led燈具創(chuàng)業(yè)
led燈具創(chuàng)業(yè)
led燈具日常隨處可見，這么一個(gè)小小的燈，卻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的led燈具創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
led燈具創(chuàng)業(yè)：
80后農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賣LED燈一年賣六千萬!
佛山市品一照明有限公司董事長梁榮華，是一名“白手起家”的80后。2007年，梁榮華進(jìn)入燈飾生產(chǎn)和銷售行業(yè)，此前在IT界的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早看到了電商帶來的機(jī)遇。
梁榮華，一個(gè)80后的農(nóng)村小伙，2013年帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)銷售LED燈，創(chuàng)造了6000萬元的業(yè)績。同時(shí)，通過官網(wǎng)、百度等網(wǎng)上營銷平臺(tái)，帶來近4000萬元的訂單，網(wǎng)上直接間接帶來的產(chǎn)品銷售近億元，占銷售總額的95%以上，公司也由此走上了接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)模式。而他做電商是怎么成功的呢?有什么法寶?
網(wǎng)上賣產(chǎn)品庫存接近零
“頭半年時(shí)間，我一個(gè)人就通過網(wǎng)上銷售帶來800多萬元業(yè)績。”梁榮華告訴記者，當(dāng)時(shí)公司只是個(gè)300平方米的作坊式工廠，但公司一創(chuàng)立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并在百度做了競價(jià)排名推廣。
“當(dāng)時(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣的還很少，投入幾千元就會(huì)有很好的效果。”梁榮華說，半年后，公司就搬進(jìn)了一個(gè)兩千平方米的工廠。2011年，梁榮華意識(shí)到網(wǎng)上賣產(chǎn)品是趨勢，于是決定讓網(wǎng)銷的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上直接售賣產(chǎn)品，從而形成接近“零庫存”的以銷定產(chǎn)的模式。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，不僅為公司帶來了大訂單，也讓公司走向了國際化。
殺手锏 1：爆款是最好的廣告
如今，該公司95%以上的業(yè)務(wù)都跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，其中70人左右的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在淘寶、天貓的產(chǎn)品銷售，20人左右的團(tuán)隊(duì)從事網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)的線下跟進(jìn)。
對品一照明公司而言，進(jìn)入淘寶天貓并不算早，甚至有點(diǎn)晚。2011年，公司才開始進(jìn)入淘寶，但進(jìn)行得并不順利，由于方法不對，兩年來在淘寶的銷售額一直在百萬元左右徘徊。
“網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展太快，我們不學(xué)習(xí)就會(huì)落在別人的后面。”反思之下，梁榮華意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)營銷，只有花大力氣、做得專業(yè)才能夠生存，于是去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。2013年初，公司新注冊了一家淘寶店，并于6月份上線天貓旗艦店。
淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一鳴驚人，達(dá)到4000萬元的銷售額，與官網(wǎng)的產(chǎn)品銷售一起，創(chuàng)造了6000萬元的銷售額。
“網(wǎng)銷一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進(jìn)入排行榜的前四名。”談到銷售秘訣，梁榮華認(rèn)為，90%消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會(huì)看首頁甚至是前幾名的產(chǎn)品，進(jìn)入排行榜前幾名的爆款其實(shí)是店鋪?zhàn)詈玫拿赓M(fèi)廣告，比直通車的營銷還管用。他根據(jù)公司的運(yùn)營數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品如果排行第六，比排行前四時(shí)的流量甚至少了一大半。
“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價(jià)。”梁榮華舉例，公司有一款LED產(chǎn)品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷售排行榜的第一名，但其成本價(jià)要20元左右，公司每月要為此虧上幾萬元，但該產(chǎn)品為店鋪帶來了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售，因此“不惜代價(jià)也是值得的”。據(jù)他透露，公司的吸頂燈這一大項(xiàng)爆款產(chǎn)品的流量和銷量已經(jīng)占到店鋪的60%以上，是銷量增長的絕對主力。
殺手锏2：率先實(shí)行兩年包換
“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入白熱化階段，服務(wù)越來越重要，要能在某方面脫穎而出。”梁榮華總結(jié)道，公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個(gè)殺手锏是在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行“兩年包換”，“這高過了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的一般預(yù)期。”
紅利期過后的網(wǎng)絡(luò)營銷該怎么走?梁榮華表示，要由產(chǎn)品的營銷進(jìn)入到情感和個(gè)性化的營銷階段。他舉例說，公司目前已經(jīng)針對消費(fèi)者的不同情境開發(fā)出不同的LED產(chǎn)品，例如情侶在室內(nèi)吃飯時(shí)，可以根據(jù)自己的喜好手動(dòng)調(diào)整光的亮度和顏色。此外，在互動(dòng)方面，公司可以根據(jù)用戶的建議，提供定制化的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
此外，他認(rèn)為移動(dòng)電商將是未來趨勢，公司將更加重視微信等移動(dòng)端的銷售。“要真正從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變到用戶思維。”梁榮華認(rèn)為，移動(dòng)電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法，要讓用戶成為真正的主人。
led燈具創(chuàng)業(yè)：
創(chuàng)業(yè)做LED燈具產(chǎn)業(yè) LED照明行業(yè)有發(fā)展機(jī)遇
在傳統(tǒng)LED顯示屏領(lǐng)域，各種室內(nèi)外LED顯示屏關(guān)鍵技術(shù)基本成熟，產(chǎn)品整機(jī)在可靠性和工藝水平方面不斷改進(jìn)和完善，形成了標(biāo)準(zhǔn)化系列產(chǎn)品。行業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新方向主要集中在大屏幕控制、高密度顯示新產(chǎn)品開發(fā)、特殊項(xiàng)目異形工程化設(shè)計(jì)、LED顯示應(yīng)用拓展產(chǎn)品以及產(chǎn)品可靠性、節(jié)能等方面。同時(shí)，全彩色室內(nèi)外顯示屏得到廣泛應(yīng)用，室外高清晰度全彩表貼技術(shù)與產(chǎn)品日趨成熟。
隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，LED上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展對顯示應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)作用明顯，應(yīng)用于重大工程、滿足特殊需求的綜合技術(shù)工程能力增強(qiáng)。室內(nèi)高密度、小間距LED顯示屏挑戰(zhàn)DLP背投、LCD等，從P2.5到P1.8再到P1.5，廣泛應(yīng)用于廣電、道路交通指揮、公安監(jiān)控、電力系統(tǒng)、軍事、水利、城市管理等各個(gè)行業(yè)。
2012年6月歐洲杯上，中國LED顯示企業(yè)再次展示了中國LED顯示產(chǎn)品的風(fēng)采，又一次讓“中國制造”站在了世界舞臺(tái)的中心。2012年春晚，由LED顯示屏組成的360度夢幻舞臺(tái)，呈現(xiàn)了一場視覺盛宴。因此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)對材料器件的需求也有了新的變化。在芯片器件方面，對表貼器件的需求不斷提升，且要求波長離散小、色彩一致性強(qiáng);抗靜電能力強(qiáng)，可靠性高;性價(jià)比高，便于成本控制。在驅(qū)動(dòng)元件方面，對刷新頻率和智能控制有了更高的要求。在電源系統(tǒng)方面，則要求節(jié)能、可靠，能實(shí)現(xiàn)冗余備份。
高壓芯片推廣亟須產(chǎn)業(yè)鏈配合HV芯片的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：減少了芯片固晶、打線的數(shù)量，降低失效概率，降低封裝成本;單顆芯片內(nèi)形成多顆微晶集成，避免了芯片間BIN內(nèi)波長、電壓、亮度跨度帶來的一致性問題;芯片由于自身的工作高電壓，容易實(shí)現(xiàn)封裝成品工作電壓接近市電，提高了驅(qū)動(dòng)電源的轉(zhuǎn)換效率;工作電流低，降低了成品應(yīng)用中的線路損耗;小電流驅(qū)動(dòng)，光效高，減輕了散熱壓力;無需變壓器，避免了變壓器上的能量損耗，降低了成本，節(jié)約了驅(qū)動(dòng)空間，方便燈具設(shè)計(jì)。
GaN基LED在照明領(lǐng)域取得了前所未有的進(jìn)步，其光效和價(jià)格是LED能否得到快速推廣的關(guān)鍵因素。藍(lán)寶石襯底的正裝結(jié)構(gòu)LED以工藝簡單、成本相對較低一直是GaN基LED的主流結(jié)構(gòu)。我國臺(tái)灣晶元光電最早推出HVLED，發(fā)光效率可達(dá)到160lm/W以上。中國大陸的迪源光電在大陸率先實(shí)現(xiàn)了HV芯片的量產(chǎn)，所開發(fā)的HV芯片封裝后，光效超過110lm/W。
但是，目前HV芯片還沒有大面積普及，封裝企業(yè)對HV芯片的需求較少，而HV芯片配光應(yīng)用的整體方案才能突顯HV芯片的優(yōu)勢。因此，HV芯片的制作與生產(chǎn)只是其中一個(gè)方面，更重要的是與設(shè)計(jì)、封裝、應(yīng)用等環(huán)節(jié)相結(jié)合，做好與應(yīng)用端客戶的對接和匹配工作，才能使HV芯片得以廣泛推廣。
傳統(tǒng)正裝結(jié)構(gòu)芯片仍是當(dāng)前的主流結(jié)構(gòu)，未來的主流結(jié)構(gòu)還不明朗。而HVLED使LED照明燈具設(shè)計(jì)進(jìn)一步簡便和輕薄化，符合燈具發(fā)展的方向，有望成為未來LED芯片市場的重要組成部分。新型封裝有講究硅襯底垂直芯片采用銀作為P電極，相比藍(lán)寶石芯片采用ITO做P電極，導(dǎo)電性能提高10倍以上，因此具有良好的電流擴(kuò)散特性，具備低電壓、高光效的特點(diǎn)，可以在大電流下工作。硅的導(dǎo)熱系數(shù)是藍(lán)寶石的5倍，良好的散熱性使硅襯底LED具有高性能和長壽命。同時(shí)，硅具備理想的熱延展性，高溫下仍可保持優(yōu)良的可靠性。
另外，硅襯底可以實(shí)現(xiàn)無損剝離，消除了基板和氮化鎵材料層的應(yīng)力。其N面朝上，單面出光，無側(cè)光，發(fā)光形貌為朗伯分布，容易匹配二次光學(xué)，更適合指向性照明。基于此，硅襯底垂直芯片在封裝時(shí)，一般采用陶瓷基板作為熱導(dǎo)和電性載體，可以獲得優(yōu)越的熱電效應(yīng)。底部鍍金適合銀漿固晶工藝，底部金錫合金適合共晶工藝。P電極與基板貼切接觸，熱阻小，可耐大電流使用。焊線少且短，性能穩(wěn)定。Molding光學(xué)Lens可以選擇30度到140度之間，指向性發(fā)光特點(diǎn)更突出。倒裝芯片正面無Finger線，發(fā)光面積大，亮度更高。
采用銀反射鏡電極，導(dǎo)電率大于ITO，電流分布更均勻，可以在大電流下工作。芯片和基板用金屬AuSn合金聯(lián)接，導(dǎo)熱更好。無金線焊接工藝，具有更高的可靠性。在倒裝芯片封裝時(shí)，也是選取陶瓷基板作為熱導(dǎo)和電性載體，可以獲得優(yōu)越的熱電效應(yīng)，當(dāng)然也可以用金屬銅作為基板。芯片底部多為純錫或者金錫合金，適合共晶。P-N電極距離近，容易短路，工藝要求高。同時(shí)P-N電極與基板無縫連接，熱阻小，可耐大電流使用。無焊線，性能更穩(wěn)定?？蛇x用Molding光學(xué)Lens，也可以選擇SMD和COB封裝。微熱管陣列解決散熱難題相對傳統(tǒng)光源，LED具有長壽命、響應(yīng)快、潛在高光效、體積小以及窄光譜等優(yōu)點(diǎn)，但也正是由于其體積小、高光效的特點(diǎn)，使得LED仍存在應(yīng)用的障礙——散熱問題。以目前的半導(dǎo)體制造技術(shù)，大功率LED只能將約15%的輸入功率轉(zhuǎn)化為光能，而其余85%轉(zhuǎn)化成了熱能。而散熱不良將導(dǎo)致芯片加速老化，嚴(yán)重減少LED的壽命。所以，LED芯片散熱問題成了當(dāng)前LED技術(shù)在照明工程中應(yīng)用的障礙。
目前，LED散熱技術(shù)主要包括兩個(gè)方面，一是LED功率芯片的內(nèi)部傳熱，另一個(gè)是LED功率芯片的外部散熱。相變冷卻技術(shù)是正在發(fā)展中的高效LED散熱技術(shù)，目前北京工業(yè)大學(xué)相關(guān)團(tuán)隊(duì)在相變傳熱及功能性高效傳熱器件的研究方面處于世界最前列，他們首次提出了真正意義上的平板微熱管陣列概念。微熱管陣列因?yàn)橥瑫r(shí)具有高效吸熱、傳輸及高效放熱特性，且可柔性變形與翅片結(jié)合，因此基本解決了各種LED的散熱難題。其特點(diǎn)如下：微熱管陣列的蒸發(fā)換熱部的最大換熱能力可達(dá)到200W/平方厘米;熱傳導(dǎo)率是實(shí)心鋁材的5000倍以上;平板內(nèi)的每根微熱管獨(dú)立工作，且承壓能力是傳統(tǒng)圓形熱管的10倍以上，很難發(fā)生機(jī)械性破壞;每米溫差小于1攝氏度，幾乎可以被認(rèn)為是一個(gè)等溫體;微熱管陣列的放熱面積大，可實(shí)現(xiàn)鋁翅片、基板及熱管的溫度基本一致，幾乎完全消除了“翅片效應(yīng)”。
智能控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)二次節(jié)能LED智能照明控制系統(tǒng)是利用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信、自動(dòng)控制、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，根據(jù)環(huán)境變化、客觀要求、用戶預(yù)定需求等條件自動(dòng)采集各種信息并對信息進(jìn)行分析判斷，最終實(shí)現(xiàn)最佳的實(shí)際LED照明控制效果的系統(tǒng)。它不僅能提高LED燈具的工作效率，充分發(fā)揮LED的自身特點(diǎn)，更能在節(jié)約能源并延長光源壽命的同時(shí)，便于管理維護(hù)。
LED智能照明控制系統(tǒng)由硬件、軟件和中間的傳輸系統(tǒng)三個(gè)部分組成。硬件即為LED智能終端，我們可以實(shí)時(shí)獲取燈具的狀態(tài)信息和環(huán)境信息，同時(shí)還結(jié)合了紅外、微波、光感等功能。中間的傳輸系統(tǒng)即為通信控制系統(tǒng)，包括了傳輸方式、傳輸協(xié)議、控制模式等。軟件也就是綜合管理系統(tǒng)，通過它來實(shí)現(xiàn)智能照明的統(tǒng)一控制、管理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對燈具的單點(diǎn)及分組控制，對燈具運(yùn)行情況進(jìn)行查詢、統(tǒng)計(jì)等。以一個(gè)會(huì)場照明的燈具系統(tǒng)為例，從我們的角度來說，沒有必要要求每一盞燈的亮度都是一樣的，我們的最終追求應(yīng)該是照明整體的效果，包括光照射的對比度等等。具體來看，靠近窗戶的地方因?yàn)橛凶匀还?，燈可以稍微暗一點(diǎn)，而離窗戶遠(yuǎn)一些的燈則需要亮一點(diǎn)。
諸如此類的在LED節(jié)能的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次節(jié)能的照明需求，通過基于物聯(lián)網(wǎng)的照明控制系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，智能照明控制系統(tǒng)還可以進(jìn)行更多更好的控制，比方說我們不僅可以通過手機(jī)控制房間所有燈具的開關(guān)，還可以調(diào)節(jié)它們的亮度和色溫，甚至在燈具發(fā)生故障時(shí)還會(huì)自動(dòng)向我們發(fā)送報(bào)告等等。抓住機(jī)遇贏得渠道話語權(quán)對LED顯示屏行業(yè)來說，現(xiàn)在就像是一年四季中的夏天。國內(nèi)市場就像夏末，該曬死的已經(jīng)曬死了，格局基本已定。
國際市場仍是初夏，剛開始熱起來，進(jìn)入激烈競爭狀態(tài)。我們預(yù)計(jì)，顯示屏行業(yè)未來的發(fā)展會(huì)像其他傳統(tǒng)家電行業(yè)一樣，制造廠商僅僅能有5到8家生存下來。從市場趨勢來看，LED顯示屏的剛性需求越來越明顯，以渠道見長的公司將面臨更大的市場機(jī)遇。再來看看LED照明行業(yè)。節(jié)能燈從出現(xiàn)到推廣用了整整20年，LED照明產(chǎn)品卻只用了不到兩年時(shí)間便鋪天蓋地。面對LED產(chǎn)品市場價(jià)格高低不一、品質(zhì)參差不齊的混亂狀況，作為廠家，市場探索和導(dǎo)入期的用戶教育讓人頭痛。首先是產(chǎn)品之痛，目前產(chǎn)品良莠不齊，總體質(zhì)量不是太好，市場接受度不高，大部分產(chǎn)品沒有品牌。其次是價(jià)格之痛，有品牌的價(jià)格貴，價(jià)格低的沒有售后服務(wù)?，F(xiàn)在經(jīng)銷商面臨的問題是，一旦進(jìn)貨馬上發(fā)現(xiàn)價(jià)格下跌，但是如果不進(jìn)貨，又沒有產(chǎn)品可賣。再次是交貨之痛，工廠是按照訂單生產(chǎn)的，有訂單又經(jīng)常交不上貨。最后是品牌之痛，市場缺乏強(qiáng)勢品牌，面臨著被一些不懂LED、沒有品質(zhì)觀念的企業(yè)“做亂”、“做壞”的危險(xiǎn)。為此，我們更應(yīng)看清LED照明行業(yè)的三大機(jī)遇：一是行業(yè)將呈現(xiàn)井噴式和革命式的快速發(fā)展，二是行業(yè)技術(shù)變革必然帶來新品牌的崛起，三是所有品牌都將回歸到產(chǎn)品競爭的原點(diǎn)。因此，廣大企業(yè)應(yīng)借助行業(yè)變革機(jī)遇，狠抓品牌建設(shè)，用富有競爭力的LED新產(chǎn)品打出寬廣的銷售通路，贏得照明銷售渠道的話語權(quán)。