淘寶對新店有什么扶持_淘寶新店扶持政策
淘寶對新店有什么扶持_淘寶新店扶持政策
淘寶店鋪是指所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，通常淘寶會給每個新店給予扶持，這具體的淘寶新店扶持究竟是什么?下面小編給大家講下淘寶對新店有什么扶持吧。
淘寶對新店的扶持
新店指的是店鋪ID號生成之后的3個月內(nèi)，老店新開也不算新店的，淘寶對于新店的扶持主要體現(xiàn)在：
1、店鋪沒有任何不良記錄，所有的權(quán)重包括動態(tài)評分、轉(zhuǎn)化率等都會給予一個行業(yè)平均的水平。
2、新發(fā)布的商品容易有新品標簽，當然你的主圖必須是實拍的。
3、淘寶旺鋪專業(yè)版(1月50元)1鉆以下是可以免費使用的
4、獎勵10個櫥窗推薦位，這個對排名非常有好處的。
5、淘寶會臨時性的給予新店更多展示的機會
延伸閱讀
一、如何被扶持，被扶持了為什么還是做不好?
很多朋友說一個新的小店會被扶持，這是當然的，只不過官方不是這么說而已。就像小時候上學，新同學進入班級了，班主任總是要照顧一下。但是很多朋友說，明明感覺到被照顧了，但是還是沒有單啊。還是那個例子，當小朋友被班主任關注了，班主任關注的更多的是他的作業(yè)和學習情況。換成你的小店，就是你的內(nèi)功做好了嗎?別人進來之后，毫無亮點，毫無優(yōu)勢，時間長了，班主任就煩了，就不會再照顧你了。就是這么簡單的道理。至于什么扶持，絕對不是簡簡單單的流量這么簡單。想要做好，需要有一套系統(tǒng)的運營的頭腦，當然你需要靜下心來學習，可以去這個群，每晚都有課，前三位：435、中間三位：427.最后三位：438。如果還是抱著我多刷一下就行這種心態(tài)，那么遲早會被淘汰。
二、想要做好，我們還應該掌握哪些知識呢?
首先你要清楚，決定你能否生存下去的最核心的東西就是兩個字：流量。說白了，這兩個字你玩的好，比任何亂七八糟的東西都要有利，反之，你就會越來越困難。那么，關于你知道的流量，你真的理解對了嗎?
1)看見沒有點擊你，也是流量，但是浪費了而已，完全無感的過濾掉了，你還統(tǒng)計不到；
2)點了沒有買，說明不喜歡你，或者你不如人；
3)買了也就那樣，沒啥感覺，難有常情。
三、很多人喜歡自動的軟件、喜歡省事，你是嗎?
現(xiàn)在市面上有很多各種各樣的軟件，功能也不盡相同。當然目的只有一個，最大程度的省事。但是究竟是省事一點用軟件好呢還是自己老老實實的運營好?這個說，但凡是你能找到的軟件，你的對手也一定能找到。那么大家都用這個之后，結(jié)局只能是很多東西是相同的，再加上如果類目還是一樣的，那么出現(xiàn)的結(jié)果，我相信大家都明白。
四、再來說說你忽視的裝修吧
這里我提到好的裝修，很多朋友會有兩個疑問，什么是好的裝修，怎么才能有好的裝修?一個一個來，首先來講，好的裝修是有風格的，讓人進去眼前一亮，這個風格可以在人們腦袋中保存很久很久，這就是好的裝修，個性!統(tǒng)一!文案適合你的群體!內(nèi)頁優(yōu)秀!...那么問題來了，如何做到呢，首先來講去套用一些免費模板是不可取的，你能找到，你的對手也能找到，何況你的對手不止一個。自己用代碼，用你的技術去創(chuàng)造，哪怕拿回來再改造，也不要直接套用，不會可以學，但是不會不可以糊弄。
淘寶新店扶持政策
一、淘寶將重點扶持新品
淘寶對于新品的扶持動作一直是存在的，至于很多賣家抱怨新品上架后沒有權(quán)重，那是技術水平上有所欠缺。2016年新規(guī)則規(guī)定了新的產(chǎn)品一旦上架，如果淘寶覺得同款的寶貝很少甚至同款數(shù)量為0，那么淘寶會扶持這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品一旦后期維持的不錯，那么后面淘寶會更好的扶植我們的寶貝。
那么針對這樣的新規(guī)則，我們也要盡快學會基本的技能，玩法其實很簡單，我們可以從2個點來講解：
1.優(yōu)化標題的競爭力
我們在分析寶貝標題在同類產(chǎn)品的競爭力時，除了可以在后臺數(shù)據(jù)(生意參謀)查看之外，我們可以直接從淘寶搜索中來分析競爭力。比如我們可以復制我們的寶貝標題在搜索欄，一方面我們是看看搜索結(jié)果后出現(xiàn)的寶貝數(shù)量，另一方面可以觀察是否出現(xiàn)圖中的字眼，假如是“XX搜索結(jié)果較少“，嘗試XX，這表明競爭力還是不錯的，同時”橙色“的那些關鍵詞，是我們寶貝比較有權(quán)重的，那么我們可以重點優(yōu)化好。
考慮到同款寶貝的競爭，會直接影響買家對于同款寶貝的最終成交率，所以我們對應的玩法重點應該放在分析同款寶貝的銷量和價格競爭力，找出最合適的出價策略并且結(jié)合店鋪寶貝內(nèi)功的分析來爭取提高銷量，這樣會讓我們寶貝在同款寶貝中保持相當大的競爭水平。
二、店鋪動態(tài)評分權(quán)重的提升
2016年淘寶針對動態(tài)評分權(quán)重也是有了提升的動作，也就是說現(xiàn)在每家淘寶店鋪的dsr評分比以往要大大提高了。也就是說DSR評分的權(quán)重會是自然搜索中占有非常重要的一席之地。那么我們?nèi)绾卧?016年做好并提高店鋪動態(tài)評分的權(quán)重呢?
1.通過禮品贈送等手段引導更多的買家5星好評。很多買家會因為一些小禮品而樂于給予賣家打高分，但很多賣家卻吝嗇于這一點禮品，導致影響動態(tài)評分。所以網(wǎng)店平時可以多做一些好評送禮品、送彩票等這樣的活動，引導更多的買家5星好評，讓店鋪的動態(tài)評分慢慢的升上來，關鍵在于持續(xù)做一段時間，不要做3天不做了，那效果是不明顯的。
2.顧客就是上帝，因此服務好顧客是關鍵。不論買家在詢問店鋪產(chǎn)品信息之后是否會選擇購買，網(wǎng)店賣家都必須以最好的服務態(tài)度去對待他們，行業(yè)的發(fā)展使服務意識越來越缺乏，而人們往往都是講究服務態(tài)度的。
3.發(fā)貨速度莫耽誤。發(fā)貨速度也是決定動態(tài)評分至關重要的一項，很多買家下單以后，賣家卻遲遲不發(fā)貨，一個寶貝從購買到收到貨用了半個月不止，設身處地的想如果你的買家你能接受買個東西半個月才到手么。因此店鋪的發(fā)貨速度一定要快，買家下單之后盡快給買家發(fā)貨。如果真的因為繁忙或者是庫存問題而延緩發(fā)貨，也必須知會買家，可以讓其繼續(xù)等待或者是選擇退款，避免動態(tài)評分下降。
三、提升了回購率權(quán)重
回購率是衡量一個店鋪是否出色的關鍵指標，要提高回購率就需要培養(yǎng)忠實粉絲，我們可以簡單從下面幾點來操作。
1、粉絲的獲取。粉絲來源有三個渠道：
A.自然流量獲取，關鍵詞優(yōu)化，定位詞，品牌詞，屬性詞，賣點詞遵循“緊密排列的會優(yōu)先展示”這一規(guī)律。
B.站外流量獲取的主要渠道有SNS(微博，QQ空間)，IM類(QQ群推廣)，返利導航促銷類網(wǎng)站(U站，美麗說，蘑菇街等)
C.視頻倒流，視頻營銷今天越來越重要，比如做兩個視頻上傳優(yōu)酷和土豆，每天能從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)來3000Ip的流量是非常可觀的。
2、粉絲沉淀，獲得流量后，在完成銷售轉(zhuǎn)化后，要對流量進行管理，建立CRM數(shù)據(jù)檔案，勤發(fā)動態(tài)，營造互動氛圍，激勵買家分享，轉(zhuǎn)發(fā)買家秀。
如今，競爭激烈的淘寶市場，并非無計可施，特別是時刻關注淘寶的最新規(guī)則，而采取對應的措施去改善店鋪和寶貝的銷售成交率。2016年，在新品的選擇和如何突出寶貝的個性化和優(yōu)點將會讓店鋪煥發(fā)一新，同時，作為中小賣家我們也要把更多的心思放在店鋪的DSR評分和回購率的維護上面。
如何利用好淘寶新店三個月的扶持期
一.新店扶持期最應該做什么?
很多人在新店扶持期的三個月，都是不斷上架產(chǎn)品。上完之后就不斷修改調(diào)整，改首頁，改詳情，改價格，然后開始用各種辦法推廣，引流。
殊不知，流量進來了，但是看到一個新店什么裝修都沒做好，什么詳情都沒有，就算引進多少流量也會離開。當精準客戶不斷流失，那么淘寶也會判定，你這個產(chǎn)品不受歡迎，或者沒有市場。
一個新店，首先要做的，是如何在淘寶扶持的時間范圍內(nèi)，讓精準的客戶成交。只有自然成交多了，精準的流量才會源源不斷涌進來。這也是根據(jù)搜索的千人千面得出來的結(jié)果。
二.新品如何做好推廣?
很多人在上架一個新品后，就不管它了，等到?jīng)]有什么流量，就修改價格，調(diào)低價格后試試市場反應度，最后也就不了了之。其實這種做法完全是對精準流量的浪費。
上架一個新品之前，一定要考慮，為什么要上架這個寶貝，這個寶貝相對其他寶貝來說有 什么獨特的地方，這個不同點能否通過詳情頁表現(xiàn)出來?一般來說，新品上架14天內(nèi)，不能修改任何寶貝信息，包括寶貝價格，主圖，詳情。而14天后，一般都 需要一些調(diào)整和變動。這個原因是什么自己思考。
三.怎樣才是一個活的店鋪?
一個月前，看到一家很不錯的店鋪，一個月后，看到這個店鋪還是這樣子，一樣的首頁，一樣的主圖，一樣的價格和詳情，沒有任何的變化，那么我們可以知道，這個店鋪的運營，實在不怎樣。
店鋪，一定要讓客戶感覺到是活的，有熱銷暢銷的氛圍。如何突出這樣的氛圍呢?那就是做活動。
很多人對店內(nèi)搞活動不屑一顧，認為多此一舉沒必要。其實一個店鋪，只有持續(xù)不斷的活 動，才能活躍起來，才能讓客戶有成交的緊迫感。這個星期一個活動，然后調(diào)整價格后用另外的玩法繼續(xù)做店內(nèi)活動。那些最后一天、最后一小時的營銷語，一定要 落實下來，讓價格有上下浮動的區(qū)間，讓買家覺得你買這個寶貝是占了便宜的。
四.怎樣帶動一個店鋪的銷量?
這點介紹起來可能有點玄，但的確是事實。根據(jù)二八法則，一個店鋪80%成交額，是在20%的單品上。其他80%的單品，花掉了20%的流量。
在大淘寶平臺下，即使搜索的人性化讓爆款沒那么火爆了，但銷量還是一如既往占據(jù)重要位置。所以，我們就算堆積那么多單品在店鋪上，真正賣得動的，也還是那么幾款而已。那些賣不動的，反而還會增加庫存，提高滯銷率，讓店鋪數(shù)據(jù)難看。
我以前的店鋪，只要是有市場的寶貝，我都把它放上去，沒有考慮過市場的感受和店鋪的定位，引來了很多垃圾流量，也降低了店鋪的活力和檔次，得不償失。因此，適當減少SKU，把精力用來重點推廣幾款寶貝，做好關聯(lián)銷售，增加動銷率，這樣的玩法才是有趣的。
新店蓄勢，是一個非常重要的時期。這個時期一定要定位好產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與店鋪之間，還有產(chǎn)品與平臺之間的關系。如果前期積累做得好，那么后期的爆發(fā)絕對是讓人驚訝的。
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