買房這個(gè)事兒許多人都會(huì)面對，從經(jīng)驗(yàn)和實(shí)例來看，買房過程中的許多細(xì)節(jié)萬萬不能馬虎。以下是學(xué)習(xí)啦小編和您一起的有關(guān)房地產(chǎn)記盤的相關(guān)技巧，以供參考。

　　房地產(chǎn)記盤技巧：五證齊全

　　對于購房者來說，買房首先應(yīng)該拋開房價(jià)因素，選擇那些價(jià)格稍微高一點(diǎn)五證齊全的樓盤，切勿貪圖一時(shí)的便宜而陷入無盡的后悔與擔(dān)憂之中。

　　房地產(chǎn)記盤技巧：一步到位

　　首先，政策利好，不管是二套房還是首套的購房門檻認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)大大降低;其次，首套房首付和二套房首付也同時(shí)下調(diào);最后，當(dāng)前房價(jià)相對較低，選擇較多。如果等到樓市回暖，政策收緊，在換房則得不償失。

　　還有，現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房

　　為了降低買房風(fēng)險(xiǎn)，防止出現(xiàn)買房時(shí)和收房時(shí)的巨大反差，無疑買現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房是最好的選擇。

　　房地產(chǎn)記盤技巧：配套兼顧

　　好地段意味著交通便利、各種生活配套設(shè)施完善，自然“抗跌”性強(qiáng)，未來升值潛力更大，所以買房首要考慮地段;買房是一輩的事情，它的一切決定未來生活、工作、居住的幸福指數(shù)，所以在樓市低迷期買房時(shí)，購房者對于配套設(shè)施更要做周全考慮;在樓市嚴(yán)峻的情況下，買房最好選品牌樓盤，這些樓盤除綜合實(shí)力強(qiáng)，開發(fā)商值得信賴也起著重要的作用。

　　證件齊全位列買房技巧首位

　　從買房技巧來看，五證齊全是買房的重要參考因素，現(xiàn)房是降低買房風(fēng)險(xiǎn)的保障，其中原因相信不用小編多解釋。其實(shí)，西安滿足這些因素的樓盤不在少數(shù)，但他們中價(jià)位低的卻很少見，辰宮雙河灣就屬于既證件齊全、又是現(xiàn)房、又房價(jià)低。

　　項(xiàng)目位于浐灞區(qū)湖濱路與辛王路交匯處，項(xiàng)目擁有水系資源，生態(tài)資源、且地段便捷，更難得的是這個(gè)樓盤尊享“兩河一湖一濕地”區(qū)域內(nèi)萬畝生態(tài)景觀公園，綠化多空氣好，住戶少噪音小，非常適宜養(yǎng)老養(yǎng)生、休閑晨練，也非常符合外地朋友的居住需求，屬于浐灞區(qū)域難得的性價(jià)比房源!

　　房地產(chǎn)記盤的相關(guān)知識(shí)

　　1.什么是跑盤

　　跑盤，是房地產(chǎn)專門術(shù)語，指為了熟悉分行附近樓盤的布局、周邊配套設(shè)施及社區(qū)有更深入的了解，而通過實(shí)地走訪，泛指跑盤。

　　2.跑盤的目的

　?、偻ㄟ^跑盤程序，幫助和督導(dǎo)置業(yè)顧問成為“地理通”、“樓盤通”，從而盡快建立行業(yè)所需要的市場全局觀念，并積累崗位所需求的基本業(yè)務(wù)信息，提高專業(yè)技能。

　?、谕ㄟ^跑盤，熟練掌握所屬區(qū)域的地理特征、商業(yè)特點(diǎn)、樓盤情況，為客戶提供更詳盡、專業(yè)的服務(wù)。

　?、弁ㄟ^跑盤程序，使跑盤人員磨練意志、端正行業(yè)觀念，培養(yǎng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員所應(yīng)具備的品格素質(zhì)和職業(yè)精神。

　?、芘鼙P主要是為了以后的工作打下的基礎(chǔ)，更好的與業(yè)主、客戶深入溝通。

　　3.跑盤前準(zhǔn)備【房客多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的在線工作平臺(tái)】

　?、倜鞔_目的，帶著問題去跑盤，明確為什么去跑盤，要收集哪些信息。

　?、跍?zhǔn)備資料，對自己所要了解的片區(qū)(商圈)進(jìn)行前期的資料收集以便明確自己的跑盤點(diǎn)。

　?、叟鼙P準(zhǔn)備：地圖、筆、橡皮擦、跑盤A4紙、數(shù)碼相機(jī)、指南針、計(jì)算器等。

　　4.跑盤的基本內(nèi)容

　　跑盤需了解的項(xiàng)目：物業(yè)名稱、位置、小區(qū)內(nèi)部的平面布置(含幾棟、單元數(shù)及名稱、產(chǎn)型結(jié)構(gòu)、面積、入住人是租客還是業(yè)主、園林綠化等)、內(nèi)部設(shè)施、交通狀況、周圍配套設(shè)施(含商場、銀行、學(xué)校、同行等)、管理費(fèi)及停車費(fèi)、開發(fā)商及物業(yè)管理、入住時(shí)間和批地時(shí)間、銷售鈞價(jià)等等一系列的東西。

　　a)位置：

　　小區(qū)周圍有何特征建筑(著名大廈、超市、館所等)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟記。業(yè)主—報(bào)盤，馬上了然一胸，并清楚的介紹給客戶，有助于客戶增加對你的信任度。

　　b)交通狀況：

　　便捷的交通通常能成為樓盤的大賣點(diǎn)，甚至能彌補(bǔ)地理位置的不足。從該小區(qū)到火車站、體育館、公園、超市等大方向坐哪路車，熟記小區(qū)周邊的交通狀況有利于①客戶做哪路車看房②顯示經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)③增強(qiáng)客戶購房信心。

　　c)小區(qū)的規(guī)模：綜合配套;物業(yè)管理檔次;住戶人氣;小區(qū)綠化;物業(yè)管理走向。多向業(yè)主問上述問題、多了解多聊天、相互留下深刻印象。

　　d)樓層高低的優(yōu)劣勢：

　　高層優(yōu)勢：①視野開闊②光照好、室內(nèi)明朗令人心情舒暢③空氣清晰、灰塵少、蚊蠅少④噪音小

　　高層劣勢：①層房子價(jià)格高②上下不方便、多層樓較突出。低樓層房與之相反。

　　e)朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏涼。冬天光照時(shí)間長，夏天光照時(shí)間短(中午一點(diǎn)后基本向西)。東西向房子：有西曬之說，夏天下午暴曬，冬天有很少照到太陽，風(fēng)水學(xué)上，坐南朝北方向?yàn)榧颉?/p>

　　f)配套設(shè)施：

　　有無游泳池、會(huì)所、球場、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等;

　　周邊有無菜市場、超市、學(xué)校、銀行、郵局、公園(多久能到);

　　是用煤氣還是用電、有太陽能。

　　g)物業(yè)名稱、物業(yè)管理：

　　物業(yè)管理公司的知名度和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)影響房子成交量;

　　水、電、煤氣、有線電視、物管費(fèi)、停車費(fèi)、電梯費(fèi)、二次加壓費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　h)物業(yè)產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)年限、住宅70年、商住50年、土地性質(zhì)、出讓、劃撥。

　　5.跑盤要求及指引

　　①城市“地理通”——全局掌握城市結(jié)構(gòu)、道路走向、路貌特征

　　a)所在城市共分為幾個(gè)大區(qū)。

　　b)隨著城市規(guī)劃不斷變遷，老百姓約定俗成的地理稱謂對地理標(biāo)識(shí)尤為重要，比如一些老街老巷。

　?、趯?shí)現(xiàn)實(shí)地印象與地圖標(biāo)識(shí)間迅速自如的轉(zhuǎn)換

　　a)地圖標(biāo)識(shí)方向?yàn)樯媳毕履?，每日跑盤前要先畫出計(jì)劃跑盤的地圖;

　　b)在實(shí)際跑盤過程中，記錄沿路的每一座物業(yè)，并整理在作業(yè)筆記中;

　　c)最終在頭腦中形成地圖全貌和實(shí)地印象。

　?、凼煜ど鐓^(qū)或樓盤配套設(shè)施情況：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、菜場、酒樓、公園以及大型市場、文體娛樂設(shè)施等。

　?、苁熘煌肪€及具體公交站點(diǎn)、中小巴車次，找到公交站點(diǎn)的位置，記錄所有經(jīng)過的大、中、小巴士路號及車費(fèi)。

　　6.跑盤技巧

　　看

　?、偈紫冗x定區(qū)位

　　帶好紙和筆，一條路一條路的走(記好路的名稱)但不是瞎走，更不是走馬觀花，走的時(shí)候要把周邊小區(qū)的大致位置和小區(qū)分布圖在大腦里記清楚，還有周邊商業(yè)(大型超市，健身中心)、標(biāo)志性的建筑物、醫(yī)院、學(xué)校，一定要熟記。跑的時(shí)候先畫草圖，回到店面工整的畫出區(qū)位圖。

　?、谶M(jìn)入小區(qū)了解情況

　　a)到附近店面借好鑰匙方便進(jìn)入。

　　b)無鑰匙可以在附近觀察，有小區(qū)業(yè)主出入時(shí)，跟在身后進(jìn)入，但要自然，不要東張西望，縮手縮腳。

　　c)只有房門鑰匙，無進(jìn)門卡的，跟門衛(wèi)說明來意，如不同意的不要強(qiáng)行進(jìn)入，另找時(shí)機(jī)進(jìn)入。

　?、圻M(jìn)入小區(qū)后通過細(xì)微的觀察可了解到大部分情況

　　a)如觀察保安的制服可知是哪個(gè)物業(yè)公司或是看垃圾桶也行。

　　b)看小區(qū)入口、入車口的小區(qū)平面圖和標(biāo)示牌，可知道整個(gè)小區(qū)的布局棟數(shù)、棟名。

　　c)看單元門上的門鈴按鍵可知道有幾層畫層有幾戶。

　　d)小區(qū)會(huì)所的宣傳手冊上可知內(nèi)部配套設(shè)施各項(xiàng)收費(fèi)情況。

　　e)再看小區(qū)物業(yè)的基建石碑上可知開發(fā)商名稱和入住時(shí)間等。

　　問

　　通過自己觀察后，還有不清楚的可以問保安、問物管，不要不懂裝懂，可以回到店里問老員工、店長。

　　扮演

　　扮演不是用在每一個(gè)身上，根據(jù)經(jīng)營，稍微成熟的經(jīng)紀(jì)人，膽量更大一點(diǎn)，可以找異性同事作假伴侶裝客戶去周邊同行了解情況。要有自信，看著對方的眼睛問。

　　7.跑盤注意事項(xiàng)

　?、僦攸c(diǎn)跑租售量較大的社區(qū)，以后開單的機(jī)會(huì)更多(需經(jīng)理說明)。

　?、诳赏ㄟ^公司的內(nèi)部電腦了解相關(guān)小區(qū)的資料(如售價(jià)、棟數(shù)、均價(jià)等)。

　?、叟鼙P過程中，不能走馬觀花，只看不記，出了小區(qū)又什么都記不起來，要記?。汉眯牟蝗鐮€筆頭，邊看邊記，加深記憶，之后要隨時(shí)復(fù)習(xí)。

　　④不要有應(yīng)付心理，只為了完成任務(wù)，自己不親自跑，而是直接到小區(qū)看小區(qū)示意圖、小區(qū)平面圖，更有甚者抄襲同事的成果，要記?。簞e人的只能作為參考，不要自己騙自己。

　?、萦需€匙的房子不能讓保安知道正確的坐落，以免泄露公司資源(特殊情況除外)。

　?、薏灰獜?qiáng)行進(jìn)入小區(qū)，要尊重保安的工作職責(zé)，不要發(fā)生糾紛，以免影響公司形象，造成不必要的損失。

　　了解了整個(gè)跑盤流程之后，相信新入行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定也會(huì)重視跑盤的工作。用心、負(fù)責(zé)任的去跑盤，相信對以后挖掘客戶很有幫助，增加客戶對你的信賴，更容易開單!