2022個人年度總結心得精選十篇
2022個人年度總結心得精選十篇最新
總結，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學的結論，以便改正缺點。下面是小編整理的關于個人年度總結心得精選，歡迎閱讀!更多總結范本點擊“工作總結”查看。
個人年度總結心得精選1
一年來，我們嚴格按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，落實教育局和學校的工作部署，以突出實際、抓事實、求實效為教學工作的基本原則，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐技能，以新課改為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學套路，落實教學改革措施，大力推進素質(zhì)教育。現(xiàn)將過去一年的工作情況總結如下：
一、思想工作
本人思想端正，熱情勤奮，服從領導的工作安排，工作認真負責。我們應該嚴格要求自己，努力提高自己，以便更快地適應社會發(fā)展的形勢。我熱愛教育，把全部精力和技能都用在學校的教學過程中，自覺遵守職業(yè)道德，從而在學生中樹立了良好的教師形象。能夠和同事積極學習業(yè)務，互相學習，互相配合，共同提高教學水平，顧全大局，共同努力。作為一名教師，我更清楚，只有不斷充電，才能保持教學的活力。這學期有幸有機會出去學習。經(jīng)過學習活動，我充實了自己，豐富了知識和見識，為更好的教學實踐做好了準備。
二、教育工作
在積極參與教育局組織的新教材培訓的同時，我們虛心向有經(jīng)驗的老師和兄弟學校的同事請教經(jīng)驗。在教學中，要認真學習新的教學大綱，深入理解教材，開拓創(chuàng)新，將一些先進的教學理論、科學的教學方法和先進的現(xiàn)代教學方法靈活運用到課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究和創(chuàng)新能力。另外，在做好教學的同時，也非常注重教學經(jīng)驗的積累。等我有了經(jīng)驗，就寫下來，及時和同事交流。我的論文獲得了許多獎項，并發(fā)表了。
三、尊重紀律
我嚴格遵守學校的規(guī)章制度，不遲到，不早退，主動請假。工作中尊重領導團結同事，正確處理與領導同事的關系。平時勤儉節(jié)約，努力工作，對人真誠，熱愛學生，人際關系融洽，從不搞無原則的糾紛。
個人年度總結心得精選2
教師是太陽底下最崇高的事業(yè)。人們常把教師比喻為“紅燭”、“人梯”、“鋪路石”，意在表達教育這一職業(yè)的無私和偉大。教師是太陽底下最崇高的事業(yè)。人們常把教師比喻為“紅燭”、“人梯”、“鋪路石”，意在表達教育這一職業(yè)的無私和偉大。時光飛逝，不知不覺我已在幼教崗位上奮斗了十個春秋，從走出學校校門，踏上工作崗位，我與多位教師團結協(xié)作，共同努力，送走了同時又迎來了一批批可愛的孩子。總結過去，展望將來，特對工作作出總結：
一、師德修養(yǎng)方面
德高為師，身正是范，師德是一個教師的靈魂，因此從一開始選擇了教師職業(yè)，也就意味著時刻嚴格要求自己，認真參加師德培訓和教師上崗培訓，勇于解剖自己分析自己正視自己認真查找自己的缺點和不足，從而不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，工作中從不遲到和早退，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，準時參加園長組織的各項會議認真領會會議精神，虛心向有經(jīng)驗的教師請教和學習。工作認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，努力在平凡的崗位中實現(xiàn)自我閃光的人生價值。
去年九月份開學后，我被分到x班，在日常教學中，我積極與家長聯(lián)系，在入園時同家長交談。交談時，我對每一個幼兒的個性、特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面進行調(diào)查，并在記錄本上做詳細記錄。使幼兒來園時，我對他們的情況有基本的了解，家長對孩子的在園情況也能清楚。知道他們喜歡什么，有什么好習慣和壞毛病，制定適宜的教學方法，因人施教。尤其對特殊的問題兒童要做到心中有數(shù)，要付出更多的關愛，使他們?nèi)雸@后能在最短的時間內(nèi)適應幼兒園的生活。
二、自我完善與發(fā)展方面
利用業(yè)余時間用更多的知識來充實自己的頭腦，同時，工作中，我們積極鉆研業(yè)務，利用廢舊物品自制玩教具，寫個案，寫論文，把問題放到實踐中去解決，在解決問題的過程中提升自己的理論觀點，看到孩子們的笑臉，感受著孩子們的進步，我無比欣慰。
三、反思和總結
教育是一門博大精深的學問，而且學無定法，面對如雪花分飛般的諸多教材以及網(wǎng)絡帶給我們豐富的信息經(jīng)驗，我們必須把握一點：讓孩子們真正做到快樂中學習，在快樂中得到發(fā)展。
總之，良好的師德，是一種強有力的教育因素，是教書育人的一種動力。它是教師從事教育勞動時必須遵循的各種道德規(guī)范的總和。所以，每個教師都要努力把自己培養(yǎng)成為具有良好師德的人，才能完成"傳道授業(yè)解惑"這一光榮而偉大的任務，托起明天的太陽!
個人年度總結心得精選3
一學期，在忙忙碌碌中就要結束了，下面我就本年度的教育教學工作向大家做一個系統(tǒng)、簡要的匯報：
首先，本著為學生終生發(fā)展服務，為學生健康成長負責的態(tài)度，作為一名老師，一名語文老師，特別是一名做班主任的語文老師，我始終堅持陶行知先生的“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”，注意用自己的人格魅力感染學生，達到“潤物無聲”的效果，工作態(tài)度端正，凡事認真負責，除非不做，要做就盡量做到最好，但也要保持一顆平常心，如打籃球，我讓他們積極參與，但一定要注意奧林匹克的精神，友誼第一，樂觀積極，多看生活中特別是學生美好的一面，經(jīng)常是面帶笑容，所以學生總說：“老師你的笑容很陽光?！弊寣W生因尊重我的人而愿意學習。
根據(jù)學生的生理發(fā)育和心理發(fā)育特點，我堅持公正公平，當眾表揚、批評學生，都能把握好一個度，盡量不傷害到學生的自尊心，在與學生交往中注意理解和尊重。
其次，在教學工作中，我利用業(yè)余時間不斷提高自己的業(yè)務水平，因為深圳流行一句話，前幾年是“今天工作不努力，明天努力找工作”，而現(xiàn)在是“不是你不夠好，而是有人比你更好”。教材教法，不斷更新，學生在各種媒體耳濡目染下已不再停留在簡單接受的狀態(tài)，我們做老師的必須不斷更新自己的觀念和教法，才能與時俱進，教學相長，根據(jù)學校和學生的實際盡量采用比較新穎的教法，讓學生因為欣賞、喜歡我的課而進而喜歡我的人，因為親其師，信其道。古人云：人生有三大幸事，從小有一雙好的父母，讀書時與到一位好老師，將來有一個好的伴侶。我不是最好的，但我時刻在努力。
備、教、改三個環(huán)節(jié)緊密相連，特別是作文詳批詳改，周記注意和學生思想交流，好學生是夸出來的，我在評語上特別注意用正面激勵性的語言，如“棒極了”“你的文章讓人如沐春風”“我為你驕傲”等等，鑒于此，學生在這個學期的作文大賽，不論校內(nèi)還是書城的比賽中都有良好的表現(xiàn)，涌現(xiàn)出了像盧嘉儀、紀宇辰、馬權、談媛等一大批文學苗子，很有潛力。
第三，因為教學不是一個人的事，需要團隊的密切配合，我因經(jīng)驗有限，所以經(jīng)常虛心向老教師請教，經(jīng)常在閑談中向老教師黃老師、劉老師、馮老師等請教管理學生的方法，認真上好公開課并積極向同組其他老師學習，常言到：他山之石，可以攻玉。本年度累計聽課18節(jié)。
因為剛接手這個班，我和家長的聯(lián)系非常頻繁，每個學生平均電訪兩次，特殊學生如林永坤、江文彩、黃彪我沒星期都至少兩次電話聯(lián)系，爭取把問題解決在萌芽狀態(tài)，取得了絕大部分家長的理解和支持，開家長會來了45人，很多家長表示把孩子放在我的手里，他們比較放心。
總之，教書育人的工作是煩瑣的，需要有耐心，持之以恒，不怕反復，腿勤、手勤、勤，一學期除了周日，我每天幾乎都是在神經(jīng)繃緊的狀態(tài)中度過的，但因知識，經(jīng)驗都不足，一存在一些紕漏，在今后的工作中，我將一如既往，踏踏實實做事，老老實實做人。
個人年度總結心得精選4
從我走進_學校至今，已足足一年了。在這一年中，我主要擔任五年級的語文教學工作及班主任工作。我是一個剛踏上教育戰(zhàn)線的新人，雖然沒什么經(jīng)驗，但我始終踏踏實實、盡心盡力的做好自己的本職工作。在這期間，我受過表揚，挨過批評，有過抱怨，但我始終不忘自己的身份——我是一名教師，我所干的是一份良心職業(yè)。我雖是教育戰(zhàn)線上的新人，但我深知：班主任是班級的組織者和管理者，是孩子健康成長的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。班主任工作艱巨而繁瑣，其中有苦有甜。下面我就本年度的工作做如下總結。
一、班集管理方面。
我班孩子大多數(shù)來自農(nóng)村，他們在紀律、課堂等方面還存在一定的問題，因此，建立一個班風正、學風濃，同學之間團結友愛、刻苦學習、互相幫助、遵守紀律、有較強凝聚力、向心力的班級體一直是我追求的目標。一個班級的班風如何，直接影響著這個班級的各方面工作，影響著學生的品格形成。我深知班風的重要性，所以我始終教育學生要愛學校，愛班級。在平常的工作生活中，我時刻注意培養(yǎng)學生的集體榮譽感，特別是寄宿生。每當班級在學習上取得了好成績，在紀律衛(wèi)生上“文明班級體”流動紅旗時，我都要鼓勵他們，表揚他們。當班級出現(xiàn)問題，學生犯了錯誤，我都及時解決并找出原因，教育他們爭取下次不犯錯并趕上來。在長期這樣的氛圍中，學生有了比較強烈的集體榮譽感，班級整體風氣有所進步。
二、班干部培養(yǎng)方面。
一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。班干部是班集體中非常重要的組成部分。我在班干部產(chǎn)生上采用了直接任命的辦法，直接任命并不是世襲的，而是通過其任職表現(xiàn)考核其任用。通過直接任命來培養(yǎng)班干部，更主要的是培養(yǎng)學生積極競爭，為班級、為同學服務的意識。這樣極大地激發(fā)了學生的主動性，培養(yǎng)了他們的才能，班集體內(nèi)部也日趨團結。
三、校園文體活動方面。
作為班主任老師，我始終積極配合學校開展各項文體活動，做好廣播體操操、眼保健操，增強學生的體質(zhì)，保護學生視力，提高學生的學習效率。五年級學生學習任務相對比較繁重，進行適當?shù)捏w育活動不僅有利于他們的身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學習效率的提高，每次活動我都親臨現(xiàn)場，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以保證學生做操的質(zhì)量。
四、班級文化建設方面。
對于每一個學生，我們都要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，因此我充分利用文化墻的宣傳作用，對學生在每項活動中的每次進步我們都會在上面有所標記，同時貼上照片，記錄他們成長的過程。在文化墻的影響下，學生會不斷鞭策自己，成績好的戒驕戒躁，再接再厲，成績差的快馬加鞭，迎頭趕上。當家長走進教室時，也會不由自主地走到文化墻下，關注自己孩子的表現(xiàn)。只有這樣，學生有了方向，有了目標，學習才有了拼搏的勁頭。
五、語文教學工作方面。
我們班學生基礎較差，無論語文還是數(shù)學都是如此。我作為一個語文老師，為了讓學生夯實基礎知識，我在充分了解學生的基礎上對癥下藥，不斷從書寫、詞、句子、閱讀及作文等方面著手訓練，以求提高他們的語文成績。
1、在書寫方面。我不斷強調(diào)學生寫規(guī)范，要求行文整齊，跡工整，并努力克服錯、別。對于書寫較好的學生，我要求他們多臨帖，多思考，注意起筆、落筆，注意的間架結構;對于書寫較差的學生，我先要求他們橫平豎直、寫工整，再求更高層次的提升。
2、在詞方面。我十分重視他們對詞的積累。對于每一課的生、生詞、近反義詞都要求他們反復記憶、書寫，然后進行不定期聽寫檢測。我始終堅信他們只要多寫多記，難題不會做，但基礎題總會有把握的。我相信這種笨辦法對于大多數(shù)基礎較差的學生來說還是挺有用的，只要能夠長期堅持，對于提高學生的基本技能和語文能力還是很有幫助的。
3、在句子方面。注重于對課文重點句子的理解，特別是在課文中，教學大綱要求的重點句子都對學生一一講解，并要求他們把對句子的理解記錄在書上或筆記本上，以便于他們復習的時候方便使用。
4、閱讀及作文方面。閱讀和作文對所有學生來說，都是一個老大難。而我又是一個初涉教壇的青年教師，經(jīng)驗、教齡各個方面都不足，我始終提倡學生大量閱讀，不斷拓寬知識面及視野，我相信他們一定會厚積薄發(fā)的。同時，在每次作文時都會教他們?nèi)绾芜x材、立意，如何向積極健康的方向發(fā)展.
以上便是我對這一年的工作所做的總結。在這一年的工作中存在的問題，我會在以后的工作中不斷改進，以提高自己的班級管理水平?！皩W為人師，行為世范”，作為一名教師，作為一名班主任老師，我一定要給學生做好榜樣，這樣，才會無悔于我的選擇，無愧于我的良知。
個人年度總結心得精選5
轉眼間本年度的教學工作通過自己的不懈努力得以完成，看到班上的學生在學習方面有所進步也讓我對此感到很欣慰，我也明白教學成果的獲得與校領導的支持以及學生們的配合是密不可分的，因此我始終以謙卑的態(tài)度展開教學工作并得到了不小的收獲，現(xiàn)總結一年來教學工作中的得失并希望能夠有所進步。
加深對班上學生的了解以便于更好地展開備課工作，我明白在教學的過程中備課工作的展開是不可缺少的，因此要能夠準確把握教材中的知識點難點并進行層層剖析，這樣的話也便于學生更容易理解從而獲得成績的提升，對我而言這方便的舉措本就是為了提升自身的教學水平，另外我也有向其他老師請教備課方面的問題并希望能夠有所改進，下課以后則會對自己在課堂上的表現(xiàn)予以反思從而了解是否存在不足之處，畢竟備課工作的展開是為了更好地教導班上的學生，若是表現(xiàn)不佳的話則讓我感到愧對家長和校領導的信任。
在設計教案的時候能從實際出發(fā)并合理控制教學進度，通過分析不難得知部分差生在學習過程中是很難跟上進度的，在這之中不乏用心學習且希望能夠在成績方面有所提升的學生，因此我很重視對學生的教導并放緩了教學進度，主要是希望照顧到大多數(shù)學生的學習以便于得到有效的提升，而且在課后我也會進行測驗從而檢驗學生的學習效果，即便是在課堂上也能夠通過互動來了解學生的學習狀況，對于學習不認真的學生則會予以批評并強調(diào)認真學習的重要性，我明白紀律管理方面算得上是自己的弱勢從未需要強化這方面的學習。
做好考前復習工作從而督促學生認真學習，為了幫助學生在考試之中取得理想成績自然要認真展開復習工作，在這方面我采取了培優(yōu)輔差的方式并根據(jù)學生的學習狀況制定不同的方案，成績優(yōu)異的學生需要多做難題并從而繼續(xù)強化他們的能力，成績差的學生則需要將精力放在課文背誦之中，通過死記硬背的方式從而在短時間內(nèi)提升學生的基礎分，這樣的話便能夠在考試之中取得還算不錯的成績，總之我在復習工作中的努力也是為了學生在成績方面取得進步，因此要不斷努力并履行好作為教師的職責才對得起校領導的栽培。
在這一年的教學工作結束以后我還要繼續(xù)努力，相信憑借著這份對教學工作的熱愛能夠讓自己在今后取得更多教學成果，我也會不斷勉勵自己并相信今后的教學工作中能取得進步。
個人年度總結心得精選6
一年工作結束，前路漫漫，在我心里這一年的工作意義很重，一年來的工作讓我成熟了很多，我也知道在x物業(yè)這里是一個很不錯的選擇，我是去年來到這里的，安保工作的到到了領導的贊賞，這一年來我也是不辜負領導的期望，把工作做到了，我把安保工作看做是自己日常的生活了，其實這是很正常的，工作經(jīng)常跟生活分不開，作為x物業(yè)的一份子我為自己在這里感到驕傲，20x年的工作很艱難，完成了小區(qū)很多的安保工作，也對我們物業(yè)的工作進一步的熟悉了一下，盡管這一年的工作緊進展得很幸苦，我們x物業(yè)也都一直在努力，作為一名x物業(yè)的安保工作者，我也總結這一年的工作。
一、提升自我素養(yǎng)
一年的工作是一個幸苦又堅定地工作，x小區(qū)的工作量是很大的，在日常的工作中我們安保人員講究一個高素質(zhì)的工作，每一個安保人員都有著很強的集體素養(yǎng)，我們把安保部門看做一個集體，盡管是幾十個人的部門，但是我們工作起來就是一個人，工作不是一個人的事情，做到多方面的配合，我們才能夠把工作做的好。
作為安保人員自身的身體素養(yǎng)當然不能落下，這一年來每天早上我們都會有集訓，我們不為別的，就是為了給x小區(qū)提供更具保障的安保工作，我們在工作中向來都是一個非常自覺地狀態(tài)，每天早上的集訓目的就是為了提高自得勁兒身體素養(yǎng)，作為一名安保工作人員我為的我是僅僅拿著這一份工作，我們的任務有很多，這就是其中之一，我們每一個安保工作者必須做到這一點，自身的身體素質(zhì)必須好。
二、安保工作方面
我們講究給業(yè)主提供一個更具保障的生活環(huán)境，這是就是從我日常的安保工作開始的，x小區(qū)的日常安全工作全權是我們負責，我們每一個安保工作人員在工作的時候都是打起了十二分的精神，都在為小區(qū)的日常工作努力，小區(qū)的每一個角落我們做一個二十四小時的監(jiān)控，這還不是全部，我們做這個工作為的就是讓我們整個小區(qū)完全沒有這方面的擔心，這也是安全工作做好了，自然就得到了業(yè)主的信任，這是第一點，我們甚至會實施輪番巡邏這是我們工作范圍。
對于小區(qū)的消防工作一定保證各方面都到位，現(xiàn)在是炎熱的夏季，做好這面的工作個很必要，定時的對我們每一個樓層的消防工作做檢查，為了保證我們業(yè)主的一個安全生活，我們上一年來確實是把安保工作做的無孔不入了，今后一定會繼續(xù)的保持的。
個人年度總結心得精選7
經(jīng)過這幾年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2.對流程不夠熟悉。在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提。
3.工作不夠精細化。平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。
4.缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗。今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認識，但在一些細節(jié)上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。
5.缺少平時工作的知識總結。在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
6.做事不夠果斷，拘泥細節(jié)，有拖沓現(xiàn)象。拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是的。進度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節(jié)中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
個人年度總結心得精選8
一、工作態(tài)度方面
本人近來在工作態(tài)度方面是較之前有了很大提升的，只因本人工作得越久，越覺得自己對公司有著不可推卸的責任，如果作為一名公司的老員工，還對工作沒有良好的態(tài)度的話，公司又如何成為帶領著我們發(fā)家致富的地方呢!在近來的工作中，本人再也沒有犯過遲到這樣低級的錯誤，也沒有在與客戶溝通的過程中與客戶發(fā)生過什么爭執(zhí)，遇到了什么工作上的困難，本人也不再有過什么退縮，而是不斷地學習，勇敢地面對，盡自己所能去克服困難，完成工作?？梢哉f，本人對自己近來的工作態(tài)度，是非常滿意的。
二、具體工作方面
在近來的工作中，本人有了工作態(tài)度方面的變化，也就有了具體工作上的變化，近來在工作上的成績，可謂是一個大豐收吧!本人在與新客戶的交流和溝通過程中，促成了三個大單，這三個大單無比證明這自己在近來工作上有著強烈的變化和收獲。本人在與老客戶的維系過程中，也完成了好幾個小單，既保持了老客戶對我們的好感，又為公司帶來了不錯的收益，而這些都使本人在具體工作方面有了不錯的成就感，這些成就感可以讓本人在未來的工作中繼續(xù)自信前行，也可以讓本人更加明白如何開展未來的工作。
三、人際關系方面
還值得一提的是本人近來在人際關系方面的變化。過去本人因為性格的內(nèi)斂，與公司其他的員工似乎都沒有過什么交流，這對工作的效果還是會產(chǎn)生影響的。本人在意識到這個問題之后，慢慢開始了自己的改變，在近來的工作中，本人已經(jīng)不再是過去哪個與同事說兩句也會臉紅的員工了，與鄰桌的幾位同事，甚至成為了在午餐時間可以一起交流和吃飯的朋友，這極大提高了本人在工作中的效果，這種積極的心態(tài)也在慢慢影響著本人與客戶的交流。本人相信在不久的將來，本人就能夠在人際關系方面再無困擾，而人際關系方面有了突破之后，工作的提升也就是不可估量的提升了!
個人年度總結心得精選9
經(jīng)過這段時間的工作，我學到了很多實用的東西，在工作中我也越來越順手，對工作也充滿了信心。結下了就對工作進行總結了。
一、改變心態(tài)認真工作
來到公司已后我一開始的心態(tài)并沒有調(diào)整好，因為這是我第一份工作，我是一個畢業(yè)生，大學畢業(yè)后直接來到了工作崗位，開始的一段時間我始終把自己當成一個學生，并沒有把自己完全的當成一個步入社會的工作人員，心態(tài)的不同讓我在工作的過程中吃盡了苦頭，我對自己的工作，從內(nèi)心有些排斥，不知道該怎么去做，也不知道怎么調(diào)整自己，看著同一批來的人，他們工作都有了進展，只有我的工作沒有多大的進展，內(nèi)心非常的焦急難受也非常難過，認為自己不勝任這份工作，一度想要逃避，還好有同時及時開導我讓我從迷茫中醒悟過來了，從那以后我不再把自己在當做學生了，因為我已經(jīng)是一個步入社會的人了，學生已經(jīng)成為過去式了，內(nèi)心對工作也不再排斥，對于工作的任務我都看似細心的去做好，把自己融入到公司內(nèi)不斷的學習，不斷的進步通過一次次的努力一次次的改正我終于突破了自己的困難成功的融入到了公司，真正把自己當做一個員工看待，也就沒有了一開始的分歧，還有就是經(jīng)過了時間的磨合讓我漸漸融入了，心態(tài)擺正工作起來就變得輕松容易，不在那么矛盾。
二、虛心求教，認真學習
我們是新人，懂得東西有限，想要進步故步自封是不行的，就像清朝閉關鎖國一樣，這只會讓我們落后，是我們被淘汰，因此在工作了一段時間遇到了很多自己解決不了的問題的時候，向那些在公司有足夠經(jīng)驗的老員工請教成為我們突破的關鍵，我的不足自己也是只知道，我就挑時間，在其他人有時間的時候去主動詢問，虛心請教，公司的人都還不錯，只要提出問題，很少有人會拒絕的，都會耐心的幫忙解答，因此我也通過不斷向他們求教，向他們學習，收獲很多，學會了我從沒有過的一些方法技巧，讓我工作少走了很多彎路。
三、團結合作認真負責
團結是一個公司強大的關鍵，也是能夠有凝聚力的關鍵，經(jīng)過了這么多次的不斷努力和奮斗，我也學會配合其他同事的工作，因為一個人單干，完不成任務反而會把工作變遭，因此我一次又一次的努力，一次又一次的配合，終于跟上了其他人的腳步，大家一起工作一起努力不但把一些難以完成的若任務輕松解決了還讓自己能夠更加輕松自如的工作。
四、存在的缺點
沒有完美的人，缺點存在是必然的，我們新人的缺點非常明顯那就是，我們并沒有多大的工作經(jīng)歷，我們都是一些雛鳥需要磨礪的新人，因此在工作中存在的不足也是非常多的，經(jīng)驗不足，閱歷不足，動手能力差等都嚴重的阻礙了工作，雖然存在這些問題，但也讓我們清楚的知道了自己的狀況，也方便了以后的改正和加強。
通過這段時間的工作我最大的收獲就是融入公司，適應工作，這讓我能夠很好的在工作中發(fā)揮自己的能力。
個人年度總結心得精選10
我在領導和同事的幫助下學習到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認識;對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，不足之處希望領導指正，以便得以更好的學習和進步。
因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識的學習。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深入學習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。
過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。