擺地攤賣襪子掙錢嗎及掙錢訣竅技巧
擺地攤賣襪子掙錢嗎及掙錢訣竅技巧
現(xiàn)在很多地攤生意都做賣起了襪子，價格也是相當(dāng)?shù)脤嵒?。擺地攤賣襪子的訣竅技巧是什么?相信這是很多人的困惑，下面小編就通過一個真實的案例來幫大家分析一下。
擺地攤賣襪子掙錢嗎
賣襪子嘍，樣式齊全，顏色眾多，質(zhì)量最好，10塊錢3雙。4日，紅旗街熱鬧的大街上，戴著眼鏡、略顯斯文的陳永全在自己的襪子攤前扯開嗓門，大聲吆喝，招攬顧客，看起來與他文靜而儒雅的面相極不相符。也許是他斯文的長相、謙和的態(tài)度和耐心的介紹吸引了大家注意，才不到30分鐘，就賣出了10多雙襪子。
雖然都在街上賣小商品，但當(dāng)記者來到紅旗街時，卻一下子就從眾多商販中認(rèn)出了陳永全。同樣賣襪子，陳永全的襪攤經(jīng)營得紅紅火火，顧客較多。大家都知道這個斯文的小伙子有點兒生意頭腦，可很少有人知道，這個小老板還有另外一個身份。放假時，他是襪子攤小老板，同時經(jīng)營著三個襪子攤，而更多時間他是一名學(xué)生，在讀長春中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)內(nèi)科學(xué)專業(yè)，主要研究心血管方向的二年級研究生。
一個是在大街上擺攤吆喝賣襪子的小老板，一個是坐在教室專研課題的研究生，一般情況下，很難有人能將這兩個風(fēng)馬牛不相及的身份綜合在一人身上。也難以想象原本是拿筆桿、開藥方、治病救人的雙手，如何忍受冰天雪地的寒冷，整天擺弄襪子、鞋墊。
賣襪子，一是鍛煉，提前讓自己進(jìn)入社會，培養(yǎng)方面的社會經(jīng)驗二是為了生存，爸媽都是農(nóng)民，生活本來就不富裕，再供我讀研究生就更不容易了。我擺攤賣襪子，不僅能把自己的生活費賺出來，還賺點兒錢給父母。再有，我想創(chuàng)業(yè)，賣襪子只不過是從小做起而已。陳永全說，擺攤賣襪子只能利用課余時間，大部分時間他還得在學(xué)校學(xué)習(xí)。這段時間在醫(yī)院實習(xí)給醫(yī)生當(dāng)助手，就是寫寫病例、老師下藥后我們給開開藥方，空余時間很多，所以就出來擺攤了。等到3月份開學(xué)了，我還得回學(xué)校上課，襪子攤交給我雇的那幾個老鄉(xiāng)管理。
擺攤賣襪子用上了辨證論治法
這么冷的天兒在外面賣襪子挺遭罪啊，不覺得與你所學(xué)的專業(yè)差得太遠(yuǎn)了嗎?看到站在雪地里不停地吆喝，雙手凍得有些紅腫的陳永全，記者不禁發(fā)問。
我不覺得我現(xiàn)在干的活兒和所學(xué)的專業(yè)有偏移呀!中醫(yī)博大精深，我現(xiàn)在生意之所以這么好，全都靠學(xué)習(xí)的這些中醫(yī)理論。辨證論治，就是我賣襪子最常用的理論。陳永全自信滿滿地向記者解釋道，就賣襪子來說，買家與賣家就是一對矛盾體。賣家想抬高襪子的價格，而買家則千方百計往下壓價。怎樣調(diào)解這種矛盾?就要靠襪子的質(zhì)量、賣貨的態(tài)度和與顧客溝通的方式。
在顧客面前時刻保持微笑，態(tài)度要好，說話要有禮貌，要有耐心，這就是為啥我的貨賣得好的原因。陳永全說，雖然他才擺攤幾個月，但現(xiàn)在每天的凈收入能達(dá)到五六百元錢。馬上要過年了，襪子好賣，昨天一天就賣了1300元錢，去掉成本，能賺700多元。
其他像如何選擇賣貨的地點，進(jìn)什么樣的貨，陳永全都仔細(xì)研究過。學(xué)東西不能學(xué)死了，得活學(xué)活用。特別是中醫(yī)這種博大精深的學(xué)科，各行各業(yè)都用得上，學(xué)知識真是不白學(xué)。聊起自己所學(xué)的專業(yè)，陳永全說得頭頭是道。
地攤賣襪子賺錢嗎?高中畢業(yè)當(dāng)力工挖到第一桶金
在街頭擺攤賣襪子，并不是陳永全頭一次走出校門打工。早在2006年他剛高中畢業(yè)，便獨自一人來到建筑工地。因為從未學(xué)過技術(shù)活，也沒有相關(guān)經(jīng)驗，整天拿筆寫字的陳永全只能在工地當(dāng)力工，干一些沒有技術(shù)含量的體力活。一個半月下來，雖然罪沒少遭，卻也得到了對他而言比較豐厚的報酬，1860元錢。
第一次嘗到賺錢的甜頭，陳永全的心活了。所以在進(jìn)入大學(xué)后，陳永全有了在學(xué)校里做小買賣的念頭。從黑水路進(jìn)貨，再背著書包挨個寢室推銷。一個學(xué)期下來，收入雖不多，但足夠平時的生活開銷。下雨天就到長春站賣雨傘，冬天到了就上街賣手套、帽子、圍巾?？傊?，到什么季節(jié)賣什么貨，什么好賣賣什么，反正只要你豁出去臉面吃得了苦，準(zhǔn)能賺到錢。
漸漸地，有了經(jīng)驗以后，陳永全的小生意做大了，從背包上門推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽叱鲂ｉT，在繁華區(qū)域站街賣貨，再到擴(kuò)大經(jīng)營，購置數(shù)個手推車、電動車，雇用多名雇工，陳永全儼然成為小老板，生意小有規(guī)模。
7年多的賣貨生涯，把陳永全從一個內(nèi)向得一見生人就臉紅的小伙子變成了一個能說會道的小老板。連他自己也說，因為賣貨，這幾年他的變化實在太大了。
盲目擴(kuò)大經(jīng)營賠了二三萬元
有賺就有賠，當(dāng)小生意做到一定的規(guī)模以后，陳永全并沒有滿足現(xiàn)狀，開始雇用更多的人，增加貨品類別。可就因為只顧一味地擴(kuò)大經(jīng)營，沒考慮到自身的實力和顧客的需求量。幾年前，陳永全的小生意在輝煌時急轉(zhuǎn)而下，不僅沒有賺到錢，相反，還賠了二三萬元。
那時候真是什么都賣，小到日雜百貨、襪子鞋墊，大到自行車、三輪車，可以說簡直是個大百貨店，那時候我光是人就雇了七八個。就是那會兒進(jìn)貨進(jìn)得太多了，沒考慮到自己的真正實力，所以一下子就賠了。不過沒關(guān)系，重新再來唄。正如陳永全所說，一次失敗并沒有打倒他，有了失敗的經(jīng)歷后，他進(jìn)貨、雇人變得謹(jǐn)慎起來。
如今，不再盲目進(jìn)貨雇人的陳永全僅在紅旗街附近擺了三個襪子攤。早上5時許去黑水路進(jìn)貨，一直要干到22時許，因為自己一個人忙不過來，陳永全又雇了兩個老鄉(xiāng)幫他一起打理襪攤生意。雖說是雇他們，但他們也都有自己的貨，只不過這些貨物都是我一個人進(jìn)的，大家一起干，有錢一起賺。陳永全說。
擺地攤賣襪子的訣竅技巧
地攤襪子大全接下來要和大家分享的是擺地攤：銷售地攤襪子必備的三大技巧。春節(jié)快到了，我想干點什么賺點錢。于是想到了春節(jié)一般都要換新，賣新衣服沒那么大本錢，再說了，也就是想在春節(jié)臨近這幾天擺個小攤，于是想到了擺地攤襪子。根據(jù)我們這里人們的習(xí)慣，春節(jié)前都要買些新襪子。
可是，等到擺起了攤才知道，任何事都不是想象中那么簡樸的。我只想到了春節(jié)買襪子的人多，卻沒想到賣襪子并不比買襪子的少多少?？赡苁莿e數(shù)人都買完了，或者都在別的攤買了，所以光顧我這地攤襪子的人太少。眼看著離春節(jié)越來越近，可我只賣了兩雙。
正好精通做買賣的表哥來，聽說了我的苦惱，便教給了我一招。第二天，我又?jǐn)[起了攤，不過我把原來統(tǒng)鴉的2元價格，分成兩堆擺放，一堆是2元，一堆是20元。當(dāng)看著像挺有錢的人來問，這兩種襪子看起來一樣啊。我便說，這兩種表面相同，質(zhì)量不同，一般人看不出來，有錢人都能看得出來。
那人一聲不響地給了我20元，買了一雙走了。當(dāng)看著像沒有錢的人來問，這兩種襪子看起來差不多啊。我就說，反正進(jìn)價不一樣，我也不知道究竟差在哪。那人于是就買了一雙2元的，邊給錢邊說，哪有那么多講究，買便宜的反正上不了當(dāng)，和貴的一樣穿。
最后，有的以本來的價格2元賣了，有的以20元的高價賣了。最后只剩下了兩雙，一雙我留下了，另一雙送給了表哥，我笑著對他說：“給你這雙可是20元那堆里的。”
開襪子店賣百樣不如賣一樣，所謂襪子，原本只是塊布料的事。但現(xiàn)在商場、超市、百貨店里的襪子種類，可謂多到無以復(fù)加。論質(zhì)地，有尼龍、天鵝絨、棉、包芯紗、羊毛、絲、毛線等;論型號，有不分大小的對對襪、只包腳底的船形襪、長及腳踝的短襪;論功能，有兒童的、運動的、休閑的、矯正體形的、時裝的。至于花色，更是說不完了。
不過，市場上襪子雖多，但要找個集中眾多品種的賣家卻也少見。由此，有人開起襪子專賣店，且專門出售中高檔的“精致”襪。既方便大家，也給自己找了條財路，有很多地攤襪子擺客高手都幫到了這三招。
一，低價促銷拉顧客
王小林的先生從事外貿(mào)生意。一次，她從先生那里拿到些進(jìn)口襪子樣板，感覺面料非常好，穿上也更舒適。她發(fā)現(xiàn)，市場上較少這樣類型的襪子，即便大商場偶有出售同檔次的名牌襪，價格至少在三四十元，甚至幾百元。小林想，不如開個中高檔的襪子專賣店。
經(jīng)考察，小林發(fā)現(xiàn)目前市場上專營中高檔襪子的專賣店甚少，多是些未形成規(guī)模的小檔口。她覺得，隨著生活水平上升，不少對生活品位要求頗高的人，具有較高購買力，其中一定蘊藏商機。于是，小林和先生在市中心租了個鋪面，開始經(jīng)營起中高檔襪子專賣店。
在店里，她沒有將襪子掛在貨架上銷售，而是拿出些樣品一雙雙展開，擺出造型釘在墻上，連同其他有特色的襪子也放在店內(nèi)的桌上展示。如此布置“襪子舞臺”，很快吸引了不少人的眼球。
不過，由于小林的襪子是從日本拿來的外貿(mào)貨，成本相對較低，但相對一些低端襪子，價格依然高出許多。所以專賣店剛開張時，銷量不盡如人意。于是她與先生商量，把其中2萬雙襪子以成本價出售，每雙售價5元，以吸引更多顧客嘗試中高檔襪。這招的確奏效，2萬雙襪子很快銷售一空，客人逐漸增多，營業(yè)額也不斷攀升，日營業(yè)額一度達(dá)到3000元。
二，培養(yǎng)目標(biāo)客戶群
王小林表示，中高檔產(chǎn)品一般會有一定的目標(biāo)消費群，而她的中高檔襪專賣店目標(biāo)客戶群的年齡，一般在30歲以上。一些時尚的女孩也會經(jīng)常光顧小店，但她們多數(shù)只會選購一兩雙。而30歲以上的顧客更注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，購買力相對較強，這些客戶一次就購買百元以上貨品，還有位顧客一次消費了2000多元。
一段時間后，小林把專賣店遷到了地鐵商城。她認(rèn)為，地鐵商城除了做零售以外，因臨近機場大巴，也非常方便一些外地商家前來批發(fā)。有不少顧客也紛至沓來。小林和這些熟客已成為了朋友，每次為她們推薦好的款式，適當(dāng)打點折扣。而這些熟客也給小林的專賣店做些廣告，經(jīng)常介紹親戚朋友前來購物。
專家認(rèn)為，當(dāng)前社會物質(zhì)極大豐富，“精致主義”大行其道，不少消費者追求的是個性和品質(zhì)，商家們?nèi)裟茉谀硞€細(xì)節(jié)上做到位，就會有錢賺。在市場上，人們可以發(fā)現(xiàn)帽子、梳子、拖鞋等日常的細(xì)小用品，已經(jīng)開出了專賣店。而小林是在“襪子”上花了些功夫，效果就不一般。
三，經(jīng)營有攻略
不過，專家指出，襪子專賣店的競爭對手實際不是其他襪子專賣店，而是散布在服飾市場內(nèi)，與內(nèi)衣用品等一起聯(lián)合銷售的店面，他們會分散一部分客流。因此，襪子專賣店要想贏利更多，除了像小林這樣走中高檔路線外，最好做到“專業(yè)”，即讓消費者在同一個襪子店里能夠買到所有想買的襪子。換句話說，就是提供給消費者“一站式”的購物環(huán)境。既能給自己買襪子，又可以給女兒或者兒子買，同時還能為丈夫挑選一下。
此外，地攤襪子的價格很重要。襪子是小商品，賣得太高沒人買，賣得低了不賺錢。而人們常常習(xí)慣討價還價，這樣零售價格就難以控制。如果隨意開價，然后顧客任意還價，很難掌握當(dāng)日營業(yè)額。最好是在每一類襪子旁邊明碼標(biāo)價，這個價格必須適中，且盡量不給顧客討價還價的機會。這樣，看好品質(zhì)的顧客，不會因為不能談價就不買，只要價格不比其他地方貴，消費者更愿接受，擺地攤一路走來，大家會學(xué)到很多東西的。
地攤襪子大全認(rèn)為很重要的一點，在開店之前，必須要對店址附近人群的消費水平做一個調(diào)查，再決定專賣店的檔次，其中的道理不言而喻。
擺地攤賣襪子銷售方法
一、控制價格
擋住地攤襪子快速走量、薄利多銷的第一個障礙就是它的價格，地攤襪子的價格是地攤襪子賣多、賣少的關(guān)鍵因素。一直以來，為什么地攤客朋友一直都在尋找最便宜的地攤襪子貨源呢，就是這個原因，因為想要實現(xiàn)薄利多銷、快速走量利潤化這個優(yōu)勢。
那么地攤襪子價格到底應(yīng)該控制在多少價位才能使得薄利多銷、快速走量呢?以我個人經(jīng)驗來看，如果您進(jìn)短筒襪的話不需要超過9毛錢，如果進(jìn)中長筒襪的不需要超過1.5毛錢，小孩兒童襪當(dāng)然也是越便宜越有優(yōu)勢。這只是我個人經(jīng)驗之談 ，僅供大家參考!因為每個地方的進(jìn)貨價格都不一樣，這個還需要大家實體去操作才行 。
二、豐富款式
找我進(jìn)貨、找我咨詢的地攤客朋友我一直在跟他們強調(diào)：地攤襪子的數(shù)量一定要多，盡管你是第一次擺地攤賣襪子，擔(dān)心賣不出去，但是如果你進(jìn)貨的數(shù)量太少 ，款式、色彩就會比較少，這是正比例情況。
所以我一直在跟大家分享地攤襪子進(jìn)貨數(shù)量越多越好，如果你擔(dān)心害怕賣不掉，先達(dá)到最低起批量就好，這樣也算是有保障，也能起到一個比較實用的效果，賣也能賣的好一點 ，也能在地攤上面順利托銷 ，因為你的數(shù)量多、色彩、款式自然也就會豐富起來，也就自然而然的吸引住了周圍的消費人群前來圍觀和購買。
三、控制質(zhì)量
其實一分錢一分貨這是硬道理!我們不能即要價格便宜、又要質(zhì)量非常好。各位地攤客朋友都應(yīng)該知道這是不可能，不存的。但可以這么細(xì)想一下，雖說是一分錢一分貨，但不管是在便宜的襪子、還是在貴的地攤襪子，他的質(zhì)量都是同等的。
所以我要給地攤客新手朋友一個友好的建議：在享有便宜地攤襪子貨源的同時，對地攤襪子質(zhì)量一定要控制好，也不要太苛刻!
四、地攤桌、地攤貨架要大、要長
地攤桌也是地攤襪子快速走量的有效工具之一，我經(jīng)常收到一些地攤朋友的求救信!他們在信里面給我留的最多的問題就是地攤桌、地攤貨架應(yīng)該選多大的、選多長的最好呢?
我經(jīng)常對我的VIP學(xué)員的建議是：在選購地攤桌的時候，最短也要是2米長的地攤桌，低于2米就不要擺地攤了。因為新手?jǐn)[地攤第一炮絕對不能失敗，而2米的地攤桌剛好可以提供新手豐富的地攤襪子貨源款式、以及豐富擺放，攤桌上可以放的比較多、比較豐富的款式、盡量不要讓它空著、因為擺攤成功的第一要素就是：攤位要大、要豐富齊全!
所以實現(xiàn)快速薄利多銷利潤化，吸引消費者的眼球就是地攤桌，只要地攤桌足夠長、擺放在上面的襪子款式就會豐富齊全! 新手失敗的原因往往就是因為地攤桌的問題。
五、廣告牌要吸引、要醒目、要誘惑
地攤襪子廣告牌也是實現(xiàn)襪子薄利多銷利潤化的最要工具之一，一個好的廣告牌、一個好的廣告標(biāo)語也可以讓你的地攤襪子銷量起到事半功倍的作用。
廣告牌和地攤桌的距離一定要保持一致!地攤桌有多大，廣告牌就盡量做多大，雖說不能和地攤桌一樣大，但至少要接近，這樣讓消費者看上去才會更加專業(yè)、更加諧!
促使地攤襪子薄利多銷利潤化，廣告牌背景要醒目、廣告宣傳標(biāo)語更加要吸引、要有誘惑力!
舉一個笨拙的案例：為什么現(xiàn)在各行業(yè)的實體店和網(wǎng)店都會有各種各樣的廣告牌上面寫著打多少折，而且是那種打狠折的意思，它在哪里寫打折、肯定是寫上廣告牌上。雖說地攤襪子是薄利多銷的小商品，不能在打狠折，但我們盡可能在廣告牌上面做做功夫。
我們以中長筒中老年人地攤襪子為例，這個地攤襪子廣告宣傳標(biāo)題僅供各位地攤客朋友參考：
秋冬季節(jié)熱賣：中老年人中厚保暖棉襪、全場10元5雙、50多種款式隨機挑選、質(zhì)量上層、絕無殘次、買一贈 一(或者買的多送的多)
這只是一個廣告宣傳標(biāo)題案例，僅供參考!我也在地攤襪子銷售技巧與進(jìn)貨經(jīng)驗視頻教程里面反復(fù)分享過廣告標(biāo)語。我還可以寫出很多向這樣的宣傳廣告標(biāo)題!但是真正受用的、實用的廣告標(biāo)題也就那么幾句，其它的都是副名，但也很重要!所以各位地攤客朋友在想廣告標(biāo)題的時候一定要多方面去想廣告標(biāo)題!
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