房地產(chǎn)銷(xiāo)售的必備知識(shí)特點(diǎn)

　　每一個(gè)在房產(chǎn)銷(xiāo)售工作和生活的員工必須要記住一些法則，因?yàn)檫@些法則是維系公司和個(gè)人所有戰(zhàn)略和發(fā)展的基礎(chǔ)。那么你對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售必備知識(shí)的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售必備知識(shí)

　　生存法則一：絕對(duì)不能被淘汰

　　生存就是競(jìng)爭(zhēng)，即使再努力，再敬業(yè)，輸給對(duì)手也只能被淘汰;在絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，想成為最后的勝利者就要做最好的適應(yīng)者：我們必須適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、適應(yīng)工作、適應(yīng)老板、適應(yīng)變化。

　　生存法則二：公司的利益與個(gè)人利益并重

　　我們倡導(dǎo)公司利益和個(gè)人利益并重原則;只是在個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí)，個(gè)人必須在理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行避讓。這樣做的原因是，如果大家共同的職業(yè)平臺(tái)被破壞，個(gè)人利益就無(wú)從保障。

　　生存法則三：誰(shuí)停止變得優(yōu)秀，誰(shuí)就不再優(yōu)秀

　　知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的一切都與學(xué)習(xí)相關(guān)，不學(xué)習(xí)實(shí)際是在選擇落后，實(shí)際是在選擇離開(kāi)，停止不前就意味著出局。

　　生存法則四：說(shuō)服力是價(jià)值的最佳體現(xiàn)

　　價(jià)值如何體現(xiàn)?需要建立在別人對(duì)你的認(rèn)可程度上!企業(yè)中的一切都與說(shuō)服力相關(guān)!業(yè)務(wù)部門(mén)、后勤部門(mén)所有人的能力提升及業(yè)績(jī)提高都與說(shuō)服力相關(guān)，要讓客戶(hù)和同伴接受你的觀點(diǎn)和行為。

　　生存法則五：思想上要艱苦奮斗

　　誰(shuí)是企業(yè)的英雄?誰(shuí)推動(dòng)了企業(yè)的前進(jìn)，誰(shuí)就是真正的英雄。他任勞任怨，盡心盡責(zé)地完成本職工作;他思想上艱苦奮斗，不斷地否定過(guò)去;他不怕困難，越挫越勇。身體上艱苦奮斗是手腳勤快，思想上艱苦奮斗是勤于動(dòng)腦。

　　生存法則六：團(tuán)隊(duì)是生命線(xiàn)

　　團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上，團(tuán)隊(duì)是最佳的生存之道。公司容許個(gè)人英雄主義的存在，但必須融于團(tuán)隊(duì)之中。

　　生存法則七：把小事做細(xì)

　　我們提倡注意細(xì)節(jié)，把小事做細(xì)。在這個(gè)問(wèn)題上，個(gè)人改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病非常重要，這樣做能使你在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路。

　　生存法則八：服務(wù)等于人品

　　服務(wù)質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。誰(shuí)提供了不合格的服務(wù)，誰(shuí)就是不合格的員工，優(yōu)秀的服務(wù)是優(yōu)秀的人干出來(lái)的。

　　生存法則九：成為狼

　　企業(yè)堅(jiān)定不移地發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識(shí)。要想與狼共舞，你就必須變成狼。

　　生存法則十：劃分目標(biāo)與計(jì)劃

　　堅(jiān)定目標(biāo)，計(jì)劃工作，工作計(jì)劃不要固執(zhí)，不要形式化，要看你堅(jiān)持的目標(biāo)在哪里。在什么時(shí)候堅(jiān)持?什么地方堅(jiān)持?看看你的目標(biāo)。目標(biāo)重要，計(jì)劃更重要，你的工作沒(méi)有計(jì)劃，你就成為別人計(jì)劃中的一部分。

　　生存法則十一：付出才能杰出

　　如果把“付出”看成一種投入的話(huà)，那么“杰出”就是產(chǎn)出。你將會(huì)有多么杰出，要看你有多少付出。

　　生存法則十二：公司興亡，人人有責(zé)

　　公司是船，我是一名水手，讓船乘風(fēng)破浪、安全前進(jìn)是我不可推卸的責(zé)任。掌握公司命運(yùn)的不僅僅是董事長(zhǎng)，每一個(gè)員工都有責(zé)任。因此，只要是有益于公司的事情，我們都應(yīng)該全力以赴地去做，只要有害于公司的行為，我們都要予以警示和阻止。

　　生存法則十三：超越本分

　　守本分的意思是你只做你該做的，別的你不管。在房產(chǎn)銷(xiāo)售你可以守本分，不過(guò)是要把整個(gè)企業(yè)作為你的本分，超越本分其實(shí)是守一個(gè)更大的本分。如果你視企業(yè)為一個(gè)整體，那么所有的事都和你有關(guān)。超越本分的心態(tài)是愿意負(fù)起更大的責(zé)任。

　　生存法則十四：心不難，事就不難

　　這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢(qián)人的世界，而是有心人的世界。這顆心就是——責(zé)任心。少犯錯(cuò)誤的人不是具有天才的人，而是有責(zé)任心的人。

　　生存法則十五：發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題是最大的問(wèn)題

　　領(lǐng)導(dǎo)們要記住這句話(huà)。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給下屬定的標(biāo)準(zhǔn)很高，當(dāng)然就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;如果定的標(biāo)準(zhǔn)很低，當(dāng)然完成起來(lái)不會(huì)有問(wèn)題。由此可見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們能否給下屬設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，是問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　生存法則十六：專(zhuān)業(yè)就是權(quán)威，專(zhuān)業(yè)是一種精神

　　什么樣的人在職場(chǎng)最受歡迎?專(zhuān)家型的人才!在企業(yè)中有些人的存在是沒(méi)有意義的，因?yàn)樗麄儧](méi)有專(zhuān)業(yè)精神，他們無(wú)法被人依賴(lài)，他們只是企業(yè)中的某些軀殼。專(zhuān)業(yè)是一種精神，一種可貴的精神。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)，就沒(méi)有權(quán)威，專(zhuān)業(yè)意味著你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。

　　生存法則十七：速度就是一切

　　在絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中只有兩種人，一種是動(dòng)作快的人，一種就是死人。那些動(dòng)作慢的人，就象死人一樣。速度就是一切，無(wú)論是成交的速度還是成長(zhǎng)的速度，沒(méi)有速度，一切只能是空談。

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