如何識別和把握創(chuàng)業(yè)機會
如何識別和把握創(chuàng)業(yè)機會
創(chuàng)業(yè)機會實際上是一種亟待滿足的市場需求隨著世界經(jīng)濟與科技的進步,創(chuàng)業(yè)活動作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn),對經(jīng)濟增長、科技進步與國際競爭力的提高發(fā)揮著越來越重要的作用,創(chuàng)業(yè)活動也日益成為經(jīng)濟發(fā)展的強勁推動力。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的識別和把握創(chuàng)業(yè)機會的技巧,希望你喜歡。
識別四類創(chuàng)業(yè)機會
1.全面市場機會與局部市場機會
全面市場機會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求,如國際市場或全國市場出現(xiàn)的市場機會,著重于拓展市場的寬度和廣度。
而局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細分市場機會,見縫插針,拾遺補缺,創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標(biāo)市場,有利于增強主動性,減少盲目性,增加成功的可能。
創(chuàng)業(yè)機會即商業(yè)機會或市場機會,是指有吸引力的、較為持久和適時的一種商務(wù)活動的空間,并最終體現(xiàn)在能夠為顧客創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)中。好的創(chuàng)業(yè)機會,必然具有特定的市場定位,專注于滿 足顧客需求,同時能為顧客帶來增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機會,機會要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機會:
2.現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會
市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求稱為現(xiàn)有市場機會,那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求稱為潛在市場機會?,F(xiàn)有市場機會表現(xiàn)明顯,往往發(fā)現(xiàn)者多,進入者也多,競爭勢必激烈。潛在市場機會則不易被發(fā)現(xiàn),識別難度大,往往蘊藏著極大的商機。例如,金融機構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對專業(yè)投資大戶,而占有市場大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視,這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場極具潛力。
3.行業(yè)市場機會與邊緣市場機會
行業(yè)市場機會是指出某一個行業(yè)內(nèi)的市場機會,而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會被稱為邊緣市場機會。一般而言,人們對行業(yè)市場機會比較重視,因為發(fā)現(xiàn)、尋找和識別的難度系數(shù)較小,但往往競爭激烈,成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,往往無人涉足或難以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神,一旦開發(fā),成功的概率也較高。比如,人們對于飲食需求認知的改變,創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。
3.目前市場機會與未來市場機會
那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場機會稱為目前市場機會,而通過市場研究和預(yù)測分析它將在未來某一時期內(nèi)實現(xiàn)的市場機會稱為未來市場機會。如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測到某種機會會出現(xiàn),就可以在這種市場機會到來前早做準(zhǔn)備,從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。
把握創(chuàng)業(yè)機會有六招
創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機會,更需要正確把握并果敢行動,將機會變成現(xiàn)實的結(jié)果。
1.著眼于問題把握機會
機會并不意味著無須代價就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。所謂問題,就是現(xiàn)實與理想的差距。比如,顧客需求在沒有滿足之前就是問題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場機會。美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀(jì)50年代,李維斯像許多年輕人一樣,帶著發(fā)財夢前往美國西部淘金,途中一條大河攔住了去路,李維斯設(shè)法租船,做起了擺渡生意,結(jié)果賺了不少錢。在礦場,李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多,飲用水緊張,于是,別人采礦他賣水,又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn),由于跪地采礦,許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破,而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷,他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈,做成褲子銷售,“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當(dāng)做機會,最終實現(xiàn)了他的財富夢想。
2.利用變化把握機會
變化中常常蘊藏著無限商機,許多創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高,等等;人們透過這些變化,就會發(fā)現(xiàn)新的機會。在國營事業(yè)民營化的過程中,創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。私人轎車擁有量的不斷增加,將產(chǎn)生汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會,需要創(chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的,而是對“先知先覺者”的一種回報。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時機進入市場,當(dāng)市場需求爆發(fā)時,他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。
3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機會
世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代,既滿足了顧客需求,同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。比如,電腦誕生后,軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來。任何產(chǎn)品的市場都有其生命周期,產(chǎn)品會不斷趨于飽和達到成熟直至走向衰退,最終被新產(chǎn)品所替代,創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐,通過技術(shù)創(chuàng)新則能夠不斷尋求新的發(fā)展機會。
4.在市場夾縫中把握機會
創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)中,而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要,盯住顧客的個性需要并認真研究其需求特征,這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機。時下,創(chuàng)業(yè)者熱衷于開發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門課題,但創(chuàng)業(yè)機會并不只屬于“高科技領(lǐng)域”,在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機會。隨著打火機的普及,火柴慢慢退出了人們的視線,而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個逐漸被人淡忘的老物件里找到了新商機,他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。
還有為數(shù)不少的創(chuàng)業(yè)者追求向行業(yè)內(nèi)的最佳企業(yè)看齊,試圖通過模仿快速取得成功,結(jié)果使得產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異,眾多企業(yè)為爭奪現(xiàn)有的客戶和資源展開激烈競爭,企業(yè)面臨困境。所以,創(chuàng)業(yè)者要克服從眾心理和傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛,尋找市場空白點或市場縫隙,從行業(yè)或市場在矛盾發(fā)展中形成的空白地帶把握機會。
5.捕捉政策變化把握機會
中國市場受政策影響很大,新政策出臺往往引發(fā)新商機,如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策,就能抓住商機站在潮頭。2006年國家出臺了新的汽車產(chǎn)業(yè)政策,鼓勵個人、集體和外資投資建設(shè)停車場。停車場日益增多的同時,對停車場建設(shè)中的智能門禁考勤系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、通道管理系統(tǒng)等的需求也隨之增多,專門供應(yīng)停車場所需的軟硬件設(shè)備就成為一個重要商機。事實上,從政策中尋找商機并不僅僅表現(xiàn)在政策條文所規(guī)定的表面,隨著社會分工的不斷細化和專業(yè)化,政策變化所提供的商機還可以延伸,創(chuàng)業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機。
6.彌補對手缺陷把握機會
很多創(chuàng)業(yè)機會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的,如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章,或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù),也許就找到了機會。為此,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評價競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù),找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷,有針對性地提出改進產(chǎn)方法,形成創(chuàng)意,并開發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能,就能夠出其不意,成功創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機會的四大特征
有的創(chuàng)業(yè)者認為自己有很好的想法和點子,對 創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要,但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的。許多創(chuàng)業(yè)者因為僅僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個好的商業(yè)機會呢?《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商業(yè)機會有以下四個特征:
第一,它很能吸引 顧客;
第二,它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;
第三,它必須在機會之窗存在的期間被實施(注:機會之窗是指商業(yè)想法推廣到 市場上去所花的時間,若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想,并把產(chǎn)品已推向市場,那么機會之窗也就關(guān)閉了。)
第四,你必須有 資源(人、財、物、 信息、時間)和 技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。
創(chuàng)業(yè)機會的五大來源
問題
創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足 顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如,上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便,創(chuàng)辦了一家客運公司,就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功 案例。
變化
創(chuàng)業(yè)的機會大都產(chǎn)生于不斷變化的 市場環(huán)境,環(huán)境變化了, 市場需求、 市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化,并積極反應(yīng),把它當(dāng)作機會充分利用起來的人”。這種變化主要來自于 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、 全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高,私人轎車的擁有量將不斷增加,這就會派生出汽車 銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。
創(chuàng)造發(fā)明
創(chuàng)造發(fā)明提供了 新產(chǎn)品、新服務(wù),更好地滿足顧客需求,同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。比如隨著電腦的誕生,電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的 培訓(xùn)、圖文制作、 信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來,即使你不發(fā)明新的東西,你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人,從而給你帶來商機。
競爭
如果你能彌補 競爭對手的缺陷和不足,這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會??纯茨阒車墓荆隳鼙人麄兏?、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎?你能做得更好嗎?若能,你也許就找到了機會。
新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生
例如隨著健康知識的普及和技術(shù)的進步,圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機會,上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。
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