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九件事助力初創(chuàng)企業(yè)茁壯成長

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九件事助力初創(chuàng)企業(yè)茁壯成長

  你知道1959年在美國開設(shè)的第一家企業(yè)孵化器嗎? 發(fā)展至今,全球已有7000多家企業(yè)孵化器(包括保羅·格雷厄姆的Y Combinator)。幾十年來,它們從方方面面助力初創(chuàng)企業(yè)的成長,從技術(shù)培訓,場地供應(yīng),信息咨詢,到網(wǎng)絡(luò),辦公,再到獲取種子資金,可以說是全程護航。以下是小編分享的九件事助力初創(chuàng)企業(yè)茁壯成長,歡迎大家前來參閱。

  事實證明,有孵化器助力的初創(chuàng)企業(yè)在市場上存活的幾率要比沒有接受企業(yè)孵化器幫助的企業(yè)高出三倍以上。

  但是,初創(chuàng)企業(yè)被成功孵化之后又會有怎樣的命運呢?要記住,還是會有90%的企業(yè)會走向滅亡。所以這里有9件事情需要注意,它們能幫助初創(chuàng)企業(yè)趨利避害,茁壯成長。

  理智選擇

  讓我們從最初就需要考慮的事情開始,確保你能理智地選擇企業(yè)孵化器。企業(yè)家建議,在選擇企業(yè)孵化器,或是在決定要不要接受孵化器的幫助時,需要考慮一些有關(guān)這個企業(yè)孵化器的一些問題:

  • 你能做些什么,其他人又應(yīng)該做些什么?

  • 你需要專家的幫助嗎?

  • 眼下他們旗下的企業(yè)在你力所能及的范圍之內(nèi)嗎?

  • 你愿意花多少錢?

  • 除此之外,你還在尋求什么?

  可以被分裂,被替代,被補充

  Reach Ventures的首 席執(zhí)行官Kendall Wouters在克利夫蘭表示說,大多數(shù)的企業(yè)孵化器其實都好比是在照顧垂死的初創(chuàng)企業(yè)的后花園,因為初創(chuàng)企業(yè)都是在憑“直覺”接業(yè)務(wù),它們并不一定會去了解這個企業(yè)是否還有持續(xù)發(fā)展的可能性。

  沃特斯說,“只進入一個市場的話,你其實是沒有一條根本性的途徑去分裂,替代或是補充市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新產(chǎn)品,因為消費者的行為具有多變性,即使有這種想法并付諸實踐那也純屬浪費時間。”

  打響你的招牌

  打響招牌最有效的方式就是內(nèi)容營銷。不論是頻繁的博客文章,視頻,圖表還是電子書,只要能在市場上產(chǎn)生一點“轟鳴聲”,那這些高質(zhì)量內(nèi)容就肯定能使初創(chuàng)企業(yè)這輛大車獲得牽引力。

  注意瘦身

  僅僅從企業(yè)加速器項目中學成歸來,并不意味著你從此可以帶領(lǐng)你的初創(chuàng)企業(yè)像一家大公司一樣在市場上叱咤風云。2014年,B2B公司自動推薦平臺Outro的創(chuàng)始人Bubba Page通過了Techstars位于科羅拉多州的加速器項目Boulder的考核,他表示:在一個加速器項目中,你必須要學會如何較之前更快更好地完成工作。請記住,不管是軟件開發(fā),市場營銷還是旅游出行,都要注意“瘦身”,即規(guī)模都不要太大,這樣才能提供給你更多的跑道以充分證明你的想法。

  在加速器項目中,可以好好利用其帶來的一些小福利。有些加速器項目還為網(wǎng)站托管,網(wǎng)絡(luò)服務(wù),法律援助,和來自世界各地的各種大 牌的大量軟件“啟動”項目提供免費學分。這些小福利能幫助你將花銷降到 最 低,而你也可以在項目實行期間甚至是項目完成以后持續(xù)地尋求產(chǎn)品與市場的契合點。但是不能貿(mào)然作出推斷,否則迅速積累的財富也會在旦夕之間付之一炬,沒有足夠的時間去平衡收支,也沒有時間挨到下一個集資期以扭虧為盈。

  網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)

  盡管你可以通過社交媒體和博客論壇構(gòu)建關(guān)系網(wǎng),但是,這遠遠比不上你走出辦公室,親自結(jié)交朋友圈來得真實和有效。

  思考一下,你想要遇見什么樣的人,哪里可以遇見他們。他們會參加即將到來的行業(yè)盛會嗎?你可以為他們安排一個商務(wù)午餐嗎?也許你想要提供給他們一些有價值的東西,比如,可以幫助他們提高業(yè)務(wù)的點子,或者,一篇有趣又有益的文章。

  根據(jù)經(jīng)驗,這比只是發(fā)名片更有效。

  專注于客戶群體,而不僅僅是融資

  Sramana Mitra在哈佛商業(yè)評論上表示,“大多數(shù)的企業(yè)孵化器都將資金看作是成功的指標,這其實是一個不太恰當?shù)臉藴省?9%以上的公司運營模式都應(yīng)該像有機植物的生長一樣,自給自足,自力更生,而不用依靠任何外來資金。

  Mitra補充道,“對它們來說,重要的是滿足客戶的要求,而不是融資。因此,如果企業(yè)孵化器一味地將資金作為企業(yè)成功的標準,會把一些新生的企業(yè)逼上融資之路,但這其實是沒有必要的,更多的情況下,會導致這些企業(yè)破產(chǎn)。”

  相反,可以通過內(nèi)容營銷和網(wǎng)絡(luò)渠道不斷獲得客戶,更重要的是,要抓住一切機會與潛在的客戶進行溝通,了解他們的欲望,需求,痛點,恐懼,厭惡以及目標,從而找到幫助他們的辦法。

  尋找導師

  完成孵化器項目的考核意味著從此以后就不再有導師了。但是,正如George Deeb 在《福布斯》上說的,“導師,或者說是商業(yè)教練是一個企業(yè)家應(yīng)該去挖掘的最寶貴的資源之一。”

  Deeb進一步表示,“要根據(jù)具體的業(yè)務(wù)規(guī)模,特定的行業(yè)或特定的商務(wù)問題(比如,營銷問題與技術(shù)問題),以及具體情況針對性地選擇導師。

  “項目”完成后,確保資金到位

  彼得·瑞蘭(Peter Relan)在TechCrunch上完 美地詮釋了這一點,“在孵化器項目的進行階段,或是在演示日當天,初創(chuàng)企業(yè)有機會獲得巨額的資金。但是,在這個初始階段之后,我看到大量公司依舊在資金流中掙扎。”

  幸運的是,還是有辦法為你的初創(chuàng)公司爭取資金的。實例包括:

  • 從銀行或是銀行信用卡貸款

  • 股票交易或是尋求服務(wù)性幫助

  • 尋找能提前購買產(chǎn)品或服務(wù)的顧客和合作伙伴

  • 發(fā)動群眾集資

  • 尋求商業(yè)資助

  • 向朋友或家人借錢

  • 獨立開創(chuàng)自己的企業(yè)

  擁有合適的工具和資源

  從孵化器項目中告別后,便不再享有其提供的工具和資源,但這并不意味著此后再也沒有渠道找到這些工具或資源了。事實上,即使沒有上千種,也至少有上百種工具和資源近在咫尺,從分析學到框架學再到實物模型,可以說是應(yīng)有盡有啊。

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