成功人士的創(chuàng)業(yè)過(guò)程
成功人士的創(chuàng)業(yè)過(guò)程
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的阻力，這個(gè)時(shí)候一定要經(jīng)得住考驗(yàn)。咬咬牙，堅(jiān)定自己信念就能闖過(guò)難關(guān)獲得成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的成功人士的創(chuàng)業(yè)過(guò)程相關(guān)文章。
案例1：兩個(gè)90后用互聯(lián)網(wǎng)思維做火了情趣用品
關(guān)注90后創(chuàng)業(yè)，很難繞開(kāi)泡否科技，即使你不喜歡創(chuàng)始人馬佳佳。雖然泡否只有一家情趣用品體驗(yàn)店，但據(jù)不太靠譜的推測(cè)，其估值已經(jīng)到了一個(gè)億。
今年2月，馬佳佳到萬(wàn)科做了次“砸場(chǎng)子”的演講?；ヂ?lián)網(wǎng)輿論善變?nèi)缤碌奶欤?ldquo;90后不買(mǎi)房”的論斷，到現(xiàn)在還是熱門(mén)話題。當(dāng)月，在百度搜索欄輸入“馬”字，出現(xiàn)的第一個(gè)就是馬佳佳的名字，第三是馬云，第四是馬化騰。這個(gè)段子，馬佳佳自己經(jīng)常提起。
自從2008年夏天進(jìn)入中國(guó)傳媒大學(xué)后，馬佳佳就幾乎上遍了校園舞臺(tái)。她參演的搞笑辯論賽視頻和畢業(yè)晚會(huì)節(jié)目“有緣千里來(lái)交配”曾被推上視頻網(wǎng)站首頁(yè)，而這些節(jié)目背后的編導(dǎo)就是泡否科技的創(chuàng)始合伙人——馬威。那時(shí)候他力求做節(jié)目要搞笑到足以引爆全網(wǎng)?，F(xiàn)在，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在研究每一個(gè)傳播細(xì)節(jié)，包括標(biāo)題優(yōu)化、投放和運(yùn)營(yíng)策略等，都要做到極致。
大學(xué)時(shí)期，馬威和馬佳佳就是死黨。2012年6月26日，馬威特別記得那天是國(guó)際禁毒日，早上他倆參加畢業(yè)典禮，晚上同學(xué)老師們來(lái)參加他們的開(kāi)業(yè)典禮，然后才有了被大家所熟知的泡否科技。
馬佳佳原名張孟寧，換上馬佳佳的名字，張孟寧的個(gè)性被乘以十，乘以百，無(wú)限放大?？墒邱R威沒(méi)有“馬甲”，他得用相對(duì)真實(shí)的自己面對(duì)媒體和公眾，因此他似乎更容易受傷害。當(dāng)馬威看到某報(bào)道中自己的話被歪曲，他激憤地寫(xiě)下了《記者職業(yè)道德淪喪七宗罪》，此后接受采訪，他都要一再確認(rèn)自己說(shuō)的話出現(xiàn)時(shí)還是原話。
泡否科技進(jìn)入的情趣產(chǎn)業(yè)是一個(gè)增長(zhǎng)迅速但品牌傳播方式非常獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，比如在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，少有公司能夠大張旗鼓的為自己的產(chǎn)品做廣告宣傳，很多人都是悶聲發(fā)財(cái)。在此背景下，成立僅僅一年的泡否科技能有如此高的關(guān)注度，不得不說(shuō)和馬佳佳賣(mài)力的自我營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。很多人說(shuō)，如果馬佳佳制造一個(gè)話題，那么她能讓這個(gè)話題火上一年之久。
一次活動(dòng)上，從未打過(guò)交道的俞敏洪叫出了他倆的名字，這讓馬威和馬佳佳驚訝又欣喜。不可否認(rèn)，他們歡迎曝光度，哪怕是爭(zhēng)議帶來(lái)的。馬威說(shuō)：“因?yàn)橛衅毓舛染陀辛髁俊Ａ髁看眢w量，體量代表分量?？陀^來(lái)講，關(guān)注度越高越好。”他認(rèn)為流量即是科技公司業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，猶如百度和騰訊的開(kāi)始。
要流量做什么，馬威不想多說(shuō)。“有了流量，之后變現(xiàn)的方式可以多種多樣。我們?cè)谇槿び闷沸袠I(yè)就只做一家店，沒(méi)有電商。好戲還在后頭。”至于好戲是什么，他留下一個(gè)開(kāi)放性的結(jié)尾，一是因?yàn)椴幌胪嘎段磥?lái)公司計(jì)劃，更是因?yàn)闀r(shí)代變化太快，有時(shí)候連創(chuàng)業(yè)者自己都無(wú)法完全掌控，不敢對(duì)未來(lái)下定論。
目前來(lái)看，流量帶給他們的至少是創(chuàng)業(yè)圈和投資圈的極大關(guān)注。二馬幾乎見(jiàn)遍了投資界的知名人士，更有許多投資人主動(dòng)示好。面對(duì)不同時(shí)代的人，馬威求交流不求共鳴。比如去萬(wàn)科演講，馬威證實(shí)那個(gè)廣泛流傳的PPT是馬佳佳自己做的，講的是自己想講的東西，“至于這些東西是否會(huì)在萬(wàn)科這樣一家老牌企業(yè)產(chǎn)生共鳴，這個(gè)是他們的問(wèn)題，我倒不覺(jué)得能產(chǎn)生共鳴，而是我們對(duì)未來(lái)世界的一些解讀震撼到了他們，90后的想法跟他們一點(diǎn)都不一樣。”馬威說(shuō)。
馬威認(rèn)為，90后是最好的傾聽(tīng)者，也是最壞的傾聽(tīng)者。“最壞”是因?yàn)閷?duì)90后說(shuō)什么，他們都是聽(tīng)聽(tīng)而已，說(shuō)教和灌輸這一套對(duì)他們不起作用，90后只相信自己經(jīng)歷的東西。而“最好”則是90后非常注重傾聽(tīng)自己的內(nèi)心，感知力比較強(qiáng)，很在乎自己和他人內(nèi)心的感受。除了創(chuàng)業(yè)，馬威也喜歡音樂(lè)、旅行和藝術(shù)，這些關(guān)乎精神的東西可以讓他在做商業(yè)時(shí)“心中更有愛(ài)，更包容”。
在80后70后眼中，二馬是另類(lèi)的代表。但是，在95、96后眼中，這兩位算是創(chuàng)業(yè)道路上的“前輩”了。但是馬威也會(huì)強(qiáng)調(diào)不要試圖去模仿別人，包括泡否的這一套。“這些東西在我們身上可能玩得比較轉(zhuǎn)，但在他們身上就可能不是這樣。”
案例2：周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
幾個(gè)月前，全國(guó)餐飲小吃連鎖品牌周黑鴨與天圖創(chuàng)投簽署投資合作協(xié)議，獲得6000萬(wàn)元的注資。此事表明，已在全國(guó)炙手可熱的周黑鴨再次向前跨越了一大步。一個(gè)打工仔到底是怎樣把小攤生意變成了今天響當(dāng)當(dāng)?shù)倪B鎖品牌?下面與您分享周黑鴨創(chuàng)始人周鵬的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事。
耍小聰明，險(xiǎn)些賠掉菜場(chǎng)小生意
“蝸居”在武漢銘新街菜市場(chǎng)幫大姐醬鴨攤點(diǎn)打雜的19歲的周鵬怎么也沒(méi)想到，10多年后竟然擁有了屬于自己的全國(guó)連鎖品牌——周黑鴨?；叵肫鹬芎邙喌男了崞鸩绞?，周鵬還感慨萬(wàn)千。
半夜起床鹵鴨子，早上整理、裝鹵鴨;把十只、八只鴨子挨個(gè)往酒店送，沒(méi)時(shí)間吃早飯;送完貨后已是中午，買(mǎi)鴨、宰鴨、腌制，晚上六七點(diǎn)鐘去酒店結(jié)賬，已是別人吃晚飯的時(shí)間，回想一下，自己竟然一頓飯還沒(méi)吃上，這時(shí)才感覺(jué)到餓。最辛苦時(shí)，周鵬中午買(mǎi)五毛錢(qián)兩個(gè)的面包，加六毛錢(qián)一瓶的汽水，算是犒賞。做小生意初期，周鵬的夢(mèng)想就是賺錢(qián)改變這種窮苦的生活狀態(tài)。
1995年，周鵬第一次創(chuàng)業(yè)是在大姐鹵菜加工坊的旁邊架起爐子，露天煮醬鴨，跟姐姐零售走不一樣的銷(xiāo)售渠道——往酒店送貨。這一招其實(shí)是模仿一個(gè)溫州的醬鴨店老板。在周鵬看來(lái)，溫州老板的生意超好，又往酒店送貨，一天下來(lái)能賣(mài)一兩百只，對(duì)比每天只能賣(mài)10多只醬板鴨的自家生意，這可是個(gè)天文數(shù)字。
周鵬很清楚，論顏色、味道、知名度，自己做的醬鴨肯定跟“溫州老板”差得遠(yuǎn)。這時(shí)他耍起小聰明，“當(dāng)時(shí)屬于投機(jī)倒把”。
“用騙取的手段不可能贏得長(zhǎng)久的生意”，周鵬體悟到一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻又令很多人難以真正明白的道理。原本不好的生意變得更糟，周鵬一度陷入缺錢(qián)的危機(jī)。為圖廉價(jià)，周鵬在大姐家旁邊租了一間連窗戶都沒(méi)有的破房。
更糟糕的事情還在后面。身無(wú)分文的周鵬那天晚上睡得很沉，早晨醒來(lái)卻發(fā)現(xiàn)衣服被小偷釣到外面，最要緊的是為聯(lián)系生意特意花1800元重金買(mǎi)的BP機(jī)也丟了。陷入“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的周鵬又遭此一劫，“走投無(wú)路跟朋友出門(mén)搶劫的心都有了”。
賠掉生意又丟掉長(zhǎng)輩看來(lái)本不該買(mǎi)的BP機(jī)，心急如焚的父親罵著“敗家子”趕兒子回家謀事。一連串的打擊讓周鵬暗下決心：“做不好醬鴨死也不回家”!
頻繁跑香料市場(chǎng)，找香料老板請(qǐng)教香薰料的味道、功效，借來(lái)香料古書(shū)逐字研究到深夜，買(mǎi)數(shù)百只鴨反復(fù)試驗(yàn)，周鵬花費(fèi)幾個(gè)月終于找到一種讓人吃后難忘的味道。
1997年，周鵬把二姐從四川請(qǐng)來(lái)幫忙，在武漢集貿(mào)市場(chǎng)朋友的屋檐下支起一個(gè)帶玻璃罩子的鐵皮貨柜散賣(mài)醬鴨，玻璃罩上貼著“周記怪味鴨”的招牌。剛開(kāi)業(yè)時(shí)，一只醬鴨賣(mài)22元。一個(gè)月下來(lái)，生意最好的一天才賣(mài)了132塊錢(qián)，最慘的一天只賣(mài)掉一只，明顯虧本。“沒(méi)賺到一分錢(qián)，真的灰心起來(lái)，有打退堂鼓的念頭。兩個(gè)月的房租都交了，只能硬著頭皮再撐兩個(gè)月”。如果不是剛交完兩月房租，周鵬就被迫敗撤回老家了。
擠掉如意鴨賺得第一桶金
接下來(lái)的一個(gè)月，生意更加難做，菜場(chǎng)一條街上竟然陸續(xù)來(lái)了三家競(jìng)爭(zhēng)者。
通過(guò)合理分配商品價(jià)格，周鵬找到了訣竅。他買(mǎi)回來(lái)的鴨一般5塊到8塊錢(qián)一只，但賣(mài)出去的價(jià)格肯定是10塊錢(qián)。通過(guò)價(jià)格調(diào)整，鮮明的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓生意突然變得火爆起來(lái)。幾個(gè)月后，如意鴨成為周記怪味鴨的手下敗將，以關(guān)門(mén)告終。
年底結(jié)算，周鵬賬面上有一萬(wàn)多塊錢(qián)。到了1998年，周鵬的生意超好，因?yàn)槲兜篮芎?，即使后?lái)調(diào)高價(jià)格依然能賣(mài)得不錯(cuò)。生意最好時(shí)一天賣(mài)掉500多只，很多時(shí)候賣(mài)到下午兩三點(diǎn)鐘就能收攤，這在以前是難以想像的。生意越做越好，周鵬接著又在大江路菜市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第二個(gè)攤點(diǎn)，還請(qǐng)來(lái)幾個(gè)老鄉(xiāng)幫忙。據(jù)周鵬透露，那年他賺了30萬(wàn)塊錢(qián)，第一次感覺(jué)到做生意很有成就感。那時(shí)小作坊也只有幾個(gè)員工。
2000年左右生意又迎來(lái)一個(gè)慘淡期，除了眾所周知的“非典”影響外，還有一個(gè)重要原因是受到遍地都是的假冒怪味鴨的沖擊。周鵬萌生出樸素的品牌保護(hù)意識(shí)。
攤點(diǎn)生意直走下坡路，生產(chǎn)作坊也極不穩(wěn)定，一年內(nèi)他輾轉(zhuǎn)搬家三次，后來(lái)終于花40多萬(wàn)在漢口火車(chē)站旁邊買(mǎi)下一塊地，修建起了四層樓房。那時(shí)小作坊已有三四十人規(guī)模，小作坊有了生食、熟食的簡(jiǎn)單劃分。
30萬(wàn)元買(mǎi)“開(kāi)加盟店”教訓(xùn)
2004年時(shí)，周鵬有再次做大周黑鴨的意愿，那時(shí)他了解到重慶有家做鹵菜的“棒棒雞”已經(jīng)有幾十家店面，這家店有個(gè)特點(diǎn)：只做直營(yíng)，拒絕加盟。鹵菜居然也能做這么大?!周鵬突然對(duì)周黑鴨品牌有了十足的信心。
開(kāi)加盟店是企業(yè)快速擴(kuò)張的路徑之一。周鵬看到一同行開(kāi)出34家加盟店，“我們的味道比他們好，質(zhì)量比他們高，并且有很多親戚想加盟。”2006年，信心十足的周鵬一下在南昌開(kāi)出11家加盟店，快速賺進(jìn)20多萬(wàn)元。
“假貨漫天，加盟店質(zhì)量難以掌控，盡管都是親戚管理店面。”這是盲目開(kāi)店吃到的苦果。周鵬立馬采取行動(dòng)，嚴(yán)懲問(wèn)題店面，又花幾十萬(wàn)塊把剩下的店面高價(jià)回收上來(lái)。“我們這個(gè)行業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)是食品安全危機(jī)，做加盟難以掌控質(zhì)量”，這是周鵬花30萬(wàn)元買(mǎi)回的教訓(xùn)。
小作坊完成蛻變
2008年，公司進(jìn)入快速發(fā)展的一年，員工規(guī)模從60多人快速擴(kuò)張到400多人，店面也由8家增長(zhǎng)為50多家，銷(xiāo)售額也突破億元。“這都是現(xiàn)代化管理收到的效果”，周鵬嘗到了做企業(yè)的甜頭。
“我認(rèn)為周黑鴨能從作坊走到品牌，都因?yàn)橛袀€(gè)夢(mèng)想。開(kāi)始可能純屬為賺錢(qián)，現(xiàn)在的夢(mèng)想就是想樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)變革，盡管還未實(shí)現(xiàn)，但我們一直努力朝這個(gè)方向去走。我們的目標(biāo)是做百年老店。”
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