網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別在哪
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別在哪
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道是如今營銷的主要渠道,那么大家了解這兩種渠道的具體區(qū)別在哪嗎?下面就讓學(xué)習(xí)啦小編來告訴你網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別在哪。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別
一、信息傳遞
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道具有時(shí)效性與交互性,信息成雙向交流:同時(shí)網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞沒有受時(shí)間的限制。
傳統(tǒng)營銷渠道的信息交流時(shí)單向交流,同時(shí)也受時(shí)間的限制。
二、渠道服務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道提供更加便捷的服務(wù),大眾直接網(wǎng)上訂貨,并在網(wǎng)上完成支付,同時(shí)也通過網(wǎng)絡(luò)提供售后服務(wù)與技術(shù)支持,提高效率,降低成本。
傳統(tǒng)營銷渠道的渠道服務(wù)環(huán)節(jié)眾多,時(shí)間長,售后服務(wù)不便,耗費(fèi)更多的時(shí)間成本。
三、渠道功能
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道具備信息交流功能與產(chǎn)品流通功能,大眾可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺與企業(yè)進(jìn)行交流
傳統(tǒng)營銷渠道只具備單一的產(chǎn)品功能,大眾與企業(yè)的交流不便,不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品很好的流通
四、渠道成本
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不管是直接分銷還是間接分銷,成本都會(huì)下降,企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)可以接收來自全球的訂單,不受空間的限制,除了網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用并不需要其他更多的消費(fèi)。
傳統(tǒng)營銷渠道的中間商越多,發(fā)生的費(fèi)用就越多成本就越高同時(shí)話費(fèi)的時(shí)間也多久增加時(shí)間成本
無論網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道都是營銷渠道的一種,但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的作用越來越大,但這并不代表傳統(tǒng)營銷渠道完全退出市場,我們要理智的看待網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的區(qū)別,爭取最大的利益。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概念
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)者行為有著巨大影響,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越大的程度上影響到其整個(gè)營銷戰(zhàn)略的成敗。
新媒體是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù),通過互聯(lián)網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星以及電腦手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端,向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)和媒體形態(tài)。本文研究的新媒體主要是指以智能手機(jī)為代表的網(wǎng)絡(luò)終端。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是利用互聯(lián)網(wǎng)提供可利用的產(chǎn)品和服務(wù),以便使用計(jì)算機(jī)或其他能夠使用技術(shù)手段的目標(biāo)市場通過電子手段進(jìn)行和完成交易活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道一樣,以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。一個(gè)完善的網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)有三大功能:訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。
傳統(tǒng)營銷渠道概念
傳統(tǒng)營銷渠道主要是指在傳統(tǒng)營銷模式中,產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過的渠道。與之相對的是現(xiàn)代營銷渠道,包括以電子商務(wù)為主要模式的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、電視購物營銷渠道等。傳統(tǒng)營銷渠道是建立在傳統(tǒng)傳播與交易工具的基礎(chǔ)上的。
基于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷
企業(yè)網(wǎng)站
企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)最早采用的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,通過建立企業(yè)網(wǎng)站,能為大眾了解企業(yè)提供一個(gè)窗口,也有利于企業(yè)的形象的傳播。企業(yè)通常在其網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)企業(yè)文化、公司簡介、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、企業(yè)榮譽(yù)等信息。盡管企業(yè)網(wǎng)站能夠在一定程度上促進(jìn)其產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,但這種營銷方式被動(dòng)且不易到達(dá)目標(biāo)客戶群,網(wǎng)民也很少會(huì)因其產(chǎn)品或服務(wù)主動(dòng)去關(guān)注某個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,營銷效果不佳。
網(wǎng)絡(luò)廣告
相比企業(yè)網(wǎng)站,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式包括網(wǎng)頁廣告、流媒體視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文等。相比傳統(tǒng)媒體廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的投入費(fèi)用較低,可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業(yè)迅速樹立品牌。但是另一方面,正是由于網(wǎng)絡(luò)廣告投放的費(fèi)用較低,網(wǎng)絡(luò)上充斥的各種網(wǎng)絡(luò)廣告太多,容易引起網(wǎng)民的厭惡情緒,可能造成事倍功半的效果。
網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)
以團(tuán)購為代表的網(wǎng)絡(luò)促銷形式也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要渠道,團(tuán)購在形式上找準(zhǔn)了公眾心理,商家通過與團(tuán)購網(wǎng)站合作,推出低折扣的產(chǎn)品,吸引消費(fèi)者前往體驗(yàn)商家的產(chǎn)品或服務(wù),對商家留下印象從而進(jìn)行二次消費(fèi)。團(tuán)購的形式在推行初期廣受追捧,然而因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格上的折扣往往導(dǎo)致的用戶體驗(yàn)低于預(yù)期,進(jìn)行二次消費(fèi)的幾率并不高,并不是一種長期有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展趨勢
1、搜索引擎仍然是第一網(wǎng)絡(luò)營銷工具
搜索引擎營銷的發(fā)展勢不可擋,并且隨著多種專業(yè)搜索引擎和新型搜索引擎的發(fā)展,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用更為突出,搜索引擎營銷的模式也在不斷發(fā)展演變,除了常規(guī)的搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等基本方式之外,專業(yè)搜索引擎(如 博客搜索引擎)、本地化搜索引擎推廣等也將促進(jìn)搜索引擎營銷方法體系的進(jìn)一步擴(kuò)大和完善。
2、WEB2.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度發(fā)展
博客營銷已經(jīng)取得了快速發(fā)展,企業(yè)博客營銷有望成為主流網(wǎng)絡(luò)營銷方法,博客營銷成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策略的組成部分,企業(yè)博客引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入全員營銷時(shí)代。與此同時(shí)更多WEB2.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式將獲得不同層次的發(fā)展,如RSS營銷、網(wǎng)摘營銷、播客營銷、基于SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的各種營銷模式等。
3、企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值將得到提高
那些不符合WEB標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站將無法獲得正常瀏覽效果,這將在一定程度上促進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)采用WEB標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)程。即將正式發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)指導(dǎo)規(guī)范,基于國際認(rèn)可的WEB標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)站優(yōu)化思想并且經(jīng)過大量調(diào)查研究而制定,這一規(guī)范對于提高景航策劃設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商以及企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平將發(fā)揮積極作用。當(dāng)越來越多的深圳企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)符合網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向,企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值將得到明顯提升。
4、視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競爭熱點(diǎn)
受到Y(jié)ou Tube等視頻網(wǎng)站成功的刺激,將有大量視頻類網(wǎng)站爆發(fā)性發(fā)展,而傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和搜索引擎等也將視頻網(wǎng)絡(luò)廣告作為未來發(fā)展的方向之一,不過預(yù)計(jì)在視頻廣告很難發(fā)展到比較成熟的階段,僅僅是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域而已。
5、更多適用于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式
傳統(tǒng)的展示類網(wǎng)絡(luò)廣告和廣告由于廣告制作復(fù)雜播出價(jià)格高昂,至今仍然只是大企業(yè)展示品牌形象的手段,傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告難以走進(jìn)中小企業(yè)。不過隨著更多分類信息、本地化服務(wù) 網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展,以及不同形式的P PA付費(fèi)廣告模式的出現(xiàn),將有更多成本較低的網(wǎng)絡(luò)廣告,為中小企業(yè)擴(kuò)大信息傳播渠道提供了機(jī)會(huì)。
6、插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品市場的演變
隨著反流氓軟件的進(jìn)一步深化,與用戶決定營銷規(guī)則不相符的插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場的地位將進(jìn)一步降低,甚至存在快速邊緣化的可能。另一方面,也將產(chǎn)生基于用戶許可的客戶端插件的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品,并且將成為插件類網(wǎng)絡(luò)營銷的主流發(fā)展方向。
7、網(wǎng)站運(yùn)營注重用戶體驗(yàn)改善
網(wǎng)站運(yùn)營進(jìn)入精細(xì)化管理階段,即體現(xiàn)出作者一直倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)節(jié)致勝理念。盡管很難詳盡羅列用戶體驗(yàn)的各項(xiàng)因 素,也很難為用戶體驗(yàn)下一個(gè)準(zhǔn)確的定義,甚至對同一現(xiàn)象的用戶體驗(yàn)沒有統(tǒng)一的解決方案,但是這種聽起來似乎有些空洞和玄虛的概念將通過各種細(xì)節(jié)體現(xiàn)出來并 成為網(wǎng)站運(yùn)營成功的法寶。“讓用戶可以方便地獲取有價(jià)值的信息和服務(wù),才是網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓”。
8、系統(tǒng)的用戶行為研究將受到重視
以網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理的基本意識已經(jīng)有明顯提高,在新的一年中網(wǎng)絡(luò)營銷管理的內(nèi) 容將進(jìn)一步擴(kuò)大,應(yīng)用層次也將逐漸提高?;ヂ?lián)網(wǎng)用戶行為研究是網(wǎng)站運(yùn)營管理必不可少的內(nèi)容,同時(shí)也是網(wǎng)站運(yùn)營中用戶體驗(yàn)研究的基礎(chǔ),因此系統(tǒng)的用戶行為研究將成為深圳網(wǎng)絡(luò)營銷的重要研究領(lǐng)域。
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