企業(yè)定價(jià)策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)到企業(yè)預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)而采取的價(jià)格策略。下面是小編帶給大家的企業(yè)定價(jià)策略分析，希望能夠幫助到大家。

　　企業(yè)定價(jià)策略分析：廣義價(jià)格的定價(jià)策略選擇

　　商品價(jià)格有廣義、狹義之分。狹義的商品價(jià)格指商品交易完成時一次付清的貨幣額，廣義的商品價(jià)格還包括商品交易時的特殊條件，如價(jià)格優(yōu)惠、分期付款、售后服務(wù)等促銷措施，消費(fèi)者獲得優(yōu)惠條件的可能性是商品價(jià)格水平的反映。市場上多數(shù)商品的需求具有分散性，目標(biāo)顧客群的消費(fèi)理念及消費(fèi)心理呈多樣性，因而，就某種商品而言，其定價(jià)就必須采用因地制宜的價(jià)格多模式策略。對于追求低價(jià)的消費(fèi)群。根據(jù)不同的交易方式、數(shù)量、時間及條件，采用折扣價(jià)格策略;對于追求品牌的消費(fèi)群，在高品質(zhì)名優(yōu)產(chǎn)品定價(jià)時，采用聲望價(jià)格策略;對于大件耐用消費(fèi)品，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性存在不安全的心理障礙，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)，采用安全價(jià)格策略，將售后服務(wù)的平均費(fèi)用計(jì)入商品價(jià)格中。企業(yè)定價(jià)策略的選擇是在廣義價(jià)格制定時的策略選擇。

　　企業(yè)定價(jià)策略分析：企業(yè)定價(jià)策略應(yīng)與市場營銷組合策略的應(yīng)用相結(jié)合

　　市場營銷組合策略是企業(yè)一系列市場營銷決策的核心決策，其包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四大要素。價(jià)格是其中最敏感的因素。在市場中，多數(shù)商品的營銷渠道較為分散，如電視銷售、網(wǎng)上銷售、專賣店銷售、百貨店銷售等，不同的銷售形式，其尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉物品的尋找成本不同，因而價(jià)格的差異性較為顯著，這為企業(yè)實(shí)行價(jià)格歧視策略提供了可能性。企業(yè)可對不同尋找成本或支付意愿的消費(fèi)者制定不同價(jià)格，對為數(shù)不多的網(wǎng)上消費(fèi)群采用低價(jià)格策略，對網(wǎng)下消費(fèi)群實(shí)行略高價(jià)策略，對價(jià)格極為敏感的消費(fèi)群可借助報(bào)紙等媒介發(fā)放優(yōu)惠券等促銷方式，實(shí)施價(jià)格優(yōu)惠策略。結(jié)合營銷組合策略的多價(jià)格模式策略，給不同的消費(fèi)者提供個性的價(jià)格服務(wù)，其目的為最大限度地?cái)U(kuò)大消費(fèi)群。

　　企業(yè)定價(jià)策略分析：不同的細(xì)分市場對商品的需求彈性不同

　　需求價(jià)格彈性是需求量對價(jià)格變化反應(yīng)的靈敏度。由于各種商品的具體特點(diǎn)不同，各種商品的需求價(jià)格彈性是不一樣的，而同一種商品，在不同的價(jià)格范圍內(nèi)，需求價(jià)格彈性也是不一樣的。各種商品的有效需求總是在一定的價(jià)格范圍內(nèi)變動。因而，在價(jià)格決策中還要考慮決定某種商品需求價(jià)格彈性大小的主要經(jīng)濟(jì)因素，如：可替代商品的多少，市場競爭程度，商品的重要程度，商品用途多少和急用程度等?？傊?，企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)及策略應(yīng)以企業(yè)的市場戰(zhàn)略目標(biāo)和現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念為指導(dǎo)，在不同的市場競爭程度和市場結(jié)構(gòu)下，以企業(yè)與消費(fèi)者雙贏為經(jīng)營理念，通過市場細(xì)分，對其所選定的目標(biāo)市場進(jìn)行分析，了解企業(yè)所服務(wù)的消費(fèi)群的需求、欲望和收入狀況，根據(jù)不同的市場狀況，采用不同的價(jià)格策略。

　　企業(yè)定價(jià)策略案例一:浙江德仁集團(tuán)企業(yè)定價(jià)策略案例分析

　　浙江德仁集團(tuán)從1993年生產(chǎn)膠合板，由于質(zhì)量與進(jìn)口的膠合板有差距，定價(jià)為進(jìn)口的近50%。1994-1997年，國內(nèi)對膠合板的需求急劇上升，德仁的產(chǎn)品供不應(yīng)求，制定了高價(jià)策略，以低于國外進(jìn)口價(jià)15%為出廠價(jià)，產(chǎn)品銷售利潤達(dá)60%——90%，短短3年公司凈資產(chǎn)增加5倍，完成了原始積累。

　　1997——2000年因競爭者增多，國內(nèi)房地產(chǎn)市場萎縮，對膠合板的需求大量減少，德仁采取連續(xù)降價(jià)措施，從每張70元一直降到2000年初的26——28元。由于它率先降價(jià)，銷量大升，市場占有率從全國第7上升到第二位，規(guī)模效應(yīng)帶來單位成本下降，公司利潤保持了兩倍的增長。

　　2000年下半年，膠合板市場出現(xiàn)新的需求，消費(fèi)者趨向購買符合環(huán)保、健康要求的高級膠合板。但國內(nèi)高級膠合板的生產(chǎn)是個空白，主要依賴進(jìn)口。德仁公司捕捉到這一市場信息，迅速推出高級環(huán)保膠合板，定價(jià)參考國外進(jìn)口產(chǎn)品的市場價(jià)格。比普通膠合板的定價(jià)高出30%---50%，制造成本僅增加了10%左右。深受消費(fèi)者歡迎。