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現(xiàn)代名人創(chuàng)業(yè)成功事跡(2)

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現(xiàn)代名人創(chuàng)業(yè)成功事跡

  現(xiàn)代名人創(chuàng)業(yè)成功事跡三

  “紅牛之父”從年薪92元到身家650億

  在《2015年胡潤百富榜》上,有位隱形而低調(diào)的富豪。他親手建立華彬帝國,業(yè)務(wù)橫跨體育文化、旅游休閑、功能飲料、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域。他就是華彬集團董事局主席嚴彬,一個極具傳奇色彩的泰籍華人巨富。

  提起嚴彬,很少有人知曉。不過,提起他創(chuàng)立的“紅牛”飲料、北京華彬國際大廈、北京沃德蘭樂園等,很多人才恍然大悟,原來他就是這些項目的持有者?!囊粋€落魄異邦靠賣血求生的青年,到富甲一方成為世界最具影響力的華商;從一個下鄉(xiāng)插隊的知青,到游走于中泰高層的巨賈;這個當初貧困潦倒的窮小子,是如何一步步修煉成身家百億的“紅牛之父”的?

  害怕窮困,不得已到泰國尋出路

  1954年,嚴彬出生于山東一個貧窮的家庭,16歲初中畢業(yè),作為那個年代必須上山下鄉(xiāng)的知識青年,他來到河南省林縣插隊。在這個與山西交界的極貧困地區(qū),他干了整整一年,只得了92元錢。這一年里,他沒見過幾眼白面,天天吃的是紅薯。

  后來,太害怕窮困了,所以他選擇去泰國尋找新的生路。

  初到泰國,身上沒錢,沒飯吃,嚴彬曾賣血度日。所以,當找到一個肯收他打工的老板時,老板問他要多少工錢,他的回答很簡單:管飯。與嚴彬一起在唐人街打工的學(xué)徒中,還有兩個來自昆明的大陸人,他們?nèi)硕汲缘锰貏e多,而身為北方人的嚴彬比那兩個南方人更能吃。老板娘不高興了,說:北方佬吃得真多!于是,他只好每頓就吃一碗,然后自己拿工資去買米,煮熟后用醬油拌著吃。

  打工期間,嚴彬特別勤快。別的學(xué)徒都是睡到8點鐘才磨磨蹭蹭起床,而他5點鐘就起來打掃院子,做好工前的準備工作。結(jié)果,不到兩個月,他就被老板任命為經(jīng)理。

  正是因為這種常人做不到的毅力和堅持,嚴彬經(jīng)過多年打拼,終于在30而立之時,于泰國創(chuàng)辦了華彬集團,主要經(jīng)營物業(yè)、旅游、國際貿(mào)易等業(yè)務(wù)。后來逐漸成為當?shù)厝A僑中非常有實力的企業(yè)。

  第一桶金來自房地產(chǎn)

  嚴彬說:“每個成功人士的第一桶金都是最艱苦的,我真正的第一桶金是來自于1989年的房地產(chǎn),那一次的房地產(chǎn)賺了那一棟樓,現(xiàn)在這個大樓還在曼谷的市中心,雖然裝修老一點,但是歷史的見證。”

  泰國曼谷的華彬大廈位于曼谷市中心素坤逸路6巷,商業(yè)地理位置相當于北京的西單,共有兩幢大樓,租住著300余戶公司。大廈左邊8米處是五星級的索菲特酒店,右邊10米處是四星級的王朝酒店,后面5米處是準五星級國際公寓奧米尼大廈,前面則是一座鐵門緊閉的城堡式富豪私家花園別墅。

  在大廈方圓200米的范圍內(nèi),還分布著著名的萬豪酒店和喜來登酒店等。與這些建筑相比,華彬大廈在泰國房地產(chǎn)界的檔次并不高:房屋老化、設(shè)施陳舊、保安不嚴……但就在這座大廈內(nèi),嚴彬設(shè)立了曼谷的主體辦事機構(gòu),包括紅牛維他命飲料泰國有限公司、華彬公寓管理公司等機構(gòu)。

  豪賭“胡子工程”,市場敏感靠悟性

  能夠獲得成功的人,往往骨子里都有著冒險精神,嚴彬雖然低調(diào),然而他的每一次投資,都是一場豪賭,雖然這賭局經(jīng)過了縝密規(guī)劃。

  1995年對于華彬來說是有著突破意義的年。也就是在這一年,他在北京買下了當時的一座爛尾樓,后來將其開發(fā)成北京CBD的頂級商務(wù)樓華彬國際大廈。

  當時華彬大廈拖了12年之久,是個“胡子工程”,也是沒人敢接的燙手山芋。當時嚴彬找一位商業(yè)銀行行長貸款,這位行長不無揶揄的說:“這樓在長安街旁立了12年了,誰要是還能把它建起來,我就從樓上跳下去。”加之當時中國還未實行房改,房地產(chǎn)市場還無從說市場化、商品化,其運作復(fù)雜程度可想而知。

  但就是在這種情況下,嚴彬卻賭贏了。如今這里經(jīng)常能看見各國政要、大公司董事長和名人出入。大廈門口也常年擺放著賓利和勞斯萊斯這樣的高檔車。泰國駐華使館也曾位于大廈內(nèi)。

  市場敏感這個東西,嚴彬有著自己的理解,他說:“市場敏感書里是沒有的,關(guān)鍵是你是不是注意這個東西,是不是很冷靜地去看待市場,企業(yè)到了一定程度,市場是第一位的。你不會做市場,不會看到你自己的消費人群,不會找出自己的市場空間,什么都是假的。”

  嚴彬補充道:“1997年成功應(yīng)對亞洲金融風(fēng)暴就是例證。這點可以不慚愧地說,很多人都佩服我。從中國大陸來到泰國的人,能在金融風(fēng)暴的前半年就把財產(chǎn)變成現(xiàn)金全調(diào)回大陸了,不敢想象呀。其他的企業(yè)都是拿美金在投,而且當時國家?guī)胖蒂H值近兩倍,我反而是在賺錢,泰國的金融界提起這一點,都沖我伸大拇指。泰國華人也好,泰國企業(yè)也好,都沒有這個敏銳度。這個還是要靠悟性。我每天晚睡早起,看很多報紙,中文的、英文的,動腦筋去琢磨。”

  當然,嚴彬的投資并非總是一帆風(fēng)順,也曾遭過重大挫折。1994年的時候,華彬集團向昌平南口鎮(zhèn)承租1000多畝土地,興建沃德蘭樂園,該樂園建成將成亞洲第一大的樂園。然而該項目最終卻因未曾公開的原因而夭折,成為亞洲最大爛尾樓,隨著2013年開始拆除,曾經(jīng)的童話也終于夢碎,也成為嚴彬永遠的痛。

  耗費兩億做推廣,“紅牛”紅遍中國

  紅牛功能飲料誕生在泰國,至今已有40多年的歷史。發(fā)明這種飲料之初,正是泰國經(jīng)濟開始起步的階段,這種以各種營養(yǎng)成分巧妙配合,能夠提神醒腦、補充體力、口感好的飲料,很快就博得了人們的喜愛。經(jīng)過長期不懈的辛勤耕耘,紅牛先后在東南亞、中歐、澳大利亞等地逐步扎根,并且向四周各個國家和地區(qū)覆蓋,不斷擴大市場,目前已經(jīng)成為行銷140多個國家和地區(qū)的著名品牌。在世界功能飲料行業(yè)中,“紅牛”以銷售總量和進入國家(地區(qū))最多而聞名。其中,僅僅在泰國一地,年銷售量就達到了10億罐(瓶).

  1995年,嚴彬開始回國投資。當時他看到了中國市場的巨大潛力和“紅牛”飲料對社會人群的意義,遂將“紅牛”引進中國,在深圳特區(qū)成立了中外合資紅牛維他命飲料有限公司。因此,嚴彬也被稱為紅牛進入中國的牽牛人。

  據(jù)知情人士透露,當年紅牛進入中國市場時,衛(wèi)生部曾就功能飲料的試驗、審批等程序?qū)iT到國外進行了一段時期的考察。后來,經(jīng)過衛(wèi)生部審批,“紅牛”才得以進入中國。由于當時中國還沒有能量飲料的概念,因此有關(guān)部門將紅牛飲料定義為特殊用途飲料。

  當年“紅牛”進入中國市場時,中國還沒有能量飲料的概念,因此有關(guān)部門將“紅牛”飲料定義為“特殊用途飲料”。紅牛作為一個高價位、具有鮮明功能性的產(chǎn)品,第一年僅市場推廣就耗費了兩億人民幣。初期可以說走得很艱難,第二年后“紅牛”才真正紅遍大江南北。“累了困了喝紅牛”的廣告語被億萬消費者所熟知。

  1998年10月,紅牛建立北京生產(chǎn)基地,并將總部設(shè)立在北京,注冊資金1億元人民幣,是當時北京市最大的中外合資飲料企業(yè)之一。

  嚴彬說:“企業(yè)到了一定程度,市場是第一位的。你不會做市場,不會看到你自己的消費人群,不會找出自己的市場空間,什么都是假的。”

  后來,紅牛成了全國聲援申奧活動的著名企業(yè)之一,并舉辦了各種活動支持體育事業(yè)。當時紅牛的口號是:為在改革開放中自強不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁。截止目前,紅牛飲料仍占據(jù)著中國功能性飲料很大的市場份額。

  站著睡覺的工作狂,用人不拘一格

  有些公司為上市心機用盡,有些行業(yè)翹楚卻堅持不上市,如華為、娃哈哈等,嚴彬和任正非、宗慶后一樣,也拒絕上市。在接受媒體采訪時,嚴彬曾表示,“企業(yè)責(zé)任更多,有些人辛辛苦苦攢了一點錢,別去玩股票,好好干點實業(yè)的事都好。”

  嚴彬是名副其實的工作狂人。在2012年接受采訪時嚴彬稱自己是站著睡覺的,“我5點就起來,早起腦子才清楚,我屬馬的,馬睡覺是站著睡”。“一年在全世界已飛了1300多個小時,共117天在飛機上,1分鐘的成本是人民幣40萬。”而當年在建華彬國際大廈時,他一天能上下往返20次,檢查每一層,看為什么出問題。

  嚴彬用人不拘一格,好啟用年輕人,往往能收到奇效。他認為“年輕經(jīng)理人有朝氣、視野廣泛、善于學(xué)習(xí),觀察敏銳透徹、想象豐富新奇、勇于棄舊圖新、善于隨機應(yīng)變”。

  2003年,嚴彬決定任用當時年方33歲的方偉忠接任紅牛中國區(qū)執(zhí)行總裁,另一大將郭杰原本只是福建地區(qū)的一個代理商,也是偶然被嚴彬發(fā)現(xiàn),就一步步提攜成左膀右臂。而兩人此后在華彬的表現(xiàn)也著實不同凡響。

  為人低調(diào),淡看繁華

  經(jīng)過20多年的時間,嚴彬已經(jīng)使華彬集團成長為一個集體育文化產(chǎn)業(yè)、旅游休閑度假、功能飲料、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)經(jīng)營管理、礦產(chǎn)資源等多種產(chǎn)業(yè)的跨國投資集團公司。該集團在新加坡、加拿大、美國、英國、德國、瑞士等國都設(shè)立了分支機構(gòu)。

  將華彬集團做成這樣一個龐大的企業(yè),嚴彬本人到底是怎樣一個人呢?在他低調(diào)行事風(fēng)格的影響下,外界自然了解不多。據(jù)一位曾經(jīng)在其集團內(nèi)工作的員工透露,嚴彬的性格比較“強勢”,多數(shù)時間喜歡住在華彬莊園的別墅內(nèi)。

  就連他的總裁郭杰講述自己老板的經(jīng)歷時,言語間也會非常謹慎,談到嚴彬的一些經(jīng)歷和背景,也總是輕描淡寫一帶而過。盡管嚴彬也有自己的博客,但除了對其“紅牛”飲料發(fā)展策略的分析外,并無個人情況的介紹。

  即便擁有巨大的財富,嚴彬仍然低調(diào)。其實只要他想,一個電話就可以去美國打高爾夫,法國農(nóng)莊品紅酒,韓國濟州島垂釣。但在嚴彬眼里,坐奢華的賓利、高檔的私人飛機,和坐70年代的自行車無異,并沒有什么值得炫耀的。

  有這樣的胸襟,又有過人的氣魄和才能,我們相信,嚴彬和他的華彬國際的故事將會繼續(xù)演繹精彩。

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