國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文6篇
國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文6篇
實(shí)訓(xùn)教學(xué)是提升國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)學(xué)生應(yīng)用能力和實(shí)踐技能的有效途徑,而構(gòu)建具有一定產(chǎn)業(yè)特色的應(yīng)用型實(shí)訓(xùn)平臺(tái)是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型國(guó)貿(mào)人才的關(guān)鍵。從冶金企業(yè)情境仿真實(shí)訓(xùn)、軟件模擬實(shí)訓(xùn)及冶金產(chǎn)品與工藝實(shí)訓(xùn)等三個(gè)方面設(shè)計(jì)建設(shè)國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)平臺(tái),提出了相應(yīng)建設(shè)措施,對(duì)突出國(guó)貿(mào)專業(yè)特色,培養(yǎng)高素質(zhì)人才具有重要意義。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文，僅供參考。
國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇一：
前言
時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過(guò)了兩年多的大學(xué)生活，帶著對(duì)母校，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活，踏入社會(huì)接受考驗(yàn)的時(shí)候到了。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實(shí)踐課程，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)目的
在?？齐A段教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào) 實(shí)務(wù)的具體操作流程，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化在課堂上學(xué)習(xí)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)流程的了解。
同時(shí)我們能夠更加廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)距離，親身感受到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)外貿(mào)職業(yè)人的過(guò)程，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
還能了解公司部門的構(gòu)成和職能，及管理運(yùn)作的過(guò)程，為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
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四、實(shí)習(xí)單位和部門
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五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在即將畢業(yè)之際，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與------------取得了聯(lián)系，在通過(guò)公司面試之后，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。帶著找實(shí)習(xí)單位時(shí)的茫然和初入公司的不安開(kāi)始了一段與校園迥異的生活。
------公司是一家專營(yíng)日用品的公司，起初我對(duì)公司并沒(méi)有太多的了解。初到公司的前幾天主要是進(jìn)行一些培訓(xùn)，以加深我們對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感。培訓(xùn)人員發(fā)給了我們一些小冊(cè)子和一些雜志一類的東西，里面有關(guān)于公司的詳細(xì)介紹，主營(yíng)業(yè)務(wù)以及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等等。我們只是稍微看了一下，接下來(lái)就是培訓(xùn)員對(duì)我們進(jìn)行的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊(cè)的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開(kāi)始講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間、上下班要打卡、請(qǐng)假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等等，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí)。“大公司事兒真多啊!”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力啊!為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來(lái)之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的準(zhǔn)備，但沒(méi)想到竟然要三個(gè)月，所以當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅(jiān)強(qiáng)。
第二天就開(kāi)始正式上班了，起初剛進(jìn)入車間的時(shí)候，里面的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，雖然以前也趁假期的時(shí)候在工廠里面打過(guò)工，但仍然感到一絲茫然與手足無(wú)措。然后就是所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，按照他們教我的方法開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)?？磩e人操作的時(shí)候感覺(jué)很簡(jiǎn)單，根本沒(méi)什么難的，但等到自己做的時(shí)候就不是那么回事了。在具體操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結(jié)果就是拖慢了整個(gè)生產(chǎn)線上同事的速度，這樣進(jìn)度完成不了就只有加班了，可加班是誰(shuí)都不想的。于是我們生產(chǎn)線上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地來(lái)，無(wú)奈最后還是沒(méi)有完成定額。下班之后，組長(zhǎng)就立即召集組員開(kāi)會(huì)，分析情況，尋找解決辦法;我們這些新員工也在自我檢討，同時(shí)感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來(lái)，只有一個(gè)感覺(jué)‘累，真心的累’!畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，就體會(huì)到了在社會(huì)上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬(wàn)萬(wàn)少男少女，突然對(duì)他們心生敬佩之情。經(jīng)過(guò)剛開(kāi)始幾天對(duì)工作的不熟練和車間的陌生之后，接下來(lái)的日子就好過(guò)多了，初到時(shí)迷茫的心緒開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)。接下來(lái)的兩三個(gè)月里每天按時(shí)到廠上班，排隊(duì)吃飯，適應(yīng)一段時(shí)間時(shí)間之后感覺(jué)和學(xué)校生活差不多，明顯的區(qū)別就是打飯的時(shí)候要排隊(duì)。讓我對(duì)工廠的管理更加了一層好感，看來(lái)員工的素質(zhì)比我們大學(xué)生要高啊!!
一兩個(gè)月過(guò)后，我就被調(diào)到外貿(mào)部去干本職工作了。十幾年磨一劍，霜刃今朝試!在外貿(mào)部的工作比產(chǎn)線輕松多了，但同時(shí)也感到一絲無(wú)聊。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，雖然在學(xué)校接受過(guò)外貿(mào)知識(shí)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，但畢竟沒(méi)有真正參與過(guò)。所以我們的初期工作只是每天仔細(xì)閱讀產(chǎn)品冊(cè)，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品。“了解產(chǎn)品是做外貿(mào)的第一步，你能想象去跟一個(gè)對(duì)產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢問(wèn)半教導(dǎo)似的說(shuō)道。我們一想也對(duì)，于是就再也不埋怨了，認(rèn)認(rèn)真真地研究起產(chǎn)品冊(cè)來(lái)。在熟悉產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。在學(xué)校里我們學(xué)到了很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道該如何起步了，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通等。我們?cè)诶蠘I(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，效果就明顯好多了，上手也就快多了。
在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，就開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購(gòu)信息，然后就記錄整理。但由于信息量過(guò)大，且有許多都是過(guò)時(shí)的，想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請(qǐng)教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如：1、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過(guò)?或者有沒(méi)有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)?不夠具體?3、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品?4、如果客戶沒(méi)有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料，就不要馬上回復(fù)價(jià)格，先問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題：1)他是否從事**行業(yè)(針對(duì)各公司所處行業(yè)不同);2)從事該行業(yè)多久?;3)目標(biāo)客戶是什么?零售商?批發(fā)商?4)年銷售額是多少?5)是否能夠提供公司名稱地址、電話、傳真?6)有沒(méi)有公司網(wǎng)站等等?這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒(méi)有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義;但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會(huì)馬到成功的。那么實(shí)踐也就成了無(wú)水之源，失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，才會(huì)取得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長(zhǎng)。 在對(duì)客戶的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后，接下來(lái)就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開(kāi)發(fā)新客戶)了。但起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶仍然很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的就比較麻煩了，雖然我通過(guò)了CET6，但很少進(jìn)行過(guò)口頭對(duì)話，與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對(duì)篩選出來(lái)的客戶進(jìn)行全面撒網(wǎng)(也就是詢盤)之后，或多或少會(huì)收到一些客戶的詢盤。這對(duì)我們這些外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事，因?yàn)橛辛嗽儽P信就意味著我們可能做成一筆生意，對(duì)我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的菜鳥來(lái)說(shuō)當(dāng)然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯(cuò)了一個(gè)單詞或者說(shuō)錯(cuò)了一句話，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒(méi)有收到回信，心情也不再像剛開(kāi)始時(shí)那樣激昂了，萬(wàn)般無(wú)奈之下只好再次請(qǐng)教‘師傅’(有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員)了。‘師傅’聽(tīng)了我們的疑問(wèn)以后告訴我們不要接到詢盤就立即回復(fù)，因?yàn)槲覀冞€不知道各個(gè)詢盤的真假性，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：1、對(duì)方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，在尋盤中具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間、要求提供相關(guān)證書等。2、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒(méi)有的相近產(chǎn)品，詢問(wèn)是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。3、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料。同時(shí)還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤時(shí)不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價(jià)而簡(jiǎn)單應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無(wú)法了解除你的價(jià)格以外的任何公司情況，這樣外商可能對(duì)你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家?；貜?fù)詢盤時(shí)，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問(wèn)題，以消除客戶的疑慮;且在介紹時(shí)應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)短，明了，因?yàn)橥馍滩豢赡苡心敲炊嗟臅r(shí)間去閱讀你的郵件。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，但由于實(shí)習(xí)時(shí)間所限(到目前為止實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間)現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會(huì)從了解到熟悉再到精通的!雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對(duì)許多問(wèn)題也有了深一層次的認(rèn)識(shí)與思考。更重要的是，從此我真正的步入了社會(huì)，身上肩負(fù)起了責(zé)任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì)我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無(wú)論如何我都會(huì)堅(jiān)持下去。蘇軾在《晁錯(cuò)論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志’!能夠堅(jiān)持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會(huì)是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)富。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
勇于實(shí)踐。實(shí)踐出真知，尤其對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里一直接受理論知識(shí)的教育，缺少動(dòng)手的機(jī)會(huì)，往往容易眼高手低。認(rèn)為什么都很簡(jiǎn)單，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有機(jī)會(huì)我變向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，該動(dòng)手的時(shí)候從來(lái)不退縮。
加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。對(duì)外貿(mào)人而言，英語(yǔ)的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開(kāi)始，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開(kāi)英語(yǔ)，如果相關(guān)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí)，這些工作就會(huì)顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，尤其是口語(yǔ)和聽(tīng)力的練習(xí)，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門工具。
學(xué)會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分，但大多數(shù)時(shí)候是和同學(xué)們一起度過(guò)，大家在一起聊聊天，交流討論一下問(wèn)題感覺(jué)很開(kāi)心，時(shí)間也就不知不覺(jué)的過(guò)去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時(shí)間。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時(shí)間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍，并多做些鍛煉，以增強(qiáng)身體素質(zhì)。
國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇二：
前言：
一、目的
為規(guī)范《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。
二、內(nèi)容和條件
從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個(gè)課程體系來(lái)看，《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個(gè)貿(mào)易實(shí)務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡(jiǎn)入繁、循序提高的原則，對(duì)于本門實(shí)踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過(guò)深，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡(jiǎn)單的操作技巧入手。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。
本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成。任課老師申請(qǐng)多媒體教室，一方面老師通過(guò)多媒體進(jìn)行講解，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹，完成對(duì)紙質(zhì)單據(jù)的填制。
對(duì)于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單(2份)、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票。
另外，若本實(shí)訓(xùn)調(diào)整為3周時(shí)間，則可在前兩周分別對(duì)14種單據(jù)做單獨(dú)訓(xùn)練，而最后一周，由學(xué)生動(dòng)手完成1-3個(gè)較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。
三、要求
通過(guò)本次實(shí)踐，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識(shí)，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 主體：
時(shí)光飛逝，短暫的兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單(2份)、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票的繕制和操作。
第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認(rèn)書的條款簡(jiǎn)約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認(rèn)書的主體，又可分為銷售確認(rèn)書(self confirmation)和購(gòu)買確認(rèn)書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個(gè)部分。同時(shí)在國(guó)際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù)，作為履行確認(rèn)書的依據(jù)，以及作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫確認(rèn)書的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語(yǔ)能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書，不容易處錯(cuò)誤。
具體確認(rèn)書的填制seller：賣方，buyer：買方(不僅要填寫名稱還要填寫地址)NO.：確認(rèn)書編號(hào)date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭(即運(yùn)輸標(biāo)志，一般由收貨人，參考號(hào)，目的地，件號(hào)等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒(méi)有，一般用N/M表示項(xiàng)目缺省)，名稱與規(guī)格，單價(jià)，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關(guān)內(nèi)容，但是必須注意在單價(jià)上方填寫貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，如FOB SHANGHAI,以及金額下方應(yīng)填寫總金額，同時(shí)必須具有總金額的英文大寫。轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，裝運(yùn)日期，保險(xiǎn)在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險(xiǎn)中covering 后填寫基本險(xiǎn)種 additional 附加險(xiǎn) from起運(yùn)地 to 目的地 。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單(D/P)，以及延期交單(D/A)，其中信用證最安全，D/A比D/P的風(fēng)險(xiǎn)大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對(duì)賣方收回貨款帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認(rèn)書的第二頁(yè)一般關(guān)于雙方的檢驗(yàn)與索賠，人力不可抗拒，爭(zhēng)端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。
第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對(duì)信用證審核。首先，信用證按照開(kāi)證的形式，分為信開(kāi)本和電開(kāi)本，信開(kāi)信用證是開(kāi)證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達(dá)賣方，而電開(kāi)信用證是開(kāi)證行使用電報(bào)電傳的形式開(kāi)證并送達(dá)通知行，現(xiàn)在國(guó)際上主要使用的SWIFT系統(tǒng)的M700/M701格式開(kāi)證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過(guò)程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時(shí)間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費(fèi)是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險(xiǎn)別，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫錯(cuò)誤，是否允許分配裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。
第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票(內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報(bào)價(jià)。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來(lái)繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過(guò)程中，我再一次深深感覺(jué)到外貿(mào)英語(yǔ)的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票To:買方，from 裝運(yùn)港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號(hào)，日期，合同號(hào)日期，信用證編號(hào)，開(kāi)證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價(jià)，金額可按照合同的內(nèi)容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有AS PER…….等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫上;二是單價(jià)必須注明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格;三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上ONLY。裝箱單是對(duì)貨物的包裝進(jìn)行說(shuō)明，說(shuō)明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補(bǔ)充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫TOTAL一欄時(shí)不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。
第四天，我們學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易中最重要的運(yùn)輸單據(jù)----海運(yùn)提單。海運(yùn)提單之所以重要由于它的作用：一是運(yùn)輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權(quán)憑證。提單的填制較為復(fù)雜：shipper 托運(yùn)人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應(yīng)按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通知方，填寫買方，輪船名以及裝運(yùn)港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號(hào)碼，嘜頭，貨物的描述(這一欄可以簡(jiǎn)寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣)，凈重，毛重，集裝箱個(gè)數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運(yùn)費(fèi)一欄必須寫明是否預(yù)付，F(xiàn)REIGHT PREPAID 運(yùn)費(fèi)預(yù)付，F(xiàn)REIGHT COLLECT 運(yùn)費(fèi)到付。在這次制作提單中，老師重點(diǎn)講解了空白抬頭和空白背書對(duì)提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開(kāi)證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過(guò)程中變成來(lái)人抬頭，對(duì)賣方不利，優(yōu)點(diǎn)是提貨操作簡(jiǎn)單方便。
第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報(bào)關(guān)單。出口報(bào)關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對(duì)進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報(bào)手續(xù)的法律文書，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進(jìn)出口，征收關(guān)稅及其他稅費(fèi)，編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)及其他事物的重要憑證。在填制報(bào)關(guān)單中，尤其要注意：出口口岸，填報(bào)海關(guān)名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關(guān) 2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫一般征免，結(jié)匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號(hào)填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊(cè)的編號(hào)，沒(méi)有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口許可證等特殊單據(jù)。出口報(bào)關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫。在繕制報(bào)關(guān)單中，老師詳細(xì)講解報(bào)關(guān)流程，讓我們對(duì)貨物的出口有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開(kāi)證申請(qǐng)書。開(kāi)證申請(qǐng)書是由買方填寫并提交開(kāi)證行開(kāi)立信用證的依據(jù)。在填制過(guò)程中，要注意to后寫的是開(kāi)證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符。其他欄目較為簡(jiǎn)單。
第七天,我們主要學(xué)習(xí)了出口貨物訂艙委托和出口貨物報(bào)檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運(yùn)人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書中的數(shù)據(jù)來(lái)自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數(shù)據(jù)錄入后，應(yīng)錄入信用證的提單條款和相關(guān)內(nèi)容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運(yùn)代理，再由貨運(yùn)代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結(jié)匯單據(jù)，可以中文或英文填寫。在填制其過(guò)程中，要注意收貨人一欄應(yīng)填寫信用證規(guī)定的抬頭，如“to order of 開(kāi)證行”，其他內(nèi)容可以照抄。出口貨物報(bào)檢單是為了貨物的檢驗(yàn)檢疫，一般來(lái)說(shuō)，列入法檢目錄的商品必須檢驗(yàn)，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過(guò)程中，應(yīng)注意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號(hào)碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據(jù)依次填寫。在這次課程中，老師詳細(xì)了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報(bào)關(guān)必須提交海關(guān)通關(guān)單，而海關(guān)通關(guān)單必須有貨物實(shí)際離境地點(diǎn)的質(zhì)監(jiān)局簽發(fā)的，由于很多時(shí)候貨物的起運(yùn)地不是實(shí)際離境地，為了避免給出口貨物帶來(lái)麻煩，質(zhì)監(jiān)局規(guī)定可由貨主當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)監(jiān)局簽發(fā)出口貨物換證憑條，再由貨主到實(shí)際離境地的質(zhì)監(jiān)局換取海關(guān)通關(guān)單。
額*(1+投保加成率)，其他欄目較為簡(jiǎn)單。出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單大體填制內(nèi)容與投保單相似，但是必須注意應(yīng)按照信用證的保險(xiǎn)規(guī)定在投保條款和險(xiǎn)別一欄下的項(xiàng)目打?qū)?，如果由其他的特殊險(xiǎn)別，可填寫在其他特別條款一欄。以及賠付地點(diǎn)一般寫買方所在地，為了賠付方便，
第九天，我們學(xué)習(xí)的普惠制產(chǎn)地證和裝運(yùn)通知較為簡(jiǎn)單，在填制前者中，尤其要注意原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)一欄，一般填寫“P”表明貨物是完全原產(chǎn)品，所有給惠國(guó)。填制后者中，尤其注意MESSRS下方填寫買方名稱和地址。
最后一天，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易中結(jié)算貨款最重要的單據(jù)----匯票。匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。在填制其過(guò)程中，必須注意：drawn under 是出票依據(jù)，在信用證下一般填寫開(kāi)證行名稱，信用證號(hào)，開(kāi)證日期，托收下，填寫合同號(hào)，買方的名稱等信息。Exchange for 后填寫匯票金額，應(yīng)與the sum of 后的英文大寫金額一致。Pay to the order of 后填收款人，信用證下一般為議付行，To 后為付款人，一般填寫開(kāi)證行。
結(jié)尾：
這短暫的兩周實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，也是第一次將專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)際單據(jù)繕制結(jié)合起來(lái)，使我國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)方向有了基本的了解。我在繕制單據(jù)的過(guò)程中，體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的困難，所有單據(jù)的填制和審核都不能有絲毫懈怠，必須遵循單證一致，單單一致，與及相關(guān)的國(guó)際慣例一致，單貨一致的原則，單詞填寫一般為大寫，不能有絲毫錯(cuò)誤，各種單據(jù)必須嚴(yán)格按項(xiàng)目格式填寫。不過(guò)在此次實(shí)訓(xùn)中我也是大有收獲，讓我的外貿(mào)英語(yǔ)能力有了很大提升，記住了很多復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，也擴(kuò)展自己的知識(shí)面?？傊?，這次實(shí)訓(xùn)讓我收益頗多，也激發(fā)我對(duì)專業(yè)的興趣，激勵(lì)我更加努力的學(xué)習(xí)，用知識(shí)不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).
國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇三：
1 實(shí)訓(xùn)目的
作為一名國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，未來(lái)很可能從事有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的工作，本次實(shí)訓(xùn)中的工作內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)是我們所熟悉操作的東西?！秶?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對(duì)于國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。這正是本次實(shí)訓(xùn)的目的所在。
2實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
(1)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系
(2)交易切磋
(3)書面合同或確認(rèn)書的簽訂
(4)催證、審證和改證
(5)報(bào)檢
(6)運(yùn)輸手續(xù)辦理
(7)投保
(8)報(bào)關(guān)
(9)制單結(jié)匯
(10)業(yè)務(wù)善后
3實(shí)訓(xùn)體會(huì)
(1)在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，英語(yǔ)水平很重要。
國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方處在不同的國(guó)家，溝通交流的語(yǔ)言基本都用國(guó)際通用的英語(yǔ)。本學(xué)期的模擬實(shí)驗(yàn)中，發(fā)布廣告、需求信息，建立雙方業(yè)務(wù)關(guān)系及價(jià)格磋商，單據(jù)填寫等都必須用英語(yǔ)，這就對(duì)我們的英語(yǔ)水平，尤其是專業(yè)英語(yǔ)水平有了很高的要求?，F(xiàn)有的專業(yè)英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，郵件編寫需要外貿(mào)英文函電相關(guān)書籍的幫助，單據(jù)填寫需要借助于系統(tǒng)中的幫助選項(xiàng)。因此，在以后的學(xué)習(xí)中，還需要進(jìn)一步提高專業(yè)英語(yǔ)的水平。
(2)在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。
初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，因此操作步驟都得參考實(shí)驗(yàn)教材及系統(tǒng)步驟，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi);經(jīng)過(guò)多次練習(xí)和犯錯(cuò)之后，對(duì)于流程的熟悉程度明顯增強(qiáng)，提高了交易的效率，交易的筆數(shù)也相對(duì)增多，利潤(rùn)增加。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。
(3)在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。
商品的種類及數(shù)量、合同金額、保險(xiǎn)金額等等都需要計(jì)算準(zhǔn)確，信用證等各種單據(jù)也需要核對(duì)無(wú)誤，否則利潤(rùn)會(huì)受到很大影響。我在做預(yù)算時(shí)或多或少的出現(xiàn)了問(wèn)題，在實(shí)際操作中也發(fā)生了混亂。而現(xiàn)實(shí)中的國(guó)際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。
(4)我們要熟練掌握專業(yè)知識(shí)，提高綜合素質(zhì)和能力。
上學(xué)期所學(xué)的理論知識(shí)中包括了這學(xué)期所操作的各項(xiàng)內(nèi)容，但是將理論運(yùn)用于實(shí)踐時(shí)，出現(xiàn)了各種問(wèn)題。原因在于我們沒(méi)有熟練掌握專業(yè)知識(shí)，只是做到了了解。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我們要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，熟練掌握國(guó)際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國(guó)際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。多操作，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。
國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇四：
1 引言
實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給我們提供了一個(gè)走入社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己、評(píng)估自己的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、 深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
Simtrade軟件融合了國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國(guó)際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;熟悉國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式;切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。我們?cè)谶@個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的不同當(dāng)事人，通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的角色扮演，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，體會(huì)客戶、供應(yīng)商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
2 實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。然后進(jìn)入淘寶網(wǎng)，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。發(fā)布企業(yè)廣告與產(chǎn)品信息后，便要學(xué)會(huì)使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書寫技巧。同時(shí)，掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ) (CIF、CFR、FOB) 與結(jié)算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。接下來(lái)，便是根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同。掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) (L/C、T/T、D/P、D/A) 的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)買賣合同。同時(shí)正確填寫各種單據(jù) (包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、核銷、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng))。最后，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
3 實(shí)習(xí)安排
在實(shí)習(xí)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及
操作技巧。每個(gè)角色必須完成以下任務(wù)
(1)出口商：至少完成4筆以上出口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。
(2)進(jìn)口商：至少完成4筆以上進(jìn)口業(yè)務(wù)(L/C、D/P、D/A、T/T各1筆)。
(3)工廠：至少完成3筆以上業(yè)務(wù)。
(4)進(jìn)口地銀行：完成對(duì)信用證申請(qǐng)的審核及開(kāi)證、審單。
(5)出口地銀行：完成審證、審單。
4.1第一筆業(yè)務(wù)
我的第一筆業(yè)務(wù)是仿照實(shí)習(xí)指導(dǎo)做了出口甜玉米罐頭，以L/C為結(jié)算方式，以CIF為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
(1)交易準(zhǔn)備
在交易準(zhǔn)備階段，由于進(jìn)口商、出口商、工廠三個(gè)角色都沒(méi)有固定的客戶，不知道哪里有需求供給，所以就要去淘金網(wǎng)上發(fā)布公司廣告與產(chǎn)品信息。供求雙方通過(guò)淘金網(wǎng)找到彼此的公司信息，為下一步交易磋商做了準(zhǔn)備。
(2)交易磋商
此階段是通過(guò)SimTrade內(nèi)置的郵件系統(tǒng)進(jìn)行交易磋商，進(jìn)出口商之間的函電必須是英文，出口商與工廠之間的函電可以是中文。
供求雙方通過(guò)來(lái)往函電建立貿(mào)易關(guān)系，了解彼此需求，也就是詢盤與發(fā)盤。每一次的貿(mào)易中，詢盤與發(fā)盤是必不可少的，這是簽訂合同的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)幾次磋商之后，進(jìn)出口雙方?jīng)Q定以CIF,L/C成交一筆800箱甜玉米罐頭的交易。
(3)起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同
雙方在交易條件上達(dá)成一致之后，便要開(kāi)始起草合同。合同可由出口商起草，也可由進(jìn)口商起草。在此次交易中，我是用出口商的身份來(lái)起草合同。起草合同完成后，出口商發(fā)送合同以前，出口商要制作出口預(yù)算表。預(yù)算表的制作對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是十分重要的，對(duì)一個(gè)公司在一筆業(yè)務(wù)中是否盈利，是否決定交易有著決定性的影響。出口商預(yù)算表制作完成后，若不虧損，就可將合同發(fā)送給進(jìn)口商。同樣，進(jìn)口商也要制作進(jìn)口預(yù)算表，制作完畢，確認(rèn)合同。下面是出口商制作的預(yù)算表。
(4)開(kāi)立信用證
在信用證結(jié)算方式下，出口商要受到買方開(kāi)來(lái)的信用證后，才備貨裝船。所以作為進(jìn)口商，首先要去銀行開(kāi)立信用證。
申請(qǐng)開(kāi)立信用證之前，進(jìn)口商要去進(jìn)口地銀行申領(lǐng)并填寫《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單》
填寫完畢后，接下來(lái)填寫《信用證申請(qǐng)書》，并寄送給進(jìn)口地銀行，申請(qǐng)開(kāi)征。
進(jìn)口地銀行在受到進(jìn)口商的開(kāi)征申請(qǐng)后，開(kāi)立了總金額為11200美元的信用證，并寄送給進(jìn)口商。進(jìn)口商對(duì)信用證檢查無(wú)誤后，同意開(kāi)立，進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，出口地銀行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用證。
(5)備貨
出口商收到信用證以后，其收款有了保證，就到了履行合同的階段。出口商就要在國(guó)內(nèi)尋找供應(yīng)商，積極備貨。通過(guò)淘金網(wǎng)上的信息，出口商找到了一家生產(chǎn)甜玉米罐頭的工廠。然后就是工廠與出口商之間的磋商。雙方在數(shù)量、價(jià)格等方面達(dá)成一致以后，便簽訂購(gòu)銷合同。
此筆業(yè)務(wù)中，工廠與出口商之間以每箱65元，一共800箱成交了一筆甜玉米罐頭的生意。合同簽訂后，工廠就開(kāi)始生產(chǎn)，送貨，還有繳稅。繳稅完畢后，工廠的任務(wù)就完成了。
(6)租船訂艙、出口報(bào)檢
出口商添加并填寫貨物出運(yùn)委托書，到船公司洽訂艙位，選擇拼箱或是整箱、裝船日期。訂艙完成后，出口商添加并填寫商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報(bào)檢單。填寫完畢后，備齊相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。
(7)辦理保險(xiǎn)
由于海上運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，所以辦理保險(xiǎn)也是海上運(yùn)輸條件下一項(xiàng)重要的內(nèi)容。CIF條件下，出口商負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。出口商添加并填寫《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》，并向保險(xiǎn)公司投保。
保險(xiǎn)的險(xiǎn)別在合同中已經(jīng)規(guī)定，一般情況下投保ICC(A)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成通常是CIF價(jià)格的110%。保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》給出口商。
(8)出口核銷、報(bào)關(guān)、裝船出運(yùn)
接下來(lái)申領(lǐng)核銷單。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。
備案完畢后就可以報(bào)關(guān)了。出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。
通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》。
(9)結(jié)匯、出口核銷、退稅
出口商添加"匯票"進(jìn)行填寫，匯票以進(jìn)口商為付款人，以出口商自己為收款人。填寫完畢后，出口商備齊“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、、“貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單”、“海運(yùn)提單”、“匯票”向出口地銀行議付。出口商銀行收到單據(jù)后寄送給進(jìn)口商銀行，進(jìn)口商銀行進(jìn)行償付，并通知進(jìn)口商付款贖單。
出口商收妥貨款以后，填寫《出口收匯核銷單送審登記表》，到外管局辦理核銷。同時(shí)到國(guó)稅局辦理退稅業(yè)務(wù)。至此，出口商的任務(wù)也完成了。
(10)進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、
進(jìn)口商付款收到單據(jù)以后，就要到船公司換取提貨單。并進(jìn)行進(jìn)口貨物的報(bào)檢、報(bào)關(guān)。這里與出口貨物的報(bào)檢與報(bào)關(guān)類似，便不再重復(fù)。與出口商不同的是，進(jìn)口商在辦理報(bào)關(guān)后，還要在海關(guān)進(jìn)行繳稅。
(11)核銷、銷貨
進(jìn)口商添加并填寫《進(jìn)口付匯到貨核銷表》，填寫完畢后到外管局辦理付匯核銷手續(xù)。
最后，進(jìn)口商進(jìn)入市場(chǎng)銷貨，收回貨款。
就這樣，一筆進(jìn)出口貿(mào)易就完成了。
4.2第二筆業(yè)務(wù)
第二筆業(yè)務(wù)是出口02008號(hào)商品女裙，此筆業(yè)務(wù)我選擇的結(jié)算方式為T/T，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為FOB，下面我就簡(jiǎn)單介紹一下此筆交易的業(yè)務(wù)流程。
(1)交易磋商
經(jīng)過(guò)了幾次交易，買賣雙方已對(duì)對(duì)方的業(yè)務(wù)有所了解，也建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。然而在每一次的貿(mào)易中，詢盤與發(fā)盤是必不可少的，這是簽訂合同的基礎(chǔ)，也是雙方?jīng)Q定是否交易的途徑。值得一提的是，出口商在對(duì)進(jìn)口商報(bào)價(jià)時(shí)，要注意此次貿(mào)易的交易方式，以及結(jié)算方式。由于此筆交易使用的是FOB方式，在報(bào)價(jià)時(shí)，出口商就不應(yīng)把海運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)算在其中，只要考慮到成本、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、銀行費(fèi)用、公司費(fèi)用以及一些報(bào)關(guān)報(bào)檢核銷費(fèi)用即可。經(jīng)過(guò)磋商，雙方達(dá)成6000件女裙的進(jìn)出口貿(mào)易。
(2)起草外銷合同，制作預(yù)算表，簽訂合同
合同可由出口商起草，也可由進(jìn)口商起草。一般的合同主要有買外賣雙方名址、簽訂時(shí)間、地點(diǎn)、交易貨物描述、付款方式、商品包裝、保險(xiǎn)、違約責(zé)任等內(nèi)容，還可以根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)附加條款。在簽訂合同以前，一項(xiàng)必不可少的步驟就是制作預(yù)算表。預(yù)算表反映了交易的支出費(fèi)用，也反映了公司在此次交易中能盈利的多少。但是預(yù)算表的制作一直是我們?cè)趯?shí)習(xí)中的難題，預(yù)算的正確率也始終不高，這就要求我們?cè)谀X中要有清晰的思路，明白每一項(xiàng)費(fèi)用的算法，熟練了之后，預(yù)算能力也就大大提高了。
(3)備貨
進(jìn)出口商的合同簽訂后，出口商就要與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商簽訂合同，工廠開(kāi)始生產(chǎn)貨物。工廠在向出口商報(bào)價(jià)時(shí)也要考慮到自身的費(fèi)用問(wèn)題，也就是增值稅，公司費(fèi)用和成本。我在做了幾筆業(yè)務(wù)后，出口商賺了很多錢，工廠雖然也有盈利，但跟出口商比起來(lái)只是九牛一毛，就是因?yàn)閳?bào)價(jià)不適當(dāng)?shù)脑?。工廠發(fā)貨的同時(shí)，出口商也要將貨款付給工廠。
貨物由工廠運(yùn)至出口商后，在FOB條件下，進(jìn)口商便要開(kāi)始指定船公司，租船訂艙。出口商填寫貨物委托出運(yùn)書、裝箱單、發(fā)票。想要強(qiáng)調(diào)的是，外貿(mào)的“發(fā)票”概念和國(guó)內(nèi)的財(cái)務(wù)發(fā)票完全不同。外貿(mào)發(fā)票是出口商自己制作、出具的文件，用于說(shuō)明此票貨物的品名、數(shù)量、單價(jià)、總值等，以及其他一些說(shuō)明貨物情況的內(nèi)容。發(fā)票格式不拘，但必須包括上述要素，并全名落款。發(fā)票必須注明一個(gè)發(fā)票號(hào)碼，出票時(shí)間?？梢园凑招枰皇綆追?，由若干正本和副本組成的，應(yīng)注明“ORIGINAL”、“COPY”字樣。
(4)出口報(bào)檢、核銷、報(bào)關(guān)
添加并填寫出口貨物報(bào)檢單。報(bào)檢單上主要載明了報(bào)檢單位情況、報(bào)檢貨物情況、運(yùn)輸情況等等。填寫完報(bào)檢單，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》;并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。
接下來(lái)就是申領(lǐng)核銷單。我國(guó)法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。核銷單主要載明了收匯單位以及收匯幣種、金額。填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請(qǐng)核銷備案。
備案完畢后就可以報(bào)關(guān)了。報(bào)關(guān)單上要填寫的內(nèi)容比較多，除了進(jìn)出口商、貨物的情況外，還有征稅性質(zhì)，貿(mào)易性質(zhì)等等。出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。海關(guān)審核單據(jù)無(wú)誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。
下面是一張出口貨物報(bào)檢單。
(5)裝船出運(yùn)
通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，船公司等到貨物已裝上船，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》。提單就是貨物交付貨運(yùn)公司以后，由貨運(yùn)公司出具的證明，用以代表物權(quán)，以及在目的地提貨。每個(gè)船公司都有自己式樣的提單，但內(nèi)容則大同小異。提單是最核心單證，某種意義上就是貨物的代表，貨款的價(jià)值。
出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》。由于是在FOB術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由買方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商就要盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。發(fā)送完裝船通知，出口商便備妥商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書等相關(guān)文件，將單據(jù)寄送給進(jìn)口商。
(6)辦理保險(xiǎn)
為防范國(guó)際貨物運(yùn)輸中可能發(fā)生的毀損，對(duì)一些價(jià)值較高的貨物，貿(mào)易商通常會(huì)辦理保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司根據(jù)投保的險(xiǎn)種開(kāi)具保險(xiǎn)單，作為貨物單據(jù)之一。在FOB術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)由進(jìn)口商辦理，進(jìn)口商須根據(jù)所受到的裝船通知填寫《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》，并向保險(xiǎn)公司投保。保險(xiǎn)的險(xiǎn)別由進(jìn)口商自己決定，一般情況下投保ICC(A)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)加成通常是CIF價(jià)格的110%。填寫投保單的時(shí)候，保險(xiǎn)金額經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)，因?yàn)轭A(yù)算表里的CIF價(jià)格總是算不對(duì)，這就要求我們認(rèn)真仔細(xì)，避免出錯(cuò)。保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》給進(jìn)口商。
(7)付款、換提貨單
進(jìn)口商收到單據(jù)以后，便要填寫進(jìn)口付匯核銷單，進(jìn)口付匯核銷單上除了要載明付匯幣種、付匯金額以外，還要注明具體的結(jié)算方式。核銷完畢，便去銀行付款。在T/T結(jié)算方式下，賣方不開(kāi)具匯票，買房直接將貨款匯入賣方賬戶。進(jìn)口商獲得全部單據(jù)以后，向船公司繳交提單換取提貨單。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語(yǔ)下買入貨物時(shí)，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運(yùn)費(fèi)及雜費(fèi)，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報(bào)關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。
(8)結(jié)匯、核銷、退稅
進(jìn)口商付款后，出口商就可以結(jié)匯。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國(guó)稅局辦理出口退稅。至此，出口商的任務(wù)便完成了。
下圖是一張出口收匯核銷送審登記表。
(9)進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、繳稅
進(jìn)口商填寫《入境貨物報(bào)檢單》，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)進(jìn)口檢驗(yàn)。在Simtrade平臺(tái)上，入境貨物報(bào)檢單與出境貨物報(bào)檢單十分類似。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對(duì)商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。報(bào)檢完畢后，進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。并向海關(guān)繳清各項(xiàng)稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費(fèi)稅等。有些商品時(shí)沒(méi)有消費(fèi)稅的，在選擇商品時(shí)，最好去淘金網(wǎng)上的費(fèi)率查詢看一看。
(10)提貨、核銷、銷貨
海關(guān)審單通過(guò)后，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。然后，進(jìn)口商還要填寫《進(jìn)口付匯到貨核銷表》，憑進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付匯核銷。最后，進(jìn)口商便可以去市場(chǎng)上銷貨，獲得銷售收入。至此，一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)就完成了。
在這筆業(yè)務(wù)中，我的出口商所獲利潤(rùn)接近50萬(wàn)元，進(jìn)口商也賺了5萬(wàn)多歐元，可是工廠卻有所虧損，因?yàn)楣S報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有做好預(yù)算工作。這是一個(gè)教訓(xùn)，以后真正做業(yè)務(wù)時(shí)一定要做好預(yù)算工作。
4.3其他業(yè)務(wù)
在此之后，我又做了CFR+D/P，CIF+D/A，CIF+T/T等等一共六筆業(yè)務(wù)。所出口的貨物有荔枝罐頭、龍眼罐頭、香水等等。可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)這幾筆業(yè)務(wù)的練習(xí)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的了解，各種結(jié)算方式與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下貿(mào)易流程的不同之處我也能很熟練地指出。
4 實(shí)習(xí)總結(jié) 國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
在此次貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)中我們?cè)谌の兜膶?shí)踐中學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財(cái)富。通過(guò)自己操作和對(duì)流程的掌握，讓我了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中決定一筆交易能否成功的最關(guān)鍵的幾個(gè)步驟：
(1)尋找貿(mào)易伙伴。以互聯(lián)網(wǎng)及其技術(shù)為核心的電子商務(wù)不同于以往的傳統(tǒng)的方式，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全球市場(chǎng)發(fā)布信息和產(chǎn)品廣告，建立自己的網(wǎng)站或借助有關(guān)國(guó)家貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)，向全球范圍內(nèi)的潛在客戶提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)信息和在線目錄，吸引相關(guān)客戶咨詢洽商貿(mào)易，在全球范圍內(nèi)尋找理想的貿(mào)易伙伴和更多的商機(jī)。
(2)貿(mào)易磋商。在電子商務(wù)方式下，買賣雙方可借助于網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息，通過(guò)電子郵件來(lái)洽談交易事務(wù)。通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行咨詢和談判可以跨越面對(duì)面洽談的限制，提供多種方便低廉的異地交流方式。
(3)電子合同、網(wǎng)上訂購(gòu)與支付。電子商務(wù)可借助網(wǎng)站中的郵件交互傳遞網(wǎng)上的訂購(gòu)，通過(guò)簽訂電子合同的方式達(dá)成交易，并通過(guò)網(wǎng)上銀行和信用卡公司的參與實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。
(4)貿(mào)易活動(dòng)的管理。電子商務(wù)使國(guó)際貿(mào)易的交易管理做到無(wú)紙化、網(wǎng)絡(luò)化，使從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)可直接通過(guò)因特網(wǎng)辦理與銀行、保險(xiǎn)、稅務(wù)、運(yùn)輸各方有關(guān)的電子票據(jù)和電子單證，完成部分或全部的結(jié)算以及索賠等工作，極大地節(jié)省了交易過(guò)程的時(shí)間和各項(xiàng)費(fèi)用。
通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門專門研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。本次國(guó)際貿(mào)易電子模擬實(shí)習(xí)正是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)把我們的理論與實(shí)踐結(jié)合，對(duì)我們理解和熟悉國(guó)際貿(mào)易實(shí)物有非常大的幫助，也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
感謝學(xué)校能夠給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇五：
國(guó)際貿(mào)易通關(guān)實(shí)務(wù)具有時(shí)效性，超前性，系統(tǒng)連貫性，啟發(fā)性，可操作性，內(nèi)容形式的生動(dòng)性。隨著對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大，中國(guó)經(jīng)濟(jì)參與世界經(jīng)濟(jì)的程度不斷提高，與世界經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系日益緊密。作為與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系重要渠道之一的對(duì)外貿(mào)易，內(nèi)容不斷豐富，形勢(shì)日趨多樣化。本次實(shí)訓(xùn)的目的在于掌握國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的各種法律、法規(guī)及管制制度，能準(zhǔn)確無(wú)誤的填制各類報(bào)關(guān)單證，熟練進(jìn)行通關(guān)作業(yè)及相關(guān)活動(dòng)的前期、后續(xù)管理工作，從而提高學(xué)生的知識(shí)水平和實(shí)際操作能力，能夠綜合運(yùn)用報(bào)關(guān)知識(shí)去開(kāi)展工作，為從事國(guó)際貿(mào)易、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等工作和進(jìn)一步科學(xué)研究奠定基礎(chǔ)。
一、 實(shí)訓(xùn)流程
實(shí)習(xí)中心采用角色扮演的模式，我們通過(guò)扮演一名報(bào)關(guān)行的報(bào)關(guān)員，完成為貨運(yùn)公司或者對(duì)外貿(mào)易公司完成相關(guān)通關(guān)的業(yè)務(wù)。根據(jù)“屬地申報(bào)，口岸放驗(yàn)”的通關(guān)模式，系統(tǒng)包含進(jìn)口報(bào)關(guān)大廳、出口報(bào)關(guān)大廳、口岸海關(guān)、貨代企業(yè)、報(bào)關(guān)行、港區(qū)計(jì)劃辦公室、海關(guān)監(jiān)管科、監(jiān)管科科長(zhǎng)辦公室等一系列場(chǎng)景，還包括接單、派單、刪改單、退單、退關(guān)、結(jié)關(guān)前更改、接管后更改、值班科長(zhǎng)、證明聯(lián)領(lǐng)取、轉(zhuǎn)關(guān)、進(jìn)口接單、實(shí)貨放行、查驗(yàn)受理、進(jìn)口放行、查驗(yàn)事后處理、稅費(fèi)核算、保金保函退轉(zhuǎn)、保金保函受理、報(bào)關(guān)單簽發(fā)、退補(bǔ)稅等真實(shí)的業(yè)務(wù)辦理窗口。
二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、 一般進(jìn)出口貨物通關(guān)實(shí)訓(xùn)
A、一般進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單的填制
要求：
1) 報(bào)關(guān)單的填寫必須真實(shí),要做到兩個(gè)相符:一是單證相符,即報(bào)關(guān)單與合同、批文、發(fā)票、裝箱單等相符;二是單貨相符，即報(bào)關(guān)單中所報(bào)內(nèi)容與實(shí)際進(jìn)出口貨物情況相符。特別是貨物的品名、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容必須真實(shí)，不得出現(xiàn)差錯(cuò)，更不能偽報(bào).瞞報(bào)及虛報(bào)。
2) 不同合同的貨物，不能填在同一份報(bào)關(guān)單上;同一批貨物中有不同貿(mào)易方式的貨物，也須用不同的報(bào)關(guān)單向海關(guān)申報(bào)。
3) 一張報(bào)關(guān)單上如有多種不同商品，應(yīng)分別填報(bào)清楚，但一張報(bào)關(guān)單上一般最多不能超過(guò)五項(xiàng)海關(guān)統(tǒng)計(jì)商品編號(hào)的貨物。
4) 進(jìn)料加工\來(lái)料加工的料\
5) 報(bào)關(guān)單中填報(bào)的項(xiàng)目要準(zhǔn)確、齊全。報(bào)關(guān)單所列各欄要逐項(xiàng)詳細(xì)填寫，內(nèi)容無(wú)誤;要求盡可能打字填報(bào)，如用筆寫，字跡要清楚、整潔、端正，不可用鉛筆(或紅色復(fù)寫紙)填報(bào);填報(bào)項(xiàng)目，若有更改，必須在更改項(xiàng)目上加蓋校對(duì)章。
6) 為實(shí)行報(bào)關(guān)自動(dòng)化的需要，申報(bào)單位除填寫報(bào)關(guān)單上的有關(guān)項(xiàng)目外，還應(yīng)填上有關(guān)項(xiàng)目的代碼。
7) 電腦預(yù)錄入的進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單，其內(nèi)容必須與原始報(bào)關(guān)單完全一致。報(bào)關(guān)員應(yīng)認(rèn)真核對(duì)，防止錄錯(cuò)，一旦發(fā)現(xiàn)有異，應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)錄入人員重新錄入。
8) 向海關(guān)申報(bào)的進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)單，事后由于各種原因，出現(xiàn)原來(lái)填報(bào)的內(nèi)容與實(shí)際進(jìn)出口貨物不相一致，需立即向海關(guān)辦理更正手續(xù)，填寫報(bào)關(guān)單更正單，對(duì)原來(lái)填報(bào)項(xiàng)目的內(nèi)容進(jìn)行更改，更改內(nèi)容必須清楚，一般情況下，錯(cuò)什么，改什么;但是，如果更改的內(nèi)容涉及到貨物件數(shù)的變化，則除應(yīng)對(duì)貨物的件數(shù)進(jìn)行更改外，與件數(shù)有關(guān)的項(xiàng)目，如貨物的數(shù)量、重量、金額等也應(yīng)作相應(yīng)的更改;如一張報(bào)關(guān)單上有兩種以上的不同貨物，更正單上應(yīng)具體列明是那些貨物作了更改。
9) 對(duì)于海關(guān)接受申報(bào)并放行后的出口貨物,由于運(yùn)輸工具配載等原因，全部貨物或部分貨物未能裝載上原申報(bào)的運(yùn)輸工具的出口貨物發(fā)貨人應(yīng)向海關(guān)遞交《出口貨物報(bào)關(guān)單更改申請(qǐng)》。
B、一般進(jìn)出口貨物通關(guān)流程
進(jìn)出口貨物的通關(guān)，一般來(lái)說(shuō)，可分為四個(gè)基本環(huán)節(jié)，用流程表明，即：申報(bào)——查驗(yàn)——征稅——放行——結(jié)關(guān)。
2.稅費(fèi)計(jì)算
從量計(jì)征的關(guān)稅稅額=進(jìn)口/出口貨物數(shù)量×單位稅額
從價(jià)計(jì)征的關(guān)稅稅額=進(jìn)出口貨物的完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率
復(fù)合關(guān)稅稅額=關(guān)稅的完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率+貨物數(shù)量×單位稅額
應(yīng)納增值稅稅額=進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅計(jì)稅價(jià)格×增值稅稅率
應(yīng)納消費(fèi)稅稅額=進(jìn)口環(huán)節(jié)消費(fèi)稅計(jì)稅價(jià)格×消費(fèi)稅稅率+進(jìn)口數(shù)量×單位稅額 船舶噸稅稅額=注冊(cè)凈噸位×船舶噸稅稅率
關(guān)稅滯納金金額=滯納關(guān)稅稅額×0.5‰×滯納天數(shù)
滯報(bào)金金額=進(jìn)口貨物完稅價(jià)格×0.5‰×滯報(bào)天數(shù)保險(xiǎn)費(fèi)=(貨價(jià)+運(yùn)費(fèi))×3‰
國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇六：
《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此在學(xué)習(xí)完其理論知識(shí)后安排綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。
本次實(shí)訓(xùn)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分，只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。
本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容為14 種外貿(mào)中常使用的單據(jù)：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單(2份)、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票。
此次實(shí)訓(xùn)的具體情況如下：
一、銷售確認(rèn)書
銷售確認(rèn)書是國(guó)際貨物買賣中最基本的項(xiàng)目。它一切單據(jù)制作的依據(jù)，在制作單據(jù)時(shí)其明確規(guī)定“信用證與合同相符，其他單據(jù)與信用證相符”。銷售確認(rèn)書的主要內(nèi)容包括價(jià)格術(shù)語(yǔ)、付款條件、付款方式、檢驗(yàn)與索賠、爭(zhēng)議解決等一系列具體事項(xiàng)。
對(duì)于銷售確認(rèn)書的填制時(shí)需要注意以下事項(xiàng)：
(1)銷售確認(rèn)書中的英文需要大寫;
(2)嘜頭，即運(yùn)輸標(biāo)志，其目的是方便運(yùn)輸，防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。當(dāng)沒(méi)有嘜頭時(shí)，不應(yīng)留空，需填寫N/M，即“no marks ”的意思;
(3)付款方式，確認(rèn)書中需明確規(guī)定具體的付款方式，是匯付、信用證，還是托收;是即期付款還是遠(yuǎn)期付款。不可以理所當(dāng)然的認(rèn)為記得當(dāng)初磋商時(shí)雙方的約定而確認(rèn)書中卻沒(méi)有明確規(guī)定;
(4)選擇項(xiàng)，在需要選擇的地方需要以“×”標(biāo)志選擇，而不是習(xí)慣使用的“√”;
(5)簽發(fā)單據(jù)，明確規(guī)定出所需要的單據(jù)，以及單據(jù)單據(jù)的相關(guān)要求。
二、信用證審核
信用證是開(kāi)證行根據(jù)進(jìn)口商的請(qǐng)求和指示，向出口商開(kāi)出的，保證在一定期限內(nèi)憑出口商交付的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付款的書面文書。
但賣方在拿到信用證后不應(yīng)立即按信用證規(guī)定完成交貨手續(xù)，而是首先對(duì)信用證進(jìn)行審核。因?yàn)樾庞米C的開(kāi)立是以買賣合同作為基礎(chǔ)的，賣方在審核信用證時(shí)，若發(fā)現(xiàn)信用證的有關(guān)條款與買賣合同發(fā)生了沖突，應(yīng)立即電告買方，要求買方到開(kāi)證銀行去對(duì)信用證作出相應(yīng)的修改，直至信用證條款完全與買賣合同相符為止。在審核信用證的過(guò)程中始終需要牢記信用證內(nèi)容必須與銷售合同一致。
三、商業(yè)發(fā)票、裝箱單
商業(yè)發(fā)票是國(guó)際結(jié)算中的中心發(fā)票，它是出口商向進(jìn)口商開(kāi)列發(fā)貨賬目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進(jìn)口商報(bào)關(guān)交稅的總說(shuō)明。商業(yè)發(fā)票是全套出口單據(jù)的核心，在單據(jù)制作過(guò)程中，其余單據(jù)均參照商業(yè)發(fā)票繕制。
商業(yè)發(fā)票的主要內(nèi)容一般包括：“發(fā)票”字樣、發(fā)票編號(hào)和簽發(fā)日期、合同或訂單號(hào)碼、收貨人的姓名地址、出口商的姓名地址、裝運(yùn)起訖地點(diǎn)、商品的具體內(nèi)容、價(jià)格術(shù)語(yǔ)、商品金額等。
裝箱單是發(fā)票的補(bǔ)充單據(jù)，它列明了信用證中買賣雙方約定的有關(guān)包裝事宜的細(xì)節(jié)，便于在貨物到達(dá)目的港時(shí)供海關(guān)檢查和核對(duì)貨物。商業(yè)發(fā)票和裝箱單往往同時(shí)出具。
此單據(jù)訓(xùn)練時(shí)，主要講授了以下內(nèi)容：
(1)通常把銀行對(duì)信用證內(nèi)容和提交的單據(jù)的內(nèi)容的核對(duì)成為“橫審”，以商業(yè)單據(jù)為中心審查其他單據(jù)成為“縱審”;
(2)沒(méi)有有效期的信用證是不合法的，因此也就沒(méi)有了信用證下的其他單據(jù)操作;
(3)有關(guān)溢短條款，合同中規(guī)定是10%浮動(dòng)，而信用證中只能接受5%的浮動(dòng)，應(yīng)以信用證為準(zhǔn);
(4)提單交單期限，若信用證中沒(méi)有提及，應(yīng)以信用證有效期為最遲交單日期;
(5)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)。
四、海運(yùn)提單
海運(yùn)提單是承運(yùn)人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明，它還代表著所載貨物的所有權(quán)。
海運(yùn)提單所記載的內(nèi)容包括：托運(yùn)人、收貨人(又稱“抬頭”)、通知方、承運(yùn)人、船舶名稱和航線、起訖地點(diǎn)、所載貨物的描述、運(yùn)費(fèi)的支付、提單的簽發(fā)日期地點(diǎn)和份數(shù)、裝運(yùn)日期等。
填制海運(yùn)提單時(shí)的注意事項(xiàng)：
(1)托運(yùn)人和運(yùn)費(fèi)的支付根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)確定，劃分買賣雙方的義務(wù);
(2)采用多式聯(lián)運(yùn)時(shí)需要增列收貨地和最終貨物移交地這兩項(xiàng)內(nèi)容;
(3)收貨人，即抬頭的填寫課分為限制性抬頭、指示性抬頭和來(lái)人抬頭這三種。①限制性抬頭，一般表述為“某人或某公司”，只能有標(biāo)注的人或公司提貨，不可轉(zhuǎn)讓。②指示性抬頭，一般表述為“TO ORDER OF ***”憑***指定收貨，可背書轉(zhuǎn)讓，在實(shí)際操作中通常填寫“TO ORDER OF ISSUING BANK”憑開(kāi)證行指定收貨。此外還有“TO ORDER”空白抬頭，可轉(zhuǎn)讓。③來(lái)人抬頭，一般表述為“TO BE OVER,TO HOLD”只要持有此提單就可以提貨。此種抬頭的提單風(fēng)險(xiǎn)最大。
(4)提單簽發(fā)日期，當(dāng)簽發(fā)提單時(shí)貨物已裝船，提單簽發(fā)日期即裝船日;當(dāng)簽發(fā)的是備運(yùn)提單，提單簽發(fā)日不能視為裝船日，應(yīng)以實(shí)際裝船日為準(zhǔn)。
五、貨物出口報(bào)關(guān)單
出口貨物報(bào)關(guān)單是由海關(guān)總署規(guī)定的統(tǒng)一格式和填制規(guī)范，由出口企業(yè)或其代理人填制并向海關(guān)提交的申報(bào)貨物狀況的法律文書。用于確認(rèn)貨物是否真正出口或進(jìn)口，以及企業(yè)出口退稅和企業(yè)結(jié)匯核銷。
目前我國(guó)出口報(bào)關(guān)流程為：出口企業(yè)將交單據(jù)給報(bào)關(guān)員→登陸H2000報(bào)關(guān)系統(tǒng)→輸入報(bào)關(guān)單→發(fā)送至電子審單中心→返還報(bào)關(guān)單至電子終端→打印紙質(zhì)報(bào)關(guān)單→單據(jù)、紙質(zhì)報(bào)關(guān)單提交現(xiàn)場(chǎng)海關(guān)→貨物進(jìn)場(chǎng)→海關(guān)、報(bào)關(guān)員根據(jù)單據(jù)、報(bào)關(guān)單查驗(yàn)貨物→交納關(guān)稅、蓋章放行→裝運(yùn)。
出口報(bào)關(guān)單填寫說(shuō)明：
(1)預(yù)錄入編號(hào)、海關(guān)編號(hào)由申報(bào)海關(guān)的決定;
(2)出口口岸應(yīng)根據(jù)貨物實(shí)際出境的口岸海關(guān)填寫相應(yīng)口岸海關(guān)的名稱及代碼;
(3)備案號(hào)：加工貿(mào)易需填，一般貿(mào)易不需填;
(4)經(jīng)營(yíng)單位和發(fā)貨單位：經(jīng)營(yíng)單位處填報(bào)在海關(guān)注冊(cè)登記的對(duì)外簽訂并執(zhí)行進(jìn)出口貿(mào)易合同的企業(yè)及海關(guān)注冊(cè)編碼。發(fā)貨單位填報(bào)出口貨物在境內(nèi)的生產(chǎn)或銷售單位名稱，包括自行出口貨物單位或委托進(jìn)出口企業(yè)出口貨物的單位。一般多為發(fā)貨單位無(wú)出口許可證從而委托經(jīng)營(yíng)單位出口。
六、開(kāi)證申請(qǐng)書
買賣雙方簽訂國(guó)際貿(mào)易貨物進(jìn)出口合同并確認(rèn)以信用證為結(jié)算方式后，即由買方向有關(guān)銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證。開(kāi)證申請(qǐng)是整個(gè)進(jìn)口信用證處理實(shí)務(wù)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)口方 應(yīng)根據(jù)合同規(guī)定的時(shí)間或在規(guī)定的裝航前一定時(shí)間內(nèi)申請(qǐng)開(kāi)證，并填制開(kāi)證申請(qǐng)書。
開(kāi)證申請(qǐng)書主要依據(jù)貿(mào)易合同中的有關(guān)主要條款填制，但信用證一經(jīng)開(kāi)立則獨(dú)立于合同，因而在填寫開(kāi)證申請(qǐng)書時(shí)應(yīng)慎查合同的主要條款，并將其列入開(kāi)證申請(qǐng)書中。
開(kāi)證申請(qǐng)書主要填寫內(nèi)容：
(1)信用證開(kāi)證形式，信開(kāi)和電開(kāi)。信開(kāi)又包括兩種：“ISSUE BY AIRMAIL”以航郵將信用證寄給通知行，“ISSUE BY EXPRESS DELIVERY”開(kāi)證行以快遞將信用證寄給通知行。電開(kāi)包括簡(jiǎn)電開(kāi)和全電開(kāi)?，F(xiàn)在多用“全電開(kāi)證”方式開(kāi)立信用證;
(2)信用證金額，填寫合同中的幣制和金額，大小寫都需要;
(3)匯票內(nèi)容，“AT SIGHT DRAWN ON***”若填US，則指付款人為開(kāi)證行;若填YOU，指付款人為議付行;若填THEM，指付款人為買方;
(4)付款方式，填寫信用證可由***銀行***付款。如果信用證為自由議付信用證，銀行可用“ANY BANK IN***(地名/國(guó)名)”表示。如果該信用證為自由議付信用證，且對(duì)議付地點(diǎn)也無(wú)限制，可用“ANY BANK”表示;
(5)運(yùn)費(fèi)，根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)確定，若以“CIF、CFR、CIP、CPT”成交，就要求對(duì)方出具的提單為“運(yùn)費(fèi)已付(FREIGHT PREPAID)”,如果以“FOB、FCA”成交，就要求出具的提單為“運(yùn)費(fèi)到付(FREIGHT COLLECT)”;
(6)保險(xiǎn)，如果按CIF、CIP成交，必須選擇保險(xiǎn)單。賠付地一般填買方所在地，以便一旦出現(xiàn)問(wèn)題，方便解決。
七、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單
出口貨物訂艙委托書是出口企業(yè)向外運(yùn)公司提供出口貨物的必要資料，由負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)囊环竭M(jìn)行填制。其訂艙委托一般不是直接向船公司進(jìn)行訂艙，而是通過(guò)代理商進(jìn)行，訂艙委托書是需要運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)向代理商下達(dá)的，再由代理商向船公司訂艙。
訂艙委托書填制最主要的是托運(yùn)人、收貨人、通知人這三項(xiàng)。這三項(xiàng)為提單項(xiàng)目的要求，即將來(lái)船公司簽發(fā)的提單上的相應(yīng)欄目的填寫也會(huì)參照訂艙委托書的寫法。因此，這三欄的填寫應(yīng)該按照信用證提單條款的相應(yīng)規(guī)定填寫。
出境貨物報(bào)檢單是國(guó)家檢驗(yàn)檢疫部門根據(jù)檢驗(yàn)檢疫、鑒定工作的需要，為保證檢驗(yàn)檢疫工作規(guī)范化、程序化而設(shè)定的。它表明了申請(qǐng)人正式向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請(qǐng)檢驗(yàn)，以取得該批貨物合法出口的合法憑證。
出境貨物報(bào)檢單的填制需要參照合同、信用證條款，所選檢驗(yàn)證明必須與合同一致，否則單據(jù)無(wú)法通過(guò)。其中出境貨物通關(guān)單和出境貨物換證憑條兩者是不同的。若貨物直接從本地出境，則簽發(fā)的事出境貨物通關(guān)單;若貨物要從異地出境，在本地進(jìn)行檢驗(yàn)后簽發(fā)的出境貨物換證憑條，到異地后不需要再次檢驗(yàn)，直接向異地的質(zhì)檢局用換證憑條換取通關(guān)單。
八、投保單
投保單是進(jìn)出口企業(yè)向保險(xiǎn)公司對(duì)運(yùn)輸貨物進(jìn)行投保的申請(qǐng)書，也是保險(xiǎn)公司據(jù)以出立保險(xiǎn)單的憑證。
投保單的主要內(nèi)容包括貨物名稱、運(yùn)輸標(biāo)志、包裝及數(shù)量、被保險(xiǎn)人、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)責(zé)任起訖等。
需要區(qū)分一下保險(xiǎn)憑證和保險(xiǎn)單。保險(xiǎn)憑證和保險(xiǎn)單具有相同的效力，但是保險(xiǎn)單是最正式的，它的正反面都有內(nèi)容，正面為貨物明細(xì)和保險(xiǎn)項(xiàng)目，反面則是投保人、保險(xiǎn)人、被保險(xiǎn)人三者權(quán)責(zé)劃分。保險(xiǎn)憑證又稱“小保單”“簡(jiǎn)式保險(xiǎn)單”，只有正面有內(nèi)容。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作中，若銀行要求提交保險(xiǎn)單，只能提交保險(xiǎn)單;若要求提交保險(xiǎn)憑證，則兩者都可以提交。也就是說(shuō)，保險(xiǎn)單可以替代保險(xiǎn)憑證，而保險(xiǎn)憑證不可替代保險(xiǎn)單。
投保單填寫要點(diǎn)：
(1)被保險(xiǎn)人，一般填信用證受益人，即出口公司名稱;若信用證另有要求，按信用證填寫，需轉(zhuǎn)讓給開(kāi)證行貨第三方可背書轉(zhuǎn)讓;
(2)投保人，填投保公司名稱，即保險(xiǎn)公司名稱;
(3)保險(xiǎn)金額，所有幣制應(yīng)與信用證、發(fā)票一致，大小寫應(yīng)該一致。且保險(xiǎn)金額不要小數(shù)，出現(xiàn)小數(shù)時(shí)無(wú)論多少一律向上進(jìn)位。
需要注意的是，有時(shí)被保險(xiǎn)人分為客戶抬頭和過(guò)戶?？蛻籼ь^即為投保人。貨物出運(yùn)后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。因此，若出口商投保，可將自己公司名稱填在“客戶抬頭”欄，而“過(guò)戶”欄則寫進(jìn)口商公司名稱或按信用證規(guī)定填寫，如“TO ORDER OF***”;如果是進(jìn)口商投保，可直接將自己公司名稱填在“客戶抬頭”欄，“過(guò)戶”欄留空。
九、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知
普惠制產(chǎn)地證，又稱“GSP證”，是指發(fā)達(dá)國(guó)家給予發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)在經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易方面的一種非互利的特別優(yōu)惠待遇。即發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家出口制成品或半制成品時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家給予以免征或減征關(guān)稅。
普惠制產(chǎn)地證的填寫說(shuō)明：
(1)第2欄，收貨人名稱、地址、國(guó)家，除歐盟25國(guó)、挪威外，此欄必須填上給惠國(guó)最終收貨人名稱，不可填中間轉(zhuǎn)口商的名稱;
(2)第3欄，運(yùn)輸方式及路線，一般填上裝運(yùn)港、目的港及運(yùn)輸方式，轉(zhuǎn)運(yùn)商品應(yīng)加上轉(zhuǎn)運(yùn)港;
(3)第8欄，原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)
?、偻耆a(chǎn)品，不含任何非原產(chǎn)成分，出口到所有給惠國(guó)，填“P”;
?、诤蟹窃a(chǎn)成分的產(chǎn)品，出口到歐盟、挪威、瑞士和日本，填“W”，其后加上出口產(chǎn)品HS品目號(hào)。條件：產(chǎn)品列入了上述給惠國(guó)的“加工清單”符合其加工條件;產(chǎn)品未列入“加工清單”，但產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中使用的非原產(chǎn)原材料經(jīng)過(guò)加工，產(chǎn)品HS品目號(hào)不同于所用原材料的HS品目號(hào);
?、酆蟹窃a(chǎn)成分的產(chǎn)品，出口到加拿大，填“F”。條件：非原產(chǎn)成分的價(jià)值未超過(guò)產(chǎn)品出廠價(jià)的40%;
?、芎蟹窃a(chǎn)成分的產(chǎn)品，出口到俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦、捷克、斯洛伐克六國(guó)，填“Y”其后加上非原產(chǎn)成分價(jià)值占該產(chǎn)品離岸價(jià)百分比。條件： 非原產(chǎn)成分的價(jià)值未超過(guò)離岸價(jià)的50%;
?、葺斖拇罄麃啞⑿挛魈m，此欄可留空。
裝運(yùn)通知是出口商向進(jìn)口商發(fā)出貨物已于或?qū)⒂谀吃履橙昭b運(yùn)某船的通知。裝運(yùn)通知的作用在于方便買方購(gòu)買保險(xiǎn)或準(zhǔn)備提貨手續(xù)，其內(nèi)容通常包括貨名、裝運(yùn)數(shù)量、船名、裝運(yùn)期限、信用證號(hào)碼等。
裝運(yùn)通知按照其規(guī)定填寫，比較簡(jiǎn)單，但需注意的是，“MESSRS”這一欄實(shí)際上應(yīng)填進(jìn)口商名稱及地址。
十、匯票
匯票是由出票人向受票人簽發(fā)的書面無(wú)條件支付命令，要求受票人于見(jiàn)票時(shí)或指定的某一時(shí)間向某人或指定人或持票人支付一定金額的貨幣。
匯票必須包含的7項(xiàng)內(nèi)容：“匯票”字樣、無(wú)條件付款命令、確定金額、收款人名稱、付款人名稱、出票日期、出票人簽章。這7項(xiàng)缺一不可，否則為廢票。
信用證下的匯票一般都是一式兩份，兩份都是正本。第一正本印有“„THIS FIRST OF RXCHANGE(SECOND OF EXCHANGE BEING UNPAID„)”，第二正本印有“„THIS SECOND OF EXCHANGE(FIRST OF EXCHANGE BEING UNPAID„)”這兩張正本印有的字樣說(shuō)明開(kāi)證行只要收到其中一張，另一張就自動(dòng)失效，兩張匯票具有同等的效力。
匯票的有關(guān)填制：
(1)DRAWN UNDER***(開(kāi)證行) L/C NO.***信用證號(hào)碼 DATED***開(kāi)證日期，這三項(xiàng)連起來(lái)稱為匯票的出票條款，又稱出票依據(jù)，意思為“根據(jù)***銀行*月*日第**期的L/C下而出具的匯票”;
(2)匯票金額，大小寫須一致，否則為廢票;
(3)收款人，“PAY TO THE ORDER OF***”，它的填寫通常有三種：①限制性抬頭，“PAY TO A ONLY”;②指示性抬頭，“PAY TO THE ORDER OF A”;③來(lái)人抬頭，“PAY TO THE BEARER”,但我國(guó)不允許此種抬頭。當(dāng)收款人寫成憑議付行指示時(shí)，買方→議付行→開(kāi)證行，都不需要背書，因?yàn)樽h付行對(duì)開(kāi)證行實(shí)際上是提示所款的行為;當(dāng)收款人寫成憑買方指示，買方需背書轉(zhuǎn)讓給議付行。
通過(guò)本次實(shí)踐，應(yīng)使我全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識(shí)，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等。我認(rèn)為填制單據(jù)并不是十分的困難，只要掌握基礎(chǔ)知識(shí)，熟練運(yùn)用，并且有足夠的耐心，細(xì)心的填制，就不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。細(xì)節(jié)決定以此，單據(jù)的每一個(gè)項(xiàng)目都必須注意，因?yàn)檫@關(guān)系到國(guó)際貿(mào)易是否能過(guò)順利的完成，雙方是否都能滿意。
從理論到實(shí)踐，這次實(shí)訓(xùn)使我能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為我以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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