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蒙牛公司的swot分析方法

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蒙牛公司的swot分析方法

  swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法,即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析,找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。下面是小編帶給大家的蒙牛公司的swot分析,歡迎閱讀。

  蒙牛公司的swot分析:蒙牛優(yōu)勢

  (1)機制優(yōu)勢:蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個先進的機制優(yōu)勢,蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè),其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。

  (2)研發(fā)優(yōu)勢:蒙牛研發(fā)能力非常強,僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心

  (3)銷優(yōu)勢:蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年,熟諳乳業(yè)營銷,在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富。

  (4)度優(yōu)勢:蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度,是員工工作效率的“縮影”,蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的,而是快的吃慢的”。在蒙牛,你必須是一個快速的工作 狂,才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。

  (5)潤優(yōu)勢:蒙牛在對待經(jīng)銷商方面,推行嚴(yán)格的獨家總經(jīng)銷政策,保證經(jīng)銷商的利潤空間,從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是,蒙牛保護經(jīng)銷商的利 益,同時也贏得了經(jīng)銷商強大的支持。

  (6)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢對手“伊利”的營銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚,產(chǎn)品一經(jīng)上市,便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,迅速打開了市場。

  (7)府支持優(yōu)勢:蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣,享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。

  (8)廣告優(yōu)勢:度運作主要在兩方面:一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費者免費品嘗,從而贏得消費者的口碑宣傳,以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度——因為中國 消費者心中有一定律:產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象;另外,蒙牛通過央視廣告的密集投放,不斷營造品牌拉力,用牛根生的話,酒香不怕巷子深,當(dāng)“巷 子”從內(nèi)蒙古一直到海南島時,只有中央電視臺才能辦到。

  蒙牛公司的swot分析:蒙牛劣勢

  (1) 人才晉升與引進:人才是企業(yè)發(fā)展的基石,有“人”才會有“財”,蒙牛擁有的是人才優(yōu)勢(相對創(chuàng)業(yè)期而言),缺少的也是人才優(yōu)勢(相對今天高速發(fā)展 而言),一方面,蒙牛人事管理太“人情化”,導(dǎo)致“裙帶關(guān)系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。創(chuàng)業(yè)初期,憑借牛根生的魅力,吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的 “兄弟”與“精英”,加盟到蒙牛艱苦創(chuàng)業(yè)的隊伍中,這種“人情化”在創(chuàng)業(yè)初期,令人贊嘆又值得學(xué)習(xí),他們中有一部分如今已成為公司中流砥柱,但也有大部分 人受能力、水平的制約,已無法適應(yīng)蒙牛的今天。另一方面,蒙牛太重品牌與產(chǎn)品,不太重視個人的價值,無法突破創(chuàng)新人才引進的思維桎梏,導(dǎo)致多數(shù)人依領(lǐng)導(dǎo)個 人的意念行事,存在“多干的不如少干的,能干的不如會干的”這種現(xiàn)象。而今,蒙牛已擁有了品牌、資本、網(wǎng)絡(luò)三大優(yōu)勢,如何建立人才優(yōu)勢,是其應(yīng)考慮的守要 問題。

  (2) 經(jīng)驗論的局限性。蒙牛絕大多數(shù)人是從“伊利”中過來的,自然會把“伊利”的經(jīng)驗在蒙牛復(fù)制,其中絕大多數(shù)人沉醉于過去創(chuàng)造業(yè)績的思維與工作模式, 用“經(jīng)驗論”堡壘筑起防御外界的城墻,把曾經(jīng)證明是正確的策略與行動照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境,不太多考慮時代與市場的變化,這種經(jīng)驗論的移植,對蒙牛未 來的發(fā)展將形成極大的威脅。

  (3) 服務(wù)體系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作風(fēng)目前在市場上已漸漸形成——業(yè)務(wù)人員用強硬的工作態(tài)度與作風(fēng),以個人的意志代表企業(yè)的權(quán)力,對經(jīng)銷商牛 氣沖天,導(dǎo)致經(jīng)銷商陪吃、陪喝、陪玩的市場“官理”,而非市場“管理”,業(yè)務(wù)人員依然是“省委書記巡視”,本是“為客戶賺錢”理念卻變成了“讓客戶賺 錢”,口號是“服務(wù)性管理”,行動卻成了“強制性管理”,經(jīng)銷商由于取得強大的品牌代理實在不易,因此敢怒不敢言,提高服務(wù)水準(zhǔn)應(yīng)是蒙牛今后必須解決的一 大難題。

  (4)營銷職業(yè)化建設(shè):蒙牛液態(tài)奶的營銷隊伍素質(zhì)比較優(yōu)秀,但冰淇淋和奶粉整體素質(zhì)較弱,而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重,干司機的能當(dāng)大區(qū)經(jīng)理,上臺領(lǐng)獎的 是哪些根本不知道市場是如何作出來的、依“人情化”意志經(jīng)??丝?ldquo;軍餉”的領(lǐng)導(dǎo),迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新欲望與價值難以肯定,適應(yīng)新時代、提升營銷職業(yè) 化建設(shè)道路方面,蒙牛將是任重而道遠。

  (5)穿新鞋,走新路:就競爭而是,蒙牛是補缺者也好,跟進者也好,目標(biāo)是一致的,補缺是為了完善與發(fā)展,跟進是為了超越,脫下伊利的舊鞋子,穿上蒙牛的 新鞋子,相同的是人,不同的是時代,因此,蒙牛必須從“伊利”的思想中走出來,如果仍沿襲舊有的思路,“最終將跌到在曾一度引以為驕傲的優(yōu)勢上”,穿了新 鞋,就要走新路,千萬不要穿新鞋,走舊路,更不能穿舊鞋,走舊路。

  蒙牛公司的swot分析:外部分析

  1、機遇(O)

  談?wù)劽膳ρ蚰痰暮鲆?。雖然蒙牛是靠“牛”發(fā)家致富的,但蒙牛如果想把乳業(yè)這塊蛋糕做大就不能忽視了其他奶,尤其是對市場前景十分看好的羊奶更不能忽視。 有關(guān)專家認(rèn)為,隨著羊奶脫膻技術(shù)的應(yīng)用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認(rèn)同,羊奶有望在乳品市場上大出風(fēng)頭。羊奶營養(yǎng)全面,不僅容易被人體消化吸收,還具有 獨特的保健作用。羊奶含有多種礦物質(zhì)和維生素,如鈣,磷,鎂,錳等,絕對含量比牛奶高1%,相對含量比牛奶高14%,鈣,磷的含量是人奶的4~8倍。現(xiàn)代 醫(yī)學(xué)證明,由于羊奶中免疫球蛋白質(zhì)含量較高,在一些有效成分上遠遠高于母乳。如果蒙牛繼續(xù)忽視對羊奶的有效利用,那么必將喪失又一個成為行業(yè)領(lǐng)跑者的機 會。若其競爭對手先發(fā)制人地掌握了開發(fā)羊奶產(chǎn)品的主動權(quán),那么蒙牛就只能有“被動挨打”的份了。

  2、威脅(T)

  和伊利以及和其他乳業(yè)的競爭依然激烈,國內(nèi)乳業(yè)市場不規(guī)范,中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營行為對市場的破壞

  總述“蒙牛”這兩個字眼從公司成立之初到現(xiàn)在一直處于公眾的視眼。從1999年公司成立到2003年短短的四年間,蒙牛創(chuàng)造了年平均發(fā)展速度為329%, 年平均增長率達229%的中國乳業(yè)神話。根據(jù)AC尼爾森截止2003年9月份的數(shù)據(jù),蒙牛所占的市場份額已經(jīng)上升到15%以上,其排名躍升為中國乳業(yè)市場 榜眼之位,僅次于狀元伊利。作為中國乳業(yè)界的一匹“黑馬”,蒙牛超常規(guī)的增長與成長得益于它的成功運作,當(dāng)然其高速發(fā)展的背后也隱藏著一些問題

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