一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。看看那些創(chuàng)業(yè)成功的故事，從他們的故事中找到自己的成功方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者成功歷程，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)者成功歷程一：

　　英國(guó)27歲女孩，把丟棄蔬果變成了高價(jià)果醬

　　清晨四點(diǎn)，倫敦New Covent Garden市場(chǎng)里擠了兩百多家花卉、農(nóng)產(chǎn)品、食品業(yè)者，兩千五百多個(gè)工人在英國(guó)最大的蔬果市場(chǎng)里忙進(jìn)忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

　　在他們之中，一個(gè)二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金發(fā)、雅痞穿著，高學(xué)歷的年輕白領(lǐng)模樣，卻跟商家們聊著肯尼亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進(jìn)比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。

　　她是珍妮道生(Jenny Dawson)，手里撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報(bào)等英美主流媒體。

　　2010年創(chuàng)立〝廢墟中的寶石〞(Rubies in the Rubble，簡(jiǎn)稱RIR)這個(gè)品牌，用了四年的時(shí)間，珍妮不僅讓RIR成為市場(chǎng)中高端的醬料品牌，攻進(jìn)英國(guó)近七十個(gè)通路，連英國(guó)名廚奧立佛(Jamie Oliver)的菜單、英國(guó)女皇愛用醬料的名單上，都看得見RIR的名字。

　　將市場(chǎng)旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉(zhuǎn)變成為一個(gè)家喻戶曉的高端品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場(chǎng)為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。

　　珍妮說：“我的前老板與同事都認(rèn)為我瘋了”。

　　“是什么讓你離開光鮮亮麗的生活，走進(jìn)市場(chǎng)的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道：

　　“第一次清晨拜訪市場(chǎng)的震驚。”珍妮說：

　　“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能御寒。”珍妮回憶。時(shí)間是清晨的四點(diǎn)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)正是最熱鬧的時(shí)候，許多批發(fā)蔬果的買家與賣家互相議價(jià)著。

　　盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號(hào)與驚嘆號(hào)趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。

　　原來是長(zhǎng)丑了、大小不對(duì)。這些還都新鮮的蔬果只是長(zhǎng)相不好，讓那些采購(gòu)主管、主廚們看不上。

　　珍妮用數(shù)字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：

　　全球超過十億的人口面臨饑餓。

　　在英國(guó)，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價(jià)值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費(fèi)超過二百二十億英鎊的公共預(yù)算，改善食物浪費(fèi)。

　　“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什么的”。珍妮這么想。

　　于是她收購(gòu)一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬(chutney)等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產(chǎn)品一個(gè)上午賣光，凈賺了兩百英鎊。

　　“這是個(gè)生意!”，數(shù)字在腦中跑了起來，“也是一個(gè)能夠解決社會(huì)問題、實(shí)現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”，珍妮于是辭掉工作、開始創(chuàng)業(yè)。

　　“資源被這么荒謬的浪費(fèi)掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創(chuàng)業(yè)的火花。但讓這把火繼續(xù)燒下去，并在四年內(nèi)成為全英國(guó)知名的品牌。

　　“要成功，除了有了點(diǎn)子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實(shí)。”珍妮說。

　　“過去在私募基金的工作經(jīng)驗(yàn)給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費(fèi)者他們想要的東西”

　　“此外，緊盯著數(shù)字、了解現(xiàn)實(shí)的狀況是公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的王道。”珍妮說。

　　珍妮更進(jìn)一步以RIR的成長(zhǎng)歷程，解釋她是如何貼近現(xiàn)實(shí)：

　　第一， 需要找到關(guān)于市場(chǎng)需求的真實(shí)狀況。珍妮認(rèn)為，產(chǎn)品的設(shè)定應(yīng)該由下而上。

　　RIR 的市場(chǎng)調(diào)查很專業(yè)，從蔬果的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)量的穩(wěn)定性，到果醬、甜辣醬的市場(chǎng)通路分布，〝要先確定『最大的需求』是什么，在哪里賣最適合、(架上其他競(jìng)爭(zhēng)者)強(qiáng)弱分析也很重要!〞。

　　RIR 的商業(yè)計(jì)劃書直到六個(gè)月后才有第一版。

　　“就是為了接近事實(shí)啊!”珍妮通過對(duì)市場(chǎng)需求的研究與了解后，確認(rèn)了 RIR 的定位、商業(yè)模式、產(chǎn)品包裝等。

　　透過分析目標(biāo)產(chǎn)量、成本等，珍妮決定定價(jià)、營(yíng)銷策略以及財(cái)務(wù)可行性后。她穩(wěn)健并量力而為的發(fā)展著這個(gè)生意。

　　“不知道怎么活下去的生意，肯定走不遠(yuǎn)”珍妮說。

　　第二，找到企業(yè)的”真實(shí)價(jià)值”。倫敦不乏以高端食材、小農(nóng)為訴求的產(chǎn)品。“當(dāng)然，靠故事吸引消費(fèi)者很重要，但是，更重要的是，那些重復(fù)購(gòu)買的顧客為什么支持你?”珍妮說。

　　RIR 花了整整兩年時(shí)間透過擺攤、與消費(fèi)者直接互動(dòng)，來確認(rèn)自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“透過擺地?cái)?，你?huì)知道誰再來而誰沒有，為什么不來了，一定要仔細(xì)了解，要問出來。就是我們產(chǎn)品的真正價(jià)值。”

　　除了消費(fèi)者，珍妮還跟著那些長(zhǎng)期為倫敦幾千家小區(qū)小店配送果仁、高價(jià)食材的物流隊(duì)，四處拜訪，了解真實(shí)的需求。

　　“這些人最知道產(chǎn)品的價(jià)值差異，以及該怎么賣出去。”

　　經(jīng)過這些實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查，珍妮調(diào)整配方、并擬定通路策略。

　　如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬，要價(jià)約五十元人民幣。

　　面對(duì)事實(shí)，這樣的思維幫助我做很多的困難決定，從2014下半年開始，RIR產(chǎn)品制造過程決定外包，放棄了自己設(shè)置工廠，為弱勢(shì)家庭創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)的第二重社會(huì)使命。

　　就像所有關(guān)懷社會(huì)的創(chuàng)業(yè)家一樣，沒有一刻不想著如何更能貢獻(xiàn)社會(huì)，珍妮猶豫了很久，也試著將生活百分之百付出，試著減低成本、增加產(chǎn)能，但怎么樣都無法在質(zhì)量穩(wěn)定的情況下擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　“這本來是一個(gè)很難的決定，但我拿起數(shù)字來看，一下子就知道該怎么做了，畢竟持續(xù)經(jīng)營(yíng)是最重要的目標(biāo)”。

　　產(chǎn)線外包之后，RIR順利展開與在線零售商Ocado 的合作，2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產(chǎn)品，年?duì)I收超過六百萬臺(tái)幣，英國(guó)電訊報(bào)(The Telegraph)預(yù)估，RIR2015年?duì)I收將是今年的三倍。

　　利用被丟棄的蔬果制造果醬、甜辣醬的商業(yè)模式，被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜志說，這是從剩食創(chuàng)造道德消費(fèi)的一種致勝模式。

　　從社會(huì)關(guān)懷起步，卻能把夢(mèng)想轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)，不僅量入為出，更腳踏實(shí)地的從最底層做起。去年更入選為英國(guó)觀察家報(bào)(Observer)〝英國(guó)50大不媚俗的夢(mèng)想家〞。

　　從關(guān)懷地球資源，將被丟棄的新鮮蔬果，重新賦予價(jià)值，是珍妮的創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)，“但是懂得緊跟著現(xiàn)實(shí)，了解消費(fèi)者需求，并靈活的改變商業(yè)模式、改善產(chǎn)能，這是RIR能持續(xù)成功的原因。”不到三十歲的珍妮說：“能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，才是我們對(duì)社會(huì)最大也重要的責(zé)任之一。”

　　“我們不會(huì)停止，因?yàn)檫€有許多被人類浪費(fèi)掉的東西，可以創(chuàng)造成為美好的產(chǎn)品”

　　人生有夢(mèng)，筑夢(mèng)踏實(shí)的珍妮道生(Jenny Dawson)。

　　中國(guó)創(chuàng)業(yè)者成功歷程二：

　　壞男孩巫家民的創(chuàng)業(yè)故事，靠教人泡妞年賺5000萬

　　靠教人泡妞也能發(fā)財(cái)，你會(huì)相信嗎?80后勵(lì)志網(wǎng)講述的這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，就是一家公司靠教人追女生的公司，一家年賺5000萬的公司——北京魅動(dòng)力教育咨詢有限公司，創(chuàng)始人是巫家民(Tango)。

　　“男人真的了解女人嗎?”說這句話的是“壞男孩”創(chuàng)始人巫家民，中國(guó)出生，美國(guó)長(zhǎng)大。28歲之前他干得最多的事情——把妹。

　　對(duì)于這位被網(wǎng)友艷羨的約會(huì)高手，人們本能的希望一睹其面容，我們可以大致描繪一番：身高1米7，眉毛濃密;額頭光亮，頭發(fā)往上整齊梳理;笑露八齒，牙膏廣告式的笑容。

　　因“把妹”成網(wǎng)紅

　　巫家民是“約會(huì)”高手。他積累了豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，比如他不建議把初次約會(huì)帶女生去吃飯、逛街或者看電影，“看電影的三個(gè)小時(shí)你和女生完全沒有交流的機(jī)會(huì)，吃東西其實(shí)也會(huì)不斷地被等位、點(diǎn)菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動(dòng)變得很間斷。”這在他看來，這些對(duì)于增進(jìn)雙方的了解沒有任何作用。

　　在成為一名頂級(jí)的約會(huì)達(dá)人之前，巫家民曾與同學(xué)在紐約合辦了一家信用卡數(shù)據(jù)處理公司，兩年之后把公司以240萬美元的價(jià)格賣給富國(guó)銀行。他是小股東，拿到二十多萬美元，時(shí)年25歲，他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”，從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海灘派對(duì)熱點(diǎn)都走了一遍。后來把路上跟各國(guó)美女邂逅的故事和照片發(fā)到網(wǎng)上，引來了不少男網(wǎng)友的膜拜。

　　按照世俗的定義，這是“壞”的范疇。不過在此之前，他是不折不扣的好學(xué)生。本科畢業(yè)于美國(guó)本科商學(xué)院常年排名前十五的印第安納大學(xué)(Indiana University)凱萊商學(xué)院，在近3000名的學(xué)生中，畢業(yè)成績(jī)排名全學(xué)院第一，獲得金融、經(jīng)濟(jì)、和公共政策三個(gè)學(xué)位。當(dāng)時(shí)的想法，一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。最終前者屈從于后者。

　　巫家民的人生軌跡在2010年發(fā)生位移，回到北京在一家投資公司當(dāng)董事長(zhǎng)助理。當(dāng)年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會(huì)的常識(shí)，被很多網(wǎng)友譽(yù)為約會(huì)專家。加上彼時(shí)中國(guó)人口男女比例偏高的問題受到大眾關(guān)注，《南方周末》、美國(guó)時(shí)代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進(jìn)。在那個(gè)自媒體尚不發(fā)達(dá)的年代，機(jī)構(gòu)媒體的追捧瞬間將其捧紅，擁躉甚眾。巫選擇了一條簡(jiǎn)單粗暴的變現(xiàn)路徑——開講座，收錢，幫男生脫單。3天的講座收費(fèi)7500元，7天的講座收費(fèi)16800元。如此斷斷續(xù)續(xù)三年，5個(gè)人每月可以有三四十萬元的“兼職”收入。

　　比賺錢更有價(jià)值的是，巫發(fā)現(xiàn)男生在戀愛上的困惑存在著共性。問題重復(fù)，類似于怎么聊天，約會(huì)去哪，為什么發(fā)短信不回，我該多久發(fā)一次短信。“如果認(rèn)真把這些問題羅列下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)戀愛中的常見問題也就是那二三十個(gè)。”

　　2013年6月，巫家民干脆辭了工作，創(chuàng)辦了一家公司——壞男孩，教男生如何正確地追女生。從創(chuàng)立到2015年3月份將近兩年的時(shí)間里，“壞男孩”一直沒有融資，依靠自滾動(dòng)的現(xiàn)金流推動(dòng)。

　　這一點(diǎn)在其天使輪投資方，真順基金合伙人李祝捷口中得到證實(shí)，他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。

　　李祝捷當(dāng)時(shí)通過壞男孩的客服找上巫家民，問他是否有融資和擴(kuò)展的意愿。對(duì)于兩位通過QQ找上門來的投資人，就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。巫本能的拒絕。兩星期后，真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳，雙方面聊，給出了很多戰(zhàn)略上的建議，最終打消了巫的顧慮。

　　真順基金給“壞男孩”的“定價(jià)”是天使輪，500萬元，數(shù)千萬元估值。起初沒人在意的項(xiàng)目在一個(gè)月后變得香噴噴，李祝捷一天內(nèi)給巫家民安排了國(guó)內(nèi)四個(gè)頂級(jí)VC合伙人，四人均有投資意向。巫最終選擇了曾投資過聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士，由其最新募資的人民幣基金熙金資本領(lǐng)投壞男孩A輪數(shù)千萬元人民幣。真正擊中巫的是郭佳對(duì)他所做事情的理解。當(dāng)大多數(shù)人認(rèn)為“追女生”是噱頭時(shí)，郭佳卻從人性需求的角度思考。她認(rèn)為該項(xiàng)目找到了用戶最深層次的痛點(diǎn)。“求不得，愛別離”是人最底層的痛，每個(gè)人都有情感需求和宣泄。當(dāng)把追女生上升到這個(gè)高度時(shí)，其本身也就名正言順的成了解決痛點(diǎn)的關(guān)鍵。

　　求偶經(jīng)濟(jì)學(xué)

　　在中國(guó)，找到對(duì)象是一件幸運(yùn)之事。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的人口數(shù)據(jù)，136名80后男性對(duì)應(yīng)的只有100名80后女性。按照社會(huì)學(xué)的研究，男性擇偶困難時(shí)會(huì)愿意付出更多的求偶成本，當(dāng)然也包括如何追求女孩。

　　為女性消費(fèi)實(shí)乃全球通用法則。巫家民列舉了一組數(shù)據(jù)，美國(guó)男性排名前5的消費(fèi)動(dòng)機(jī)依次為：投資、娛樂、求偶、體育、博彩。顯然，他從事的行業(yè)排名第三，屬于男性高度愿意掏錢的主題。“男性為追求異性而產(chǎn)生消費(fèi)這種事情是常識(shí)，不需要去論證。”這種常識(shí)就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起，潛意識(shí)的告訴消費(fèi)者：漂亮的女生與車是互相關(guān)聯(lián)的。

　　另一方面，圍繞女性消費(fèi)，已經(jīng)衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優(yōu)品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區(qū)和女性電商品牌，這些在男性世界卻沒有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，而“把妹”成了男性最好的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。這種消費(fèi)不僅花在女生身上，同樣在男生身上產(chǎn)生。“幫助用戶追女生是我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，賣男裝賣鮮花不是，因?yàn)檎l都可以賣。”

　　這個(gè)不起眼的市場(chǎng)隱藏著剛需和商機(jī)。巫家民透露，“壞男孩”過去一年的收入增長(zhǎng)接近10倍，預(yù)期今年?duì)I收5000萬，客單價(jià)800到1000元，處于可盈利的狀態(tài)，正在進(jìn)行股改前的審計(jì)，準(zhǔn)備掛牌新三板。“大公司不會(huì)去搶這條賽道，不會(huì)絞殺你，創(chuàng)業(yè)公司沒有我們多年的經(jīng)驗(yàn)積累做不起來，這樣的好處是不用燒錢，不用互相廝殺。”

　　巫家民設(shè)想了五個(gè)盈利規(guī)劃：

　　一是在線教育，付費(fèi)看課程。目前5000萬的營(yíng)收全部來自這里。

　　二是IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))。像暴走漫畫、十萬個(gè)冷笑話這類紅極一時(shí)的IP，也在通過手機(jī)游戲變現(xiàn)。“壞男孩”可以通過養(yǎng)成類游戲變現(xiàn)，真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業(yè)務(wù)方面的專家，給壞男孩帶來了很多的行業(yè)資源。此外，目前壞男孩跟優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作，運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月下來，現(xiàn)在每周有超過200萬的受眾會(huì)關(guān)注他們的欄目。

　　三是電商消費(fèi)引導(dǎo)。追女生的過程實(shí)際上會(huì)產(chǎn)生大量的消費(fèi)，包括男裝、送鮮花和禮品、約會(huì)餐飲地點(diǎn)推薦等淺層消費(fèi)，也包括酒店、情趣用品等深層次消費(fèi)。如今，“壞男孩”已經(jīng)開始接入京東到家，幫助用戶進(jìn)行鮮花導(dǎo)購(gòu)。不過尚處在測(cè)試階段，產(chǎn)品技術(shù)上的問題還有待改進(jìn)升級(jí)。

　　四是媒體。諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國(guó)際知名品牌，這些品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一直不太感冒。但本質(zhì)上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活，塑造男性的獨(dú)特魅力。巫認(rèn)為“壞男孩”對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶也擁有這種能力。

　　五是在平臺(tái)開秀場(chǎng)，在擁有大量男性用戶之后通過直播變現(xiàn)，類似9158、YY的做法。

　　“前提是在中國(guó)18到30歲這些男生中做出品牌來。”巫意識(shí)到所有的盈利設(shè)想，都將依托在用戶數(shù)量以及對(duì)其品牌的認(rèn)可程度上。從當(dāng)下看來，“壞男孩”的營(yíng)收全部來自在線教育，其它還在嘗試。