創(chuàng)業(yè)艱難的歷程

　　創(chuàng)業(yè)要想成功，除了有了點(diǎn)子以及熱情是不夠的，需要無(wú)所不用其極的接近真實(shí)。看看那些創(chuàng)業(yè)艱難的歷程，從他們的故事中找到自己的成功方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)艱難的歷程，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)艱難的歷程一：

　　85后小微幫忙創(chuàng)始人連建亞的創(chuàng)業(yè)故事

　　初次見(jiàn)到連建亞就被他的成熟和穩(wěn)重所驚訝，交流下來(lái)才發(fā)現(xiàn)，這份氣質(zhì)源于他大學(xué)期間多次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷和不斷學(xué)習(xí)積累的結(jié)果。下面，讓我們來(lái)走進(jìn)這位85后創(chuàng)業(yè)者和他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　“校園小生意的經(jīng)歷讓我體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)獨(dú)有的那份魅力”

　　來(lái)自新鄉(xiāng)封丘的連建亞，05年考入鄭州航空管理學(xué)院，學(xué)習(xí)物流管理專(zhuān)業(yè)。也許是受家庭環(huán)境影響，連建亞從小就夢(mèng)想長(zhǎng)大后走創(chuàng)業(yè)經(jīng)商之路，走進(jìn)大學(xué)校園后他沒(méi)有像大多數(shù)學(xué)生那樣安份地度過(guò)四年的學(xué)習(xí)生活，而是在課余時(shí)間嘗試了很多創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。從剛開(kāi)始的擺地?cái)傎u(mài)坐墊、襪子、英語(yǔ)詞典和報(bào)紙，到小有規(guī)模的英語(yǔ)四六級(jí)聽(tīng)力設(shè)備和宿舍生活用品，經(jīng)過(guò)不斷嘗試慢慢開(kāi)闊了視野和思路。每年大一新生開(kāi)學(xué)都會(huì)催生一次生活用品生意熱潮，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，連建亞另辟蹊徑以生活用品打包的形式賣(mài)給學(xué)生，為學(xué)生省錢(qián)的同時(shí)還提供送貨上門(mén)，生意一下子火爆起來(lái)，最忙的時(shí)候請(qǐng)了幾十個(gè)同學(xué)幫忙配貨、送貨。

　　除了經(jīng)營(yíng)校園內(nèi)的小生意，連建亞還在校學(xué)生會(huì)擔(dān)任職務(wù)，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，并和學(xué)長(zhǎng)成立了“物流采購(gòu)協(xié)會(huì)”，多次組織會(huì)員到鄭州宇通公司、可口可樂(lè)公司等知名企業(yè)進(jìn)行和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的參觀學(xué)習(xí)，促進(jìn)理論和實(shí)踐的結(jié)合。大學(xué)期間，連建亞還負(fù)責(zé)了學(xué)校“物流師”、“采購(gòu)師”培訓(xùn)的校園代理，組織培訓(xùn)課程，幫助學(xué)生們順利考取證書(shū)。“雖然大學(xué)期間做過(guò)很多小生意，沒(méi)賺到太多錢(qián)，但這些經(jīng)歷奠定了以后創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也讓我體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)獨(dú)有的那份魅力。”連建亞如是說(shuō)。

　　三年的穩(wěn)定工作沒(méi)能撫平那顆不安分的心

　　畢業(yè)前夕，連建亞還沒(méi)有找到一個(gè)明確的創(chuàng)業(yè)方向，在家人的安排下他去了一家國(guó)營(yíng)企業(yè)做采購(gòu)。三年的穩(wěn)定工作沒(méi)能撫平那顆不安分的心，通過(guò)和同學(xué)范興茂的兩次促膝長(zhǎng)談，連建亞終于決定辭職來(lái)到鄭州與同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)。小微幫忙商務(wù)服務(wù)有限公司由此誕生。

　　隨著國(guó)家政策對(duì)小微企業(yè)的支持，越來(lái)越多的人走上創(chuàng)業(yè)之路，而小微幫忙就專(zhuān)注于為創(chuàng)業(yè)者提供專(zhuān)業(yè)的工商注冊(cè)、代理記賬和法務(wù)咨詢(xún)等服務(wù)。公司創(chuàng)立之初，由于對(duì)市場(chǎng)了解不夠，連建亞和范興茂一直沒(méi)有找到很好的推廣方式，貼廣告、打電話、登報(bào)紙都進(jìn)行了嘗試，忙了一段時(shí)間也不見(jiàn)業(yè)務(wù)量好轉(zhuǎn)。那時(shí)注冊(cè)資金需要實(shí)繳，加上啟動(dòng)資金只有二十萬(wàn)元，每次只能做一兩個(gè)小單子，碰到大的單子只能找別的代理去做，從中賺個(gè)差價(jià)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢。資金最困難的時(shí)候向朋友借錢(qián)給員工發(fā)工資，為了省錢(qián)他們?cè)诠緲窍鲁宰畋阋说柠u面，一吃就是一個(gè)夏天，后來(lái)再看到鹵面就會(huì)想起曾經(jīng)的崢嶸歲月。

　　乘著政策東風(fēng)，迎來(lái)業(yè)務(wù)起飛

　　“功夫不負(fù)有心人”，長(zhǎng)久的堅(jiān)持終于等來(lái)發(fā)展機(jī)遇，國(guó)家在2014年3月份實(shí)行工商體制改革，注冊(cè)公司由實(shí)繳制改為認(rèn)繳制，業(yè)務(wù)上也不再需要墊資，掃除了制約公司發(fā)展的資金障礙。寬松的政策、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，小微幫忙很快受到客戶(hù)認(rèn)可，業(yè)務(wù)量半年翻一番，現(xiàn)在已有400多個(gè)客戶(hù)，員工達(dá)到25人規(guī)模。“寒冬已過(guò)，春天要大干一場(chǎng)”，連建亞說(shuō)：“隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，管理水平、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和工作效率也要隨之提高，保持高水平的服務(wù)質(zhì)量才能立足市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展。”

　　跟隨時(shí)代趨勢(shì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們獲取信息的習(xí)慣也由PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，連建亞順勢(shì)而為，率先推出了小微幫忙的微信公眾平臺(tái)，成為中原第一家可以在線上開(kāi)展工商注冊(cè)、代理記賬等服務(wù)的公司。連建亞介紹說(shuō)，通過(guò)線上平臺(tái)客戶(hù)可以直接下單，清楚業(yè)務(wù)辦理流程和進(jìn)度，大大提高了信息透明度和信息溝通效率。財(cái)務(wù)方面，平臺(tái)會(huì)把當(dāng)月稅金信息發(fā)至客戶(hù)微信，讓客戶(hù)更清晰直觀的了解財(cái)務(wù)信息，實(shí)時(shí)查詢(xún)，便于監(jiān)督。為了抓住工商注冊(cè)這個(gè)入口，小微幫忙目前推出了免費(fèi)代理注冊(cè)公司的活動(dòng)，代理記帳費(fèi)用也低于同行水平，通過(guò)線上線下結(jié)合開(kāi)展業(yè)務(wù)，形成了一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。

　　與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)合作，助力大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　　經(jīng)歷過(guò)大學(xué)創(chuàng)業(yè)的連建亞很清楚大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛，為了更好的幫助有夢(mèng)想的青年大學(xué)生順利的走上創(chuàng)業(yè)之路，他找到了11年來(lái)一直致力于服務(wù)大學(xué)生的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，希望依托這個(gè)平臺(tái)把服務(wù)延伸的更廣，作為一種對(duì)社會(huì)的回饋。正值大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)“焱琛杯”創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)展之際，連建亞代表小微幫忙積極贊助本次活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)去影響和幫助更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。連建亞表示，凡是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推薦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將享受小微幫忙免費(fèi)工商注冊(cè)和優(yōu)惠的代理記帳服務(wù)。2015年8月1日，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合小微幫忙共同舉辦了第150期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部活動(dòng)，聚合小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，組建小微企業(yè)聯(lián)合會(huì)，并以?xún)?yōu)質(zhì)企業(yè)為依托，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享、資源對(duì)接，打造會(huì)員間學(xué)習(xí)交流、互幫互助、合作共贏的平臺(tái)。

　　在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”熱潮下，創(chuàng)業(yè)者們將迎來(lái)一個(gè)創(chuàng)業(yè)春天，作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分，小微幫忙緊緊抓住了這個(gè)機(jī)遇，憑借獨(dú)特的創(chuàng)新元素、優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)服務(wù)正走出一條屬于自己的道路。“我們目標(biāo)在兩年內(nèi)成為鄭州市場(chǎng)里的老大，立足中原，放眼全國(guó)。”連建亞堅(jiān)定地說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)艱難的歷程二：

　　85后CEO黃承松電商創(chuàng)業(yè)，入選《福布斯》30歲以下創(chuàng)業(yè)者

　　“他是一個(gè)有著太多優(yōu)點(diǎn)的boss，有敏銳的商業(yè)智慧與儒雅不失幽默的談吐，有驚人的魄力與堅(jiān)強(qiáng)的毅力，甚至還有點(diǎn)小帥”。在卷皮員工眼中，28歲的CEO黃承松有著和年齡不符的睿智與冷靜。

　　黃承松，85后，2011年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，大學(xué)期間成立了武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。他創(chuàng)建了九塊郵 、卷皮等在國(guó)內(nèi)知名度較高的網(wǎng)站，并形成了獨(dú)特的電商模式。

　　在《福布斯》2015年中國(guó)30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單評(píng)選中，黃承松首次入選該榜單，在媒體爭(zhēng)相報(bào)道他時(shí)，他卻顯得尤為淡定。黃承松表示，一路走來(lái)對(duì)他幫助最大的是公司擁有一支優(yōu)秀且專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。正是公司團(tuán)隊(duì)踏實(shí)肯干，沉下心來(lái)做產(chǎn)品，做運(yùn)營(yíng)，才使企業(yè)有了不斷創(chuàng)新和發(fā)展的源泉。

　　經(jīng)歷失?。焊咧袝r(shí)代就開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)“掘金”

　　與大多同齡人一樣，黃承松從小就對(duì)新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問(wèn)底。他的這種執(zhí)著，也讓他比別人想得更多，看得更遠(yuǎn)。進(jìn)入高中后，黃承松開(kāi)始接觸電腦。當(dāng)同學(xué)們不是打游戲打得風(fēng)聲水起，就是上網(wǎng)聊天聊得火熱之時(shí)，他卻通過(guò)電腦掘到了人生的第一桶金。

　　“花了20天研究軟件，賺4000塊錢(qián)!”黃承松說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上遍地都是機(jī)遇和商機(jī)，只要看得準(zhǔn)，下手快，就有成功的希望。黃承松被保送華科大后，高三下學(xué)期就閑了下來(lái)，做起了全職軟件開(kāi)發(fā)，從那時(shí)候起，他再也沒(méi)有向家里要過(guò)錢(qián)。從高中到大二上學(xué)期那段時(shí)間，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠寫(xiě)程序來(lái)掙學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

　　2010年8月，還在讀大二的他開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，用兼職賺到的錢(qián)作為創(chuàng)業(yè)資金，做電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。就是消費(fèi)者通過(guò)他們的平臺(tái)渠道，購(gòu)買(mǎi)其他大型電商商戶(hù)的產(chǎn)品，累計(jì)積分，然后他們根據(jù)買(mǎi)家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。

　　誰(shuí)知，看似前景很好的平臺(tái)渠道，真正運(yùn)作起來(lái)并不簡(jiǎn)單，加之同類(lèi)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，大的電商平臺(tái)擔(dān)心利潤(rùn)被擠壓等原因，黃承松的第一次嘗試以失敗告終。“差點(diǎn)連吃飯錢(qián)都折騰光了!”回憶起當(dāng)時(shí)的窘境，黃承松至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢(qián)打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢(qián)。

　　這次失敗，黃承松思考得最多的不是折騰出去了多少錢(qián)，而是失敗的原因究竟在哪里。經(jīng)過(guò)三個(gè)月深思熟慮，黃承松悟出一個(gè)道理：做網(wǎng)絡(luò)要不斷創(chuàng)新，不斷超越自己，才能走得更遠(yuǎn)。

　　逐漸演變：抓住一個(gè)需求點(diǎn)持續(xù)去做

　　2012年4月，黃承松剛從華中科技大學(xué)畢業(yè)，就創(chuàng)立了“九塊郵”，9.9包郵成為了國(guó)內(nèi)這一商業(yè)模式的首創(chuàng)者。不過(guò)，在黃承松看來(lái)，人們選品牌貨會(huì)想到“淘寶”，選電器會(huì)想到京東，消費(fèi)能力好一點(diǎn)的會(huì)選“唯品會(huì)”。那么，18-35歲群體中，收入差別很大，消費(fèi)能力也各異，不是每個(gè)人都會(huì)選品牌貨，選擇低價(jià)實(shí)惠的群體并不在少數(shù)。如果補(bǔ)齊完善這一空間，必將大有可為。

　　2012年8月，黃承松創(chuàng)立的折扣精選特賣(mài)網(wǎng)站“卷皮網(wǎng)”正式上線，主要瞄準(zhǔn)“草根”消費(fèi)人群，定位為“低價(jià)版唯品會(huì)”。卷皮網(wǎng)專(zhuān)注在低端市場(chǎng)，從高性?xún)r(jià)比入手，與唯品會(huì)覆蓋中高端市場(chǎng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，要想做到所有的貨品是網(wǎng)絡(luò)上的最低價(jià)并非易事。為了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關(guān)系，其中有10多萬(wàn)大小商家，1000余家獨(dú)家合作品牌商;另一方面，千方百計(jì)的精打細(xì)算，努力打造全國(guó)首家買(mǎi)手制電商。

　　機(jī)會(huì)總垂青有準(zhǔn)備的人，黃承松的“卷皮網(wǎng)”已很快地在電商界嶄露頭角。2012年，銷(xiāo)售收入近1億多元，2013年銷(xiāo)售達(dá)7億元;2014年全年銷(xiāo)售收入達(dá)25億元。擁有超過(guò)3000萬(wàn)買(mǎi)家會(huì)員、移動(dòng)端APP總用戶(hù)達(dá)1500萬(wàn)，成為了國(guó)內(nèi)折扣特賣(mài)電商第一品牌和國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)。

　　不驕不躁：像上帝一樣了解用戶(hù)

　　“做產(chǎn)品，核心的核心就在于一定要像上帝一樣了解用戶(hù)，無(wú)論他們多么小眾、多么與正常想象不一致，這樣才能清楚地知道提供‘水’還是‘飲料’。當(dāng)真正理解了你為用戶(hù)提供的是什么，你才會(huì)知道你的用戶(hù)究竟是誰(shuí)，喜歡什么。”黃承松說(shuō)。

　　他們堅(jiān)信“昂貴不一定好，精準(zhǔn)才是好的”。同樣價(jià)格的商品對(duì)于不同人來(lái)說(shuō)，價(jià)值是不一樣的，人們?cè)谂袛嘧约?ldquo;有多想要一件物品”時(shí)，除了受到該物品價(jià)格的影響，還受到個(gè)人喜好、場(chǎng)合等更多更復(fù)雜因素的影響。即我們常說(shuō)的用戶(hù)“痛點(diǎn)”。

　　不忘初心：做一家“偉大公司”

　　“對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，最怕的是丟了最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，黃承松說(shuō)，到今天“上卷皮，購(gòu)便宜”成為老百姓很熟悉的廣告語(yǔ)，卷皮團(tuán)隊(duì)一直不忘創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想：讓購(gòu)物變得更省時(shí)、省心、省錢(qián)。

　　如今，卷皮折扣已經(jīng)完成兩輪融資，隨著公司規(guī)模的不斷壯大，商業(yè)大潮中的黃承松也將繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，其中的風(fēng)雨只會(huì)比以前更艱難。但他表示，卷皮折扣將一如既往為用戶(hù)“解渴”，關(guān)注低收入人群、關(guān)注購(gòu)物體驗(yàn)、關(guān)注中國(guó)，并最終成為一家“偉大公司”。