什么是合作營銷合作營銷的原則
合作營銷是指兩個或兩個以上的企業(yè)為達到資源的優(yōu)勢互補、增強市場開拓、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機會的行為。那么你對合作營銷了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于什么是合作營銷的內容，希望大家喜歡!
合作營銷的定義
合作營銷，也可以稱為聯(lián)合營銷，協(xié)同營銷。主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。 合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。
合作營銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評論》上提出，指的是兩個或兩個以上的品牌或企業(yè)，為了實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯(lián)盟關系，共同開發(fā)和利用市場機會。通常所說的品牌合作(Co-Branding)、品牌聯(lián)盟(Brand Alliances)、協(xié)同營銷(Joint Marketing)和共生營銷(Symbiotic Marketing)等都基本和合作營銷是同一概念。營銷專家艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)在其著名的《4R營銷》(The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are?)一書中預言：“合作營銷(Co-Marketing)將是后經濟時代新的大趨勢。”合作營銷的興起與當今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關系。面對眾多水平更高、實力更強的對手，任何一個企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢。在這種形勢下，具有優(yōu)勢互補關系的企業(yè)便紛紛聯(lián)合起來，實施聯(lián)合營銷，共同開發(fā)新產品、共享人才和資源，共同提供服務等，從而降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力。例如，微軟初出茅廬時就將“WINDOWS”與久負盛名PC廠商IBM公司的電腦結合，實行聯(lián)合營銷。
又比如：在一九四零年當過近衛(wèi)內閣大臣的日本財閥小林一三在一家百貨公司任總經理時，曾讓其秘書到全市調查哪家飯館的咖喱飯味道最好。然后他把最好的那一家飯館的老板請來，提出在百貨公司開辟一處地方賣咖喱飯，價格比市場上低四成，這四成由百貨公司負責給老板補上。飯館老板當然樂意。全市味道最好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結果引來了大量顧客。顧客吃完飯就要逛商場，逛商場就要買東西，一年下來商場營業(yè)額比上一年增加了5倍，飯館營業(yè)額增加了幾十倍。由此可見聯(lián)合營銷只要運用得當，不但對雙方都有利，有時還可獲得單獨營銷無法達到的效果。
合作營銷的特征
l、合作營銷的核心是建設性的伙伴關系
傳統(tǒng)營銷是營銷——競爭導向觀念，它既考慮滿足顧客需要又考慮競爭者的經營戰(zhàn)略將市場導向和競爭導向相統(tǒng)一。而合作營銷則是營銷——合作導向觀念，通過與經銷商、供應商甚至競爭者的合作來更好地滿足顧客需要，企業(yè)之間的關系是既有合作又有競爭。由此可見，合作營銷的核心是建設性的伙伴關系，而這種伙伴關系的建立是以雙方的核心能力的差異性或互補性為基礎的。這種互補性使得雙方的合作產生協(xié)同效應，創(chuàng)造"1+1>2”的效應，創(chuàng)造“1+ 1〉2”的效果，從而實現(xiàn)合作雙方的“雙贏”
2、在合作過程中，合作雙方保持各自實體上的獨立性。合作營銷過程中的合作并不是指合作各方在企業(yè)整體層面的共同運作，僅限于成員企業(yè)部職能(如新產品開發(fā)、倉儲、市場等)的跨組織合作，合作各方保持各自實體上的獨立性。因此，與合資、兼并和收購相比合作營銷僅是企業(yè)間較為松散的一種作形式。
3、合作營銷范圍廣泛
一個企業(yè)可以根據實際的需要同產業(yè)鏈甚至產業(yè)鏈以外的多家企業(yè)建立合作營銷關系，以涉及不同的行業(yè)和地域，范圍相當廣泛。
4、合作的局限性。合作的范圍應具體，相對獨立單一，恪守1+1=1的限制，而不是1+1=2的企業(yè)。兩個企業(yè)的興旺或衰敗可不受對方的限制，應一方為主體，另一方為附體。但附體必須有相對的獨立性，可僅是某種資源的提供者。
合作營銷的原則
1、合作方應互利互惠
互利互惠是聯(lián)合營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯(lián)合營銷才能順利進行。1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營養(yǎng)麥片在上海聯(lián)華超市推出超值裝(賣600克附送150克)，消費者還可以得到聯(lián)華超市5元面值的折價券1張。這一營銷活動不但促銷了桂格麥片，也促銷了華聯(lián)超市的其他商品，雙方都能得到好處，自然會協(xié)力同心。
2、合作各方的目標市場要相同或相近
聯(lián)合各方要有基本一致的目標消費群體，才容易收到理想效果:"美寶蓮”潤唇膏的折價券，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會員寄發(fā)的通訊冊中發(fā)送的。這種聯(lián)合營銷之所以可行，是因為這兩種產品有共同的目標消費群體，都是年輕女性、嘉龍”牌食用油和“家樂”牌調味粉聯(lián)合營銷的內容是：顧客買一壺油和一組調味粉，就可以減價3、5元。這兩種產品的目標消費者一致，銷售渠道一致，甚至可以放在一個貨架上推廣，因此效果較好
3、聯(lián)合各方優(yōu)勢互補
2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷活動。生產大家寶薯片的北京興運實業(yè)有限公司董事長助理焦可小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料，大家寶是微咸的休閑食品，這種搭配可以在口感上相互調劑，甜咸適宜，這就是雙方合作的基礎。也就是說，產品間、企業(yè)間的優(yōu)勢互補，也是聯(lián)合促銷的一個基本原則。
4、聯(lián)合各方的形象要一致
選擇聯(lián)合對象還要考慮對方市場形象的問題。企業(yè)樹立自己的市場形象并不容易，一旦選擇合作伙伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。有的企業(yè)定位于高檔商品市場，有的企業(yè)定位于低檔商品市場，這樣的聯(lián)合就有可能損害自己的形象。特別是與一個品牌形象不佳的企業(yè)合作營銷，還有可能破壞自己的企業(yè)形象和品牌形象。
5、強強聯(lián)手的原則
合作營銷最好是知名企業(yè)、知名品牌之間的強強聯(lián)合。如果是強弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合，這種聯(lián)合有可能起反作用。1998年，柯達膠卷與可口可樂推出了“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂，可獲贈1張“柯達免費沖卷，免費享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠”;反過來，消費者“在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，即可送可口可樂一罐”。這一活動雙方都是名牌企業(yè)、名牌產品，當然對消費者有很大吸引力。
合作營銷的類型
1、不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營銷
這是聯(lián)合促銷最常見的形式，不同行業(yè)之間不存在競爭關系，而且還可以優(yōu)勢互補。海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房產商大連萬達集團結成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，共同推介“萬達—海爾”聯(lián)合品牌，在大連萬達開發(fā)的住宅房地產項目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內電器等配套設施，并統(tǒng)一冠名“萬達—海爾”房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷能產生名牌疊加效應。
2、同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷
芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動總是與時俱進，緊跟社會熱點，如麥當勞芭比娃娃、哈利·波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。
很多時尚品牌在進行品牌推廣時最先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產品，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開發(fā)新產品的費用。正因為如此，芭比娃娃在全世界超過150個國家銷售，全世界每秒就有3個芭比娃娃被買走，平均每個美國女孩擁有9個芭比娃娃，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。
3、制造商與經銷商之間的聯(lián)合營銷
2003年5月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動。活動內容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場簽名售機，買精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數字家庭影院，以及現(xiàn)場專家講解等。這種方式利用了產、銷合作各方固有的高度一致的利益關系，在促銷這一環(huán)節(jié)上很容易達成共識，進而聯(lián)合采取行動。
4、同行企業(yè)之間的聯(lián)合營銷
俗話說“同行是冤家”，但同行之間并不是沒有合作的余地。由一家企業(yè)單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商;而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來，共同展示各自的產品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。
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