關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事
在這個創(chuàng)業(yè)社會里,有很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事值得我們學(xué)習(xí)。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容,歡迎參閱。
關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事篇一
張秀婷:大四學(xué)生老土證件照里掘商機 月入過萬
時隔半年,本站記者發(fā)現(xiàn)浙江一個在校大學(xué)生抓了這個“證件照”的商機,開業(yè)僅僅3個月時間,就已經(jīng)實現(xiàn)了月入過萬的夢想。
創(chuàng)業(yè)達人:張秀婷
寧波大學(xué)的大四學(xué)生,于2015年9月開了一家“造夢者照相館”,專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開業(yè)前三個月的時間,已經(jīng)有上千人去拍了!
在自我需求中發(fā)現(xiàn)商機
張秀婷是個愛美愛自拍的漂亮女孩,可她自己的身份證照片也是心塞。2015年,小張看到在杭州當(dāng)模特的朋友發(fā)了一張證件照,“超美的”,小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓,要么沒這個業(yè)務(wù),要么貴得離譜,要168元!
愛好攝影的小張突然在一個夜里就琢磨起這件事:要么自己去開一個?
于是,張秀婷決定,在學(xué)校后門對面開了一家“造夢者照相館”,專給學(xué)生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創(chuàng)業(yè)打算后,問了她兩個問題:你在這類影樓打工過嗎?你對這個市場了解嗎?
小張一個都回答不上來,“不管了,當(dāng)我都搞懂這些,這個市場就要被人搶去了”。
每個月營業(yè)額上萬元
說干就干。自己找店面,自己淘寶買建材,并在店面裝修的10多天時間里自學(xué)了photoshop圖片處理軟件。2015年9月,照相館開業(yè)。
第一天,她拉了熟人來“開張”;第二天,有陌生人上門;第三天,一下子來了10多個客人……開業(yè)僅三個月,張秀婷已經(jīng)接了1000多單。
“這些客戶中有70%是女生,來自寧大、科院、服裝學(xué)院,主要都是拍畢業(yè)照。”甚至有女生從鄞州區(qū)高橋的寧波大紅鷹學(xué)院趕過來拍照。另外,她也承接結(jié)婚證照片之類的業(yè)務(wù)。這些照片,雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍底的呆板證件照,但卻個個看起來眼睛放光,端莊得體。
這些“美美證件照”,是怎么拍出來的呢?
“首先當(dāng)然是心機裸妝。”為了照顧不會化妝的女生,小張還特意雇了一個化妝師。
第二步就是打光。“拍照時的表情和燈光很重要。”這點就得靠攝影師的引導(dǎo)了。傳統(tǒng)的“腰挺直往前看”,完全不夠用;小張會細(xì)致到告訴你應(yīng)該怎樣笑拍出來才好看。必要時,她還會拍很多張,選取其中最滿意的版本。這些,都是在傳統(tǒng)照相館里享受不到的服務(wù)。
最后一步殺手锏就是修圖,張秀婷透露,這最后一步,會根據(jù)客戶需要進行操作。
比如去掉痘痘、皺紋、色斑,還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照,“如果有女生要我把她修成蛇精臉,那我要拒絕的。”
小張說,真的有女生提出這樣的要求,被她曉之以理動之以情說服了。
三步完成,一張照片,小張最開始要花1個小時才能出成品,到現(xiàn)在,她能在20分鐘里搞定取走。
這樣細(xì)致的服務(wù),價格當(dāng)然也不會便宜。普通的證件照二三十元一張,而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露,她基本上每月有上萬元的營業(yè)額。
細(xì)節(jié)取勝,讓顧客物有所值
小張表示,自己靠細(xì)節(jié)取勝,讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細(xì)節(jié):
一、顧客預(yù)約成功之后,拍攝前一晚照相館會發(fā)來提示短信,當(dāng)中包括拍攝時間和注意事項,并且還會給顧客一些溫馨建議,譬如早點睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。
二、化妝部準(zhǔn)備了男女各一二十套衣服,在款式、體型、顏色甚至衣領(lǐng)形狀上各有不同。如果客人當(dāng)天穿的衣服并不合適,比如要照白色或藍色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣,化妝師便會根據(jù)客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會考慮客人的“特殊情況”,比如脖子短的,會讓他穿沒有領(lǐng)的,不能讓他因為這些自己知道的缺點影響了他的自信、放松程度。
三、化妝師們在造型過程中會著重于客人的眼部,讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼,這些特征經(jīng)過鏡頭放大會變得非常明顯,因此需要著重調(diào)整。一些“特殊情況”再次被考慮在內(nèi)。如一個雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經(jīng)歷中,很難按照要求露出雙耳。在小周的店里,他被化妝師問想如何為了露出耳朵而處理頭發(fā),“(頭發(fā))背過去成熟一點,放下來年輕一點。”讓顧客自己選。
四、在對國外證件照的研究里,小張發(fā)現(xiàn)被拍攝者不僅容貌看起來好看,神態(tài)也更為自信樂觀,因此她要求攝影師對客人的神態(tài)有所把控?,F(xiàn)在攝影師們會學(xué)習(xí)如何通過微表情來分析客人是否達到放松狀態(tài),比如從嘴唇肌肉的放松程度,以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人還處于害羞或緊張中,攝影師們便會和他們聊天溝通,即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張,整個拍攝區(qū)還會一直播放有節(jié)奏感的音樂。
選址有講究,生意也有淡旺季
小張表示,可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的,一般而言一年有三個拍攝高峰期,一是,每年的12月份至轉(zhuǎn)年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個高峰期。這三個階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季,所以此時市場對于證件照的需求很大。同時由于這段時間包含很多假期,人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也是需要大量的證件照。其余時間為淡季。小張表示,為了平衡業(yè)務(wù)量,一般在淡季的時候,自己會重點放到結(jié)婚證件照市場。因為結(jié)婚對于每個人來說都是最重大的事情之一,但是很多證件照很難讓新人滿意,而自己的服務(wù)則可以滿足新人們的需求,而且利潤并不低于私人證件照。
同時小張透露,由于對證件照需求量最大的依然是大學(xué)生,所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學(xué)生放學(xué)的路上,因為他們上學(xué)時間早,很多門店都沒有開門,所以往往不會注意路邊的門店,反之放學(xué)的時候,是他們放松的時候,會留意到街邊的門店,如果投資者不注意這點,很難在短時間內(nèi)打開市場。
另外,小張表示,由于現(xiàn)在的年輕人都喜歡玩微信,所以當(dāng)投資者剛開始開店的時候,不妨在客戶拍攝完之后,采取一些激勵措施,比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享,可以享受一定額度的折扣,雖然少賺點利潤,但是利于門店前期宣傳。自己當(dāng)初就是利用這樣的促銷手段,快速打開市場。
關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事篇二
段小桃:大三學(xué)生開服裝店2年開十幾家店年售500萬
小小年紀(jì)扛起養(yǎng)家重任
段小桃出生于耒陽一個單親家庭。因為是家中唯一的男子漢,他自小就顯露出了不一般的成熟與穩(wěn)重。
挑水、砍柴、種菜……這些瑣碎而繁重的農(nóng)活,幾乎貫穿了段小桃的整個童年。在周圍鄰居記憶中,他小小年紀(jì)便扛起了養(yǎng)家的重任。
由于家境貧困,還沒讀完初中,段小桃便只身一人來到沿海地區(qū)的服裝廠打零工,為自己掙取學(xué)費。也就是從那時起,他就暗暗下決心,一定要通過自己的努力,讓媽媽和三個姐姐過上幸福生活。
2011年,段小桃考入湘潭大學(xué)。在進大學(xué)前,他就給自己定下了目標(biāo):大學(xué)期間所有費用均由自己負(fù)責(zé),不得以任何借口問家人伸手要錢。
一桶泡面開始艱辛創(chuàng)業(yè)路
善于觀察的他,很快就從身邊同學(xué)“偷懶”中嗅到了商機。
“大家回寢后不是在玩手機就是上網(wǎng)聊天。如果肚子餓了,就挨個派室友下樓去采購。”通過仔細(xì)觀察,段小桃注意到,下樓跑商店去買東西既花時間又費精力。與其如此,自己還不如做個“順?biāo)饲?rdquo;,開家“小賣店”為他人提供方便,自己或許還能從中掙點生活費。
說干就干。他先找人借了500元到臨近的市場進了批泡面和小零食,然后在宿舍擺紙箱售賣。最開始,由于信息傳達不通,他的“小賣部”根本無人問津。為了推廣“生意”,段小桃利用每天晚上9到10點這一“黃金時段”,逐間寢室派發(fā)傳單,并趁機向客戶打聽購買需求。
雖然沒少遭遇 “閉門羹”,但段小桃沒有氣餒,反而利用與人聊天的間隙,獲得了寶貴的資源——聯(lián)系電話。隨后,他將下寢期間問到的數(shù)百個電話號碼集中于一個討論群。平時大家如果想買什么東西,只需在平臺上留言,段小桃負(fù)責(zé)供應(yīng)。
在他的努力下,“小賣部”的生意越來越好,營業(yè)額也從每天的10多元增加到500多元。不到半年,他就在學(xué)校開了32家“小賣部”,平均日收入逾萬元。
從失敗中獲得“財富”
掙到“第一桶金”后,段小桃越發(fā)有創(chuàng)業(yè)激情。在隨后的半年里,他相繼兼顧了寬帶、外賣、保險箱等6項業(yè)務(wù),成了同學(xué)圈里小有名氣的“創(chuàng)業(yè)王”。與創(chuàng)業(yè)帶來的喜悅形成鮮明對比的是,他每天的睡眠時間不到5小時,忙時一天只吃一餐飯。
“當(dāng)時自己幾乎是拿命在拼。”段小桃事后回憶說。
一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓段小桃嘗到了甜頭,可也給他造成了困擾。大一下學(xué)期,因為急于想成功,段小桃將全部資產(chǎn)投到了一個較冷門的行業(yè)。然而市場風(fēng)云變幻,還沒待他回過神來,其前期注入的資金就全部賠光,他還為此欠下多名員工的工資。
這一打擊讓段小桃很難接受,他在寢室睡了3天,滴米不進。
“沒事,我年輕,我輸?shù)闷?”痛定思痛,段小桃決定重整旗鼓。經(jīng)過仔細(xì)斟酌,他決定收攏手中部分業(yè)務(wù),集中精力做他熟悉的服裝生意。
兩年開十多家分店,營業(yè)額突破500萬元
“學(xué)校每年有好幾萬學(xué)生要參加面試或其他活動,但周邊卻沒有一家成型的職業(yè)正裝店。”做服裝生意期間,段小桃敏銳嗅到商機,加上自己對服裝行業(yè)較為熟悉,于是決定在校園內(nèi)開一家正裝店。 說干就干。憑借手頭5000元的資金,段小桃找了一家小店面,聯(lián)絡(luò)批發(fā)商,簡單裝修店面,斯挺正裝店就開業(yè)了。
憑著滿腔熱情和十足干勁,斯挺逐漸在湘大小有名氣,但問題也隨之而來。他的進貨渠道不僅價格貴,質(zhì)量也難保障,店面經(jīng)營也存在問題。2014年寒假期間,段小桃沒有回家,去了廣州一家品牌服裝連鎖店“偷技”。
“每天14個小時,除了吃飯就是工作,但是為了學(xué)到東西,我咬著牙堅持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品數(shù)量、種類、價格,不到半個月,就成為店長助理。
開學(xué)后,段小桃調(diào)整了經(jīng)營思路,成本降低了60%。之后,為了得到更好的貨源,段小桃又入股廣州優(yōu)善服飾有限公司,成為公司年輕的CEO。
創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風(fēng)順。段小桃在經(jīng)營第一家店面時,采取預(yù)訂方式,顧客先交錢預(yù)定,他再去進貨。“那時候膽子大,突然發(fā)現(xiàn)賣熱水器的商機,就將顧客預(yù)定西裝的幾萬塊錢都砸進去了,結(jié)果血本無歸。” 段小桃慌了,在寢室昏昏沉沉睡了3天。“醒來后,我突然意識到我年輕,輸?shù)闷穑@不算什么。”段小桃決定重整旗鼓:當(dāng)務(wù)之急是做完顧客預(yù)定的正裝,失了什么也不能失了信譽。
關(guān)于名人大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事篇三
從不懂農(nóng)業(yè)的大學(xué)生到現(xiàn)在已經(jīng)擁有超過200畝的農(nóng)業(yè)觀光園,銷售額超過200萬元的農(nóng)業(yè)品牌公司。這個由5位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打造起來的農(nóng)業(yè)品牌“東方鋤禾”,靠著團隊的才干和堅持,將事業(yè)越做越大。
擺攤賣菜了解市場需求
1985年出生的吳書柱和1986年出生的龍運海都是重慶大學(xué)城市科技學(xué)院的學(xué)生,一個學(xué)市場營銷,一個學(xué)電子商務(wù)。2010年,來自農(nóng)村的吳書柱畢業(yè)后想要自己創(chuàng)業(yè),他率先開始關(guān)注璧山。
為了了解市場需求、積累農(nóng)業(yè)知識,他們在農(nóng)貿(mào)市場門口擺攤賣過十多天的菜。發(fā)現(xiàn)市民對安全農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越大,卻苦于無處購買,而絕大多數(shù)農(nóng)民似乎還沒看到這一市場需求。于是,他倆決定創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)公司,教農(nóng)民種好賣的菜,幫農(nóng)民賣菜。
四處推銷打開蔬菜銷路
在璧山農(nóng)委的幫助下,2010年8月19日他們正式成立了公司。有29家農(nóng)戶以土地入股的方式和他們進行了合作。然而,賣菜掙的錢少之又少,龍運海又想出新招——大批量的收購農(nóng)產(chǎn)品,銷售給各餐館和食堂。
不過,對于沒有任何人脈積累和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生而言,銷售過程異常艱難。龍運海說,因為他們的菜從璧山運過來,比當(dāng)?shù)氐牟吮阋?,遭到?dāng)?shù)夭素溩硬粷M,但他們沒有放棄。
媒體幫助贏來創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)機
2012年,受天氣影響,蔬菜價格一降再降,龍運海收來的農(nóng)作物以低于成本價還賣不出去,幾乎把他逼到了絕境。無奈之下,龍運海想到了求助媒體,在有關(guān)部門的協(xié)調(diào)下,他們的蔬菜不僅賣了出去,而且還和大學(xué)城幾所高校的食堂有了長期的合作。
有了固定的收入來源,龍運海通過流轉(zhuǎn)農(nóng)民土地,開辦“東方鋤禾”觀光農(nóng)業(yè)園。
今年春,龍運海將璧山城郊流轉(zhuǎn)的200多畝土地打造成草莓等蔬果種植園,教授農(nóng)民養(yǎng)殖生態(tài)豬、土雞等家禽。現(xiàn)在,龍運海的生豬已經(jīng)訂出去50多頭,銷售土雞一萬多只,種植的綠色蔬菜銷量較好。
下一步,龍運海還計劃把直營超市開進社區(qū),讓市民享受從田間直接到餐桌的綠色農(nóng)作物供應(yīng)服務(wù)。
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