農(nóng)村創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷(3)
農(nóng)村創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷三：
美術(shù)碩士回鄉(xiāng)養(yǎng)豬用紅薯菜葉養(yǎng)黑豬
好豬肉是什么樣的?在90后豬倌向平東眼里，應(yīng)該是“有鄉(xiāng)愁味道的豬肉”。昨日，在東湖風(fēng)景區(qū)落雁島的倉(cāng)庫(kù)里，向平東埋頭于豬油、豬肉、豬油渣?之中，整理貨架，忙碌而充實(shí)。很少有人知道，這位年輕的豬倌，還是位美術(shù)碩士。只是因?yàn)橄?ldquo;做點(diǎn)自己喜歡的事”，他毅然關(guān)掉廣州的公司，回鄉(xiāng)養(yǎng)豬。
美術(shù)碩士回鄉(xiāng)當(dāng)豬倌
皮膚黝黑，戴著眼鏡，笑聲爽朗，初次見(jiàn)面，很難把向平東和“豬倌”聯(lián)系起來(lái)。向平東是宜都市松木坪鎮(zhèn)楊樹(shù)坪村人。1999年，他被湖北美術(shù)學(xué)院?美術(shù)學(xué)系錄取，成了村里第一個(gè)大學(xué)生。2003年，他又考入廣州美院攻讀廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)研究生。碩士畢業(yè)后，他進(jìn)入一家品牌設(shè)計(jì)公司任職。兩年后，他辭職創(chuàng)?業(yè)，在廣州成立了自己的品牌設(shè)計(jì)公司，運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定，逐漸步入正軌。2012年底，向平東卻出人意料地關(guān)掉廣州的公司，“想回歸鄉(xiāng)村，做點(diǎn)自己喜歡的?事。”
父親聽(tīng)到兒子的想法后急了：“好不容易培養(yǎng)個(gè)研究生，做點(diǎn)體面工作不行?你瞎折騰個(gè)什么呢!”向平東耐心解釋?zhuān)?ldquo;研究生養(yǎng)豬不是什么丑事，我要養(yǎng)和別人不一樣的豬——用粗糧蔬菜喂養(yǎng)的黑豬。”
向平東來(lái)到宜昌秭歸大山里，與人合伙養(yǎng)起了黑豬。
紅薯菜葉古法養(yǎng)豬
向平東養(yǎng)豬的方式是與農(nóng)戶(hù)合作，養(yǎng)殖基地將豬仔養(yǎng)到兩個(gè)月大時(shí)，交給農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖，七八個(gè)月后，再將豬回收到基地。別人的豬用飼料喂，4個(gè)月就能出?欄;他的豬是圈養(yǎng)加放養(yǎng)，吃的全是玉米、紅薯、菜葉等，10個(gè)半月才能長(zhǎng)到200斤，達(dá)到出欄標(biāo)準(zhǔn)。“我給我的黑豬定義是‘古法養(yǎng)豬，自然之道’。就是遵?循千百年來(lái)農(nóng)民自然養(yǎng)豬之道，養(yǎng)綠色、健康的豬。”向平東說(shuō)。
在向平東的老家，也有村民與他合作。宜都市松木坪鎮(zhèn)楊樹(shù)坪村村民王長(zhǎng)玉介紹，村里100多農(nóng)戶(hù)中，目前有30多家與向平東合作養(yǎng)黑豬，他家已經(jīng)養(yǎng)了15頭黑豬。
記者在向平東拍攝的黑豬放養(yǎng)視頻中看到，簽約農(nóng)戶(hù)將豬驅(qū)趕至山坡上，將玉米、紅薯、菜葉等撒在地上，黑豬立刻圍成一團(tuán)，互相拱著搶食。向平東介紹，每天，農(nóng)戶(hù)們都會(huì)拍下一段當(dāng)日放養(yǎng)情況的視頻發(fā)給他，雖然身在武漢，但他時(shí)刻掌握著黑豬的成長(zhǎng)狀況。
想把黑豬趕上新三板
雖然養(yǎng)殖基地遠(yuǎn)在宜昌秭歸，但向平東在武漢設(shè)立起體驗(yàn)基地，向客戶(hù)展示公司產(chǎn)品。從養(yǎng)殖到銷(xiāo)售，向平東去掉了所有的中間環(huán)節(jié)，直接面向客戶(hù)。
“豬也要賣(mài)得藝術(shù)”，向平東的產(chǎn)品均為淺綠色包裝，看起來(lái)格外清爽，豬油用精致的玻璃罐罐裝，外面還套著質(zhì)樸的麻袋，有一種古樸的美感。
去年5月，向平東報(bào)名武漢大學(xué)EMBA課程，學(xué)習(xí)新的經(jīng)營(yíng)模式和理念，同時(shí)積累資源，擴(kuò)大人脈。春節(jié)前夕，向平東帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，穿梭于各個(gè)商會(huì)的年會(huì)活動(dòng)，宣傳自己養(yǎng)殖的土豬肉。一斤黑豬肉售價(jià)?為35元至40元，因?yàn)槠焚|(zhì)可靠，僅去年春節(jié)前的年豬銷(xiāo)售，一個(gè)月內(nèi)就賣(mài)出400頭。兩年多時(shí)間，向平東成功售出1500頭黑豬。
光靠“圈子營(yíng)銷(xiāo)”還不夠，向平東計(jì)劃今年在武漢的高端社區(qū)里開(kāi)10家肉鋪，首家肉鋪已于1月下旬在漢口后湖開(kāi)業(yè)。
向平東的養(yǎng)豬事業(yè)也吸引了一些投資人找上門(mén)來(lái)。2月初，他從一名廣州投資人那里拿到了200萬(wàn)元的天使投資。“不僅提高餐桌上的生活品質(zhì)，更讓?大家感受慢下來(lái)的快樂(lè)。”向平東希望，自己的產(chǎn)品能承載并傳遞傳統(tǒng)文化及樸素的價(jià)值觀。他計(jì)劃明年將黑豬品牌推上新三板，目前正在積極做準(zhǔn)備。
向平東是以?xún)?yōu)秀畢業(yè)生的身份應(yīng)邀回母校做這場(chǎng)講座的。2003年，向平東從湖北美院美術(shù)學(xué)系畢業(yè)后，又考入廣州美院攻讀研究生。碩士畢業(yè)后，從事了創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作的向平東，兩年前回老家宜昌干起了養(yǎng)豬事業(yè) 。去年11月，向平東以武漢儂家屋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理身份亮相武漢，參加團(tuán)省委舉行的創(chuàng)富大賽，闖入15強(qiáng)。公司誕生半年來(lái)，有多家天使投資公司一直關(guān)注他們的成長(zhǎng)，但他卻謹(jǐn)慎地保持著與“天使”們的距離。他希望自己創(chuàng)立的儂家屋黑豬品牌，能按自己的初衷發(fā)展，并成為黑豬市場(chǎng)的一匹黑馬。
向平東的故事：曾經(jīng)沒(méi)錢(qián)上大學(xué)，湊不齊學(xué)費(fèi)
“我是帶著感恩的心態(tài)回到這個(gè)城市的。”作為年輕的創(chuàng)業(yè)榜樣，向平東卻不懼坦承自己的窘迫往事。
向平東是宜都市松木坪鎮(zhèn)楊樹(shù)坪村人。1999年，19歲的向平東被湖北美術(shù)學(xué)院錄取。作為村里的第一個(gè)大學(xué)生，鄉(xiāng)親們都為他感到驕傲，但他卻為湊不齊學(xué)費(fèi)而發(fā)愁：向平東8歲時(shí)母親去世，父親在當(dāng)?shù)孛旱V打工，收入微薄。他報(bào)考的美術(shù)學(xué)系僅學(xué)費(fèi)一年就要6500元。同學(xué)們都已順利報(bào)完到、軍訓(xùn)去了。學(xué)校為他保留一個(gè)月的學(xué)籍，希望他能在一個(gè)月內(nèi)湊齊學(xué)費(fèi)報(bào)到。走投無(wú)路的向平東只好向本報(bào)求助。
“我好想上大學(xué)。”15年前的9月20日，武漢晚報(bào)在頭版頭條報(bào)道向平東的文章，表達(dá)他內(nèi)心的渴望。
報(bào)道見(jiàn)報(bào)次日，時(shí)任副省長(zhǎng)王少階作出批示，要求不使特困生失學(xué)。眾多熱心讀者紛紛為向平東捐款，很快就為向平東湊齊了學(xué)費(fèi)。
拿著讀者的捐款，向平東百感交集，特意留下一封給讀者和本報(bào)編輯部的感謝信：“我是一個(gè)普通的學(xué)生，在過(guò)去的十天里，經(jīng)歷了一個(gè)復(fù)雜的感情轉(zhuǎn)折。本來(lái)是懷著渺茫的希望，在晚報(bào)大門(mén)前猶豫了許久，才將那份求援信送給一個(gè)陌生的編輯。幾天前由對(duì)求學(xué)的失望，到街頭流浪、四處尋工，再到受到大家無(wú)私的關(guān)懷……”
看到記者保存的信紙和已經(jīng)開(kāi)始發(fā)黃的感謝信，向平東露出了驚訝的表情：沒(méi)想到您還保存著這個(gè)。當(dāng)記者問(wèn)他是否還記得其中的內(nèi)容時(shí)，他只說(shuō)了4個(gè)字：“刻骨銘心。”
他記得在晚報(bào)6樓過(guò)道的沙發(fā)上度過(guò)的一夜，記得文教部員工拿出自己的飯卡，讓他到食堂就餐：記得一位下崗女工特意從漢陽(yáng)趕到報(bào)社，為他捐出100元……
“雖然四年的大學(xué)生活僅學(xué)費(fèi)就要支付3萬(wàn)多元，但我有信心通過(guò)自己的勞動(dòng)來(lái)完成學(xué)業(yè)，把社會(huì)對(duì)我的扶助變成奮斗的動(dòng)力。我請(qǐng)求做晚報(bào)讀者公益扶助中心的一名義工，加入到幫助更多不幸人的活動(dòng)中去。”
昨日采訪(fǎng)時(shí)，記者得知，向平東與一些資助過(guò)他的讀者，一直保持著良好聯(lián)系。“雖然我現(xiàn)在還不能算成功，但我沒(méi)有辜負(fù)他們，對(duì)他們當(dāng)年的無(wú)私資助，我也一直心懷感激。”
向平東透露，他的儂家屋實(shí)行古法養(yǎng)豬，以保證豬的品質(zhì)。從養(yǎng)殖到銷(xiāo)售，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈去掉了所有的中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)客戶(hù)。因?yàn)槠焚|(zhì)可靠，僅春節(jié)前的年豬銷(xiāo)售，一個(gè)月內(nèi)就賣(mài)了400頭。“把一件事情做好，也算是我對(duì)社會(huì)的一個(gè)回報(bào)吧。”
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