企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
企業(yè)戰(zhàn)略有什么重要性呢?他有什么含義?看完學習啦小編整理的企業(yè)戰(zhàn)略的重要性后你就會明白!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義及重要性
(一)企業(yè)戰(zhàn)略的含義及特點
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導，將其主要目標、方針、策略和行動信號構成一個協(xié)調的整體結構和總體行動方案。
企業(yè)戰(zhàn)略的特點表現在七個方面：長遠性;全局性;指導性;抗爭性;客觀性;可調性;廣泛性。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略的重要性
1、生產社會化程度的提高和專業(yè)分工發(fā)展，使企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃日益重要;
2、競爭機制的加強要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃;
3、消費結構的迅速變化，要求企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃;
4、企業(yè)的戰(zhàn)略有調動職工積極性，增加企業(yè)凝聚力的作用。
二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃程序及內容
(一)規(guī)定企業(yè)任務
通常要制定任務報告。任務報告應符合以下要求：
1、任務報告必須以市場為導向規(guī)定企業(yè)的經營范圍(這包括產品范圍、顧客范圍、市場的地理范圍等);同時要切實可行，要與本企業(yè)的人、財、物等資源相適應。
2、任務書還必須具有激勵性。
3、任務書要強化企業(yè)的優(yōu)良
傳統(tǒng)和共同價值觀。
(二)確定企業(yè)目標
一個徹實可行的企業(yè)目標應具備以下幾點：
1、企業(yè)目標是一個整體概念，應著眼于“企業(yè)目標體系”的制定;
2、目標層次要清楚;
3、各種目標所要求的準確度及數量性不同;
4、企業(yè)目標應有充分的客觀依據;
5、企業(yè)目標要保持相對穩(wěn)定;
6、目標之間要協(xié)調一致;
7、企業(yè)目標要體現企業(yè)擔負的社會責任及企業(yè)的社會效益。
(三)安排業(yè)務(或產品)組合方案
1、分析現有業(yè)務(或產品)組合
主要運用波士頓咨詢法(簡稱BCG法) 。該法建議企業(yè)用”市場增長率——市場占有率矩陣”進行評估，分析的結果會出現四個業(yè)務單位，即A問題類、B明星類、C金牛類、D狗類。
對各個業(yè)務單位的投資戰(zhàn)略有以下四個可供選擇：
(l)拓展戰(zhàn)略;
(2)維持戰(zhàn)略;
(3)收割戰(zhàn)略;
(4)放棄戰(zhàn)略。
2、制訂企業(yè)增長戰(zhàn)略
企業(yè)的增長戰(zhàn)略主要有三類：
密集性增長(市場滲透 、市場開發(fā)、產品開發(fā));一體化增長(后向一體化、前向一體化、 水平一體化);多角化增長
(同心多角化、水平多角化、集團多角化)。
(四)制定職能計劃
明確市場營銷在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位;
處理好各種職能之間、各個部門之間的關系(特別是營銷部門同其他業(yè)務職能部門之間的關系，正確處理它們之間的矛盾)。
三、企業(yè)營銷管理過程
企業(yè)市場營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現，是指企業(yè)為達成自身的目標辨別、分析、選擇和發(fā)展市場營銷機會，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。
企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列五個相互緊密聯系的步驟：
(一)分析企業(yè)市場機會
市場機會是指市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。它包括由于經濟、人文、自然、科技等環(huán)境變化客觀形成的市場機會。
企業(yè)營銷人員應善于發(fā)現、尋找和確定對本企業(yè)最適當的“市場機會”。
(二)研究與選擇目標市場
市場細分是企業(yè)選擇目標
市場的有效手段和方法
(三)制定戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃
企業(yè)戰(zhàn)略性營銷分析中，流行一種簡便易行的“SWOT”分析法。
“S”指企業(yè)內部的能力(Strellgths)
“W”指企業(yè)的薄弱點(Weaknesses)
“O”表示來自企業(yè)外部的機會(Opportunities)
“T”表示企業(yè)面臨的外部威脅(Threats)。
(四)規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略
市場營銷策略的制定體現在市場營銷組合上。
市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。
市場營銷組合的可控因素一般概括為四大類(簡稱“4P”)
產品(Product)
價格(Price)
地點(Place)
銷售促進(Promotion)
(五)實施市場營銷控制
市場營銷控制是對企業(yè)總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃及各項具體策略的執(zhí)行過程的監(jiān)測與管理。
1、企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的控制，主要是了解檢查企業(yè)的目標、任務及發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷環(huán)境是否適應。
2、具體營銷策略的控制包含很多內容，主要是考察產品、價格、渠道、促銷諸方面管理的有效性。
企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要性
當企業(yè)確實把人才作為戰(zhàn)略重點時，它們經常陷入另一個誤區(qū)：即狹隘地關注人力資源系統(tǒng)和流程，而忽視大多數障礙所在之處——人們的頭腦。因此，可以這樣說，思維習慣才是人才管理的真正障礙。重新定義企業(yè)的人才問題使一些企業(yè)正在成功地應對這些挑戰(zhàn)，而其他的企業(yè)則急需著手應對這些挑戰(zhàn)。用于招募、培養(yǎng)、留住員工的人才系統(tǒng)和流程在任何成功的人才戰(zhàn)略中都處于核心位置。然而，經驗表明，企業(yè)還必須做出更多的努力，以確保能獲得充足的人才供應。人口狀況、全球化和知識型工作的特點都構成了長期的挑戰(zhàn)，即企業(yè)應把勞動力規(guī)劃和人才管理置于業(yè)務戰(zhàn)略的核心位置，企業(yè)應在這些問題上投入更多時間，在認為人才戰(zhàn)略可能產生更大影響的三個重要領域擴展對于人才爭奪戰(zhàn)的思考。
人才爭奪戰(zhàn)強調招募和留住企業(yè)的A類員工(業(yè)績最優(yōu)的20%左右的管理人員)，這些績優(yōu)者改善運營效率和提高銷售與利潤的可能性要比一般人高出一倍。因此，我們主張績優(yōu)者的薪酬應比一般人高出。如今，頂尖人才對企業(yè)業(yè)績的影響并沒有減少，但是今天更加明顯的一點在于，企業(yè)無法承受因忽視其他員工的貢獻而付出的代價(相當重要的原因是知識型工作的擴展)。因此，企業(yè)不能忽視B類員工賈譽博的寶貴貢獻：這些有能力、穩(wěn)定的員工構成了任何企業(yè)的員工隊伍的主體。故而，企業(yè)應實施管理至關重要的多數人的戰(zhàn)略，而不應該冒疏遠大多數員工的風險僅僅去關注業(yè)績最優(yōu)者。對社會資本的研究也已凸顯了包容性的重要性：頂尖人才要在與各類員工的充滿活力的內部網絡中工作才會更高效。當這樣的社會網絡缺失或隔絕時，業(yè)績也會受損。
總之，企業(yè)必須滿足組織中各層次人才的需求。未受到贊揚的群體：一線員工、技術專家乃至間接員工(如：為供應商、承包商和合資伙伴工作的員工)對企業(yè)的總體成功來說往往與A類員工一樣至關重要。經驗表明，關注績優(yōu)者可能打擊組織中其他員工的士氣，進而損害企業(yè)的總體業(yè)績。一個更為包容的方法是把員工隊伍視為由多個積極創(chuàng)造或運用知識的人才群體組成的一個集合體。
在人才管理上，曾有人強調制定和傳達一個強有力的員工價值主張的重要性，這個價值主張就是高級管理層為什么一個聰明、活力十足、雄心勃勃的人愿意為一家企業(yè)工作而不愿為另一家企業(yè)工作。盡管現在許多企業(yè)都還在運用這個價值主張，但多數企業(yè)只有一個價值主張，這是一種日漸過時的作法。考慮到人口狀況和其他趨勢，成功的企業(yè)正調整雇主的品牌，以針對擁有不同的價值觀、理想抱負和期望的不同細分群體，有時這種群體區(qū)分還必須更加細化。
在人才系統(tǒng)中，人力資源專業(yè)人員主要專注于制定和管理標準流程，特別是招聘、培訓、薪酬和業(yè)績管理。其實人力資源部門應該維持其對業(yè)務戰(zhàn)略的影響，為公司老總和各業(yè)務單元的部門經理提供可信和積極的建議和支持。
只有人力資源部門能將業(yè)務戰(zhàn)略轉化為詳細的人才戰(zhàn)略：企業(yè)為了執(zhí)行其業(yè)務戰(zhàn)略到底需要多少員工?在哪里需要這些員工?這些員工又應該擁有什么技能?不幸的是，有些企業(yè)的人力資源高管的可信度和影響力出現下降，該部門也未能建立起許多關鍵的能力，使人力資源部門缺乏必要的能力去制定符合企業(yè)業(yè)務目標的人才戰(zhàn)略，這才是問題的關健。
企業(yè)戰(zhàn)略的三種狀態(tài)
拓展型戰(zhàn)略
拓展型戰(zhàn)略是指采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括：市場滲透戰(zhàn)略、多元化經營戰(zhàn)略、聯合經營戰(zhàn)略。
1、市場滲透戰(zhàn)略
市場滲透戰(zhàn)略是指實現市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴大生產規(guī)模、提高生產能力、增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現在兩個方面：利用現有產品開辟新市場實現滲透、向現有市場提供新產品實現滲透。
市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。成本領先戰(zhàn)略是通過加強成本控制，使企業(yè)總體經營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經營特色(從產品、品牌、服務方式、發(fā)展策略等方面)的戰(zhàn)略;集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(服務專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等)的戰(zhàn)略。在教科書上，成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略被稱為“經營戰(zhàn)略”、“業(yè)務戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。
2、多元化經營戰(zhàn)略
多元化經營戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時經營兩個或兩個以上行業(yè)的拓展戰(zhàn)略，又可稱“多行業(yè)經營”，主要包括三種形式：同心多元化、水平多元化、綜合多元化。同心多元化是利用原有技術及優(yōu)勢資源，面對新市場、新顧客增加新業(yè)務實現的多元化經營;水平多元化是針對現有市場和顧客，采用新技術增加新業(yè)務實現的多元化經營;綜合多元化是直接利用新技術進入新市場實現的多元化經營。
多元化經營戰(zhàn)略適合大中型企業(yè)選擇，該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)的經營資源，提高閑置資產的利用率，通過擴大經營范圍，緩解競爭壓力，降低經營成本，分散經營風險，增強綜合競爭優(yōu)勢，加快集團化進程。但實施多元化戰(zhàn)略應考慮選擇行業(yè)的關聯性、企業(yè)控制力及跨行業(yè)投資風險。
3、聯合經營戰(zhàn)略
聯合經營戰(zhàn)略是指兩個或兩個以上獨立的經營實體橫向聯合成立一個經營實體或企業(yè)集團的拓展戰(zhàn)略，是社會經濟發(fā)展到一定階段的必然形式。實施該戰(zhàn)略有利于實現企業(yè)資源的有效組合與合理調配，增加經營資本規(guī)模，實現優(yōu)勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進規(guī)模化經濟的發(fā)展。在工業(yè)發(fā)達的西方國家，聯合經營主要是采取控股的形式組建成立企業(yè)集團，各集團的共同特點是：由控股公司(母公司)以資本為紐帶建立對子公司的控制關系，集團成員之間采用環(huán)行持股(相互持股)和單向持股兩種持股方式，且分為以大銀行為核心對集團進行互控和以大生產企業(yè)為核心對子公司進行垂直控制兩種控制方式。在我國，聯合經營主要是采用兼并、合并、控股、參股等形式，通過橫向聯合組建成立企業(yè)聯盟體，其聯合經營戰(zhàn)略主要可以分為：一體化戰(zhàn)略、企業(yè)集團戰(zhàn)略、企業(yè)合并戰(zhàn)略、企業(yè)兼并戰(zhàn)略四種類型。
一體化戰(zhàn)略是由若干關聯單位組合在一起形成的經營聯合體，主要包括垂直一體化(生產商同供應商、銷售商串聯)、前向一體化(生產企業(yè)同銷售商聯合)、后向一體化(生產商同原料供應商聯合)、橫向一體化(同行業(yè)企業(yè)之間的聯合)。該戰(zhàn)略的優(yōu)點是通過關聯企業(yè)的緊密聯合，可實現資源共享，降低綜合成本。其缺點是管理幅度加大，不利于資源調配與利益關系的協(xié)調。
企業(yè)集團戰(zhàn)略是由若干個具獨立法人地位的企業(yè)以多種形式組成的經濟聯合組織。組織結構層次分為：集團核心企業(yè)(具母公司性質的集團公司)、緊密層(由集團公司控股的子公司組成)、半緊密層(由集團公司參股企業(yè)組成)、松散層(由承認集團章程并保持穩(wěn)定協(xié)作關系的企業(yè)組成)。緊密層、半緊密層同集團公司的關系以資本為紐帶，而松散層同集團公司的關系是以契約為紐帶。集團公司同緊密層組合就可以構成企業(yè)集團，集團公司與企業(yè)集團的區(qū)別在于：集團公司是法人，企業(yè)集團是法人聯合體，不具法人資格。集團公司內部各成分屬緊密聯合，企業(yè)集團各成分屬多層次聯合。
企業(yè)合并戰(zhàn)略是指參與企業(yè)通過所有權與經營權同時有償轉移，實現資產、公共關系、經營活動的統(tǒng)一，共同建立一個新法人資格的聯合形式。采取合并戰(zhàn)略，能優(yōu)化資源結構，實現優(yōu)勢互補，擴大經營規(guī)模，但同時也容易吸納不良資產，增加合并風險。
企業(yè)兼并戰(zhàn)略是企業(yè)通過現金購買或股票調換等方式獲得另一個企業(yè)全部資產或控制權的聯合形式。其特點是：被兼并企業(yè)放棄法人資格并轉讓產權，但保留原企業(yè)名稱成為存續(xù)企業(yè)。兼并企業(yè)獲得產權，并承擔被兼并企業(yè)債權、債務的責任和義務。通過兼并可以整合社會資源，擴大生產規(guī)模，快速提高企業(yè)產量，但也容易分散企業(yè)資源，導致管理失控。
穩(wěn)健型戰(zhàn)略
穩(wěn)健型戰(zhàn)略是采取穩(wěn)定發(fā)展態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合中等及以下規(guī)模的企業(yè)或經營不景氣的大型企業(yè)選擇，可分為：無增長戰(zhàn)略(維持產量、品牌、形象、地位等水平不變)、微增長戰(zhàn)略(競爭水平在原基礎上略有增長)兩種戰(zhàn)略形式。該戰(zhàn)略強調保存實力，能有效控制經營風險，但發(fā)展速度緩慢，競爭力量弱小。
收縮型戰(zhàn)略
收縮型戰(zhàn)略是采取保守經營態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合處于市場疲軟、通貨膨脹、產品進入衰退期、管理失控、經營虧損、資金不足、資源匱乏、發(fā)展方向模糊的危機企業(yè)選擇?？煞譃椋恨D移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略形式。轉移戰(zhàn)略是通過改變經營計劃、調整經營部署，轉移市場區(qū)域(主要是從大市場轉移到小市場)或行業(yè)領域(從高技術含量向低技術含量的領域轉移)的戰(zhàn)略;撤退戰(zhàn)略是通過削減支出、降低產量，退出或放棄部分地域或市場渠道的戰(zhàn)略;清算戰(zhàn)略是通過出售或轉讓企業(yè)部分或全部資產以償還債務或停止經營活動的戰(zhàn)略。收縮型戰(zhàn)略的優(yōu)點是通過整合有效資源，優(yōu)化產業(yè)結構，保存有生力量，能減少企業(yè)虧損，延續(xù)企業(yè)生命，并能通過集中資源優(yōu)勢，加強內部改制，以圖新的發(fā)展。其缺點是容易荒廢企業(yè)部分有效資源，影響企業(yè)聲譽，導致士氣低落，造成人才流失，威脅企業(yè)生存。調整經營思路、推行系統(tǒng)管理、精簡組織機構、優(yōu)化產業(yè)結構、盤活積壓資金、壓縮不必要開支是該戰(zhàn)略需要把握的重點。
看了“企業(yè)戰(zhàn)略的重要性”的人還看了：
4.經營策略的重要性