經(jīng)銷(Distribution)是指在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)銷商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國(guó)市場(chǎng)上銷售。在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶代銷的一種貿(mào)易方式。下面由學(xué)習(xí)啦小編為你詳細(xì)介紹國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)銷與代理的相關(guān)知識(shí)。

　　關(guān)于國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)銷與代理

　　一、經(jīng)銷

　　經(jīng)銷是指進(jìn)口商(即經(jīng)銷商)與國(guó)外出口商(即供貨商)達(dá)成書面協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。在我國(guó)，出口企業(yè)通過(guò)與國(guó)外經(jīng)銷商訂立經(jīng)銷協(xié)議，就可以憑借雙方的密切合作，達(dá)到推銷約定商品的目的。

　　經(jīng)銷是一種售定的交易方式，供貨人和經(jīng)銷人之間是買賣關(guān)系。但與逐筆售定的一般買賣不同，當(dāng)事人雙方除簽有買賣合同外，還需簽訂經(jīng)銷協(xié)議，確定對(duì)等的權(quán)利和義務(wù)。因此從法律上講，供貨人與經(jīng)銷人是本人與本人的關(guān)系，經(jīng)銷商以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，也以自己的名義進(jìn)行轉(zhuǎn)售并自己承擔(dān)貨價(jià)漲落的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(一)經(jīng)銷的分類

　　經(jīng)銷有一般經(jīng)銷和獨(dú)家經(jīng)銷之分。

　　1、一般經(jīng)銷

　　供貨商根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議向國(guó)外經(jīng)銷商提供在一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)(或幾項(xiàng))商品的銷售權(quán)。經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)出口商的利益，并應(yīng)在必要時(shí)對(duì)經(jīng)銷商品組織技術(shù)服務(wù)，進(jìn)行宣傳推廣。但經(jīng)銷商沒(méi)有專營(yíng)權(quán)利，供貨商可以在同一地區(qū)指定幾個(gè)經(jīng)銷商。

　　2、獨(dú)家經(jīng)銷

　　經(jīng)銷商在指定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。獨(dú)家經(jīng)銷又稱為包銷方式。

　　(二)經(jīng)銷協(xié)議

　　經(jīng)銷協(xié)議是供貨人和經(jīng)銷人訂立的確立雙方法律關(guān)系的契約，其內(nèi)容的繁簡(jiǎn)可根據(jù)商品的特點(diǎn)、經(jīng)銷地區(qū)的情況以及雙方當(dāng)事人的意圖加以確定。

　　二、代理

　　代理是指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或?qū)嵤?a href='http://m.rzpgrj.com/meng/xiaqita/' target='_blank'>其它法律行為，而由本人直接享有由此產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

　　(一)代理的種類

　　國(guó)際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為：

　　1、總代理

　　總代理是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表，有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)性的事務(wù)。

　　2、獨(dú)家代理

　　獨(dú)家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得再委托其它代理人。在出口業(yè)務(wù)中采用獨(dú)家代理的方式，委托人許給與代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)代銷指定商品的獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。

　　3、一般代理

　　又稱傭金代理，是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時(shí)委托幾個(gè)代理人代表委托人行為，代理人不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。傭金代理完成授權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)后按協(xié)議規(guī)定的辦法向委托人計(jì)收傭金。

　　(二)銷售代理協(xié)議

　　代理協(xié)議是明確委托人與代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法律文件，由當(dāng)事人根據(jù)雙方的合意加以規(guī)定。其主要內(nèi)容有：

　　1、代理商品和地區(qū)

　　2、代理人的權(quán)利和義務(wù)

　　3、委托人的權(quán)利和義務(wù)

　　4、傭金的支付

　　除上述內(nèi)容外，關(guān)于不可抗力和仲裁等條款的規(guī)定，與經(jīng)銷協(xié)議和一般買賣合同的做法大致相同。

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　　經(jīng)銷的方式問(wèn)題：

　　許多經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，采用經(jīng)銷方式出口時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題。

　　(1)要慎重選擇經(jīng)銷商

　　供貨商與經(jīng)銷商之間存在著一種相對(duì)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。如果經(jīng)銷商選擇得當(dāng)，對(duì)方信譽(yù)好，能夠重合同、守信用，而且經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，即使市場(chǎng)情況不好時(shí)，也能充分利用自己的經(jīng)驗(yàn)和手段，努力完成推銷定額。這樣，業(yè)務(wù)會(huì)越做越大，供銷雙方都會(huì)受益。然而，如果經(jīng)銷商選擇失當(dāng)，其經(jīng)營(yíng)能力不佳或資信不好，則會(huì)使供貨商作繭自縛。這一問(wèn)題在獨(dú)家經(jīng)銷方式下尤為明顯。有些包銷商在市場(chǎng)情況不利時(shí)，拒絕完成協(xié)議中規(guī)定的承購(gòu)數(shù)額，結(jié)果使供貨商原定的出口計(jì)劃無(wú)法完成，又失掉其他客戶。也有的包銷商憑借自己獨(dú)家專營(yíng)的特殊地位，反過(guò)來(lái)在價(jià)格及其他條件上要挾供貨商，為自己謀利，卻損害對(duì)方利益。為防止這類情況發(fā)生，作為出口商，在選擇經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)先做認(rèn)真的資信調(diào)查，了解對(duì)方的信譽(yù)和經(jīng)銷能力，在任命獨(dú)家經(jīng)銷商之前，這項(xiàng)工作尤為重要。

　　(2)要注意當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法律規(guī)定

　　在獨(dú)家經(jīng)銷方式下，協(xié)議有關(guān)專營(yíng)的規(guī)定有時(shí)會(huì)構(gòu)成"限制性商業(yè)慣例"。對(duì)于“限制性商業(yè)慣例”的一般解釋是，企業(yè)通過(guò)濫用市場(chǎng)力量的支配地位，限制其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，或以其他不正當(dāng)?shù)姆绞较拗聘?jìng)爭(zhēng)，從而對(duì)貿(mào)易或商業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。其核心問(wèn)題是限制競(jìng)爭(zhēng)、操作市場(chǎng)，這在許多國(guó)家的立法中屬于管制之列。在有些包銷協(xié)議中，規(guī)定包銷商品的種類及經(jīng)銷區(qū)域時(shí)，有時(shí)做出下列限制性規(guī)定："包銷商不得經(jīng)營(yíng)其他廠家的同類產(chǎn)品"，"禁止將包銷的產(chǎn)品銷往包銷區(qū)域以外的地區(qū)"等。這類規(guī)定就有可能違反有些國(guó)家管制"限制性商業(yè)慣例"的條例和法令，如反托拉斯法(antitrust law)。因此，在簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議時(shí)，應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)法規(guī)，并注意使用文句，盡可能避免與當(dāng)?shù)氐姆砂l(fā)生抵觸。

　　(3)經(jīng)銷商的選擇：選擇經(jīng)銷要綜合考慮經(jīng)銷商的能力。首先要考慮經(jīng)銷商的信譽(yù)，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜泻玫目诒?，?duì)產(chǎn)品的銷售推廣有很大的幫助。其次要考慮經(jīng)銷上的能力：一方面是經(jīng)銷上對(duì)廠家產(chǎn)品的認(rèn)知，另一方面是經(jīng)銷的規(guī)模，人脈等。