2016淘寶創(chuàng)業(yè)遲了
2016淘寶創(chuàng)業(yè)遲了
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創(chuàng)業(yè)有風險,投資需謹慎!再過幾天2015年就要過去,2016年就要來了,對于在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè)的人而言。在2015年,深刻的經(jīng)歷了市場的激烈動蕩和深度調整,力度史無前例,可以說每時每刻都在變化。此時此刻,有的人選擇繼續(xù),有的人選擇退出,有的人選擇此時入場,有些人也許覺得淘寶創(chuàng)業(yè)已經(jīng)遲了,我想你此刻一定有自己的考慮。這也是你必須認真考慮的問題之一。
拋棄一切負面,回歸理性。用一顆平靜而安定的心,仔細想想未來該怎么走,這是一切的重中之重。生活還得繼續(xù),生意也還得繼續(xù)。盡管我不知道你的現(xiàn)狀如何,但是有一點我應該可以肯定,那就是保持信心,正確的總結過去的得失,才能鎮(zhèn)定的把握未來,贏得未來,這是永遠沒錯的。
從2016年開始,天貓、淘寶的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營將迎來新的黃金10年,對于創(chuàng)業(yè)者來說,特別是對于中國質造、傳統(tǒng)企業(yè)的轉型、和原創(chuàng)品牌的商家將迎來全新的機會!而對于低價、低質量的賣家來說,將會被越來越多的限制,直至最后自動淘汰退出市場,這一趨勢將無法改變和逆轉,實際上2015年平臺經(jīng)營方都在執(zhí)行這一戰(zhàn)略。而很多后知后覺的商家卻無法放棄眼前的利益而固守自封,這將會導致被庫存和資金鏈斷裂所帶來的破產風險。也必將成為第一波被掃地出局的人。特別是動用了大量淘寶貸款的商家更是如此,可能你已經(jīng)深有體會,都已經(jīng)!
天貓向大牌品質轉型,淘寶向個性品牌轉型。這將是你2016年經(jīng)營的關鍵詞和必須考慮的思維。這也是阿里國際化的重要一環(huán)也是最為重要的一環(huán)。平臺商家發(fā)布的產品品質決定了市場和投資者的價值評估和信心。盡管路程漫長,但是必須經(jīng)歷,這將決定未來能走多遠。
但是遺憾的是大部分的商家,只是賣貨而不是打造品牌?;蛘吒揪蜎]有品牌,就是賣貨而已。這就是最大的問題。結果就是一輪一輪的價格戰(zhàn),清倉再清倉,殺價再殺價,而成本卻是,直通車越來越貴,坑位費越來越貴,刷單越來越?jīng)]效果,工具越來越多,排名卻越來越后面,這直接導致了幾乎沒法干了,成本越來越高,但是還不一定賣得好,賣得上價錢。最終陷入惡性循環(huán),不能自拔。
我想以上的內容,可能你都已經(jīng)非常清楚,多說無益?,F(xiàn)在的問題是,2016年開始你該如何在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè)?是否還有成功的機會?在回答這個問題之前,我想有必要先說明白創(chuàng)業(yè)是怎么回事?創(chuàng)業(yè)從本質上理解就是創(chuàng)造一份事業(yè),不管你是白手起家還是代工工廠轉型,還是傳統(tǒng)品牌轉型互聯(lián)網(wǎng)。拋除一切的理由和光環(huán),回到本質和初心,就是心態(tài)歸零,重新創(chuàng)造一份事業(yè)。不管你過去多牛或是多失敗,說到底都一樣,一個意思。
淘寶、天貓創(chuàng)業(yè)不僅僅是開個店賣點貨,賺點錢而已,特別是現(xiàn)在很多個人創(chuàng)業(yè)者,我認為在創(chuàng)業(yè)或者做電商這件事情上,陷入了誤區(qū)。把創(chuàng)業(yè)誤認為就是在天貓或是淘寶上開個店,目的就是多賣點東西,賺點錢,賺更多的錢。這是錯誤的,賺錢只是做這件事的結果之一,而不是全部。包括很多過去做企業(yè)的很多老板都是這樣。
回到文章的標題,從經(jīng)濟規(guī)律上來看,每次市場的轉型和升級,都將會為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)和反超的機會。這需要足夠的經(jīng)驗和遠見,戰(zhàn)略眼光才能看清落腳點在哪里。你也許會問憑什么說,從2016年開始,淘寶、天貓創(chuàng)業(yè)將迎來新的黃金10年?是真的嗎?答案是肯定的。
理由很簡單,從2016年開始,市場和平臺將迎來至少以下變化。一,阿里將加快國際化的進程。二,天貓將加快大牌品質的疏導和戰(zhàn)略運營。三,速賣通將迎來B2C的戰(zhàn)略轉型與運營。四,淘寶將迎來個性自品牌時代。五,從運營的角度,傳統(tǒng)品牌將從公司品牌向用戶品牌的過度和轉變。六,運營思路必須從運營流量轉換成運營用戶。這也是無線、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、互聯(lián)網(wǎng)+、微信時代創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的核心。
古人云,兵馬未動,糧草先行。看清形勢,才能順勢而為。如果你對以上六點還沒有深刻的理解,2016年你將會舉步維艱。相反,如果你能深刻的體會上面的六點,并且能結合自有的資源,對具體的運營和決策作出相應的正確調整,你的創(chuàng)業(yè),轉型之路將會迎來新的春天。那未來的10年對你來說就是黃金10年,一點不假。一個人和一個公司大起大落的原因,最主要的是,它的行為不能隨著時代的變化而變化。
那,具體該怎么干?一句話,從關注打造銷售額、銷量轉換成關注打造品牌,從運營流量轉換成運營用戶。以產品品質為核心嫁接天貓、淘寶、阿里的平臺資源,圍繞鎖定的核心用戶,打造自品牌,而后介入口碑的真實傳播,形成鐵桿粉絲品牌客戶群,進而完成跳出平臺控制流量入口的致命瓶頸,實現(xiàn)降低營銷和尋找客戶的運營成本。最后把節(jié)省下來的預算,回饋粉絲用戶或是投入研發(fā)和生產,盡可能的做到在同等價位,實現(xiàn)最優(yōu)的產品品質,實現(xiàn)最終的良性循環(huán)。
這里面有個問題,在這多說幾句,就是什么是核心?核心就是只有一個,如果有很多,比如兩個,那就是假的,都是蒙人的。至少是虛幻的,很多創(chuàng)業(yè)者在這點上不斷的糾結。另外一點,就是千萬別把打價格戰(zhàn)單做自己的核心競爭力,你應該考慮的是,把做好產品的品質作為自己的核心競爭力,在品質絕對好的前提下,在適當?shù)淖鲂﹥r格的優(yōu)惠,才是你做決策的重點,否則一切都將灰飛煙滅,當用戶拋棄你的時候,在回頭補救,就會為時已晚。
所以,核心競爭力是拿來賺錢的。你要打造一個什么樣的核心競爭力是你考慮創(chuàng)業(yè)的最重要的問題,也是核心的核心,如果這個弄錯了,一切努力都是白費,請你切記!
前面這些都是道理。但是這是一切的起點,弄明白了這些,接下來說說,具體該怎么做,怎么執(zhí)行?我想你可能對這個更感興趣,下面就具體聊聊這方面的內容。首先你必須學會賣東西!我知道你可能覺得我說的不就是廢話嗎?誰不知道賣東西。我說的賣產品和你理解的那個肯定是不一樣的,我可以很明確的說,大部分的創(chuàng)業(yè)者是不會賣產品的。做個產品,一味的上活動或是打廣告,通過降價,甚至是刷單,打造銷量和評價。這是錯誤的,不可持續(xù)的。
很簡單,如果你不打折,按原價賣,或者你砍掉一半的降價幅度,你還能不能賣出同樣的銷售額或是銷量,如果不能,那就是有問題。這和擺攤,走江湖,沒區(qū)別,最后一定是無法持續(xù)。打折就意味著放棄利潤,同時也迎來了低質量貪便宜的客戶,而這部分客戶永遠不會有任何的忠誠度,她們只認便宜,哪怕多一分可能都立馬走人。
而在天貓和淘寶,價格沒有最低,只有更低,誰都知道1塊錢不可能做出10塊錢的質量,這是常識。但是,這些低質量的客戶心理的期望值確實希望花一塊錢買到10塊錢的東西。價格低,沒利潤,加上廣告成本和傭金扣點,這是無法生存的。
但是,很多人卻為了能把庫存清理掉,希望最快速的換成現(xiàn)金周轉,而鋌而走險,甚至是排著隊在干。因為不懂營銷,不懂銷售!!這是最致命的、最要命的問題。一句話,打折降價不是銷售和營銷,它只是營銷的其中策略之一而已。
銷售不是發(fā)現(xiàn)需求,銷售是創(chuàng)造需求和滿足需求!營銷的是價值而不是成本!換句話說,你的產品的定價和你的生產成本沒有任何關系,它只和你的產品本身的價值有關系。如果你不懂這個道理,建議你看一本叫(無價)的書,里面說的很清楚,自己可以網(wǎng)上搜一下,相信你看完之后一定會有很多新的體會。
在這點上,無數(shù)的人都在犯錯誤,關鍵是還樂此不疲,甚至是以此為榮。這是最要不得的,因為最后誰也做不好,一片混亂。關鍵是在天貓和淘寶,只能看見,不能拿手體驗,一搜一大把,都長成一模一樣,最后就看誰忽悠厲害,銷量越高就相信誰。如果你也是這樣做的話,即使你成功了,只要不是品質保證,大部分人,也不會再來了。結果是必須得每天投大量的廣告,導入流量,才能有訂單。銷量和銷售額是有了,但是一算賬確實虧本的。
這樣的營銷模式,注定不能持續(xù),平臺和市場隨著時間的拉長??诒蜁秦摂?shù),而品牌也一錢不值。而品牌是什么,它是符號,品牌銷售的核心是銷售價值,而非成本。作為商家來說,永遠希望能賣出更高的價格,而作為消費者來說永遠希望能花最少的錢,買到自己滿意的產品。解決好這一矛盾的重點,就是找到雙方都能接受的平衡點。確切的說,就是一定要學會用價值平衡好價格,這是營銷最重要的秘密。
如果你準備在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè),或者你已經(jīng)做了,但是還不會營銷價值,只是學會降價。這是你必須學會的功課,否則你會非常辛苦。賣不上價格,就得賣數(shù)量,需要賣更多的數(shù)量,就得花錢花資源導入更多的流量,通過比例轉換成交,結局很可能是訂單很多,卻沒利潤。沒利潤就沒法創(chuàng)新和研發(fā),提高產品質量和在平臺投入更多的預算導入流量,沒有流量就別提銷售額了。
因此,如果你要在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè)一定要學會銷售價值!這將直接決定你的成敗和你能走多遠。