創(chuàng)業(yè)機會識別與策劃

　　識別正確的創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者應當具備的重要技能。創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)領域的關鍵問題之一。從創(chuàng)業(yè)過程角度來說,它是創(chuàng)業(yè)的起點。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)、利用的過程。在機會識別階段,創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找。

　　一、潛在的市場機會

　　潛在的創(chuàng)業(yè)機會來自于新科技應用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會大眾的需求變化,并能夠從中捕捉市場機會。

　　新科技應用可能改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞?出現(xiàn)新的市場機會。通訊技術(shù)的發(fā)展,使人們在家里辦公成為可能;互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),改變了人們工作、生活、交友的方式;網(wǎng)絡游戲的出現(xiàn),使成千上萬的人癡迷其中,樂此不疲;網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡教育的快速發(fā)展,使信息的獲取和共享日益重要。

　　需求的多樣化源自于人的本性,人類的欲望是很難得到滿足的。在細分市場里,可以發(fā)掘尚未滿足的潛在市場機會。一方面,根據(jù)消費潮流的變化,捕捉可能出現(xiàn)的市場機會;另一方面,根據(jù)消費者的心理,通過產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新,引導需求并滿足需求,從而創(chuàng)造一個全新的市場。

　　二、現(xiàn)有的市場機會

　　對創(chuàng)業(yè)者來說,在現(xiàn)有的市場中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會,是很自然和較經(jīng)濟的選擇。一方面,它與我們的生活息息相關,能真實地感覺到市場機會的存在;另一方面,由于總有尚未全部滿足的需求,在現(xiàn)有市場中創(chuàng)業(yè),能減少機會的搜尋成本,降低創(chuàng)業(yè)風險,有利于成功創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)機會存在于:不完全競爭下的市場空隙、規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間、企業(yè)集群下的市場空缺等。

　　不完全競爭下的市場空隙。不完全競爭理論或不完全市場理論認為,企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不完全競爭狀態(tài),導致市場存在各種現(xiàn)實需求,大企業(yè)不可能完全滿足市場需求,必然使中小企業(yè)具有市場生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互補,滿足市場上不同的需求。大中小企業(yè)在競爭中生存,市場對產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由,細分市場以及系列化生產(chǎn)使得小企業(yè)的存在更有價值。

　　規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間。規(guī)模經(jīng)濟理論認為,無論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規(guī)?；蛘咦钸m度規(guī)模的問題,超越這個規(guī)模,必然帶來效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同,企業(yè)所需要的最經(jīng)濟、最優(yōu)成本的規(guī)模也不同,企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳規(guī)模,大小企業(yè)最終要適應這一規(guī)律,發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。

　　企業(yè)集群下的市場空缺。企業(yè)集群主要指地方企業(yè)集群,是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關聯(lián)的結(jié)構(gòu),它們同處在一個特定的產(chǎn)業(yè)領域,由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。集群內(nèi)中小企業(yè)彼此間發(fā)展高效的競爭與合作關系,形成高度靈活專業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡,具有極強的內(nèi)生發(fā)展動力,依靠不竭的創(chuàng)新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　三、衍生的市場機會

　　衍生的市場機會來自于經(jīng)濟活動的多樣化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面。

　　首先,經(jīng)濟活動的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑。一方面,第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長點,現(xiàn)代社會人們對信息情報、咨詢、文化教育、金融、服務、修理、運輸、娛樂等行業(yè)提出了更多更高的需求,從而使社會經(jīng)濟活動中的第三產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展。由于第三產(chǎn)業(yè)一般不需要大規(guī)模的設備投資,它的發(fā)展為中小企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展提供了廣闊的空間。另一方面,社會需求的易變性、高級化、多樣化和個性化,使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方面發(fā)展,也有力地刺激了中小企業(yè)的發(fā)展。