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草根淘寶創(chuàng)業(yè)

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草根淘寶創(chuàng)業(yè)

  淘寶平臺的出現(xiàn),造福了很多草根創(chuàng)業(yè)者,低價(jià)的平臺租金,巨大的客流量,使得許多草根紛紛加入。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根淘寶創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。

  案例1:小青年創(chuàng)業(yè)記,用5000做淘寶,結(jié)果做上億了!

  驢仔來了

  沒看錯(cuò),不是狼來了,是驢仔來了,驚擾到了松鼠,闖進(jìn)了堅(jiān)果世界。

  這頭叫做奎尼的新疆小萌驢,倔驢一個(gè),而且不是一般的話嘮,討厭到你又煩又愛, 有時(shí)賤到“二”……但這些都不足以掩蓋它十足的吃貨形象。如今它是西域美農(nóng)品牌形象大使,肩負(fù)著“ 傳播健康農(nóng)特產(chǎn)”的使命。

  這下農(nóng)產(chǎn)品電商可熱鬧多了。森林王國里不僅有松鼠,有公主、果叔、棗妹,還有這只萌驢。它們豐富了農(nóng)產(chǎn)品的童話世界,也讓人們對淘系農(nóng)產(chǎn)品的品牌格局產(chǎn)生遐想。

  與松鼠一樣,驢仔奎尼成為品牌“帶鹽人”

  農(nóng)產(chǎn)品電商與 “特別隊(duì)”

  四年前,《中國3000家農(nóng)產(chǎn)品電商幾乎無盈利》的一則媒體報(bào)道,一時(shí)引起了行業(yè)熱議。農(nóng)產(chǎn)量電商為何無盈利?為什么難做?農(nóng)產(chǎn)品電商看上去很美,華麗的外衣下是什么?

  回頭來看,當(dāng)時(shí),很多人都在評點(diǎn)生鮮電商的諸多劣勢和生存環(huán)境,但這并不是農(nóng)產(chǎn)品電商的整體境況。生鮮電商只是農(nóng)產(chǎn)品電商中的一個(gè)特區(qū),其中,還有一個(gè)“特別隊(duì)”——堅(jiān)果、果干類農(nóng)特產(chǎn)品電商,因此不能混為一體談。

  還有一個(gè)概念必須澄清,從事電商的不一定都是電子商務(wù)平臺,更多的是電子商務(wù)賣家。當(dāng)時(shí),媒體報(bào)道中的這“3000家”,實(shí)際上是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的數(shù)量(同時(shí)期,全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家)。

  現(xiàn)在來看,當(dāng)時(shí)媒體的報(bào)道不無曲解,有些以偏概全。盡管生鮮電商食之無“利”,但農(nóng)產(chǎn)品電商市場空間被普遍看好,其中有很多盈利狀況良好,發(fā)展很好的賣家。比如農(nóng)產(chǎn)品中的堅(jiān)果、特產(chǎn)類賣家,代表企業(yè)是三只松鼠、好想你、西域美農(nóng)幾家。

  來自阿里研究院《農(nóng)產(chǎn)品電商白皮書2013年》數(shù)據(jù)顯示,2013年,阿里平臺上農(nóng)產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持快速增長,同比增長112.15%,1688平臺同比增301.78%。該機(jī)構(gòu)預(yù)測,2014年農(nóng)產(chǎn)品在線銷售額會達(dá)到千億,相當(dāng)于2008年淘寶網(wǎng)全網(wǎng)交易額。

  白皮書顯示, 2013年淘寶網(wǎng)(含天貓)賣家37.79萬個(gè),最快增長的農(nóng)產(chǎn)品類目是生鮮;銷售額最大的農(nóng)產(chǎn)品類目則是零食、堅(jiān)果、特產(chǎn),這其中銷售額最大的單品是棗類,支付寶交易額超過13億元。

  在這一年,有幾個(gè)賣家業(yè)績突出。上市公司好想你電商部分據(jù)稱銷售額約7億元;以堅(jiān)果起家的三只松鼠全網(wǎng)年銷售突破3億元;以新疆健康農(nóng)特產(chǎn)著稱的西域美農(nóng)全網(wǎng)銷售突破1.1億元;走休閑食品零售路線的良品鋪?zhàn)尤昃€上銷售8000萬元。西域美農(nóng)在這一年以一匹黑馬之勢,在次年以破2億元的成績,沖進(jìn)了人們的視線。

  草根理工男創(chuàng)業(yè)做淘寶

  2013年,淘寶網(wǎng)(含天貓)農(nóng)產(chǎn)品銷售地域前三名是浙江、福建、江蘇。2012年到2013年,銷售額增長最快的卻是安徽、陜西兩地,分別增長了273%、219%。

  這一年,三只松鼠對安徽的貢獻(xiàn)不小,西域美農(nóng)做到了陜西第一。兩家都在網(wǎng)上售賣堅(jiān)果、特產(chǎn)和零食,很巧的是西域美農(nóng)CEO李春望也是安徽人。雖有著同樣的安徽基因,一位行業(yè)人士指出,“三只松鼠以服務(wù)式營銷見長,西域美農(nóng)以優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)鏈見長”,從淘系店家的普遍性來說,“西域美農(nóng)的每一步發(fā)展更能代表中小賣家的成長。”

  80后理工男李春望做過志愿者支過教,在上海找到第一份工作,沒想到卻被公司外派到了新疆。不過,新疆的瓜果特產(chǎn)活絡(luò)了理工男的腸胃,新疆的廣袤無垠開闊了理工男的眼界。吃貨的他愛上了這片沃土,先是給親朋好友郵寄新疆特產(chǎn),之后萌生了把新疆美味分享到全國的想法。

  2009年4月,李春望決定辭職,做淘寶、開網(wǎng)店。他說:“那會兒,沒人敢拿這事兒叫‘創(chuàng)業(yè)’”。第一家店店名就是理工男的心里話,“新疆果然不錯(cuò)”。

  理工男的草根創(chuàng)業(yè)夢就此開始。拿出了自己3000元積蓄作為全部創(chuàng)業(yè)資金,租了一間房子作為場地,一人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、推廣、運(yùn)營、售前、打包、售后,同時(shí)兼任CEO、CFO、CTO等,也開始學(xué)會和阿叔阿婆討價(jià)還價(jià)……

  店鋪初期,店里總共沒幾個(gè)產(chǎn)品,賣得好的就一個(gè)和田玉棗。有一次做預(yù)售活動,銷量很好,但預(yù)售結(jié)束后市場沒貨。“無法按時(shí)發(fā)貨店鋪就得關(guān)門。”為了進(jìn)到貨,大雪天去市場等貨源,一等就是12小時(shí),軍大衣完全沒用,人差點(diǎn)凍僵;為了進(jìn)到貨,他跑遍幾乎整個(gè)新疆,途中各種驚險(xiǎn)足以拍N部《人在囧途》;為了進(jìn)到貨,去外地倒貨,也差點(diǎn)被警察抓。“都說創(chuàng)業(yè)難,缺貨是我當(dāng)時(shí)最頭疼的事之一。”李春望回憶說。

  更難的事情還在后頭。2009年“7.5事件”以后,全疆?dāng)嗑W(wǎng),一時(shí)“網(wǎng)”事堪憂,氣氛異常緊張。是留,還是走?李春望這樣的淘寶店幾乎都命懸一線。

  草根男選擇了堅(jiān)守。他試遍了所有方法,最后只能去甘肅交界的荒漠小鎮(zhèn)柳園上網(wǎng)開店,用傳真將訂單發(fā)回新疆。“在柳園沒熱水、沒廚房、沒資源,有網(wǎng)線、有泡面、有惡狗。我每10天,坐12小時(shí)的火車回新疆一次,就是為洗個(gè)澡、吃頓好的。”在一次行業(yè)分享會上,李春望半苦半笑地說。

  后來看,堅(jiān)守是對的。同年因新疆暴亂,樓蘭蜜語的創(chuàng)始人凌振興與弟弟等人退回武漢。等他再回到新疆,一切都得從零開始。市場早已經(jīng)變了,他被李春望拉下了不止幾條街。而包括章燎原所在的安徽詹氏等外地公司,對疆采購均陷入了停頓。

  艱辛尋貨,一路摸爬滾打,李春望身邊漸漸聚集了一群“戰(zhàn)友”。正如”SARS”給淘寶的后來發(fā)展帶來重要契機(jī)一樣,新疆?dāng)嗑W(wǎng)成為李春望西域美農(nóng)發(fā)展上的大事件。2011年,李春望與章燎原站在了同一個(gè)起跑線,一個(gè)創(chuàng)立“西域美農(nóng)”品牌,一個(gè)創(chuàng)立了“殼殼果”品牌。

  農(nóng)產(chǎn)品電商步入“戰(zhàn)國”時(shí)代

  有這么一句話:“吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說,互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢,農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場。”其實(shí),這句話也可以套用在其它領(lǐng)域。根本問題是,我們拿什么取悅于消費(fèi)者,產(chǎn)品、服務(wù),亦或是品牌,而他們舍得從口袋掏錢?

  三只松鼠無疑是做的最好的之一。幾年前,當(dāng)筆者在一本雜志上看到松鼠老爹的故事,便已經(jīng)被粉絲叫好的產(chǎn)品服務(wù)吸引了,因?yàn)樗男缕?、誠意,開創(chuàng)了行業(yè)先河。它讓消費(fèi)者感知到商家的用心,產(chǎn)品服務(wù)和營銷原來可以這么做。

  “把服務(wù)的意識融入產(chǎn)品當(dāng)中”,產(chǎn)品即營銷,服務(wù)即營銷,互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆了傳統(tǒng)思維,但并沒有背離傳統(tǒng)。在“互聯(lián)網(wǎng)營銷革命”的渲染下,章燎原旗下的三只松鼠,產(chǎn)品被加工得易剝,并用雙層包裝,突出松鼠形象,而且還會在包裹中提供紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志等等,吃堅(jiān)果的工具基本上都能在包裹里找到。這些創(chuàng)新的營銷路數(shù)最初確實(shí)打動了消費(fèi)者。

  如今,農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入“戰(zhàn)國”時(shí)代,你會發(fā)現(xiàn),好想你、良品鋪?zhàn)?、樓蘭蜜語等,有名氣的電商品牌都在這么做。打開松鼠的包裹還是西域美農(nóng)的包裹,里面沒有什么大的不同,區(qū)別在于細(xì)微處,在于各自的品牌形象。

  就同級別的堅(jiān)果單品來說,三只松鼠的價(jià)格高于西域美農(nóng),它的品牌聲望目前暫無人企及。若論新疆特產(chǎn)的品類,西域美農(nóng)的優(yōu)勢就立馬顯現(xiàn)了。其品類不但豐富,單品品質(zhì)高,尤以新疆紅棗最為突出。

  2014年,三只松鼠一直堅(jiān)守互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌;西域美農(nóng)成為新疆特產(chǎn)全網(wǎng)銷售冠軍,新疆紅棗全網(wǎng)銷量第一。實(shí)際上,淘系品牌之間每天都在各類目上無聲的廝殺。

  在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,對手的服務(wù)意識、品牌意識都在增強(qiáng),都在跟進(jìn),“不是說現(xiàn)在做到了什么樣子,就可以一勞永逸了。”章燎原也承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)。

  甚至營銷模式上,針對目標(biāo)群體重點(diǎn)推廣,大家也愈發(fā)趨同。

  2013年的“雙十一”,三只松鼠突破800萬元,毛利50%的堅(jiān)果產(chǎn)品,淘寶推廣費(fèi)用占到銷售額的30%。“用傳統(tǒng)品牌運(yùn)營的角度來看,這是不健康的,我自己都覺得這不健康。”章燎原坦承,以現(xiàn)在的18%左右的推廣費(fèi)率運(yùn)營,“我很負(fù)責(zé)任地告訴大家,我們現(xiàn)在還是不賺錢。”

  9月16日,三只松鼠宣布獲得總金額達(dá)3億元人民幣的新融資,截止今年,三只松鼠接受了四輪融資豪賭市場;上市公司好想你經(jīng)受股市“地震”影響,9月17日,發(fā)布公告稱欲收購“百草味”;良品鋪?zhàn)訌膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)走到線上,摸索前行。與這些同行相比,西域美農(nóng)這幾年完全靠自有資金,一步一步穩(wěn)健走來,顯示了輕資產(chǎn)、不受渠道拖累的發(fā)展優(yōu)勢。

  步入“戰(zhàn)國”時(shí)代,資深人士指出,農(nóng)產(chǎn)品電商須與顧客建立良好的購物體驗(yàn),才能迎來持續(xù)消費(fèi)力及帶動相關(guān)消費(fèi)群體。未來的競爭,還要看誰更能讓年輕消費(fèi)者記住你,討得其歡心。深知差異化品牌的重要性,西域美農(nóng)以大家熟悉的小毛驢作為品牌代言人,堅(jiān)持“精選、低價(jià)、健康、簡約”運(yùn)營理念,主打“健康牌”,用心使然。

  案例2:淘寶草根創(chuàng)業(yè)者開店自述:冷暖自知

  開場白

  不知不覺做淘寶已經(jīng)三個(gè)多月,這三個(gè)月對我來說,可以說是我人生最低潮的時(shí)候,也是我壓力最大的時(shí)期,猶如跌到人生低谷。這幾天一直在想,我要不要寫下我這段人生經(jīng)歷,如果我不寫,我怕會忘記,寫了,我怕太傷感。思前想后,今天終于鼓起勇氣,還是寫下這幾個(gè)月一些感悟和經(jīng)歷,和大家作一個(gè)分享,我希望傳遞的是一個(gè)正能量,能夠鼓舞大家繼續(xù)前行。

  我正式做淘寶是在5月20日,為什么選擇這個(gè)日子,第一,這一天很好記,520我愛你;第二,剛好是我辭去工作的第一個(gè)星期的周一,正式開啟我的淘寶生活。就在這么一個(gè)浪漫的日子開啟了我的苦逼淘寶生活。

  其實(shí)做淘寶一直是我的情結(jié),在上篇《我與淘寶的故事》派文中也說起我與淘寶的緣起緣落,經(jīng)過幾年的擦肩而過,這一次我終于鼓起勇氣,放棄了我的工作,放棄了我的穩(wěn)定生活,甚至放棄了我的尊嚴(yán),頂著各種壓力,去做我的淘寶,為的就是不讓自己再次后悔,我要證明給大家看,我一定要在淘寶上混個(gè)名堂。

  開啟淘寶創(chuàng)業(yè)之旅

  如果要做大,要做好淘寶,我一個(gè)人是不夠的,只能小打小鬧。所以我就幾個(gè)想創(chuàng)業(yè)的朋友一起做,一個(gè)是擅長采購,人脈比較廣,可以做采購和對外的一些工作;另一個(gè)是我去年廣告公司的設(shè)計(jì)總監(jiān),他主要是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì);而我最主要是負(fù)責(zé)淘寶的運(yùn)營和推廣,還有整個(gè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃和統(tǒng)籌。看起來我們?nèi)齻€(gè)是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì),我們之前也有一段時(shí)間的磨合,大家都很有默契,最關(guān)鍵是大家都很有興致,都想創(chuàng)業(yè),都想做好這件事,似乎成功離我們很近。

  我們?nèi)齻€(gè)決定創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間,我們都很興奮,當(dāng)時(shí)正好是《中國合伙人》這不電影上映,我們?nèi)齻€(gè)人一起去電影員感受了中國式合伙人的那種成功和辛酸。那個(gè)時(shí)候我們也希望能成為成東青、王陽和孟曉峻一樣的合伙人。

  每次都暢想著我們的未來,說不定能成為一個(gè)某個(gè)淘寶類目第一名,還有可以獲得2013年度的十大網(wǎng)商等等,總之,感覺美好的一切都在等著我們,當(dāng)然不成功的我們也有去考慮,但是好的比差的要想的多一點(diǎn)。我們經(jīng)過一個(gè)多月的溝通和密謀,反復(fù)的討論,我們最終切入3C數(shù)碼配件手機(jī)殼這個(gè)產(chǎn)品,為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呢?

  第一,我們有一個(gè)朋友的表弟是開做個(gè)手機(jī)套的工廠,有第一手資源,并且做的很大,產(chǎn)品也不錯(cuò);

  第二,這個(gè)前期投入也不是很大,資金占用不大;

  第三,這個(gè)市場應(yīng)該還在發(fā)展期,暫時(shí)不會被淘汰,有手機(jī)就需要手機(jī)套,只是換個(gè)款式而已;

  第四,這個(gè)操作起來比較簡單,比服裝丶鞋子等產(chǎn)品容易,不管拍照還是詳情描述,都比較容易上手。所以我們一致決定,做手機(jī)殼。當(dāng)然前期也討論過很多產(chǎn)品,各種各樣都有討論過,如衣服丶電子產(chǎn)品丶鞋子等,甚至連情趣用品也寫過,最后經(jīng)過反復(fù)討論,還是做這個(gè)產(chǎn)品。

  產(chǎn)品定了,接下來就是把辦公場地定下來。因?yàn)榻?jīng)過前幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我建議前期不要投入太多,把風(fēng)險(xiǎn)降低到最低,不管是采購商品丶還是辦公場地等等,都要簡約,能省則省。所以我們把公辦場地先定在我們搭檔設(shè)計(jì)師家里,他家里比較大,只有他和老爸兩個(gè)人住,覺得比較合適。

  覺得時(shí)機(jī)成熟了,是時(shí)候出來創(chuàng)業(yè)了。我和設(shè)計(jì)師先辭職,另一個(gè)搭檔因?yàn)樗念I(lǐng)導(dǎo)對他有恩,所以暫時(shí)還不太好辭職,前期也不需要那么多人,所以就我和設(shè)計(jì)師先干著,他就邊兼職,。就這樣開始啦!也就是前面說到的5月20日,我們淘寶創(chuàng)業(yè)生涯開始的日子。

  第一個(gè)星期的淘寶生活

  第一個(gè)星期,都是非常興奮的,其實(shí)人不管做什么,剛開始都是如此,買了新車,住了新房,還有結(jié)婚,就像剛結(jié)婚的夫妻度蜜月一樣,也就是蜜月期。創(chuàng)業(yè)是如此。因?yàn)橐磺忻篮玫臇|西都在等著你,所以做什么事,都感覺很開心。

  好多事情,看起來簡單,等你自己真正做了之后,發(fā)現(xiàn)不是那么多的容易,就拿簡單的事來說,要你熟悉手機(jī)套這個(gè)產(chǎn)品都讓我們費(fèi)了很多神。我們之前對手機(jī)不是很懂,而手機(jī)套的圖案又是一樣的,我們收貨和點(diǎn)貨都花了很久,感覺每個(gè)手機(jī)套都是一樣的(型號不同,但是圖案都是一樣,每個(gè)型號的圖案多大10多個(gè))。雖然只有7-8款產(chǎn)品,但我們足足用了一個(gè)星期才熟悉了。為了熟悉這些手機(jī),我們上網(wǎng)了解手機(jī)丶去手機(jī)店看手機(jī),還有去買了手機(jī)的模型,每個(gè)手機(jī)套去套,這樣才知道哪個(gè)是7100,哪個(gè)是i9100,哪個(gè)是9300等型號。

  為了省錢,我們剛開始找了一個(gè)攝影的朋友拍照,雖然給我們是最低價(jià),但是這些手機(jī)套拍下來,也要幾千元,我們覺得不劃算,所以我們決定還是自己拍,沒辦法,為了省錢。之前沒有學(xué)過拍照,又沒有道具,就這樣還要學(xué)習(xí)拍照。

  接下來的日子,我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)人,每天就是拍照丶做資料上產(chǎn)品丶丶設(shè)計(jì)logo丶裝修店鋪等,學(xué)習(xí)淘寶的一些規(guī)則,不懂的就去論壇學(xué)習(xí),看培訓(xùn)課件,反正每天從早上九點(diǎn),一直工作到10點(diǎn)。都不覺得累,不覺的辛苦,因?yàn)檫@個(gè)是我們自己的事業(yè)。我們前期產(chǎn)品不是很多,還是花了我們很多精力和時(shí)間,但不管怎么樣,還是很有成就感。

  總結(jié):第一個(gè)星期就是在做基礎(chǔ)工作,裝修店鋪,發(fā)布商品,學(xué)習(xí)拍照和裝修,摸索著前進(jìn)。

  找人刷單,訂單慢慢開始有點(diǎn)小增長

  過了一個(gè)星期,產(chǎn)品也上了,店鋪也裝修了,可是發(fā)現(xiàn)根本沒人問津,一個(gè)人都沒有咨詢,偶爾旺旺響一下,卻是做廣告的。我們?nèi)齻€(gè)人就討論有什么辦法,能有什么辦法快點(diǎn)開單。一個(gè)新店鋪,客戶即使進(jìn)來了,看到?jīng)]有成交,也不敢買,每個(gè)人都有這種想法。買的人越多,就越容易成交,這就是從眾心理,中國人都喜歡這樣,喜歡到人多的地方去,這也是為什么餐廳人越多,生意就越好,客戶愿意愿意排隊(duì)拿號,隔壁的不需要排隊(duì),也沒有人去就是這個(gè)原因。

  所以我們?nèi)齻€(gè)月一直商定,我們每個(gè)人發(fā)展5個(gè)朋友到我們店里買東西。周一我們?nèi)齻€(gè)積極向身邊的好朋友宣傳,讓他們到我們店里買,不需要也沒關(guān)系,只要他們拍下,我們就給他們發(fā)貨,錢退回他們。你還別說這個(gè)方法還挺管用,經(jīng)過我們?nèi)齻€(gè)人的推廣,我們的客戶還蠻給力,買了幾十個(gè)商品。等幾個(gè)商品有了一定的銷量基礎(chǔ)之后,記得是第二個(gè)星期的周三,果然來個(gè)了不認(rèn)識的客戶來購買,這是我們的第一單,那是很興奮啊。接下來,就有第二個(gè)丶第三個(gè),慢慢的越來越多客戶來購買。

  總結(jié)第二星期的生活,通過我們的向朋友推廣丶刷單,我們終于開單,并取得了一個(gè)不錯(cuò)的開門紅。

  在這里我也奉勸各位,不要刷單,特別找專業(yè)的公司刷單,有些是騙人的,這個(gè)七哥在他的微信文章中也有分享。

  一個(gè)月升鉆,可是壓力也來了

  自從開單后,我們每天都陸續(xù)有開單,從一單到兩單,再到10單,就這樣一個(gè)月,我們就升鉆了。升鉆的那一天,我們?nèi)齻€(gè)人晚上還小小的慶祝了一下,畢竟我們的付出得到了一個(gè)小小的回報(bào)。

  做了一個(gè)月,雖然升了鉆,可是根本沒有賺到了什么錢,我們是做低價(jià)包郵路線,28元全國包郵,成本16元,由于量不大,快遞費(fèi)平均要9元,一單也就是3元錢的利潤,如遇到內(nèi)蒙古丶新疆丶甘肅丶青海等偏遠(yuǎn)的客戶,我們還要虧本,所以一個(gè)月下來根本沒有賺到錢。

  在這期間,我們每個(gè)周末都去華強(qiáng)北去看市場,由于第一次去深圳華強(qiáng)北,第一次找到真正批發(fā)手機(jī)殼的地方,第二次找到了,可惜沒有想好拿什么貨,第三次再去,我們才拿了一些新品。其實(shí)每次去一次的開支都不低,一次要好幾百。本身就沒賺錢,還在不斷的投入,這個(gè)對我們來說真的壓力很大。也許你會說,這個(gè)錢也不多啊,確實(shí)不多,可是我去年做餐廳虧了不少錢,正好手里也沒有多少錢,所以對我們來說就很多。

  其實(shí)這都不算什么,自從我做淘寶后,我老婆每天見我問的第一件事,今天接了幾單?賺了多少錢啊?我剛開始的時(shí)候就告訴她,接了一單就說兩單,接了兩單就說 5單。還好經(jīng)過我們的努力,最多的時(shí)候也接了20單,可是那又是虧本的。除了每天問這個(gè),還問什么時(shí)候可以盈利,如果訂單不是很多,就會問,你還要堅(jiān)持做嗎?每天都在說你看現(xiàn)在一天你能賺多少錢,要養(yǎng)車,還要買奶粉,還要租房,兒子要上學(xué)等等這些壓力,你什么時(shí)候才能賺到錢啊?說實(shí)在話,打工我一個(gè)月至少過8000元,現(xiàn)在800都沒有,這些無形的壓力壓得我喘不過氣,感覺有點(diǎn)累了。

  還記得有一天,我叔叔打電話給我,我叔叔說,聽說你辭職做淘寶了,我說是的,還聽說現(xiàn)在吃飯的錢都沒有賺到,當(dāng)時(shí)我一聽這句話,心里酸酸的,各種味道涌上心頭。我還是很鎮(zhèn)定和笑著回答我叔叔說,現(xiàn)在確實(shí)不是很好,創(chuàng)業(yè)初期都是這樣的了,但是我相信通過我的努力一定會好起來的。我叔叔接著說,聽說你的工作時(shí)的工資挺高的,全職做這個(gè)多浪費(fèi),你可以一邊兼職,一邊做這個(gè),年輕人有夢想是好的,可是賺錢也很重要啊。我說叔叔您放心,我一定會做好的,一定會賺到錢的。當(dāng)我掛斷電話后,我心里真的很難受,因?yàn)槲乙恢痹诩依锒际且粋€(gè)很優(yōu)秀的人,哪里會說吃飯的錢都賺不到呢?讀大學(xué)我就自己賺學(xué)費(fèi),一個(gè)暑假賺好幾萬,工作幾年也升職很快,工資也很穩(wěn)定,在上班期間還開了一家連鎖便利店,是村里面第一個(gè)買車的人,去年還開了一家400多平方的湘菜館。之前的種種都是讓家里引以自豪的,現(xiàn)在我混得都吃飯的錢都賺不到,這是為何,我心里百般滋味。

  其實(shí)從一開始,我老婆不是很支持我做淘寶,家人也反對,但是我不能因?yàn)檫@些而放棄了我的夢想,我很想證明一下我自己,淘寶也是可以過的很好的。

  雖然每天聽著老婆的嘮叨,生活的壓力也不斷向我走來,可是并沒有打消我的念頭。我們幾個(gè)人還是很有信心的做著。白天我和設(shè)計(jì)師重復(fù)著那些工作,發(fā)布產(chǎn)品丶完善店鋪丶學(xué)習(xí)營銷丶學(xué)習(xí)推廣丶發(fā)貨等,晚上我們?nèi)齻€(gè)人就一起討論問題,如何改善。做了一段時(shí)間后,我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)套在淘寶上已經(jīng)是紅海,競爭激烈丶毛利低,我們小賣家根本很難賺到錢,一天賣個(gè)十幾單,對我們來說根本不要談賺錢,吃飯都是個(gè)問題。我們的店鋪,賣來賣去就那兩款商品,我們后面進(jìn)的商品根本沒有動銷。我們開始懷疑是不是選品錯(cuò)誤,類目選錯(cuò)了。

  我們開始討論要重新選定一個(gè)類目,做什么呢?沒有資金、沒有資源、所以討論來討論去,都是沒結(jié)果的。有些事情不是你想做就能做的,找到一個(gè)好的產(chǎn)品,這是可遇不可求的,找到一個(gè)好的行業(yè),這需要你在某個(gè)領(lǐng)域有一定的沉淀才行,這兩年我們暫時(shí)都不具備。這個(gè)問題困擾了我們很久,也討論了很久。我們也曾暢想過,找到一個(gè)好的品類,然后找投資人,其實(shí)這些都不是很實(shí)際。

  突發(fā)事件,其中一個(gè)搭檔選擇了退出

  日子一天一天過,訂單卻沒有大的增長。就在我們迷茫的時(shí)候,我們的其中的一個(gè)搭檔家里出事了。其實(shí)他當(dāng)天晚上發(fā)短信告訴我們的時(shí)候,我就知道事情的發(fā)展會有所改變。因?yàn)檫@個(gè)事情,也可能會影響到我們的一些合作關(guān)系,確實(shí)如此,最后他選擇了退出,因?yàn)樯畹膲毫?,他不能辭去現(xiàn)在的工作,他要養(yǎng)家,沒有其他收入來源,他不得不這樣選擇。我們也尊重他的決定,這也許是最好的決定,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的路,我自己都不知道如何走。不管如何,我和他依然還是朋友,我們還是好搭檔。

  我們的一個(gè)搭檔的離開,對我們的影響蠻大的,雖然我們知道這是必然的,但還是有點(diǎn)小難過。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)2個(gè)多月了,我們還是沒有太大的改變,此時(shí)我們也在外面租了一個(gè)出租房里辦公,房子很簡陋,很偏,手機(jī)型號也沒有,為了省錢,我們只能找這樣的房子,這個(gè)時(shí)候我和設(shè)計(jì)師兩個(gè)連吃飯的錢都沒有。我們每天只吃最便宜的快餐,不敢亂花一分錢。曾經(jīng)喜歡和朋友聚餐、K歌的我,自從做淘寶后,就再也沒有了。沒有了自己的生活,只有簡單苦悶的淘寶生活,每天對著電腦,想著如何做著淘寶,還要承受各種壓力,有時(shí)候真的很難堅(jiān)持下去。幸好我在做這個(gè)淘寶的過程中,認(rèn)識幾個(gè)做淘寶的朋友,他們給了我很多鼓勵和支持,也傳授了很多做淘寶的經(jīng)驗(yàn),真的很感謝他們。

  因?yàn)樯畹膲毫Γ业牧硗庖粋€(gè)搭檔也離開了

  持續(xù)了幾個(gè)月,我們一直沒有太大的盈利,我的另外一個(gè)搭檔也要暫時(shí)的離開,他的生活壓力也很大,今年也有30多歲,需要結(jié)婚,需要買房,不能這樣一直下去,我也非常的理解,我也很贊成他去上班,這樣我可能壓力也會少一點(diǎn)(此處省略10000個(gè)字)。

  他走后,只剩下我一個(gè)人在堅(jiān)持,他不在日子,我一個(gè)人去外面吃飯,感覺特別無味,可能習(xí)慣了兩個(gè)人一起的日子,雖然很艱苦,但是還是有很多快樂的。有一次我想著我的現(xiàn)在,我莫名的憂傷起來,突然有種想哭的沖動,眼睛濕潤,我從來沒有這種感覺,失戀的時(shí)候都沒有。百感交集,我還是忍住了,我當(dāng)時(shí)告訴自己,我不能哭,我還沒有輸,哪怕全世界拋棄你,你也不要放棄自己。只要再堅(jiān)持一下,一定會有好起來的?,F(xiàn)在是最艱難的時(shí)候,你都是已經(jīng)是在最低谷,你還怕什么。

  請恕我這篇稿子寫的很混亂,不能寫的很詳細(xì),因?yàn)樵綄懰季w越亂。我只能憑著感覺走,想到哪就寫到哪。

  這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是深夜一點(diǎn),外面很安靜,可是我的內(nèi)心卻無法平復(fù),因?yàn)橐幌氲竭@幾個(gè)月的一些經(jīng)歷,雖然時(shí)間很短,只有短短幾個(gè)月,可好像是我20多年來最難熬的日子,體會最深的日子。我相信這段時(shí)間的經(jīng)歷,對我來說是一筆寶貴的財(cái)富,我感覺比以前更加的沉穩(wěn),更加的耐得住寂寞,更加的節(jié)儉,更加的能吃苦。等等,我感覺我在成長,我在蛻變。我堅(jiān)信,

  最實(shí)際就是把自己手頭工作做好,既然選擇了這個(gè),就要把它做好,人家能做好,我們就一定行。既來之,則安之。既然做了淘寶,就要堅(jiān)持下去。我希望看到這篇文章的人,能夠和我一樣,不管遇到什么問題,都要堅(jiān)持,不要放棄,因?yàn)榈戎覀兊牟皇鞘?,而是豐收。

  最后,我也總結(jié)一下這次的一些感悟:

  1,如果你的資金不多,沒有想好之前,想不要找搭檔,先自己嘗試著;

  2,如果決定了做一個(gè)東西的時(shí)候,不要老是想著變,先想著如何做好這個(gè),如果嘗試半年或者一段時(shí)間之后,試過很多種方法都不行,你再改變或調(diào)整;

  3,創(chuàng)業(yè)初期,不是很重要,不必要的東西盡量不要買,不要浪費(fèi)不必要的開支,能省一點(diǎn)是一點(diǎn),先保證你的生存才最重要;

  4,在你最艱難的時(shí)候,也許沒有人會給你支持和鼓勵,但是你自己要為自己打氣,要堅(jiān)信明天是美好的;

  5,當(dāng)你想放棄的時(shí)候,你就想你的夢想,你是否真的要放棄?

  做了淘寶后的生活幾個(gè)改變

  1,總感覺時(shí)間過得很快,一天,一周、感覺過得很快;

  2,我們的工作感覺很盲目,看看這里,點(diǎn)點(diǎn)那里,一天的工作就過去了,只有和客戶聊旺旺和發(fā)貨感覺比較具體;

  3,記憶力越來越差,不知道是老了的原因,還是做淘寶的原因;

  4,身體變差了,各位親們請記得多走動,多鍛煉,身體是革命的本錢啊。

  目前我的店鋪快三鉆了,每天穩(wěn)定在10來單左右,一直沒有太大的提升,但是我希望通過我的努力,接下來做一些調(diào)整,能夠把它做起來。很多淘寶賣家都不是一個(gè)月、半年就做起來的,都是靠時(shí)間的積累、靠每天的努力,慢慢的成長為大賣家的。

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