微商的創(chuàng)業(yè)思路
微商的創(chuàng)業(yè)思路
創(chuàng)業(yè)辛苦,那你知道微商創(chuàng)業(yè)的那些事兒?jiǎn)??以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于微商的創(chuàng)業(yè)思路,給大家作為參考,歡迎閱讀!
微商的創(chuàng)業(yè)思路篇1
開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅,事無(wú)巨細(xì)一人包圓
創(chuàng)店之初,查佳利勤懇地操持各種事務(wù),從衣服款式的選擇,到聯(lián)系服裝廠家,事無(wú)巨細(xì)一人包圓。“起初成衣出品,我喜歡送給好友們,她們給錢我也統(tǒng)統(tǒng)不收,好姐妹嘛哪有問(wèn)人家要錢的”查佳利爽朗地笑著說(shuō)。
查佳利是蘇州大學(xué)鳳凰傳媒學(xué)院戲劇影視文學(xué)(主持人藝術(shù))班的學(xué)生。愛(ài)笑愛(ài)鬧愛(ài)美麗,從剛進(jìn)學(xué)校那會(huì)兒起,藝術(shù)團(tuán)、歌唱賽,哪哪兒都少不了查佳利活躍的身影。2014年7月,還在享受暑期愜意的查佳利,萌生了開(kāi)微店的想法。“女孩子嘛都愛(ài)漂亮,每天把自己打扮得美美的心情也好呀!”查佳利說(shuō)。
自當(dāng)模特展示搭配技巧,吸引了越來(lái)越多的關(guān)注
好衣服有了,也得找模特來(lái)展示啊,這可難不倒查佳利,自己的微店自己當(dāng)模特!每次衣服要上新,查佳利都是自己做模特,找來(lái)朋友幫忙當(dāng)攝影師,拍下美圖上傳網(wǎng)絡(luò),也展示出了她對(duì)穿搭的獨(dú)到見(jiàn)解。可能是這份率真與對(duì)做好一件事的執(zhí)著,查佳利社交網(wǎng)絡(luò)的朋友們好心幫忙轉(zhuǎn)發(fā),讓更多人了解到“咖喱家”微店的存在。
網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的,數(shù)不清的轉(zhuǎn)發(fā)為查佳利的微店吸引來(lái)了不少目光,“好多陌生人找來(lái)買衣服,很開(kāi)心大家能喜歡我的穿搭,這不僅是對(duì)我微店的肯定,更是對(duì)我莫大的支持與鼓勵(lì)!”查佳利說(shuō)起這些滿是感謝。
微店越做越好,未來(lái)需要不斷探索
隨著微店越做越好,查佳利有了自己“私人定制”的服裝標(biāo)識(shí)、代加工的服裝廠,“咖喱家”平均月收入過(guò)萬(wàn),還有位朋友從開(kāi)始地幫忙打理微店到成為“咖喱家”的客服,幫查佳利一起悉心經(jīng)營(yíng)......小小微店的成長(zhǎng)讓人心生歡喜。
說(shuō)到未來(lái),大四臨畢業(yè)的查佳利也有自己的想法:“有想過(guò)以后能做出自己的品牌,還是想以網(wǎng)店起步,如果做實(shí)體店考量的因素可能會(huì)更多”。
那她的做法與傳統(tǒng)的微商有何不同呢?
為自己代言,模特就是真實(shí)的自我
要說(shuō)這查佳利第一個(gè)與眾不同就是模特的選擇。查佳利透露,我的微店嘛,自己來(lái)代言!我本身就喜歡服飾搭配也愛(ài)美,我就給自己的微店當(dāng)模特啦。我穿什么樣兒大家都看得到,就是活生生的一個(gè)女孩子日常打扮啊,不像網(wǎng)上那些被嚴(yán)重PS過(guò)的模特展示,很真實(shí)。我覺(jué)著對(duì)想買我衣服的人們來(lái)說(shuō),我自己當(dāng)模特也更真誠(chéng)更具有說(shuō)服力吧。
只做陌生人生意,不做朋友圈的生意
查佳利的第二個(gè)與眾不同就是她從來(lái)不做朋友圈的生意,雖然她開(kāi)店之后,朋友都很支持,但是她只是送衣服給朋友,從來(lái)不收錢,真正的生意全部都是來(lái)自陌生人。查佳利透露,不管衣服質(zhì)量好與壞,如果做朋友圈生意,時(shí)間長(zhǎng)了,朋友之間就變了味,所以堅(jiān)持不做朋友的生意。而這些朋友也很感激查佳利,于是非常賣命的幫助她轉(zhuǎn)微博、微信,慢慢地她借助朋友的力量打開(kāi)了市場(chǎng)。
打造屬于自己的品牌服裝,拒絕代理生意
這第三個(gè)與眾不同就是查佳利沒(méi)有代理微信圈里的其他品牌服裝,而是自己尋找加工廠,自己設(shè)計(jì)LOGO,打造屬于自己的品牌服裝。
查佳利表示,我微店的LOGO是用手機(jī)上的軟件一個(gè)一個(gè)試出來(lái)的,都是我自己的想法。我覺(jué)著哪些個(gè)組合好看了,就截圖保存起來(lái),再去找服裝工廠,他們有專門做吊牌LOGO認(rèn)識(shí)的 人。代加工的工廠是我先在網(wǎng)上過(guò)濾信息,找了一家看中的,再去實(shí)地考察。
至于設(shè)計(jì)的服飾,查佳利表示,我平時(shí)逛街的時(shí)候都會(huì)留心當(dāng)季流行,會(huì)自己買些私服,再進(jìn)行一些改變;逛街的時(shí)候我遇見(jiàn)喜歡的也會(huì)試穿,拍拍照片問(wèn)問(wèn)朋友意見(jiàn)。有需求才有市場(chǎng)嘛,從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),我會(huì)照顧到客戶的心理需求。身邊有些家人、朋友也有做服裝的,在微店服裝的選擇上,也會(huì)給到我一些專業(yè)性的意見(jiàn)。
依靠客服打理,精心設(shè)計(jì)打造更好的微店
現(xiàn)在查佳利的微店好的時(shí)候有小兩萬(wàn)/月,差的時(shí)候小幾千/月,平均下來(lái)月收入過(guò)萬(wàn)吧。
查佳利表示,剛開(kāi)始做微店的時(shí)候就自己一個(gè)人,所有事情都一個(gè)人做是挺辛苦;有了客服之后自己就輕松很多,后來(lái)我基本上有什么關(guān)于微店的事兒,都第一時(shí)間聯(lián)系客服??头彩谴髮W(xué)生,是比我年齡小的一個(gè)老鄉(xiāng),開(kāi)始她是給我微店的事幫幫忙,起初我要給她錢她都不肯要,后來(lái)隨著微店生意越來(lái)越好、她也越來(lái)越忙,我就跟她商量好了,幫我打理微店做我的客服,我每個(gè)月給她付工資。
舉個(gè)例子吧:大四了,我要準(zhǔn)備畢業(yè)論文,論文工作正式啟動(dòng)前,我完成了最近一次的微店上新。我選好衣服樣式給到工廠,等成衣做出來(lái)后,再約好攝影師朋友,幫我進(jìn)行穿搭展示的拍攝。圖片出爐后,我就都交給客服了,客服會(huì)將照片上傳到網(wǎng)絡(luò),完成微店的上新。再接下來(lái),與買家、工廠的溝通交流,都是由客服完成,通常是由工廠直接發(fā)貨給買家。
微商的創(chuàng)業(yè)思路篇2
侯遠(yuǎn)鑫是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后,已經(jīng)做村官兩年的他在工作中練就了沉著冷靜的性格,從微商的出現(xiàn),再到周圍的人紛紛做起了“微生意”,他觀察了很久,思考了很久——到底要不要做?做什么類型的生意?
2013年10月,侯遠(yuǎn)鑫發(fā)現(xiàn)原本工作穩(wěn)定的表姐在空間里面發(fā)了一條關(guān)于某洗發(fā)水產(chǎn)品的說(shuō)說(shuō)。他試著詢問(wèn)表姐這是怎么回事,表姐告訴他,自己代理了一款洗發(fā)水,在自己的朋友圈和空間里面做推廣宣傳,生意也還不錯(cuò)。
當(dāng)時(shí)的侯遠(yuǎn)鑫還有些許猶豫——這種營(yíng)銷模式到底有沒(méi)有消費(fèi)者埋單?他試著在自己的朋友圈和空間里面幫表姐做宣傳,沒(méi)想到來(lái)詢問(wèn)的人還不少,所以2014年年初,他自己也跟著表姐做起了“微生意”,在朋友圈和空間賣表姐代理的產(chǎn)品。
每天兩個(gè)小時(shí)的業(yè)余時(shí)間,電腦或手機(jī)操作,接訂單,發(fā)訂單,就這樣,侯遠(yuǎn)鑫慢慢當(dāng)起了“微商”。剛開(kāi)始他在空間和朋友圈里面發(fā)信息,很多人都問(wèn)他是不是QQ被盜了,當(dāng)時(shí)的他覺(jué)得又好氣又好笑,但他都一一耐心解釋。
從一個(gè)月只能賣出一二套產(chǎn)品甚至零訂單,到現(xiàn)在,侯遠(yuǎn)鑫一天能接三四個(gè)訂單,一個(gè)月下來(lái)能掙2000元左右。他告訴記者,“微生意”需要慢慢地積累人氣,靠朋友間的口碑來(lái)做宣傳,可能一開(kāi)始沒(méi)人理解,沒(méi)有訂單,但是既然選擇了,就應(yīng)該堅(jiān)持。
微商的創(chuàng)業(yè)思路篇3
“靈魂和身體,必須要有一個(gè)在路上。”這是林婷婷的座右銘。她喜歡自由,性格大方潑辣,買家們都喜歡叫她大婷。她不喜歡呆坐在辦公室,喜歡用自己的腳步丈量世界,不喜歡墨守成規(guī),喜歡走出自己獨(dú)特的風(fēng)格。
2010年,大學(xué)畢業(yè)后的大婷回到宜賓,在一個(gè)事業(yè)單位工作。工作二年后,大婷決定辭職出去走走。在旅途中思考自己的人生方向,在偶然的機(jī)會(huì)下接觸到了“微商”這個(gè)特殊群體,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,她認(rèn)為女性市場(chǎng)很有“做頭”,所以她決定代理女性保健品。
通過(guò)特殊的渠道,大婷直接與一家國(guó)外女性保健產(chǎn)品的廠商取得聯(lián)系,代理了這家廠商的部分產(chǎn)品。
起初,產(chǎn)品很難在朋友圈和空間有太大的擴(kuò)散效果,大婷就專門注冊(cè)了一個(gè)微博,天天在一些微博大V的微博下面評(píng)論推廣自己的產(chǎn)品和微信,有時(shí)一天就要回復(fù)上百條微博。半年之后,大婷的微信好友就已經(jīng)到達(dá)2000多人,月收入上萬(wàn)元,并且還專門聘用了一個(gè)人幫她處理發(fā)貨和訂單。
在做“微商”過(guò)程中,因?yàn)槊刻煲l(fā)數(shù)十條產(chǎn)品消息和顧客的反饋信息宣傳自己,所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言,說(shuō)她炫富,說(shuō)她煩人。大婷就直接回復(fù):“看不慣我刷屏,你可以把我刪掉,別覺(jué)得代理代購(gòu)有什么見(jiàn)不得人,靠自己掙錢勝過(guò)啃老。”
大婷說(shuō)她很“兇”,有很多人喜歡,也有很多人不喜歡,但是她堅(jiān)持做自己。她喜歡將四川女孩子的直爽性格說(shuō)成“兇”,“兇”也許就是大婷可以把微商做得如此成功的秘訣吧。