白手創(chuàng)業(yè)人物
白手創(chuàng)業(yè)人物
創(chuàng)業(yè)是一件考研腦力意志力的事情，它不僅要求會管理自己的事業(yè)，也要求在挫敗面前勇往直前。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白手創(chuàng)業(yè)人物相關(guān)文章。
無錫80后王不凡:從大學(xué)創(chuàng)業(yè)到千萬級企業(yè)CEO
王不凡，80后創(chuàng)業(yè)者，無錫華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司和不凡品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO。30歲創(chuàng)立無錫華西文化產(chǎn)業(yè)有限公司和不凡品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，公司去年推出“影娛寶”，是影視娛樂眾籌平臺，真正填補了國內(nèi)空白，也將在我國影視籌資、后期制作、宣傳發(fā)行等環(huán)節(jié)給影視業(yè)帶來一股新的力量。
如果要為王不凡提取關(guān)鍵詞的話，“年少成名”、“四次創(chuàng)業(yè)”、“千萬級企業(yè)CEO”、“清華大學(xué)特聘講師”、“80后”或許是必不可少的部分。如今，這名今年剛滿30歲的80后小伙不但管理著千萬級的企業(yè)，還是清華大學(xué)和浙江大學(xué)的特聘講師，每年都要給比他大很多歲的總裁們講課。但鮮為人知的是，在“年少成名”的光環(huán)背后，王不凡的創(chuàng)業(yè)之路頗為曲折，用他自己的話來說，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像是一根油條，飽受煎熬，才會成熟。
大學(xué)時期：大二就開始創(chuàng)業(yè)，成為江大風(fēng)云人物
如果你2004年左右正在江南大學(xué)念書，那你一定聽說過“新勢力大學(xué)生旅行社”的名字。那一年，正在江大讀大二的王不凡創(chuàng)立了江蘇首家大學(xué)生旅行社，并獲得了江蘇聯(lián)通無錫分公司的贊助和支持，轟動一時。在短短兩年時間里，他交出了“從零起步，發(fā)展到組織大學(xué)生旅游人數(shù)超過10萬人次”的傲人成績。
據(jù)王不凡回憶，最高峰的時候，單是“杭州一日游”一個產(chǎn)品，周末一天就能發(fā)出7、8輛大巴。“可惜的是，后來有一次，我們的一輛大巴在某高速服務(wù)區(qū)發(fā)生碰擦，雖然沒有造成人員傷亡，但還是引起了校方的重視，最后出于安全考慮，我的初次創(chuàng)業(yè)就這樣終止了。”
畢業(yè)前八年：總結(jié)創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗，重回高校充電
雖然做旅行社失敗了，但是這次不長的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)自己埋藏在心中的創(chuàng)業(yè)夢想。畢業(yè)后，他沒有接受家里早已安排好的留學(xué)之路，而是選擇再次創(chuàng)業(yè)，先開了一家傳媒公司，又開了一家電商公司，但是都以失敗告終了。
不過，這些失敗給了他寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在第三次創(chuàng)業(yè)失敗后，他給自己最大的總結(jié)是公司管理不善、財務(wù)把控不嚴(yán)，意識到自己的不足后，他再次撿起書本，經(jīng)過半年的復(fù)習(xí)通過了國家研究生考試，進(jìn)入廈門大學(xué)的工商管理碩士專業(yè)繼續(xù)深造，打算“充電”之后再創(chuàng)業(yè)。
“之前也有人問過我說，你都創(chuàng)業(yè)失敗三次了，怎么還想著創(chuàng)業(yè)的事情。我的回答是，創(chuàng)業(yè)之路必然充滿荊棘。還有人問我創(chuàng)業(yè)后不后悔，我說自己其實挺幸運的了，馬云成功之前創(chuàng)業(yè)失敗了八次，我現(xiàn)在只完成了八分之三。”王不凡笑著說。
如今：建立影視娛樂眾籌平臺，再獲2000萬投資
研究生畢業(yè)后，正值而立之年的王不凡再次萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，這一次，他的目光瞄向了眾籌。
什么是眾籌?通俗的來說，眾籌就是通過互聯(lián)網(wǎng)聚多數(shù)人的力量(資金)，完成一件原本一個人或者少數(shù)人完成不了的事情。比如，有個人想要制造一件新產(chǎn)品，需要10萬元啟動資金，但苦于沒有抵押物難以向銀行借款，這時候，他就可以在網(wǎng)上發(fā)起眾籌，假如有1萬個人支持他，那只要每人拿出10元錢，他就可以籌到足夠的啟動資金。相比于傳統(tǒng)的融資模式，眾籌不但給企業(yè)家更多的融資方式，也大大降低了投資的門檻，使得普通老百姓也有機會參與其中。
“近些年，起源于美國的眾籌漸漸在國內(nèi)生根發(fā)芽。我發(fā)現(xiàn)影視娛樂方面的眾籌平臺在國內(nèi)尚屬空白，于是經(jīng)過半年多的努力，我和團(tuán)隊研發(fā)了一款專注影視的眾籌平臺‘影娛寶’。”王不凡介紹，自從去年的10月1日，影視娛樂眾籌平臺——影娛寶正式上線運營后，已經(jīng)受到了眾多投資公司的關(guān)注，并與國內(nèi)多家知名影視公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，除了前期獲得華西村股份的500萬天使投資外，由多家知名投資公司合投的A輪2000萬新投資也已經(jīng)完成，影娛寶的估值已經(jīng)超過7500萬。
“當(dāng)電影遭遇眾籌，被改變的不只是營銷手段、融資方式那么簡單，它的整個產(chǎn)業(yè)鏈條都將被重新梳理，它的思維模式也將被瓦解重建。”王不凡稱，眾籌將在方方面面改變電影產(chǎn)業(yè)，其中幫助電影制作方提前得到市場驗證就是非常重要的一項。“電影不像其他工業(yè)產(chǎn)品，做得不好還可以返工，電影就是一次成型，成敗已注定。但是眾籌卻能在其中起到市場驗證的作用。”
風(fēng)險：眾籌是把“雙刃劍”，投資風(fēng)險如何規(guī)避
眾籌作為一種能為創(chuàng)業(yè)者在短時間內(nèi)募集資金的有效手段，深受年輕人的青睞。不過，萬物皆有兩面性，盡管眾籌使很多人的創(chuàng)業(yè)夢想成為了現(xiàn)實，但眾籌本身也面臨著風(fēng)險。
無論你是想通過產(chǎn)品預(yù)購獲得一小筆資金還是想通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得一大筆資金，在準(zhǔn)備眾籌項目的過程當(dāng)中，都會碰上許多意想不到的挑戰(zhàn)。由市青商會最近舉辦2014錫商新思維高峰會上，“三個爸爸”發(fā)起人戴賽鷹與大家分享了眾籌神話締造背后的“五度密碼”。“現(xiàn)在很多剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人都認(rèn)為眾籌融資這種方式能夠讓他們輕松獲得資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。然而，眾籌需要創(chuàng)業(yè)者做許多功課，而且創(chuàng)業(yè)者還需擁有一個穩(wěn)固的支持網(wǎng)絡(luò)才能成功完成眾籌目標(biāo)。”
對于投資者來說，在操作眾籌項目時，對項目、第三方平臺、項目發(fā)起方、眾籌投資參與人政府是否已有相關(guān)設(shè)定和要求，股權(quán)類眾籌項目能否做到指定財務(wù)審計，當(dāng)募集失敗時，如何保證已募集資金悉數(shù)退還投資人等問題，都需要明晰。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無錫的眾籌模式還不成熟，如何規(guī)避風(fēng)險，需要且看且行。
那么，如何保證眾籌項目的質(zhì)量呢?王不凡的回答是漏斗模型。據(jù)王不凡介紹，影娛寶采用了比較嚴(yán)格的漏斗模型來做項目篩選，例如，今天有一百個項目申請，影娛寶首先會篩選，挑出他們看好的項目，這是第一步;第二，與專業(yè)的第三方公司合作，由國內(nèi)最大的大數(shù)據(jù)影視評估公司提供一個中立立場的評估，通過評估后這些項目才會被公布出來;第三次篩選就是投資人的自我篩選，投資人也有自己的投資喜好。
“任何投資都有風(fēng)險，但我們透過這種漏斗式篩選已經(jīng)把投資風(fēng)險降低了很多。”王不凡提醒投資人，市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。
80后碩士網(wǎng)上賣大米 銷售額過億的故事
在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個創(chuàng)業(yè)故事里，我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米，銷售額過億的故事。
王安平，杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人，80后，浙江大學(xué)城市學(xué)院2007屆工商管理系，浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產(chǎn)品，包括農(nóng)品、堅果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免
創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉
谷綠成立時公司只有三個人，因為一句“咱賣大米去”的玩笑話，王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合，湊成了中國合伙人。故事的開始都是曲折的，畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive(太年輕太天真)。
王安平就是用天真形容當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的自己。因為才開始做，對農(nóng)業(yè)一竅不通，市場上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場問大媽們，聽到最多的答案就是“五常”。“好，那就賣五常大米”，說著王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。
接下去就要找供應(yīng)商，但是茫茫人海供應(yīng)商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄?，挨家問?ldquo;那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?”回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應(yīng)商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售的渠道更難打通，“我以為拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那里賣，結(jié)果我們被轟出來了，還是太天真”，因為光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。
大概三個月后王安平的兩個小伙伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現(xiàn)實版的中國合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴于城院的老師“牽線”，他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路，堪稱被實體店拒絕后的絕地反擊。
“創(chuàng)業(yè)是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠(yuǎn)，先做到腳踏實地和堅定不移”，王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。
谷綠漸入佳境
提出“項目組”改革管理
雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語權(quán)，但曾經(jīng)也有過瓶頸期。2012年，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因為人直接影響著產(chǎn)品。
最終王安平提出了“項目組”的概念，每個人都可以提出要做的新產(chǎn)品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔(dān)起一個項目，收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵下，每個員工都充分調(diào)動創(chuàng)造力，又在項目里獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。
不過這個概念最初受到了員工的反對，因為工作壓力確實很大，但王安平說，“進(jìn)到谷綠，你不是來乘船的，搭著谷綠快車一帆風(fēng)順，而是來做一名水手，自己遨游探索”。不過王安平還是盡量給大家一個自由輕松的環(huán)境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規(guī)矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到“快樂基金”里。“我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。
“谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量
天貓糧油類銷量第一
大數(shù)據(jù)時代數(shù)據(jù)變得尤為重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數(shù)人的關(guān)注，“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊線：3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線：1款——28款——300多款;公司面積：60平米——130平米——近400平米;線上銷售額：1-2千萬——7-8千萬——1.3億——2014上半年就完成了前年的銷售額。
還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展，天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克，大有一覽眾山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，想要脫穎而出，質(zhì)量才是關(guān)鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”
那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例，也許很多人不知道何謂“有機米”，其實就是指種植在三年沒碰過化學(xué)農(nóng)藥的土壤里，采用自然農(nóng)耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常，在那里有6萬多畝地屬于谷綠，從選種到收割全程監(jiān)控。
不過王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠，因為有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認(rèn)證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)?，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分里得了86，因為考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經(jīng)算是大米屆的“學(xué)霸”了。
在王安平的質(zhì)量把關(guān)下，其實谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實體銷售占了4成，網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億，2014年就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成”，王安平認(rèn)為這依然是未來谷綠發(fā)展的大方向。
寧可十年不將軍
不可一日不拱卒
王安平一直強調(diào)自己真的是運氣好，甚至調(diào)侃，“2009年那會兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時代，應(yīng)了那句話，恰當(dāng)?shù)臅r候，站在風(fēng)口，豬都能飛”。
但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說“寧可十年不將軍，不可一日不拱卒”，王安平很是認(rèn)可。他分享給大家的經(jīng)驗就是要有眼下的小目標(biāo)，并為此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼里沒什么用。王安平說在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里，他聽了很多大學(xué)生說要做上市公司，未來的藍(lán)圖描繪得很動人。當(dāng)別人詢問“谷綠會上市嗎”，王安平卻沒有正面回答，“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的，對面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。”
2014年王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對學(xué)弟學(xué)妹們他誠懇地建議，創(chuàng)業(yè)的時候，未來要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創(chuàng)業(yè)上，王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。
從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品，王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨立平臺，整合農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，并和政府合作，推廣當(dāng)?shù)鬲毦咛厣臉?biāo)簽農(nóng)業(yè)。
“谷綠才剛開始!”王安平揚起嘴角。
80后退伍軍人偏僻山村創(chuàng)業(yè)養(yǎng)蝦 年收入500萬
7月11日，重慶市合川區(qū)太和鎮(zhèn)沙金村，天氣異常悶熱。27歲的張正全和工人一道，正忙著將一張張捕滿鮮蝦的網(wǎng)從蝦池里撈上來，再裝上車。“這么悶熱，希望不要下雨，否則，這些蝦就運不出去了，如果雨下大了，又像上次那樣，就慘了。”張正全有些擔(dān)憂地望著天，豆大的汗珠一串串地從臉上淌下。
附近村民們都很奇怪，這個“80后”的年輕人，為啥子要放著城里的好日子不過，來這里吃這種苦。
軍旅生活
讓“公子哥”變了樣
張正全家在沙坪壩，在周圍朋友眼中，他是“富二代”，父母做了30多年海產(chǎn)品生意，優(yōu)越的生活條件讓張正全這輩子哪怕不工作，也會衣食無憂，朋友們常開玩笑叫他“張公子”。
2003年，父親張佐明將高中畢業(yè)的張正全送進(jìn)了部隊，退伍后不久，張正全突然對父親說想在重慶自己搞個海蝦養(yǎng)殖場。雖然兒子的想法讓張佐明既驚訝，又欣慰，但他并不放心:“他沒吃過苦，我擔(dān)心他干不好。”
較了幾個月的勁，張正全終于說服了父母，專程到福建考察學(xué)習(xí)了海蝦淡養(yǎng)技術(shù)。2011年，父母幫他投入了近1000萬元，在合川區(qū)太和鎮(zhèn)沙金村建成了重慶傲海水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司。
張正全流轉(zhuǎn)了260畝土地，平整后建起了20多口蝦池。又從沿?？者\來基圍蝦苗和海水，再就地逐漸淡化飼養(yǎng)。目前在重慶市，用這種技術(shù)養(yǎng)蝦的，只有兩家。張正全正是看中了這一產(chǎn)業(yè)的市場前景。
張正全說，是3年部隊生活改變了他:“我不能一輩子啃老，自己的未來得靠自己雙手打拼。”
不怕吃苦
就怕老是下雨
就這樣，張正全一個人來到偏僻的沙金村，租了一間民房，開始了和以往完全不同的生活。每天，他都和聘請的農(nóng)民工一起，頂著嚴(yán)寒酷暑在工地上忙活著，有時一天只能休息兩三個小時。兩年下來，張正全白皙的皮膚變得黝黑，人也瘦了一大圈。
才到太和時，張正全很不習(xí)慣，這里沒有鬧市的燈紅酒綠，沒有舒適的家。對他來說，更難捱的是寂寞。“以前晚上常常和朋友一起出去喝酒唱歌，可現(xiàn)在這里，晚上只能一個人躺在床上對著天花板發(fā)呆。還好，現(xiàn)在慢慢適應(yīng)了。”張正全說他不怕吃苦，就怕老是下雨。
蝦場位于涪江邊上，張正全當(dāng)初選擇這里，就是看中了涪江優(yōu)質(zhì)的水源，可正是這條涪江，讓他連續(xù)兩年遭遇了巨大損失。
去年7月和前不久的暴雨讓涪江水位上漲，漫進(jìn)了蝦池，蝦和大閘蟹跑了很多:“每次損失都在20萬元以上。”張正全說，他打算拉網(wǎng)，或?qū)⑽r池堤壩抬高加固，否則年年都會因此遭遇損失。
對張正全來說，下雨還會出現(xiàn)一個問題。“蝦場到太和場鎮(zhèn)并不遠(yuǎn)，可有一段約1公里長的陡坡土路，一下雨，運蝦車根本出不去。”令他欣慰的是，目前當(dāng)?shù)卣诳紤]硬化這段路。
他學(xué)到的
不僅僅是如何創(chuàng)業(yè)
張正全請了十多個當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工，蝦場閑時，還將他們介紹到其父位于渝北三亞灣海鮮市場的餐館幫忙。
“張老板人好，隨和，一天80—100元的工資，從不拖欠。而且我們每天只工作8小時，超出時間，還另算加班費。”附近農(nóng)民周純友說，蝦場建起后，他和好幾個村民都不再外出打工，到這里掙錢來了。
目前，張正全的蝦場每年可產(chǎn)兩季，每季蝦飼養(yǎng)約3個月就可上市，年產(chǎn)量60多噸，年收入500萬元。
“銷路不愁，價格也可以，每斤都在35元以上，只是這些蝦池一年總有約半年時間閑著。”張正全說如果蓋上大棚，安裝鍋爐加熱，冬季也可養(yǎng)蝦，就可實現(xiàn)一年3季。但這需要更龐大的資金，張正全不好意思再向父母伸手:“等自己掙了錢，再擴(kuò)大規(guī)模、改善設(shè)施吧。還得將父母為我提供的本錢還上。”
“部隊生活讓我明白了，好生活要憑自己的雙手去開創(chuàng)。這兩年養(yǎng)蝦經(jīng)歷讓我了解了農(nóng)村、明白了掙錢的不易，這或許是我這兩年最大的收獲吧!”張正全說。
白手創(chuàng)業(yè)人物相關(guān)文章：