創(chuàng)業(yè)擺攤進(jìn)貨篇

　　今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)擺攤進(jìn)貨篇的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)擺攤進(jìn)貨篇：擺地?cái)傔M(jìn)貨篇

　　擺地?cái)傔M(jìn)貨是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，包括一切生意都是那樣的，首先拿價(jià)格來說吧你的進(jìn)貨價(jià)格直接決定你的賣價(jià)，假如你的進(jìn)貨價(jià)格和人家的賣價(jià)都差不多了，我請問你怎么賣?所以在這章里面我希望大家都把眼睛睜大點(diǎn).不然你會哭都來不及。除了價(jià)格還有一個(gè)最為關(guān)鍵的就是質(zhì)量，有時(shí)候花同樣的錢去進(jìn)貨你會進(jìn)到兩種不同質(zhì)量的商品，那么進(jìn)貨時(shí)究竟怎樣挑選商品呢?下面我給大家講到的。

　　第一節(jié)：上哪里進(jìn)地?cái)傌?/p>

　　地?cái)傌浀呢浽春臀覀兛吹降拈T店的貨源是不一樣的，因?yàn)殚T店的貨是稍微高檔一點(diǎn)的，而地?cái)傌浳覀兩厦嫣岬竭^時(shí)相對低檔的，那么我們經(jīng)常在批發(fā)市場里看到的批發(fā)部都是批發(fā)門店的貨源，如果你把那些貨批發(fā)回來的話，那你肯定是賣不掉的哦!所以地?cái)傌浤憔偷谜J(rèn)真的去找，那么到底什么地方才能找到地?cái)傌浽茨?首先，每個(gè)城市都有批發(fā)市場，只是根據(jù)城市的大小批發(fā)市場的大小也會不等的，你一定要在你的城市里找到百貨批發(fā)市場，如果你開始本錢小就直接在本地的批發(fā)市場進(jìn)貨就可以了，如果以后本錢大一點(diǎn)的話，那你可以直接到你所在地的省會城市的批發(fā)市場，那里是一級批發(fā)市場價(jià)格會稍微便宜些，不過前提是你的要貨量要大一點(diǎn).但是我建議新手開始最好還是在自己本地的批發(fā)市場進(jìn)貨。很多人一提到百貨都會想到去大的批發(fā)市場，這里我告訴大家你—個(gè)地?cái)側(cè)?mdash;手批發(fā)商那里進(jìn)貨的話，人家都不會理你的哦，怎樣在批發(fā)市場里面找到地?cái)傌浤?是這樣的，任何一個(gè)批發(fā)市場都不可能有專門打著招牌批發(fā)地?cái)傌浀?，所以地?cái)傌浂际谴钆渲M(jìn)的，也就是說比如你現(xiàn)在擺攤賣頭飾對吧，那么東家的頭花便宜但是發(fā)卡貴，那我就只在東家進(jìn)頭花，那么西家的發(fā)卡便宜，那么我就只在西家進(jìn)發(fā)卡，這樣搭配的話你進(jìn)的所有的貨價(jià)格都是最低的，一定不要老在一個(gè)地方選，當(dāng)然如果東家的所有東西都便宜，那就在東家一個(gè)地方進(jìn)到所有的貨那當(dāng)然更好，找地?cái)傌浘褪沁@樣的，你不要怕麻煩一定要多看多了解。那么有沒有更直觀的辦法呢?有的，比如你現(xiàn)在需要進(jìn)便宜一點(diǎn)的襪子，你現(xiàn)在到了批發(fā)市場，首先便宜的襪子一眼就能看出來，如果你感覺這家的貨比較高檔那你就用不著進(jìn)去問，如果你路過一家批發(fā)部，看見里面的話相對比較低檔，那你就可以走進(jìn)去問了。

　　這里我要說明一點(diǎn)，不是說地?cái)偼耆荒苜u檔次低的貨，這個(gè)要根據(jù)你擺攤的類型決定，如果你是賣吼貨那肯定只能進(jìn)最低檔最便宜的，如果足賣講價(jià)貨記住一定不要進(jìn)太差的，因?yàn)樘畹膭e人連看都不會認(rèn)真看，怎么和你講價(jià)呢?怎么賣呢?所以這—點(diǎn)大家一定要注意了。

　　第二節(jié)：怎樣選貨

　　朋友!你要知道在中國是無商不奸的，尤其是批發(fā)商老板是最奸的!有可能他在你找個(gè)買主身上沒賺到利潤他會在其他方面做文章，比如給你點(diǎn)數(shù)的時(shí)候少拿，你一定要看著一樣一樣的拿，進(jìn)貨都會給你開單子，你一定要看著—樣一樣的算清楚，然后到裝貨的時(shí)候你也要看著最好自己裝，因?yàn)橛械呐l(fā)商在你進(jìn)好以后給你裝貨的時(shí)候會給你少裝兩樣。

　　上面提到的是后續(xù)的環(huán)節(jié)，那么我們怎樣選貨呢?不管你批發(fā)什么品種什么產(chǎn)品，一定要一個(gè)一個(gè)的看一遍，有的是整件，那么你也不可能打開一個(gè)一個(gè)的看，這時(shí)你可以隨機(jī)的抽查一個(gè)，然后再清點(diǎn)一點(diǎn)數(shù)量。如果你是批發(fā)吼貨賣的低質(zhì)量的商品的話，產(chǎn)品的質(zhì)量肯定是不樂觀的，但是每一個(gè)產(chǎn)品千萬不能有感官上的缺陷，比如有污跡，包裝陳舊等等影響視覺的東西，更不要有破損的問題。如果你是批發(fā)中檔的商品，那這些商品一般不會有感官上的問題，你重點(diǎn)要選的是款式和清點(diǎn)數(shù)量。

　　第三節(jié)：什么貨不要進(jìn)?

　　不管你是賣哪類型的地?cái)傌洠怯行┢贩N你一定不要進(jìn)，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。還有易臟的東西：比如白顏色的布料制品、紙制品等。如果你是收處理品的話那有破損和有銹跡的產(chǎn)品你也不能進(jìn)。還有很占體積的產(chǎn)品以及重量很沉的商品一般都要少進(jìn)。做好這些只有個(gè)目的那就是避免損耗。

　　創(chuàng)業(yè)擺攤進(jìn)貨篇：擺地?cái)偩W(wǎng)上進(jìn)貨必看篇

　　如何在網(wǎng)上找到你想要的貨?

　　首先你可以通過搜索引擎輸入產(chǎn)品的名字尋找，當(dāng)然有些產(chǎn)品各個(gè)地方的稱呼名字不一樣，所以你要多輸入幾次盡量使用書面語言的稱呼尋找，關(guān)鍵詞盡量簡潔一點(diǎn);你首先要搜索的不是這個(gè)商品，而是要找它在網(wǎng)上最通俗的名稱，假如你想找賣10元3雙的運(yùn)動襪，你首先要找的是他在網(wǎng)上的統(tǒng)一稱呼，這樣才有利于你找到更多的貨源。你首先在搜索引擎里面輸入“運(yùn)動襪”，然后你看結(jié)果出來的那一個(gè)名稱最多一般是“外貿(mào)運(yùn)動襪”、“品牌運(yùn)動襪”這兩個(gè)關(guān)鍵詞最多，然后你再輸入使用最多的關(guān)鍵詞如“品牌運(yùn)動襪”這樣就能找到更多的準(zhǔn)確貨源了，找到更多準(zhǔn)確貨源的目的有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是目標(biāo)更精確節(jié)省你的時(shí)間.二是可以提供更多的選擇空間。

　　除了在網(wǎng)頁搜索引擎里面尋找以外，你還可以在圖片搜索引擎早面尋找符合外觀的圖片，然后點(diǎn)擊進(jìn)入查看。還有一個(gè)最直接的方法就是避過B2B電子商務(wù)平臺尋找，目前國內(nèi)最大的B2B電子商務(wù)平臺有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，通過B2B電子商務(wù)平臺是一種最直接的辦法，因?yàn)樵谀抢锩娴倪x擇余地、對比度是相當(dāng)明顯的，而且很直觀的可以了解到價(jià)格和外觀。

　　二種條件：你只找到品名不知道外觀

　　這種現(xiàn)象是很普遍的，原因是你只是聽人說某個(gè)產(chǎn)品好賣但是也沒見過那個(gè)產(chǎn)品，你也能很順利的在網(wǎng)上找到，首先你還是采用我們上面講到的辦法在搜索引擎里面、B2B電子商務(wù)平臺里面輸入品名，然后看結(jié)果那一種外觀圖片出現(xiàn)的量多，然后你就能判斷出它的實(shí)際外觀了，知道了外觀以后你再通過我們上面的方法尋找。

　　三種條件：你只知道外觀不知道品名

　　那你的第一步工作就是一定要找到這個(gè)產(chǎn)品的名稱，你在網(wǎng)上是很難找到的，因?yàn)榫W(wǎng)上搜索的必須條什是文字名稱，所以你必須要符合這個(gè)最起碼的條件你才能在網(wǎng)上搜索，那么你只有在線下打聽這個(gè)產(chǎn)品的名稱，你可能打聽的品名不會很全面，但是你都把他記錄下來，然后都在網(wǎng)上試著搜索一遍，出來的結(jié)果圖片里面你如果能找到和實(shí)物一樣的外觀，那你再根據(jù)這個(gè)最標(biāo)準(zhǔn)的品名尋找出更多準(zhǔn)確的結(jié)果來，然后就可以比較價(jià)格了。

　　三種條件：找到了N個(gè)供應(yīng)商，如何做比較

　　當(dāng)你在搜索引擎和B2B電子商務(wù)平臺里面找到了N個(gè)供貨商以后，那么你肯定只能選擇一個(gè)，那這就得做比較了，比較的內(nèi)容有以卜幾點(diǎn)：信譽(yù)、價(jià)格、售后。首先是信譽(yù)度，你通過網(wǎng)站提供的信息可能看到這家公司的實(shí)力，當(dāng)然大家都想找實(shí)力力一點(diǎn)的供貨商，然后可以整體的看出這家供貨商的信譽(yù)度，接著就是做價(jià)格比較，當(dāng)然越便宜越好;另外就是通過交談、售后承諾等可以看出這家的售后服務(wù)，然后你再根據(jù)這三點(diǎn)做綜合比較;記住千萬不要只是單一的比較價(jià)格高低，一定要看信譽(yù)度和總體實(shí)力，要是光看價(jià)格的話那你會很容易上騙子的船。

　　創(chuàng)業(yè)擺攤進(jìn)貨篇：擺地?cái)傔M(jìn)貨技巧

　　1 時(shí)行裝要合理，要輕裝上陣

　　第一次去批發(fā)市場，因不知道“厲害”，穿得跟平時(shí)一樣，會帶來很多不必要的麻煩，比方說：因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮，因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住，因高跟拖鞋，讓連續(xù)五、六小時(shí)的轉(zhuǎn)悠變得疲憊不堪;所以奉勸各位愛漂亮的MM們，淘貨這個(gè)時(shí)段最好別太在意自己的外表風(fēng)度，甚至稍有邋遢些也沒關(guān)系，那里人山人海都在搶貨誰注意到你，所以方便、舒適、輕松的“行頭”，會助你一臂之力。

　　2 被人看出是“菜鳥”，打份專業(yè)一些，提問專業(yè)一些

　　新手去拿貨，一般那些批發(fā)商都會從他(她)的語言和“行頭”上看出來，因?yàn)榇蠖啻┑酶綍r(shí)一樣，手上也沒有標(biāo)志性的拿貨小推車，問價(jià)時(shí)喜歡問多少錢一件?這件怎么賣?或可以拿幾件等，所以遇到那些無良的批發(fā)商，特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價(jià)，在這方面可參考以下建議：

　　1)如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個(gè)批發(fā)市場最長見的大塑料袋(最好黑色為主，因?yàn)檠b的什么誰也看不到)

　　2)問價(jià)時(shí)以“怎么批?”或“怎么拿”“最底多少?”或買的多可以問“打包多少?”為主，不要問多少錢一件?這件怎么賣等市場上零售的問法l。

　　3 次進(jìn)貨，不要拿太多，容易壓貨

　　對于初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺得這也行那也行;而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競對某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問題我覺得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn)：

　　1)、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制;有的人說我?guī)е挥?，沒有碰到特別中意的就不拿，但實(shí)際上你真到了那個(gè)地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產(chǎn)生多拿點(diǎn)想法，也很有可能一時(shí)被“環(huán)境”感染而“一時(shí)興起”(別人都在瘋搶自己手也癢了)，也可能會被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~;所以從最根本的問題入手才可能解決這樣的問題。

　　2)注意季節(jié)性。新手拿貨一開始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會比市場提前兩到三個(gè)月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了;如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí)，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來的貨也可能會因轉(zhuǎn)季打折賣不起價(jià)，或需求少影響到銷售不理想的后果;所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。

　　3)不要失去主張完全被批發(fā)商意見所左右。有的新手去拿貨因?yàn)橐稽c(diǎn)也不了解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什么就拿什么，批發(fā)商說什么好就按批發(fā)商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進(jìn)貨態(tài)度往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個(gè)人風(fēng)格，所以去之前一定要分析好經(jīng)營定向：是走底檔還是中檔路線?把握好店鋪品味：是做休閑還是以小可愛淑女為主;但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯(cuò)的時(shí)候，多經(jīng)歷幾次以后，會慢慢成熟老練起來的。

　　4 問價(jià)，謹(jǐn)防拿到炒貨

　　在批發(fā)市場，衣服、鞋帽、褲、裙、包包、飾品等等多得你幾天都看不完，你從這棟大樓出來另一棟大樓又出現(xiàn)在你面前，街鋪林立交錯(cuò)，真是眼花繚亂、目不暇接，所以魚目混珠假扮廠家而投機(jī)取巧的人大有人在，行話就叫“炒貨”;他們無廠無生產(chǎn)能力，靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價(jià)購入，然后以“批發(fā)價(jià)”批給淘貨的人，但價(jià)格卻比廠家的批發(fā)價(jià)貴不少，這樣的店一般有個(gè)特點(diǎn)，就是貨品沒有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格，五花八門的什么都有，而且通過他們的精心搭配和店鋪風(fēng)格的裝飾，你會錯(cuò)以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營店，你會覺得好象是比那種簡陋的批發(fā)市場來得高檔;而我就因?yàn)橐婚_始沒有經(jīng)驗(yàn)，在他們手上拿了貨再去簡陋的廠家批發(fā)市場轉(zhuǎn)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)幾款一模一樣的貨，居然一件多花了數(shù)十元，那個(gè)心里的郁悶就甭提了，恨得牙癢也只能怪自己“有眼無珠”~;所以這方面新手淘友要注意，應(yīng)對方法是第一次去先不要急于拿貨，多問多看多轉(zhuǎn)，把市場行情摸清，做到心中有數(shù)才能游刃有余。

　　5 要當(dāng)面清點(diǎn)，避免遭受損失

　　這里所說的清點(diǎn)有兩層含義，一是當(dāng)面清點(diǎn)好錢款，一是當(dāng)面清點(diǎn)好貨品;錢款好說，只要注意別收到假幣多收你的就行;而貨品則要不怕麻煩，并盡可能細(xì)致的檢查，在人頭攢動的批發(fā)市場，特別是緊俏新品被人瘋搶時(shí)，少發(fā)一件貨、發(fā)錯(cuò)顏色、尺碼、款型的事經(jīng)常發(fā)生，而我們小本經(jīng)營，去的次數(shù)有限，做不到象實(shí)體店那樣三天一去兩天一返，對有問題的貨品可以做到即時(shí)調(diào)換，不能經(jīng)常去那么只有自己承擔(dān)瑕疵損失了，所以如其被動，不如當(dāng)面就消除隱患;值得一提的是：對于數(shù)量大的批發(fā)貨品，雖然廠家承諾有問題可以調(diào)換，但很多拿貨的人是不會有耐心去一件件細(xì)致檢查的;而我這里的檢查是針對我們這樣的小賣家來說的，數(shù)量不多又沒時(shí)間經(jīng)常去的，完全可以做到當(dāng)面檢查當(dāng)面調(diào)換，把瑕疵和損失概率減到最低，何樂而不為呢?不愿意檢查的可不勉強(qiáng)。

　　6 顏色較淺的貨品，要檢查細(xì)致

　　這一條單獨(dú)列出自有道理;現(xiàn)在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好，所以作為賣家不得不經(jīng)常做些在便宜貨中“矮子挑長子”的“勾當(dāng)”，沒辦法質(zhì)量好進(jìn)價(jià)就貴，價(jià)格低質(zhì)量就會存在一點(diǎn)瑕疵，這個(gè)不說都知道，所以在價(jià)格稍低廉的廠家哪里批發(fā)，淺色貨物就要特別留意了，也許因廠小，為節(jié)約成本，廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會挑出來的，混跡于批發(fā)中的事例時(shí)有發(fā)生，一般誰會一件件去檢查呢?誰也不會認(rèn)為包裝完好的里面還會再出什么問題~;所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關(guān)系，那對于淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易粘染污跡;而我就因沒仔細(xì)檢查，回來熨燙就發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴“遺憾”，雖然都是些不起眼甚至不細(xì)致都看不出的小問題，可這些對于顧客來說就是大問題了，所以在這點(diǎn)上我建議同行朋友不可偷懶僥幸。

　　7 好的貨物，千萬要不離左右

　　前面說了批發(fā)市場環(huán)境復(fù)雜，人潮涌動，什么人都有，隱藏著很多你根本無從察覺的陷阱;我就親眼見過哭喊著瘋了一般無處追拿小偷的進(jìn)貨者，這些偷竊賊專做偷拿別人貨品然后底價(jià)轉(zhuǎn)買的勾當(dāng)，“一本萬利”的事讓很多人鋌而走險(xiǎn)、以身試法，他們完全不顧及別人被劫后是何等痛哭流涕、焦慮心傷;這些竊賊都是外地來的閑雜，沒事時(shí)就以推貨為名盤守，然后見機(jī)行事，如果你進(jìn)店挑選時(shí)間長點(diǎn)(因有的店人多小推車進(jìn)不去)而疏于看顧，出來時(shí)就有找不到自己貨物的危險(xiǎn);象我們這樣的小賣家，雖進(jìn)貨不多但也不可掉以輕心，所以始終要記著貨物不離左右，隨時(shí)注意情況。