為了調整自己的學習狀態(tài),規(guī)范自己的學習計劃管理,不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么,總結應該包括什么內容呢?下面是小編給大家?guī)淼膫€人學習總結記錄7篇，以供大家參考。

個人學習總結記錄篇1

“讀書”兩字，關鍵在于“讀”，書的價值也在“讀”中體現(xiàn)，指導學生學會讀書，是我們的目標所在。下面談談我的一些做法：

1、上好閱讀課

充分利用好閱讀課，由于一年級的小學生還非常小，認識的字也不多，我上閱讀課時，通常是我一邊讀學生一邊認真聽，并回答老師提問的問題，學生學習積極性非常高。并能記住故事講了一件什么事，有幾個人物，告訴我們什么道理，你喜歡誰，為什么等等。我還積累了一些詞語教學生反復讀，并練習說句子等等。

2、抓好經(jīng)典誦讀。

中華民族源遠流長、博大精深的傳統(tǒng)文化給子孫后代留下了寶貴的精神遺產(chǎn)，其中那些積淀著智慧的結晶、映射著理性光輝的經(jīng)典著作，那些濃縮著豐富情感、蘊涵著優(yōu)美意象的詩詞曲賦，就像燦爛的星河，熠熠生輝。我把黑板的一角設成古詩欄，并每兩天更換一首古詩，學生利用早到時間以小組為單位比賽背誦，我利用早讀半小時檢查背誦，為了激發(fā)學生學習興趣，我還想出了讓學生一邊拍手一遍背，感受詩的節(jié)奏。這樣背詩既不漏字也不添字，也能很好地把握節(jié)奏，效果很好。

3、出好手抄報

根據(jù)讀書實施方案，每月都要求做一次手抄報，我通常都會搜集一些與展示內容相關的文章讀給學生聽，讓學生展開聯(lián)想自己進行繪畫。并選出有創(chuàng)意的進行展示，學生非常喜歡，效果也比較好。

4、參與讀書實踐活動

讀書活動中，每月組織一次有關的讀書實踐活動，如：講故事比賽、演講比賽、手抄報、讀書征文比賽等。并評出一二三等獎，進行獎勵。

5、評選讀書小能手

通過“蓓蕾讀書工程”的開展，在學生中形成了愛讀書、讀好書的濃厚氛圍。學生的閱讀能力有了很大的提高，寫話能力、口語交際能力得到極大改善，學生的思想得到了凈化，形成了積極向上的學風、班風。

個人學習總結記錄篇2

荀子有言：“人無禮則不生，事無禮則不成。國家無禮則不寧”。悠悠兩千年儒家文化闡釋了何為禮，也正是禮使其薪火相傳。

中華血脈五千年，濤聲依舊，雄風猶在。也正是因中華文明的源遠流長，從非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿看，非禮勿動開始，我們祖先就一直走在追求禮儀文明的道路上。從古代的頭懸梁錐刺股，到周恩來的”為中華崛起而讀”。從家喻戶曉的雷鋒的毫不利己，到張海迪生命不息學習不止的堅持。這都是由禮儀匯聚起的風尚。

而對于個人而言，禮儀體現(xiàn)了個人的教育教養(yǎng)和風度魅力，還體現(xiàn)出一個人對社會的認知水準，個人學識，修養(yǎng)和價值，但個人要有辨別文明禮儀好壞的標尺，去衡量自己，審視自己，使自己做一個講文明，知禮儀的人。

現(xiàn)今，我們處于快節(jié)奏的社會里，人與人的交往流于表面的，一次兩次的，這往往會根據(jù)第一印象對一個人進行定論。在這近十四億的人口。如若試想，一句不堪的抱怨也許是個事，如若乘以十四億呢?一個文明的行為也許微不足道，如若乘以十四億呢?社會就是由人組成的，如若每個人講文明，知禮儀，那這社會就是文明的海洋，人可以在浩瀚的文明海里遨游。

古人說：“不學禮，無以立。”禮儀是對他人的尊重和理解的過程與手段。文明禮儀，不僅是個人素質，教養(yǎng)的體現(xiàn)，也是個人道德和社會公德的體現(xiàn)，是一個城市的臉面，也是國家的臉面。

如果你失去了今天，你不算失敗，因為明天會再來;如果你失去了金錢，你不算失敗，因為人生的價值不在錢袋。如果你失去了文明禮儀，你是徹徹底底的失敗，因為你已失去了做人的真諦。

行動起來吧，朋友!讓我們帶著禮儀走進學校，讓學校充滿歡聲笑語，高高的揚起我們的雙臂，去擁抱一個美麗的夢，把自己變成文明樹，去體驗文明的歡樂。人人從我做起來，要讓大地綠起來，讓文明的花朵在知禮儀的氛圍中綻放。

個人學習總結記錄篇3

為期十天的太谷跟崗培訓是我對自己找差距、再認識、再學習、再提高的一次不可多得機會，本次培訓內容豐富，形式多樣，有集中培訓、分學科培訓、有學員間的互動交流，有高級教師、省級學科帶頭人等專家講座。有幸參加本次培訓，我的眼界更加開闊了，下面我將談談本次跟崗培訓心得體會。

初入太谷實驗中學校園，干凈、整潔、小，沒什么特別之處。邁入教學樓，忽然眼前為之一亮，有特色，有亮點，有創(chuàng)新的樓道文化建設讓人為之震撼。整個樓道都被學生精心布置，不是簡簡單單的涂鴉，而是一些有深度有情懷的內容，其中包括：一帶一路發(fā)展藍圖，中國天眼嫦娥四號，遼寧艦，凝中華夢，我與祖國共成長等內容。我想，太谷中學這種將學生前途與祖國命運緊密相連的文化教育方式，無疑在潛移默化中內化為學生的一種品質，時刻激勵著他們不但要仰望星空，更要腳踏實地。我們要學習太谷中學這種大格局的教育，而要培養(yǎng)有大格局的學生，必須先有有大格局的教師，這就要求我們教師要修行自身，不做傳授書本的教書匠，而要成為塑造學生品格、品行、品味的“大先生”。

太谷中學的老師，不論是青年教師還是六十多歲的老教師，無不具備樂業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)的精神，其中最讓我動容的是60多歲的安彥珠老師，本該是安享晚年的年紀，卻依然堅守在教學一線，以顫顫巍巍的身軀，飽滿的熱情帶一個班的班主任，兩個復習班的數(shù)學課。60多歲的老教師亦是如此，作為青年教師的我們，更應該向他學習，不忘初心，端正自己的態(tài)度，愛校愛教愛生，兢兢業(yè)業(yè)，為山焦中學貢獻自己的一份力量。教育，教書育人也。太谷明星小學校長楊淑婧老師說過，時代拋棄一個學生的時候，連一句再見也不會說。為了不讓我們的學生被時代所淘汰，我們必須培養(yǎng)他們獨立學習的能力。通過此次培訓，我在教學觀上有了一定的轉變，在日常教學過程中不再是填鴨式的滿堂灌，而是致力于把學習精神傳染給學生，讓他們掌握方法，學會學習，善于學習并愛上學習。

作為一名初入職場的教師，望著一雙雙求知的眼神，我的內心十分惶恐，我深知我的知識水平與教學能力不足，無法從容的向學生授課。此后，我將會把本次跟崗培訓中學到的東西轉化為自己的東西，結合我校與自身的實際情況，不斷地尋找自己的差距，努力學習同行們的學習態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力。將學到的知識運用于教育教學實踐中去，讓培訓的碩果在教育事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。

個人學習總結記錄篇4

時光流逝，轉眼又一個學期過去了本學年的美術興趣小組活動也得以告終，美術興趣小組活動總結。本著貫徹國家教育方針，實施素質教育的原則，使學生掌握知識技能，發(fā)展智力，形成個性品德的目的，使我們的美術興趣小組順利開放。其主要目標就是對學生進行審美教育，培養(yǎng)學生健康、正確的審美觀念，具有高尚的思想情操，成為全面發(fā)展的社會人才。為了這目標的實現(xiàn)，我們注重在每節(jié)課中培養(yǎng)學生全面的美術素質，即培養(yǎng)他們感受美、理解美、鑒賞美和創(chuàng)造美德能力，在表現(xiàn)美德行為過程中發(fā)揮學生的創(chuàng)造性。實踐證明，孩子們喜歡這種活動方式，家長們滿意這種教育方法。在這個學期的興趣小組活動中，每一個學生都很積極努力，在繪畫水平和審美能力上都有很大的提高。同時，我從四方面總結了這學期美術興趣小組的教學體會：

一、切實的學習計劃

在兒童畫興趣小組成立初，我就決定在個班中選拔幾位有一定繪畫才能的學生，讓他們從小接受繪畫的系統(tǒng)訓練；而大部分的學生則注重培養(yǎng)他們在繪畫上的創(chuàng)造能力和想象能力，注意以興趣引導他們漸漸對繪畫有一定的認識和了解。

在興趣小組的活動中，我特別注意保護學生的個性發(fā)展，尊重他們的個人創(chuàng)意，發(fā)揮繪畫特有的魅力，使學生在自己原有的基礎上有了長足進步和發(fā)展。

二、多樣的教學方法

在本學期的活動中，我引入了想象繪畫和裝飾圖案設計這兩個比較有針對性的內容：一方面，學生對美術書中有關這類的內容有了一個明確的認識；另一方面，讓他們從中體驗到繪畫所帶來的樂趣。

同時，我在教學中采用欣賞、模仿、添加、想象、創(chuàng)造等教學方法來激發(fā)學生的參與熱情，從而達到較好的教學效果。在全國少兒書畫大賽的繪畫比賽中，我們小組中多位學生獲得金、銀、銅獎。

三、長足的奮斗目標

有人說，美術組活動就應該以繪畫為主，培養(yǎng)學生繪畫能力和技巧。我不這么認為。我覺得美術組的活動應該在尊重學生的個性發(fā)展基礎上，經(jīng)過教師的適當指導與培養(yǎng)，充分發(fā)揮每個學生的優(yōu)點，使其形成自身的特點。讓他們覺得在每次活動中都很開心，都有收獲。這才能讓學生樂于參與你興趣小組的活動，才能真正溶入繪畫的興趣中去，使之成為學習的主動者。在藝術這方熱地上，能綻開更多小小的美術之花。

四、重視對學生學習方法的研究

加強教學中師生的雙邊關系。既重視教師的教，也重視學生的學，確立學生的主體地位，改變教師是課堂教學中唯一主角的現(xiàn)象，提倡師生間的情感交流和平等關系。

教師鼓勵學生進行綜合性與探究性學習。本學期將加強美術與其他學科的聯(lián)系，與學生生活經(jīng)驗的聯(lián)系，培養(yǎng)學生的綜合思維和綜合探究的能力。重視對學生學習方法的研究，引導學生以感受、觀察、體驗、表現(xiàn)以及收集資料等學習方法，進行自主學習與合作交流。

美術興趣小組的建立是很有意義的，他為許多喜歡美術的同學深入學習美術創(chuàng)造了一個舞臺，讓他們從小接受比較正統(tǒng)的美術教育，培養(yǎng)他們的美術素養(yǎng)，從而激發(fā)他們對美術學習的信心和決心。

本學年度美術第二課堂小組以學校的工作計劃為依據(jù)。按照學生的特長出發(fā)，重點培訓書法，繪畫的尖子生。平時讓他們進行課后的練習工作，讓他們在學習各文化知識的過程中能豐富藝術修養(yǎng)。以生為本，著重發(fā)展他們的個性特長。

通過這學期的興趣小組的學習，同學們的學習興趣十分濃厚，許多同學要求能有機會再進行學習，而且在這些興趣者的指引下有不少學生在學習中參加了小組學習。下面就這學期工作作一個總結：

一、培養(yǎng)了學生的對美術的興趣：

有參加興趣小組的同學都有這么一個感受：就是以前畫畫只是應付老師的作業(yè)，有時甚至是為了向爸爸媽媽“交差”。但通過學習他們意識到他們不再是被動的而是變成主動的學習，他們的學習能夠自覺完成了而且還能頭頭是道地向同學介紹他所學習到的知識。在他們的影響下更多的學生想?yún)⒓优d趣小組特別是初一年級尤為突出。

二、培養(yǎng)學生的知識面：

在這次的興趣小組中不但美術的基本知識，而且更多的是讓學生掌握了許多繪畫的基本技法，使他們的知識面得到很大的拓展。

三、增加了實踐的機會：

由于興趣小組不僅有室內的理論學習而且還參與了實踐，給很多同學以動手的機會，特別是在今年的高新區(qū)現(xiàn)場書畫比賽中展現(xiàn)出了他們的才華，贏得了廣大師生校友的好評。而更大的就是“美術來源于生活而美化生活”，使他們意識到學習美術的用處。當然也更增加他們的學習興趣。

四、豐富了學生的第二課堂：

從素質的角度豐富了學生的課余生活，他們的生活不在僅限于課堂上，讓他們意識到學習的樂趣，更有興趣學習了。

當然，我們的工作還存在不足，我們期待著我們的工作能夠得到更快的完善，得到更好的發(fā)展。我們將本著為學生工作的思想更加努力地工作，使我們的學生的素質更好地得到提高。

個人學習總結記錄篇5

光陰荏苒，轉眼間三年的專升本學習即將結束。我要再次感謝我的母校，給了我這次再學習和提高的機會，回首參加專升本業(yè)余學習的這三年，它將是我一生的重要階段，因為通過再次系統(tǒng)全面的學習英語專業(yè)知識，我的專業(yè)技能得到了全面地提高，為實現(xiàn)人生的價值打下了堅實的基礎。

三年的業(yè)余本科學習，實質上上課時間并不多。時間雖短，但本人覺得受益還是很大的。特別是通過學習《高級英語》本人覺得自己的英語水平提升了許多，能更明了的看懂專業(yè)外語期刊，這為以后更快更直接地學習最前沿的知識打下了堅實的基礎。平時，本人也會不由自主地把所學的理論運用到自己的工作實踐中去，效果都是相當不錯的。

業(yè)余本科文憑不應該是我追求的終點，而是我走向新生活尋求更高發(fā)展的新起點，我將努力向更高的水平層次高峰繼續(xù)攀登，并以此作為回報社會的資本和依據(jù)，努力提升自己的能力，更好地報答母校和社會。

在思想品德上。本人作為一名大學生有著良好的道德修養(yǎng)，更為重要的是，在“勤奮、嚴謹、求實、創(chuàng)新”校訓的教導下，我進一步端正了學習態(tài)度，養(yǎng)成了嚴謹?shù)膶W風，并塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。

在學習上。三年來我不斷地充實自己、挑戰(zhàn)自我，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎，圓滿地完成了全部課程，系統(tǒng)地掌握了英語學科專業(yè)課程。同時在不滿足于學好理論課的同時也注重于對各種相關教學知識的學習。在口語和語法課的學習中我對《走遍美國》、《新編大學英語語法》等進行了系統(tǒng)的學習，重點掌握練習了口語對話，對英語語法的系統(tǒng)學習使我在教學中更得心應手。這促使我對專業(yè)課的學習更加努力。

為以后更好地運用到的教育教學工作中去打下堅實的基礎，同時三年的業(yè)余本科自學經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了良好的學習習慣和方法。讓我逐漸學會了該如何面對新知識進行自學，然后對其進一步深入理解和掌握運用，在邊工作邊學習中，我合理安排空閑時間，認真研讀教材，然后整理有關要點、重點做好筆記；最后做到理論聯(lián)系實際，學以致用。我想這些學習的方法和習慣，將會使我受益終生。

個人學習總結記錄篇6

懷揣著無比激動的心情，我有幸參加了長江大學第五屆學生干部培訓中級班。這次干部培訓中級班邀請了學校里知名的老師來給我們上理論課，各位老師對學生干部的釋義，素質能力及工作方法等的精辟見解和大量的旁征博引，讓我無比嘆服的同時深受鼓舞和教育。使我對學生干部有了更深刻的理解和感悟，并對自己身為學生干部感到無比的自豪和驕傲。

這次培訓的目的就是培養(yǎng)學生干部的創(chuàng)新精神、實踐能力，策劃調查能力以及團隊精神和組織領導能力，以促進我校學生干部整體水平的提高，同時作為學生干部高級培訓班的階梯不隊，作為一個接替培訓的模式。

在這短短的五次理論課中，我見到了不同風格的授課方式，每一個都深深吸引了我們，其實每一次授課都是一種思想和精神的交流，每次理論課的最后都有一種提問環(huán)節(jié)來面對面交流作為當代大學生干部的一些思想和看法。還記得湯紹平老師在講到《榮譽·責任·生命》的時候給我最深的影響就是“認定”兩個字，在我看來，那兩個字有多存含義。“認定”可以看作“認識”和“肯定”兩方面，對于“認識”，它不僅代表了對事物的認識還代表了自我認識，在做好對世界的認識和對自己的認識，才能更好的去做好自己的事，實現(xiàn)自己的報負。而“肯定”也是對他人和自己的肯定。每個人都會記得自己的責任。還記得從小學就一直喊著“我們肩負著歷史的使命”，這是一種責任；保家衛(wèi)國，那是一種責任；自己的承若和行為，那也是一種責任。而在此時此刻作為大學生的我們，第一責任就是學習知識，為國做出貢獻。在談到責任，我深刻的了解到一些空喊口號，這是一種混在社會主義里面的吸血蟲，它蠶食著我們。所以，在接受理論的時候，穿插實踐也是必須的。

“三德五才”里的“三德”指的就是社會公德；家庭美德；職業(yè)道德。"五才"指謀才，口才文才，干才，藝才。三德五才只是一個目標而不是目的，在自我學習生活中能意識的并做到很多的人根本沒有。我還記得湯老師介紹了西點軍校培養(yǎng)人才的方法就是一個非人類存活的地方，真是因為極其艱苦的訓練，才早就了一代一代威名遠揚的將軍。

而地物楊立安老師的主題是《現(xiàn)代人才觀》從現(xiàn)代人才面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，人的性格特點，成功的黃金定律三大方面給我們細致講解了現(xiàn)代人才觀。他更是重點深入地給我們介紹了拿破侖·希爾總結的成功的十七條定律：

1、保持積極的形態(tài)，因為成功=每天進步一點點。

2、要有明確的目標，只有在追求目標的過程中，潛能被一點點的激發(fā)。

3、多走些路，做個主動的人。

4、正確的思考方法，成功等于正確的思想方法加信念加行動

5、高度的自制力，自制是一種最艱難的美德，有自制力才能抓住成功的機會。

6、培養(yǎng)領導才能，衡量一個領導人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬關愛的程度。

7、建立自信心，一個人能否做成、做好一件事，首先看他是否有一個好的心態(tài)，以及是否能認真、持續(xù)地堅持下去。

8、迷人的個性，人生的美好在于人情的美好，人情的美好，在于人性的美好，人性的美，在于迷人的、能夠吸引人的個性。

9、創(chuàng)新致勝，創(chuàng)造力是最珍貴的財富。

10、充滿熱忱，你有信仰就年輕，絕望就年老。

11、專心致志，沒有專注，就不能應付生活的挑戰(zhàn)。

12、富有合作精神，合作是企業(yè)振興的關鍵。

13、正確對待失敗，失敗是正常的，頹廢是可恥的，重復失敗則是災難性的。做自己的對手，戰(zhàn)勝自己。

14、永葆進取心，擁有進取心，你才能成為杰出人物。

15、合理安排時間和金錢，記住，浪費時間，就是浪費機會

16 、身心健康。一切成就，一切財富都始于健康的身心。

17、養(yǎng)成良好的習慣，好的習慣可以造就人才，壞的習慣可以毀滅人才。

還記得一位在加拿大的老師告訴我們了很多國外與國內在思想和信念上的差異。英文的演講方式引起了大家的好奇，想證實自己的英語水平。

每個老師的授課都是那么精神飽滿，激情飛揚。在這一個月的培訓中，我也漸漸形成了自己的思想，在老師的引導下，我更深層次的認識到學生干部，自己，以及一個人。每一次課上我都會根據(jù)老師的那種思想來思考現(xiàn)在學生干部的心態(tài)以及做法的原因。聯(lián)系到我們院系，作為一個學生會副主席，需要做的，需要學習真的很多很多。在培訓后我就總結了自己，用實際和理論結合，總結了“兩力”。

我認為一個學生干部要做到“魄力”和“親和力”。至于“魄力”就是在做事的時候你的執(zhí)行力，以及你做事的那種態(tài)度和效率。我是個不喜歡拖拖拉拉的人，也反對那些拖拖拉拉的想法。那是一種精神上的表現(xiàn)。有人說華麗的外表是因為用個建議的精神支柱在支撐。而在現(xiàn)實的生活中我們就會出現(xiàn)很多因為在每層沒有做好執(zhí)行力才使得精神傳達下去就只剩下一個空殼。還記得上次在做交流會時，用小游戲來證明的一個現(xiàn)狀，就是在任何事中，在人與人傳達信息時內容上都會有會有些改變。那是必然存在的。所以，在做事中我們必須要有魄力。這樣每一次的執(zhí)行力度才會大了起來，才能取到很好的效果。而“親和力”就是一種做人的道理。古語有云：成才者必先成仁?？梢妼W會做人是多么重要。為什么有些人可以一呼百應，雖然他學習成績不好。相反為什么有些人成績很好，卻沒有和大家有過交流。如果一個人能把"魄力"和'親和力"做好，那他就成功了一大半。反過身來看看很多很多的學生干部，在創(chuàng)新理念和責任方面要做的真的很多很多。

這次為期一個月的學生干部培訓中級班真的讓我收獲了很多，對我來說是一個寶貴的財富。我很感謝學校能給我這次培訓的機會。在今后的工作中，我一定不辜負學校領導的培養(yǎng)，用所學知識武裝頭腦，

指導實際工作，為學校組織工作的順利進行貢獻自己的一份力量。努力做好一名長大學子，一名優(yōu)秀的學生干部。

個人學習總結記錄篇7

人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我要學習的東西太多了。首先我要感謝醫(yī)院的領導以及豆哥給了我這么好的一個學習舞臺，讓我接觸到競價排名這份工作，我感到很榮幸。網(wǎng)絡競價排名給了我一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才干和提高思想素質的鑰匙。我想我會努力的去把它學好，學精，學專。為醫(yī)院以后的發(fā)展獻出自己的微薄之力。此次學習，我收獲很多，體會深刻。具體感想就有關網(wǎng)絡競價排名學習淺談幾點體會：

一、我剛剛接觸競價這個行業(yè)時，迷迷糊糊的，無從入手，不懂的做競價干嘛用？為什么要做競價？做競價的最終目的是什么？認為只是加加刪除關鍵詞、調調價錢就可以了。其實一個網(wǎng)站的內容、關鍵詞的價格、關鍵詞的創(chuàng)意、關鍵詞的飄紅、匹配方式等等，這些都是大有關系的。經(jīng)過幾經(jīng)摸索我漸漸理解過來了。原來競價其實說白了就是（SEO）搜索引擎廣告，英文叫PPC，關鍵是為了提高醫(yī)院的品牌知名度，其最終目的是為了引導潛在受眾患者來院就診。也就是說競價排名做好了可以花最低的錢獲取最高的利益。

二、我覺得在推廣的初期，兩手都要抓，兩手都要硬。每天打開百度后臺，關注昨天的點擊量，總花費，和平均價格，以及關注幾類關鍵詞的點擊數(shù)和均價，先在心中搞清楚昨天的點擊次數(shù)有沒有和平時的情況出現(xiàn)什么異常，所以必須注意均價的穩(wěn)定性，這樣才能在接下來的工作中了然于胸，知道如何應對。

其次，關注幾類關鍵詞的點擊次數(shù)和均價。

1、那些排在前20高點擊低轉化的關鍵詞。

2、點擊費用較高的或者點擊價格很高的前30關鍵詞。

3、點擊量在平時居前列的關鍵詞(注意，這些詞往往是廣泛詞，應該注意控制，以免影響當天的預算，畢竟這樣的詞轉化率一般不是很高)。

4、做(小時報表）每隔一個小時看看點擊總次數(shù)和總花費，點擊單價、咨詢單價，并進行統(tǒng)計分析看看根據(jù)平時的經(jīng)驗有沒有在這個時間段出現(xiàn)異常情況，主要兩種情況需要注意：

（1）某個時間段點擊次數(shù)很低，這是需要調高某些熱門詞的價格了，畢竟每天的預算就是一個闕值，盡量控制的剛好，不要過低也不要過高。

（2）總花費在某一個時間段比平時高出很多，應對的策略就是趕緊看一下哪一個詞的點擊量超大，馬上控制，必要的話可以停止投放。趕緊看一下哪一個詞的價格很大，并且有多次點擊，這時要根據(jù)這個詞的書醒來判斷，如果這個詞是熱門詞，可以選擇暫時下降一些價格，如果這個詞是冷門的，首先要注意是不是有什么事件引起了這個詞的搜索，如果這個關鍵詞是寬泛匹配或者詞組匹配的話，那就要調整匹配方式了，調成精確的。還有一種情況不排除對手的惡意點擊。

5、做網(wǎng)絡媒體報表的同時也要去分析統(tǒng)計各個搜索引擎的廣告投放的效果{流量,咨詢量,預約量},對比相對的廣告投放方案的整理與更改”；做消費報表的同時要“統(tǒng)計分析各個搜索引擎廣告投放的效果，對比每天調詞方案的效果，分析波動的導致原因，以及調詞方案及時的調整更改”；做日咨詢表要“統(tǒng)計分析每天的咨詢量,預約量,消費,點擊量,點擊價,咨詢價,預約價,展現(xiàn)量,點擊率，前后的對比觀察每日的信息，而更好的整理新的調詞方案”；做來院統(tǒng)計要統(tǒng)計各個搜索引擎廣告的投放效果”。

三、我覺得要做好競價創(chuàng)意的撰寫要求和技巧很重要。男科醫(yī)院所推的關鍵詞展現(xiàn)在搜索用戶面前的推廣內容，包括標題、描述、訪問URL和顯示URL。關鍵詞可以幫助覆蓋盡可能多的潛在受眾，而創(chuàng)意就決定了是否能將這些潛在受眾吸引到男科醫(yī)院的網(wǎng)站中，從而采取行動促成轉化。因此，有必要掌握創(chuàng)意的撰寫要求和技巧。

四、學會如何分析影響質量度的因素：首先，如果能比其他醫(yī)院推廣關鍵詞吸引更多點擊，即點擊率更高，就能獲得更高質量度。這包括2個部分：

1.歷史點擊率比較高；

2.創(chuàng)意與關鍵詞和實際搜索詞之間相關性比較強，比如使用了關鍵詞包含或嵌入等手段。

其次，訪問者體驗好也能提高質量度。包括網(wǎng)頁打開速度快慢以及網(wǎng)頁內容與關鍵詞的相關性。因為，如果搜索者打開的推廣信息和他搜索意圖毫無關系，這種感覺上當?shù)膼毫芋w驗會使他以后點擊推廣信息的幾率就會變小，最終受傷害的會是所有人。

最后，醫(yī)院推廣的信用積累。這個賬戶是否有長期穩(wěn)定的消費以及質量度的歷史積累。投放時間越長，推廣經(jīng)驗越多，可信程度越高。

五、我覺得男科醫(yī)院在做競價排名時，疾病詞如“前列腺炎”的關鍵詞是網(wǎng)站必不可少的`。但是這個詞價錢假如是40每點擊10次才會有一個進行咨詢，而10個咨詢的人中僅僅有一個來光顧你們的醫(yī)院，那么就要算一下為了這個病人消費了多少錢。這個詞是很貴的，但是又是這個網(wǎng)站上面必不可少的，而且還是一個最廣泛的詞，廣泛 、短語、 精確這三種匹配往往被部分的人所忽略，自己的網(wǎng)站不斷的在流失金錢、垃圾流量總是在不斷的增加中，那么就要分析一下關鍵詞的匹配了。這三種匹配的意思就是一個字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就會事半功倍。還有就是關鍵詞的創(chuàng)意、鏈接地址還有網(wǎng)站的內容這些都是一個很重要的因素。競價排名中其實長尾關鍵詞也占有一定的比例的，這些詞不貴點擊少還能獲取用戶，轉化率往往比較高。這個就是長尾關鍵詞的一大特點。還有百度后臺的特點就是它的價錢不是很精細，具體的價錢沒有辦法進行控制，所以在“燒錢”的時候就需要多用心了。

六、男科醫(yī)院競價目前在百度投放的話，個人建議做一個關鍵詞每日的排名監(jiān)控表格。假設投放的關鍵詞數(shù)以千計，這時候需要一段時間的監(jiān)測，監(jiān)測出轉化率最高的10個，甚至30個關鍵詞，這些關鍵詞是競價的重中之重，其他詞不推可以，這些說什么也要排前面，可以的話盡量第一。所以每天的日常調價內容就可以集中在這些第一詞當中了，可以節(jié)省很多工作量，當然，也不是說其他的詞就不去調價，較冷的詞本身價格就低，競爭也小，所以建議調價的時間間隔可以大一些，避免不必要的麻煩。還有就是賬戶管理一些細節(jié)問題，針對三個賬戶重復的詞調整優(yōu)化區(qū)分降低消費價格。

七、做好推廣數(shù)據(jù)類型分析：從男科醫(yī)院搜索推廣的過程來看，推廣信息先要展現(xiàn)在搜索結果頁被潛在受眾注意到，才有可能被點擊，推廣信息的點擊給網(wǎng)站帶來訪問者，有一部分訪問者會對網(wǎng)站提供的疾病信息和技術有比較強的需求，進行了在線預約形成了轉化。這個過程會涉及的數(shù)據(jù)有：展現(xiàn)量，點擊量，平均點擊價格，點擊率，轉化次數(shù)，轉化率，平均轉化價格。

以上是我一個月學習總結出來的一些心得體會。