擺地?cái)偧记蛇M(jìn)貨渠道方法總結(jié)_新手?jǐn)[地?cái)偟募记?/h1>
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質(zhì)量好、價(jià)格低、銷路暢的產(chǎn)品才好賺錢!擺地?cái)傄胭嶅X找好貨源是非常必要的,新手?jǐn)[地?cái)傋鰟?chuàng)業(yè)有什么技巧嗎?下面小編就來分享一些擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)!歡迎閱讀。
擺地?cái)偧记桑哼M(jìn)貨的渠道
一、進(jìn)貨如何砍價(jià)
那就只有一個(gè)真理,往死里砍~~砍到廠家想把你直接從房間里踢出來,就應(yīng)該是挺低的價(jià)格了。這個(gè)反正砍價(jià),又不是砍人,不要害羞,勇敢的砍,砍下來的就是你的錢錢啦~~砍低了就是你的利潤了。
其實(shí)你越會(huì)還價(jià),人家廠商越覺得你有生意經(jīng),反倒挺尚識(shí)的,你越不會(huì)砍,那人家就覺得你是豬頭,每次背地里看到你,沒準(zhǔn)就對(duì)他媳婦或者她老公說用暗語,瞧瞧~~~上次的那個(gè)豬來又來讓我們殺豬啦~~~嘿嘿(這個(gè)是真的,我有一個(gè)姐妹在四季青搞批發(fā)生意的,她們是會(huì)這么嘲笑她的豬頭客戶的~~~~)所以一定要砍,砍價(jià)萬歲!
二、找行業(yè)平臺(tái)找廠家
我都在阿里巴巴搜索相關(guān)行業(yè)的廠家,搜到就找他們的阿里旺旺聊,或者打電話了解產(chǎn)品,了解價(jià)格,總結(jié)一家最合適的廠家,然后開始和他談。談也是有技巧的,你如果告訴人家說你是進(jìn)來擺地?cái)偟哪侨思铱隙ú焕砟?。那你就可以把自己說的大一點(diǎn)的公司,大的店面,每個(gè)月銷售額有多大(相信,佛祖、上帝會(huì)原諒我們的,生活不容易嘛),具體的了解了他們的進(jìn)貨價(jià)格、進(jìn)貨最低的數(shù)量、是否可以做代理、代理商有啥優(yōu)惠?等之類的相關(guān)問題一一了解了。然后你就可以找一些你覺得合適的廠家和他們談進(jìn)貨的數(shù)量、價(jià)格。因?yàn)槟阒傲私膺^,也不至于被人殺豬啦。
三、去批發(fā)市場(chǎng)淘貨
就是去各地的批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)找產(chǎn)品啦,這個(gè)就需要有點(diǎn)耐心,一家家找產(chǎn)品,一家家了解價(jià)格,一家家記下電話。然后回來總結(jié)那家最適合你的,然后再去進(jìn)貨?;蛘呖梢栽谑袌?chǎng)里看貨的時(shí)候去看一各產(chǎn)品的商標(biāo)上面是否有廠家電話,那記下來回來打電話問廠家就更好了。(當(dāng)然記電話不要太明著記,要被人趕出來的,偷偷的記在心里,然后出來后趕緊找筆寫來。這個(gè)很考驗(yàn)速記能力的呀,我有幾次都失敗了。)
擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
貨賣堆山,相信每個(gè)人都應(yīng)該聽老年人說過這個(gè)話吧??墒亲龅降木筒欢嗔耍?yàn)榭偸桥沦u不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了,與其小打小鬧浪費(fèi)時(shí)間人力,還不如照大了全里做呢。聽了以下開店經(jīng)驗(yàn),可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上。 固定地?cái)偽恢妹刻於急M量在一個(gè)位置上
固定地?cái)偽恢妹刻於急M量在一個(gè)位置上,這樣你的老顧客很容易可以找到你,做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。 地?cái)偯o你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記好意思的名字,用大字寫出來,讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。如:石字街頭。
專一性產(chǎn)品只賣一個(gè)大類別的商品,紡織品類的話就只賣紡織品類,要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話,就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個(gè)大類的東西,這樣在這一類商品里面,你在這個(gè)城市是最全的貨。這個(gè)就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。
明碼標(biāo)價(jià)每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格,用大字寫清楚,是多少錢賣,用一張紙或者是木板上,寫明白了你這個(gè)是,這個(gè)城市最低的價(jià)格賣的了,堅(jiān)決不還價(jià)格,一分錢也不還,說到做到,需要長期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,如果需要調(diào)整價(jià)格就寫出來。這樣大家就會(huì)感覺到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)不忽悠,不看人要價(jià),就會(huì)相信你這里,喜歡到你這里來買東西的。把價(jià)格一步降到位,根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u價(jià)格和進(jìn)價(jià)格。
批發(fā)進(jìn)貨做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不相信你們可以看看這些老做生意的人,人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說:不怕不賣錢就怕貨不全。
百貨中百客還有一句說的是:百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會(huì)多賣錢,什么樣的貨都會(huì)有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说?a href='http://m.rzpgrj.com/hobby/' target='_blank'>愛好本來就不同。你一共就進(jìn)100塊錢的貨的話,擺在那里也不好看,人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性,可不要想一個(gè)人買不了幾個(gè)東西,可是人們往往就是這樣,想買一個(gè)東西,總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè),這就是為什么總是東西多了生意和的原因。
中國小家電行業(yè)迅猛發(fā)展 近年來,中國的小家電行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展,數(shù)據(jù)顯示,2007年中國小家電市場(chǎng)規(guī)模接近1000億元,同比2006年增長了13.9%,預(yù)計(jì)2010年會(huì)突破1500億元。但同時(shí)也有兩個(gè)數(shù)據(jù)需要關(guān)注:一、在整個(gè)小家電市場(chǎng),廚衛(wèi)小家電任然占據(jù)主導(dǎo)地位,占到銷售額的78%;二、一般歐美家庭小家電產(chǎn)品的戶均擁有量為37件,而中國每戶小家電的平均擁有量只有3―4件,經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市也不超過10件,特別是農(nóng)村市場(chǎng)小家電的普及才剛剛起步。因此,從這個(gè)兩個(gè)角度來講,在中國小家電市場(chǎng)中,除廚衛(wèi)小家電以外的個(gè)人護(hù)理小家電和家居小家電市場(chǎng)還擁有巨大的潛力,通過市場(chǎng)的培育,發(fā)展空間將不可估量。
擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)銷售技巧
如何留住顧客
有顧客進(jìn)來看了,接下來就是想辦法留住顧客。
我們常??匆恍╇娨曔B續(xù)劇,剛看到關(guān)鍵的時(shí)候,這一集就完了。害得我們回去還在想結(jié)局到底如何?如果想知道結(jié)局,明天還得接著看。
我們做促銷也一樣可以采用這樣的方法。先講一些不為人知的故事和新聞,造成懸念。如果你的顧客很想聽到這個(gè)故事或新聞的結(jié)局,他必然會(huì)留下來。
舉例。喜歡看雜志、喜歡看電視的朋友就知道了。前一段時(shí)間,深圳第一現(xiàn)場(chǎng)不是報(bào)道了嗎?一個(gè)違法分子一天之內(nèi)就花掉兩千三百塊假錢。朋友們,當(dāng)你聽到這個(gè)消息的時(shí)候,你是否感覺到非常驚訝呢?一個(gè)違法分子如何在一天之內(nèi)就花掉兩千三百塊假錢,現(xiàn)在,我把這個(gè)謎底告訴大家。接下來的時(shí)間就是講故事、講新聞了。一般來說,故事比較容易打動(dòng)顧客的心。就像你看電影一樣,總有一些情節(jié)能感動(dòng)你。
怎樣介紹產(chǎn)品
介紹產(chǎn)品主要有兩點(diǎn)。
第一點(diǎn):介紹產(chǎn)品不清楚。
很多促銷員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,都是一帶而過。賣產(chǎn)品的時(shí)候卻很久。產(chǎn)品介紹的不清楚,顧客聽得半懂半不懂的,甚至有些顧客都不知怎樣使用產(chǎn)品。如果你是顧客,你會(huì)買嗎?
第二點(diǎn):塑造產(chǎn)品。
有一次,我和一個(gè)朋友逛街??吹接幸粋€(gè)漂亮的女孩從身邊走過。我的朋友情不自禁的說了一句:“好漂亮呀!”然后,我問他哪里漂亮,他卻說不出來。如果是我的話,我會(huì)這樣形容。柳葉眉,水汪汪的大眼睛,高挺的鼻梁,櫻桃小嘴,瓜子的臉蛋,白皙的肌膚。加上那洋氣的頭發(fā)和粉紅的外套,顯得特別的美麗與時(shí)尚,時(shí)尚當(dāng)中又略帶點(diǎn)古典女士的氣質(zhì)。如果她出席一個(gè)晚會(huì),一定會(huì)讓你覺得雍容華貴,魅力四射。如果你是男生,見到這么漂亮的女生,你再也不想見別的女生。如果你是女生,你一定會(huì)投向羨慕的目光,如果我有那么漂亮就好了。如果她對(duì)你回眸一笑,你三天三夜都睡不著覺,心里還在想著:“這世界上還有這么燦爛這么美麗的笑容。”總之,用我所有的言語都無法形容她,簡直就是絕代佳人!我曾經(jīng)向很多朋友,描述過這位漂亮的女生。結(jié)果是,他們都非常迫不及待的想見一見她的“廬山真面目”。
我們做產(chǎn)品促銷也是一樣。要會(huì)贊美產(chǎn)品,贊美人。你有試過被別人贊美過嗎?心里是不是美滋滋的?那你為什么不去贊美自己的產(chǎn)品?那有些朋友說:“我不會(huì)贊美,我口才不好。”口才是鍛煉出來的,你不去想,你不去說,你的產(chǎn)品又怎么能賣得出去?
如何促成
關(guān)于如何促成?這是促銷員非常關(guān)心,也非常重視的話題。這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是考驗(yàn)促銷員最重要的素質(zhì)。在這里,我只能把自己的所有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享給大家,因?yàn)槊總€(gè)人的能力都是有限的,不能達(dá)到百分之一百。
我認(rèn)為如何促成總共有四點(diǎn):
第一點(diǎn):如何留住顧客。
首先,我們要留住顧客,如果你的老顧客留不下來,聽你演講的只有幾個(gè),那就很難形成瘋狂搶產(chǎn)品的場(chǎng)面。如果你的老顧客留下來很多,但卻沒有人購買你的產(chǎn)品。那可能是你的產(chǎn)品塑造的不到位,顧客沒有感覺到物超所值。
第二點(diǎn):煽動(dòng)力不夠。
一般到促成的時(shí)候,語速要加快,聲音要加大,盡量影響顧客的大腦,讓他做出決定??吹姜q豫不決的顧客,你要幫他下決定。因?yàn)樗闹心貌欢ㄗ⒁?,不知道是買還是不買的好?這時(shí),你要多說一些肯定的話。如:“這么多人都拿了,你不用再猶豫了,相信大家的眼光,不會(huì)錯(cuò)的。”
第三點(diǎn):顧客心存疑慮。
他會(huì)想你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)嗎?使用壽命有多久?是不是一次性的?有沒有你說的那么好呀?既然顧客有疑慮,我們就要解除疑慮。那怎么樣解除疑慮呢?提前想好顧客會(huì)有什么疑慮,并且提前說出來。舉例:如果顧客考慮產(chǎn)品的壽命的問題。我提前就會(huì)說:“說到這里的時(shí)候,有些朋友就會(huì)問我了,我知道你產(chǎn)品的非常漂亮,功能也非常多,但是呀,我擔(dān)心你的質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問題?這是大家非常關(guān)心的話題,也是我們公司非常關(guān)注的事。所以說:“我們公司一開始進(jìn)原材料都是選最好的,機(jī)械設(shè)備也是從國外進(jìn)口的,做出的產(chǎn)品合格才會(huì)出廠。”當(dāng)然了,產(chǎn)品出廠后,我們也不敢保證你能用上十年八年的,但是三五年是沒有問題的。為什么呀?因?yàn)椋隳呐碌绞謾C(jī)專賣店買諾基亞手機(jī),它也不敢保證能用上十年八年呀。大家同意我的說法嗎?
第四點(diǎn):成交動(dòng)作。
不要問顧客買不買,要不要?這樣問顧客,他會(huì)有兩種答法,一種是要,一種是不要。如果你直接把產(chǎn)品遞到顧客的手里,如果他感興趣的話,一般都會(huì)買下來的。但是,你在遞第一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候很關(guān)鍵,要想好哪個(gè)顧客會(huì)有心想要。那怎么分辨哪個(gè)顧客對(duì)產(chǎn)品會(huì)感興趣呢?在演講的時(shí)候,你注意觀察顧客的表情,哪一個(gè)顧客會(huì)微笑,點(diǎn)頭,并說你的產(chǎn)品好。哪一個(gè)顧客會(huì)發(fā)出友好的信號(hào)。
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