北京合伙創(chuàng)業(yè)故事
北京合伙創(chuàng)業(yè)故事
北京合伙創(chuàng)業(yè)應該借鑒哪些成功的案例呢?以下是學習啦小編為大家整理的北京合伙創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
合伙創(chuàng)業(yè):三位草根合伙創(chuàng)業(yè)成功案例經(jīng)驗
起步:
謙虛的領(lǐng)導者
這個合伙公司中,為首的人叫李銘,其余的兩人是王強、田光華。3人都是大專畢業(yè),先后進入一家國有電力公司工作,經(jīng)過這十幾年的相處,彼此成為很要好的朋友。在這3個人當中,以李銘的思考力較為成熟,成為3個人的領(lǐng)導中心。因此,當李銘提出辭掉當時的工作自己創(chuàng)業(yè)時,王強、田光華毫無異議地舉雙手贊成。
在創(chuàng)業(yè)做什么項目的討論中,王強、田光華對李銘說:“你的腦筋好,就由你去籌劃好了。”“不,”李銘鄭重其事地說,“這是關(guān)系我們3個人一生事業(yè)前途的大事,大家不妨一個人想一個,到時候我們再商量決定。”
王強、田光華認為李銘的謙辭是多余的,由于平時相交很深,他們都相信李銘出的“點子”一定比他們高明,這種籌劃方面的事,應該由他一手包辦??墒牵钽憟猿植豢线@樣做,一定要他們也去想想看,有什么行業(yè)適合他們做。
關(guān)于做什么項目,3個人開了一次正式會議。李銘、田光華的看法相同,認為應該開水電行。王強本想開電機行,一聽兩人意見一致,他馬上放棄了自己的意見。不過,李銘還是為他解釋了一番,使他放棄得口服心服。
點評:適當?shù)?ldquo;謙辭”并非多余
也許有人以為李銘的“謙辭”是多余的,這樣“虛套、客氣”,豈是同心合力創(chuàng)業(yè)之道?如果你有這種想法,你就犯了合伙經(jīng)營的大忌。合伙事業(yè),最忌諱的就是其中有人仗著“自己比別人強”獨斷專行。
做生意也跟做人處事一樣,合伙人之間鬧意見,決不會是偶發(fā)的事件,都是平時一點一滴的積累起來的,而彼此不滿的產(chǎn)生,都是由主觀看法太深而形成的。如果一開始在合伙人之中,都認為事事應該由你做主,而你也認為是“當仁不讓”的事,慢慢會形成你的優(yōu)越感,視其他人的意見沒有可取之處,總有一天會讓合伙人感覺受不了。
誠然,合伙經(jīng)營也要有個頭,主持公司全盤的業(yè)務,但這種主持人的產(chǎn)生,必須基于合伙人百分之百的信賴、擁護,而且讓他們從內(nèi)心敬重你,否則,合伙的生意就很難長久生存下去了。因此,李銘在創(chuàng)業(yè)之前充分考慮另外兩人的意見是恰當?shù)摹km然他當時已有了要做什么的構(gòu)想,但他沒有先提出來,他希望兩個人的想法能跟他不謀而合,那么將來要做的生意就是三個人的意見了,一旦生意做得不順利,誰也不會埋怨誰。假如兩個人想法跟他的構(gòu)想不同,他可以衡量一下,他們所想的行業(yè)是否有利,如果比他的更好,他不妨順從他們,如果他們想的不切實際,他可以提出他的構(gòu)想,設法說服他們,使他的意見成為大家一致贊同的意見。
章程:
提前約束未來的問題
“算啦,要什么章程。”王強很豪放地說,“憑我們?nèi)齻€人這份交情,誰還會騙誰?”
“不,交情歸交情,生意歸生意”,李銘鄭重其事地說,“生意上的事,我們一定要弄得一清二楚,一點也不能馬虎。生意做好了,我們每個人要知道是怎么好起來的;生意做垮了,我們每個人都要清楚怎么垮的。千萬不能為了生意上的事務糾纏不清,而損害了我們多年的友情。”
李銘立即著手擬定章程,并且找了公司法作參考,主要有下列幾點:
1.公司分作三股,一股的資金占四成,其余兩股各占三成。因為公司一定要有個負責人,而負責人的工作不但重要,在資金上冒的險也要大些。
李銘在訂這一點時,知道公司的負責人必然是他,所以才把出資的金額訂高了一成,因為生意的成敗還不知道,他認為既然是自己先提議要做生意的,當然自己要多冒一點險。
其余兩人在討論這一條時,認為這樣李銘太吃虧,堅持要平攤股本,但李銘沒有答應,他只笑著告訴他們:“我現(xiàn)在雖然出的資本多一點,冒的風險大一點,但將來如果賺了錢,我也會多分一點。到那時候,你們就知道吃虧的不是我了。”
在這種情形下,其余兩人不好意思再堅持,這一條算是通過了。
2.頭三年賺的錢,除了各人應領(lǐng)的薪水及年節(jié)獎金之外,不得額外支用,全部用于擴展業(yè)務之用。
這一條,其余兩人沒有異議,因為大家都想一心一意的把生意做起來,創(chuàng)一番事業(yè),當然要有充足資金為第一要務,誰也不愿意把賺的錢全部分掉花光。
但這一條,卻是合伙經(jīng)營很重要的一條。因為有很多合伙生意在賺錢之后,由于合伙人的生活、思想都進入一個新的境界,難免彼此生出異心,或覺得合伙經(jīng)營不如自己做,或感到生意已經(jīng)很賺錢,不想再擴展,這些自私的念頭,都會降低投資的意愿,使生意受到阻礙。
李銘一開始就想到了這一點,所以他訂出保留盈余轉(zhuǎn)投資的規(guī)定,這等于使合伙生意保留了元氣,使他們的生意有了繼續(xù)求發(fā)展的力量。
3.在三個人的事業(yè)中,不準任何人的太太參與經(jīng)營,在公司擔任實際的工作。
這時候,只有李銘一個人結(jié)了婚,所以他提出這一條時,其余兩人都急著說:“這種規(guī)定似乎是畫蛇添足吧,如果有自己的人可用,又何必找外人。再說,讓嫂夫人知道這一規(guī)定,心里一定會不高興。”
“這不是為她一個人訂的規(guī)定,”李銘說,“將來你們結(jié)了婚之后,也要受這一規(guī)定的限制。”
這又是李銘很高明的一點,有很多青年人合伙做生意,在大家都沒有結(jié)婚時,真可說不分彼此,親如手足??墒?,一旦大家結(jié)婚之后,情形就慢慢改變了。最顯著的是,每個人的私心比以前重了,每個人都有了自己的思想重心。特別是太太也參加到公司里來工作,這種情形更易發(fā)生,因此,有很多合伙生意就這樣“壽終正寢”了。
這并不是說,所有的女人都不適宜與丈夫在一起經(jīng)營生意,但在合伙的生意中,最好是避免這類事情的發(fā)生。
4.任何人不得私自任用私人,所有員工都必須經(jīng)過考試才能錄用。
這一條,也是合伙經(jīng)營者應該遵守的原則,但卻是最難辦到的一點。李銘雖沒有親歷過,但他卻聽別人說過,知道合伙人的親戚朋友,一旦介入公司工作,在管理上就會發(fā)生很多復雜的問題。不管朋友之間的感情多么好,彼此一旦發(fā)生猜疑,合伙的事業(yè)就很難保持長久了。演變到最后,很可能反目成仇,各走各的路。為了避免這類事情發(fā)生,不用私人應是有效的防止途徑之一。以上的幾點,只不過是李銘制定的合伙經(jīng)營章程中最重要的部分,其他細節(jié)問題李銘也不厭其煩地列出來,并請了一位律師和一位長輩做見證人,以加強合伙經(jīng)營契約的效果。
招人:
性別背后有學問
章程訂好了,三個人開的水電行也跟著開業(yè)。雖然工作很辛苦,但彼此處得相當愉快。后來王、田二人想幫李銘改善家庭收入,提出讓李銘妻子來做會計。但被李銘堅決制止。因為章程決不能輕易給打破。
當時公司確實需要人手,但李銘想用男員工,這背后還有一層不足為人道的顧慮。王、田兩人都還沒有結(jié)婚,如果雇用一個女孩子,很可能成為他們兩個追求的對象,這一來,麻煩的事就多了。一旦變成情敵,他們合伙的事業(yè)都會受到嚴重的影響。
假如只有一個人追求這個女孩子,問題也不簡單,一旦追求成功結(jié)了婚,這個女孩子是不是還在公司里工作?雖然公司章程中有明文規(guī)定(www.cyone.com.cn/),任何人的太太不得在公司里工作,可是她原來就是在公司里工作的,如果一結(jié)婚就讓她辭掉工作,這是很不近人情的處斷,很可能會因此傷了彼此的感情。
因此,李銘暗暗下了決心,王、田兩人沒有結(jié)婚成家期間,公司里決不用女職員,免得在公司內(nèi)部引起感情糾紛。
點評:“小心眼”是必須的
這種處心積慮的想法,看起來好像是在動“小心眼”,對朋友不夠真誠。實際上,卻是每個合伙經(jīng)營者時時刻刻都需要注意的問題。因為,大家既然合伙做生意,感情自非泛泛之交,感情的基礎也已經(jīng)相當夠用了。所以在合伙期間,最最重要的工作,是如何防止那些足以傷害彼此感情的事件發(fā)生,只要能保持住過去的友誼,合伙事業(yè)就算奠定了成功的基礎。
最怕的是,彼此把過去的友誼過分強調(diào),而疏忽了友誼的“養(yǎng)護”工作。各自認為“我們是好朋友,他不會計較這種小事的”或“我們是十幾年的交情了,這種小事他一定會諒解的。”彼此之間一旦產(chǎn)生這樣的心理,過去的友誼基礎就開始動搖了,總有一天會全部摧毀。這就像銀行的存款一樣,大家一齊把過去的積蓄向外支付,不再設法向里面存蓄,總有一天會支付光的。
這個合伙生意之所以成功,李銘這種“處心積慮”的做法,貢獻相當大。他始終沒有因為彼此是好朋友,而疏忽了在經(jīng)營上、管理上可能發(fā)生的摩擦。因為他深知,大家在一起共事,往往會由一點一滴的小不滿而累積成大不滿。作為一個合伙事業(yè)的主持人,應該特別體會這種防微杜漸的道理。
調(diào)整:
從說服到信服
李銘跟兩位好朋友開設水電行之后,初期只是替人家裝飾、修護水電,慢慢的業(yè)務擴大了,大樓電梯的修護也成了他們服務項目之一。當時,李銘產(chǎn)生了一個新念頭,以為代理電梯將是很有發(fā)展的行業(yè)??墒撬騼晌缓匣锶苏f明之后,他們的反應并不熱烈。
另外兩人的看法是,他們生意的基礎還不穩(wěn)固,電梯的需要量也不太大,不如等幾年再說。遇到這類的事情,就要看合伙生意主持人的協(xié)調(diào)能力了。
李銘的辦法是,先搜集有關(guān)電梯發(fā)展的資料,開始跟田、王兩人正式磋商,把他們顧慮的問題一一加以分析。王、田兩人被他說服了,但他們還有一層顧慮:“我們做的是水電工程,雖然也替人家修理過電梯,但對這一行懂得太少,如果將來代理電梯,由我們負責安裝工程,我們誰有這份能力?”
“這件事我早就考慮到了,”李銘胸有成竹地說,“我們要從事這一行,當然要把這一行學精,我已經(jīng)跟一家日商接過頭,如果我們代理他們的產(chǎn)品,他們負責為我們訓練技術(shù)人員。”
兩人一聽,知道他對此事已有了通盤的打算,所以不再有異議,同意一切由他全權(quán)去安排。但李銘仍然不肯獨自決斷,關(guān)于派人到日本去學習電梯技術(shù)的事,仍跟兩個人磋商,派誰去比較合適?
其實這種磋商也只有一點結(jié)論,因為在三個人之中,只有李銘會說日本話,而且一開始是他跟日商接頭的,當然他去最合適。
李銘對這一決定并不反對,但他在臨去日本之前,作成了兩項決定:一是他在日本的一切費用,由公司負責支付,一是他學的技術(shù)歸公司所有,不管他們將來電梯事業(yè)發(fā)展到何種程度,一切利益都由他們?nèi)齻€人分享,他不能以任何理由,獨自發(fā)展電梯事業(yè)。
點評:把疑心消滅在萌芽階段
這兩項決定,看起來似乎都是多余的,但向深一層去想,就可以看出李銘是個有“遠慮”的人。
第一項當然沒有話說,他是由公司派出去的,費用自然由公司負擔,他也明白地表示出來,就等于是為第二項做了引子。換言之,第二項才是他所要強調(diào)的。
王、田兩人在辛辛苦苦做生意,賺的錢供應他到國外去學習新技術(shù),自然他是占便宜的一方。他走之后,萬一有人在兩人面前挑撥,說他們是大傻瓜,賺的錢別人拿去學本領(lǐng),將來人家本領(lǐng)學會了,說不定會把他們兩個甩到一邊去。這類的話聽多了,難保兩個人內(nèi)心不生疑慮。
合伙生意,一旦股東之間彼此起了疑心,就等于在合伙基礎上養(yǎng)殖一只“腐蝕之蟲”,如讓它繼續(xù)繁殖下去,總有一天會走向散伙的路子。
在三個人共同的愿望下,他們的電梯生意順利展開。這一計劃的成功,不但使公司的發(fā)展進入一個新的階段,也為李銘在公司中的領(lǐng)導地位建立起鞏固的基礎?,F(xiàn)在,這家公司已擁有三家子公司,三個合伙人仍然合作無間。誠如李銘所說:“年輕人財力有限,經(jīng)驗不夠,要創(chuàng)立一個大企業(yè),必須要體會團結(jié)合作之重要性,破除私心,共同為合伙事業(yè)各盡所能,貢獻心力。”
創(chuàng)業(yè)合伙人成功案例:藍色光標的故事
4月25日凌晨,藍色光標董事長在一個企業(yè)家微信群里宣告,他在前日代表藍色光標在倫敦與一家英國上市公關(guān)集團簽署股權(quán)收購協(xié)議。
在這則簡短的群消息里,趙文權(quán)連續(xù)用了兩個驚嘆號表達激動的心情。
當日晚間,藍色光標對外公告,通過子公司香港藍標將認購英國Huntsworth公司19.8%股權(quán),為其第一大股東。
頗具戲劇性的是,8年前,趙文權(quán)和他的合伙人差點把藍色光標賣給Huntsworth。8年后,藍色光標卻成了這家英國上市公關(guān)公司的大買家。
角色轉(zhuǎn)換的背后,是藍色光標在過去幾年的迅速“膨脹”——他們是中國第一家上市公關(guān)公司,目前也是亞洲規(guī)模最大的營銷傳播集團,市值接近180億元。兩年前,與之間那場著名的“3Q大戰(zhàn)”,正是藍色光標一手策劃。
他們的5個合伙人被很多人稱為“并購高手”,還被一部分人贊為公關(guān)業(yè)的創(chuàng)新者。他們也被另一部分人認為帶壞了行業(yè)風氣,甚至被冠以“黑公關(guān)”之名。
創(chuàng)業(yè)
藍色光標是和、騰訊等多家大型企業(yè)的公關(guān)公司,一直隱身其后。隨著它們上市,以及多場轟動全國的“商戰(zhàn)”爆發(fā),這家公司也逐漸在公眾視野中浮現(xiàn),趙文權(quán)等5個合伙人的曝光度也越來越高。
趙文權(quán)的職業(yè)生涯開始得并不如意。作為北京大學政治學及行政管理系的畢業(yè)生,他的第一份工作是在王府井百貨大樓賣布鞋。從商場最基層的售貨員做到管理者,這是他曾經(jīng)的職業(yè)規(guī)劃。
他的大學同學覺得難以理解,認為這沒有意義。“他很認真,每天6點起床,換好幾趟公交從學院路趕往王府井上班,可這不是一個北大學生要干的活兒。”孫陶然說趙在浪費自己的生命。
趙文權(quán)來自浙江舟山群島,1987年入讀北京大學。他很喜歡讀書,尤其是歷史書,他覺得歷史很多時候都是偶然的,人生也一樣。“偶然間的一個選擇,也許決定了未來你走的是什么路。”正如他進入公關(guān)行業(yè)以及創(chuàng)立藍色光標。
1992年初,孫陶然勸趙文權(quán)辭職,后者沒多想即遞交了辭呈。趙文權(quán)不知道接下來要干什么。之后,他去了孫所在四達集團做公關(guān)。盡管他并不知道什么是公關(guān)。
藍色光標的5個創(chuàng)業(yè)合伙人中,另一個主角便是孫陶然。孫陶然是趙文權(quán)在北大的同級同學,經(jīng)濟學專業(yè),熱情,喜歡玩,尤愛戶外運動。他和趙文權(quán)在大學時就很熟,他們一起組織讀書會,參加社團活動。大學畢業(yè)之后,孫陶然在北京的兩間平房曾是兩人很長一段時間的家。
孫陶然大學畢業(yè)之后進入四達集團公關(guān)部,迄今已經(jīng)有6次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,除了藍色光標,還有2000年風靡一時的“商務通”,以及此后的拉卡拉等。他曾撰寫過一本叫作《創(chuàng)業(yè)36軍規(guī)》的暢銷書。“我們5個人中,他是惟一有冒險精神的人。”趙文權(quán)認為,孫陶然是一個敢想敢做的人。
許志平、和是藍色光標合伙人的另外3名主角。3人均來自IT行業(yè)。許志平此時是聯(lián)想公司總裁辦主任;陳良華是長城電腦市場部總經(jīng)理;吳鐵則是連邦軟件總裁,此前與王文京、蘇啟強創(chuàng)立了用友軟件。
他們3人均生于1962年,比趙、孫兩人大了將近8歲。其中,許志平、陳良華也是北大同學,一起就讀計算機專業(yè),吳鐵是唯一一個財務背景出身的人。
趙文權(quán)和許志平在四達集團工作期間的客戶均是IT企業(yè)。正是這段時間,他倆結(jié)識了許志平、吳鐵和陳良華。吳鐵認為5個人做的事都與IT相關(guān),又都從事營銷方面的業(yè)務,因同道而容易成朋友。
1994年3月,趙文權(quán)受邀擔任公關(guān)公司路村咨詢的總經(jīng)理。兩年后,老板要停掉路村,趙文權(quán)沒了工作。他覺得中國市場未來會越來越需要這個行業(yè),所以想創(chuàng)辦一家公關(guān)公司。他找到孫陶然,要拉后者入伙創(chuàng)業(yè)。
當時,孫陶然已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。他在1995年與北京青年報合作推出《電腦時代周刊》,一時大賣,包括聯(lián)想等在內(nèi)的國內(nèi)大型IT企業(yè)多為其廣告客戶。1996年,他與北京青年報合作的合同將到期。“合作到期了我們靠什么吃飯?”他希望能長久發(fā)展,遂想構(gòu)建一家傳播集團,包括全案代理、媒體代理、公關(guān)、市場研究、DM雜志等。孫稱之為“02計劃”。
趙文權(quán)的想法正合孫陶然之意,兩人一拍即合。孫覺得二人的力量太小,于是又邀請了許志平、吳鐵和陳良華3人一起創(chuàng)業(yè)。
1996年,許志平已經(jīng)離開聯(lián)想,后與孫陶然、陳良華合辦了一家名為世紀星空的咨詢策劃公司,靠向企業(yè)賣創(chuàng)意和方法賺錢。許志平和陳良華是這家公司的兩個首席顧問。許志平曾經(jīng)策劃了“聯(lián)想1+1家用電腦”方案,而陳良華是IT界知名的策劃師,“金長城”品牌電腦在1990年代熱賣,正是出于其策劃。
吳鐵說,5個人都對公關(guān)業(yè)有共同的直覺,覺得這行業(yè)有機會,所以坐下來談創(chuàng)業(yè)很容易達成默契。
“當時大家是不錯的朋友,覺得幾個人在一起可以做一些事。”趙文權(quán)向《南方人物周刊》介紹,此時公關(guān)行業(yè)門檻低、風險小,也讓5人無所顧慮地開始一起創(chuàng)業(yè)。
1996年8月,趙文權(quán)、孫陶然、吳鐵、許志平和陳良華齊聚北大南門外的一幢寫字樓內(nèi),合伙創(chuàng)立了藍色光標。5個人每人出資5萬元,人均持股20%。
合作
“趙總是學政治的,吳總是學財務的,陶然是學經(jīng)濟的,我跟陳總是電腦專業(yè)的。”許志平認為藍色光標的5個合伙人背景各異,互相之間可以互補,大家又有互信,所以才湊在一起干。
藍色光標創(chuàng)立之后,吳鐵被其他4人推舉為董事長,直至2008年。因為他“學財務出身,知道怎么管錢”,大家覺得創(chuàng)業(yè)公司管錢比較重要。
吳鐵并不參與藍標運營。“我們的董事長更像是一個會議召集人。”趙文權(quán)笑了笑說,他現(xiàn)在做董事長也如此。
由于其他4人都有自己的“主業(yè)”,吳鐵熱衷于互聯(lián)網(wǎng),孫陶然已經(jīng)有了多個創(chuàng)業(yè)項目,而許志平和陳良華也要忙于各自的策劃事業(yè),他們并不參與公司運營,更像是投資人。
只有26歲的趙文權(quán)沒有工作,且有多年“做公關(guān)的經(jīng)驗”,于是他成了這家公司的首任總經(jīng)理。藍色光標的運營實際上只有他一人負責。孫陶然認為趙文權(quán)“是一個管理型、領(lǐng)軍型的人才”。
其他合伙人并非撒手不管。許志平介紹,最初5個合伙人的分工并不明確,但一起通過董事會決定著這家公司的發(fā)展方向。
公司初創(chuàng)之時,善于策劃的許志平和陳良華被其他人委托制定了這家公司的3年發(fā)展規(guī)劃。藍標的3年規(guī)劃是:第一年利潤100萬,第二年營業(yè)額1000萬,第三年資產(chǎn)1000萬。
藍色光標前7年只做IT行業(yè)的公關(guān)業(yè)務。受益于90年代末國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的火熱,最初的發(fā)展很輕松。到1999年,最初的3年規(guī)劃全部實現(xiàn)。
技術(shù)出身的許志平則在2005年進入藍色光標管理層,任副總經(jīng)理。他主要負責藍標的信息系統(tǒng),逐漸搭建了藍標的財務、項目管理和采購系統(tǒng)。日后,藍色光標一年管理數(shù)千個項目,僅2009年就有五千余個,正得益于這些系統(tǒng)。
被大家稱為“博士”的陳良華,雖然2007年才正式擔任藍標高管,但其在公司成立之初即制定了藍色發(fā)展策略。
“他一直是藍色光標的首席策劃師,幫助構(gòu)建藍色光標的知識體系、方法論。”孫陶然稱,陳是5人中讀書最多的一個,想法很多,董事會在這方面更信任他。目前,陳主要負責藍色光標的市場推廣。
陳良華對于公關(guān)頗有見解,他提出保持與記者親和、制造概念、少登廣告、多發(fā)稿件爭取媒體版面,甚至以稿件上報紙作為衡量業(yè)績的標準。
這被藍標上下一直“奉行”,讓其在業(yè)內(nèi)迅速博得名氣,至今仍然影響公關(guān)同行。藍標也因此逐漸得到了如騰訊、百度、聯(lián)想等大客戶的信任
2012年8月,互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域爆發(fā)了一場爭議較大的商戰(zhàn),即奇虎360與百度之間的“3B大戰(zhàn)”。360當月推出一款,觸動了搜索巨頭百度的“奶酪”,雙方通過各式手段相互攻防。
當時,大量關(guān)于360泄密、侵犯隱私及四大券商封殺360產(chǎn)品等新聞短時間內(nèi)同時出現(xiàn)在報紙、互聯(lián)網(wǎng),甚至一家地方衛(wèi)視中,在微博與論壇上,這類信息轉(zhuǎn)發(fā)量陡增。
360公關(guān)部則推出多篇關(guān)于百度泄密的新聞進行反擊。360認為關(guān)于他們負面報道的背后“推手”是藍色光標,甚至將后者視為“黑公關(guān)”,并懸賞征集“黑公關(guān)”線索。
在2012年末的《創(chuàng)業(yè)家》雜志的年會上,360公司董事長甚至向趙文權(quán)提出,藍標在“3B大戰(zhàn)”中收取百度8000萬元的公關(guān)費。
趙在會上回應稱:“百度是我們的客戶,我們替百度提供服務。8000萬嚴重失實,事實上1/10可能也沒有。”
在2011年,公眾人士杠上西門子冰箱,連續(xù)在微博指稱西門子冰箱存在質(zhì)量問題,并把冰箱拖來西門子在北京望京的總部門口砸壞,引來各方關(guān)注,西門子通過官方微博向羅永浩表示道歉。此事尚未結(jié)束,“打假斗士”開始纏上羅永浩的教育公司,客觀上為西門子解了圍。
同年,聯(lián)合數(shù)十名作家告百度文庫侵權(quán)。方舟子不久開始“打假”韓寒,認為后者作品由旁人代筆。從而將公眾關(guān)注的焦點從百度轉(zhuǎn)移至韓寒。
西門子與百度均為藍色光標客戶,而因為類似事件“巧合”屢屢發(fā)生。因此,部分人士認為上述“打假”事件幕后“推手”為藍色光標,方舟子對此給予否認。
在此前騰訊與360之間的“3Q大戰(zhàn)”等事件中,相關(guān)方騰訊亦為藍色光標客戶。這些事件使藍色光標名氣大增,也讓后者陷入爭議漩渦。
原本為別人危機公關(guān)的藍標,自己卻面臨公關(guān)危機,藍標因此被一些人稱為“黑公關(guān)”,趙文權(quán)則得了“黑公關(guān)之父”的渾名。
對于這樣的說法,趙文權(quán)不以為然:“有人說我們黑公關(guān)、皮包公司什么的,這種感性的東西,我們反而不在意。說對說錯,很多東西你沒有充分的數(shù)據(jù)和事實。”
不過,一個不可否認的事實是,藍色光標的客戶和項目卻在逐年遞增。
在此期間,趙文權(quán)有一段時間離開過藍色光標。1999年,藍色光標在完成首次3年規(guī)劃后,趙文權(quán)覺得在公關(guān)行業(yè)做得太久,“有些累”。此時,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)正火熱,吳鐵已創(chuàng)立雅寶拍賣網(wǎng)。趙文權(quán)在其他合伙人同意后,辭掉了藍標總經(jīng)理之職,去雅寶網(wǎng)擔任首席運營官,但依然參與藍標董事會決策。一年后因行業(yè)低迷,他再次辭職在家賦閑。
接替趙文權(quán)的是原長城電腦副總經(jīng)理高鵬,出身于清華大學計算機系。趙的離開,使高鵬進入公司董事會,其通過購買股份成為與其他5人同等地位的股東。
2002年,藍色光標一名負責大客戶思科的副總離開,趙文權(quán)應邀重返藍標,再任藍標總經(jīng)理。高鵬調(diào)任智楊公關(guān)總經(jīng)理。
分歧
5個人之間的合作,使藍色光標逐漸成為國內(nèi)最大的公關(guān)公司之一,分歧也隨之而來。
盡管大家都希望把藍色光標做成功,但每個人都會有自己的想法。
2000年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎之后,藍色光標的客戶群體集體低迷,收入受到較大沖擊。同時,藍標5個合伙人發(fā)現(xiàn),藍標規(guī)模做大之后,利潤率反倒不如從前。
“我們發(fā)現(xiàn),公關(guān)公司在30人至40人規(guī)模的時候是最賺錢的,一旦大了之后,不一定有規(guī)模效率。”趙文權(quán)介紹。1999年,藍標創(chuàng)立了第二家公關(guān)公司智楊公關(guān)。
對于公司如何走下去,藍標5個合伙人在董事會上曾有多次爭論。
當時,有合伙人主張開一堆更賺錢的小公司,一個一個開,每一個都不大,但是利潤率很高。“從賺錢的角度看這樣最合算。”趙文權(quán)稱,但他不同意這樣的轉(zhuǎn)變,認為只有做大藍色光標,企業(yè)才有價值。
開小公司的想法讓部分合伙人也有過猶豫,不過,因為趙文權(quán)反對而作罷。
討論的當天,孫陶然覺得服務業(yè)在中國不受待見,“沒什么機會”,提出做實業(yè)。他覺得做實業(yè)比較踏實。此前,孫與人合辦恒基偉業(yè),推出的掌上電腦“商務通”風靡市場。
其他合伙人中有些對孫陶然的提議表示贊成,不過,最后因為有一名合伙人堅決反對而同樣被放棄。
自藍標創(chuàng)立以來,其創(chuàng)業(yè)合伙人一直堅持“一票否決”,這是他們定的規(guī)則之一。“我們是多數(shù)服從少數(shù)。”趙文權(quán)笑道,任何事情,只要有一個合伙人堅決不同意,就得放棄。“這樣的規(guī)則避免(通過)某一人因為頭腦發(fā)熱而提出的建議。”
趙文權(quán)2002年重返藍標之后,公司開始調(diào)整戰(zhàn)略布局,不再局限于IT領(lǐng)域。藍標業(yè)績隨之出現(xiàn)較快增長,2004年營收增長將近100%。
“并不是所有人都同意。”趙文權(quán)說有個別合伙人認為藍標不靠資本只靠人,沒必要上市。合伙人之中,還有兩人堅決要上市,但有1人并不同意,其他人則并不表態(tài)。
趙文權(quán)和孫陶然認為藍標要發(fā)展,必須上市融資,所以一定要盡全力推動這件事。
為了說服這名同伴,在董事會上,趙文權(quán)反復闡釋:“不上市,一切無從談起。只有完成上市融資,才能去做并購,把藍標做大。”
“主要是講道理。”趙文權(quán)稱這名同伴最終被他們說服了。
趙文權(quán)等人之所以堅持上市,主要是為了推動并購。2005年,藍色光標的年利潤為1700萬元,發(fā)展觸及到天花板。“PR(公關(guān))這個行業(yè)發(fā)展到一定程度后,再增長很有限。”許志平稱。作為同行,啟越東方公關(guān)顧問有限公司副總經(jīng)理王岳認為,僅僅在公關(guān)領(lǐng)域很難出現(xiàn)大的企業(yè)。
藍標的合伙人決定把公司賣掉。趙文權(quán)等人在與巨頭們談判的時候,發(fā)現(xiàn)對方所以能成為行業(yè)寡頭,無一例外都是通過不斷的并購實現(xiàn)的,“就像把一粒粒葡萄串成串”。
“我一年賺1000萬,他一下子給我7000萬,挺合算的;但站在他的角度,本質(zhì)就是,市場給我們20倍市盈率,他用10倍去并購我,賺取市盈率差價,賺得更多。”許志平介紹。
趙文權(quán)稱,談判也讓他們學會了如何去買一家公司,包括怎么給公司估值,怎么設置對賭,怎么做標準內(nèi)的所有東西,“知道老外是怎么玩的。”
2007年下半年,藍標合伙人鳴金收兵,他們再也不賣公司了,他們要并購,要做“葡萄串”。趙文權(quán)等人也不再只是做公關(guān),同時去收購廣告、策劃等相關(guān)公司,要做一家WPP式的營銷傳播集團。
“在整個營銷傳播領(lǐng)域,廣告占據(jù)了整個行業(yè)一半的收入,而公關(guān)領(lǐng)域的收入遠遠低于此。”這也是為什么趙文權(quán)等執(zhí)著于并購廣告企業(yè)的原因。
5人結(jié)束談判回國之后,即開始準備。“我們用自有資金去做并購是不可能實現(xiàn)的,所以必須IPO。”趙文權(quán)稱藍標上市就是為了做并購。
他預測,廣告將會占到藍標未來收入的一半,公關(guān)則會在30%至35%之間,未來并購會更傾向于數(shù)字營銷領(lǐng)域。
微妙關(guān)系
2010年2月26日,藍色光標正式在掛牌交易,5個創(chuàng)業(yè)合伙人一同出現(xiàn)在深交所,這是他們第一次在公眾面前同時露面。
上市之后,趙文權(quán)經(jīng)常一個人代表藍色光標出席各種活動。孫陶然認為他是藍色光標的領(lǐng)軍人物。
在過去的17年,藍色光標5個創(chuàng)始人組成的合伙關(guān)系頗為牢固。
2008年,為了上市,藍色光標完成股份制改造。趙文權(quán)、孫陶然、吳鐵、許志平、陳良華分別持有藍色光標13.06%、12.84%、12.31%、12.25%和12.24%的股權(quán)。
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