我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷勵(lì)志小故事
我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷勵(lì)志小故事
當(dāng)今社會(huì),很多人都把自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)作就業(yè)的主要手段,尤其是在金融危機(jī)的沖擊下,創(chuàng)業(yè)更是成為了一種謀生手段。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,希望能幫到你。
我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇一
NO.1錢
其實(shí)生意的一切的根源,說(shuō)到底都是錢的事情。創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難呀,沒有錢守業(yè)就更更難了。我現(xiàn)在可以接到非常多的單,天天給人催貨,不知道的以為我生意很好。其實(shí)我自己知道,是我的生產(chǎn)能力不高,沒有錢去添加設(shè)備,沒有錢去開發(fā)更好的供應(yīng)商眼。搞的我不敢努力的去維護(hù)客戶。只能眼睜睜的看到手的生意做不了,我有幾個(gè)客戶拼命的下單給我,因?yàn)闆]有錢,就拼命的推掉。實(shí)在推不了,就拖。其中有個(gè)客戶,下單很久了,我都沒有交完,最后實(shí)在沒辦法,他就找了一個(gè)新供應(yīng)商,無(wú)形中我自己給自己找了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槲胰绻绣X,他是愿意跟我合作的。
當(dāng)自己做老板的時(shí)候,就是開始吃老本的時(shí)候。所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)還沒開始的時(shí)候,要準(zhǔn)備足夠的錢,例如我們預(yù)計(jì)要10萬(wàn)元可以搞掂的,我們最少要準(zhǔn)備20萬(wàn)元,因?yàn)橛泻芏酂o(wú)形的開支,我們還沒真正開起廠來(lái),是算不到的。如果我們一下子弄不出那么多錢來(lái),至少也要有在需要錢可以立即弄的到的承諾。沒有錢對(duì)經(jīng)營(yíng)會(huì)有很大影響的,就象我現(xiàn)在一樣。當(dāng)時(shí)開廠的時(shí)候,預(yù)計(jì)要20萬(wàn)的,可是我當(dāng)時(shí)只有10多萬(wàn)元的積蓄,也就開了。到現(xiàn)在搞的周轉(zhuǎn)非常困難。也供應(yīng)商的關(guān)系搞的也不是很好,看到很多好單也不敢去做。沒有錢,看到了單不能做,就好象看到了錢不能撿一樣。那種感覺,別人很難體會(huì)。
節(jié)約用錢,開廠創(chuàng)業(yè)是很艱苦的。創(chuàng)業(yè)不是講排場(chǎng)的。我們每天一打開門就要用錢。甚至連我們?cè)谒瘔?mèng)中都在花錢,所以我們?cè)谑聵I(yè)還沒穩(wěn)定的時(shí)候沒理由不節(jié)約。這個(gè)時(shí)候,我們?cè)趯?duì)自己的各個(gè)方面,能省就省,如果不用裝空調(diào)就不裝,因?yàn)檠b了,空調(diào)要錢,以后每個(gè)月還要電費(fèi)。辦公室有桌子,有凳子就可以,沒必要學(xué)別人弄個(gè)盆景,弄個(gè)金魚缸什么的。那都是要花錢的。例如你買了個(gè)金魚缸,就要買金魚吧,買了金魚總要買飼料吧,哈哈。不過(guò)我們對(duì)客戶,對(duì)那些和我們一起吃苦的員工,我們要舍得花錢,因?yàn)榘彦X花在他們身上是可以得到回報(bào)的。
NO.2單
當(dāng)我們準(zhǔn)備好足夠的錢開廠創(chuàng)業(yè)了,如果沒有單也是很難生存的。不過(guò)現(xiàn)在大多數(shù)的老板都是從業(yè)務(wù)開始起步的。所以對(duì)單其實(shí)也不是很怕。不過(guò)要注意幾點(diǎn)。
1)起步高點(diǎn)。企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)該把客源定位在大客戶上。我們雖然開始不可以做下大客戶,但我們不要放棄開發(fā)大客戶,還是要主動(dòng)維護(hù)和大客戶的感情。而且我們的質(zhì)量一定要搞好.開始就是做小客戶也要象做大客戶那樣去認(rèn)真對(duì)待。把質(zhì)量做好點(diǎn),把價(jià)格定高點(diǎn),剛開始如果利潤(rùn)太低的話,是很難維持的。我們剛開始的時(shí)候,和別人競(jìng)爭(zhēng),論產(chǎn)量,我們沒那些成熟的對(duì)手多,論價(jià)格我們也做不過(guò)別人,其實(shí)我們真正可以和別人比較的只有服務(wù),只有質(zhì)量。我們要堅(jiān)持好的服務(wù)和質(zhì)量,慢慢的我們就要機(jī)會(huì)和大廠配套了。我剛開始時(shí)就犯了一個(gè)錯(cuò)誤,當(dāng)時(shí)開始自己畏縮,不敢跑大客戶,就去幫幾個(gè)浙江的人加工一些沒要求的電位器,慢慢的做了一段時(shí)間,我的工人的質(zhì)量觀沒有因此而建立起來(lái),我也沒賺到錢,到頭來(lái)只是為人民服務(wù)。所以后來(lái)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題,就不再做加工了,而是要求員工改善質(zhì)量觀,誰(shuí)知道他們已形成習(xí)慣,花了好長(zhǎng)時(shí)間的嚴(yán)加看管才有點(diǎn)效果。所以我們要從一開始就要定位高點(diǎn),做好質(zhì)量,才可以接到好的單時(shí)可以做,才可以生存。
2)接單適可而止,我們創(chuàng)業(yè)后跑業(yè)務(wù)和以前幫別人跑業(yè)務(wù)是不一樣的。以前跑業(yè)務(wù)是拿提成,是多多益善。月結(jié)多長(zhǎng)時(shí)間都可以接,只要公司允許。但是自己做了,一定要注意要和工廠的經(jīng)營(yíng)情況相結(jié)合。記得有多大的頭戴多大的帽。我們有多少錢可以壓給客戶。我們每天可以做多少。我們都要根據(jù)情況來(lái)接單的,并不是越多越好。過(guò)頭了,我們的服務(wù)就會(huì)跟不上。服務(wù)如果跟不上,客戶也是難做的長(zhǎng)久的。我就是犯了這個(gè)錯(cuò)誤。
3)不要抱怨。創(chuàng)業(yè)是辛苦的,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前就要有心理準(zhǔn)備,選擇了創(chuàng)業(yè)就是選擇了睡不找覺的日子。如果我們能明白,就千萬(wàn)不要抱怨。做老板就是有苦自己吞,有福大家受的。所以我們千萬(wàn)千萬(wàn)不要和員工和公司的高層主管訴說(shuō)公司的什么難題,有些第一次做老板的朋友就喜歡和員工說(shuō),哎呀,廠里現(xiàn)在怎么怎么艱難呀,我有多可憐呀。傾訴完后,心里是舒服了很多,可是第二天員工就走了。哈哈。其實(shí)。我們想想,我們和員工傾訴干什么呢,向他們傾訴,他們可以幫助我們嗎?答案是:不可以。所以我們就是要有苦自己吞,誰(shuí)叫你要選擇自己做老板。
4)多學(xué)習(xí)更吃苦。有些朋友剛開始做老板,就以為自己了不起了。以前做業(yè)務(wù)的那種勁頭沒有了,整天以為做老板就是指揮著別人去做,自己就躲在大班桌后指揮。其實(shí)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是自己親力親為的比較好,如果是夫妻一起創(chuàng)業(yè)的話,至少要有一個(gè)人是全程管理的,要不你這個(gè)廠最后怎么倒閉的都不知道。有些老板喜歡晚上去找朋友喝酒聊天,做起老板派頭了,其實(shí),要做好一個(gè)好老板,是要比打工時(shí)候跟努力的學(xué)習(xí)。無(wú)論是管理財(cái)務(wù)法律等與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的書,還是天文地理,歷史文學(xué)等等都要學(xué)習(xí)。我們做生意的時(shí)候那里知道客戶喜歡什么呢,我們平日不努力的去儲(chǔ)存知識(shí),怎么去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?
5)生意場(chǎng)上不在乎誰(shuí)現(xiàn)在做的有多大,在乎的是誰(shuí)可以撐的久。所以我們不要指望一開始就要賺錢.生意場(chǎng)上,不是賺了就是虧了。所以我們每天都要考慮如何生存的問題。親力親為,全情投入,自己做老板,利益的大小與自己息息相關(guān),所以要盡量多做點(diǎn),不要什么都指望別人幫你做好。
NO.3人
1)合伙人。剛開始,我們可能會(huì)想過(guò)去找人合伙。這是一種很好的觀念??墒俏覀?cè)诤苄』蛘卟牌鸩降臅r(shí)候,是很難找到合適的合伙人的。要注意剛開始一點(diǎn)要找熟悉的人,而且是同行業(yè)的人合伙。因?yàn)槿绻钦覜]有開過(guò)廠的人合伙,你會(huì)非常頭痛。我開始一個(gè)月,找了我一個(gè)老鄉(xiāng),他之前是開的士的,賺了點(diǎn)錢,聽說(shuō)我要開廠,就投了8萬(wàn)元和我一起做。做了兩個(gè)月就結(jié)束了,我虧了2萬(wàn)元,因?yàn)樗欢_廠的過(guò)程,一投錢進(jìn)來(lái)就立刻想見到利潤(rùn),而且他總是不明白月結(jié)的意思,老想著送貨出去就要收錢,沒錢收回來(lái),他就以為你貪污了。而且他什么都要管。喜歡講排場(chǎng)。所以我們沒有共同語(yǔ)言,只好分了,虧點(diǎn)也分了。找合伙人就象婚姻,要兩相情愿,要雙方的思想要一致,否強(qiáng)扭的瓜不甜。則一個(gè)好的合伙人是可遇不可求的,這要看機(jī)緣的。
2)公司的高層主管。如果剛創(chuàng)業(yè)初期可以找到一個(gè)或者幾個(gè)愿意和你一起奮斗吃苦的,而且能力又好的主管,那是一件非常幸福的事情。我們要把握,我就很幸運(yùn),一直有幾個(gè)好的人跟著我,他們和我同吃同睡,其實(shí)他們的收入比我還高。這也是他們應(yīng)得的。
3)公司員工?,F(xiàn)在工人很難找。有一批好的,穩(wěn)定的員工,就有了上帝。員工和客戶都是我們的上帝。我們一定要好好的對(duì)待他們。開工廠,如果沒有穩(wěn)定的員工,那時(shí)隨時(shí)會(huì)倒閉的??墒沁@一點(diǎn)我也沒做的很好。
4)親人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是很艱苦的,所以我們不要讓自己的爸爸媽媽,哥哥妹妹等和我們住在一起。一來(lái),他們會(huì)增加我們的負(fù)擔(dān),我們的爸爸媽媽養(yǎng)我們那么大,現(xiàn)在我們做老板了,把他們接過(guò)來(lái),享享福,這是應(yīng)該的。但不是在創(chuàng)業(yè)的開始,因?yàn)槟惆阉麄兘舆^(guò)來(lái),他們看著你辛苦,看著你為點(diǎn)錢煩,當(dāng)單不足,工人沒暫時(shí)沒班上的時(shí)候,其實(shí)他們會(huì)比你更急??墒撬麄儾粫?huì)去鼓勵(lì)你們的,他們只會(huì)說(shuō),哎呀,孩子我們沒有做老板的命,我們還是關(guān)了它,好好去打份工吧等等。當(dāng)他們整天都在說(shuō)這樣的話的時(shí)候,肯定會(huì)影響我們的思維,甚至真的會(huì)放棄。那時(shí)就非常可惜了。其實(shí)創(chuàng)業(yè),什么問題都可能出現(xiàn),只要我們堅(jiān)持就可以成功。可是父輩們總是勸我們放棄的,所以我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候不要和他們?cè)谝黄稹?/p>
5)孩子。如果我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前有了孩子,那是沒有辦法的事。但是如果孩子還沒到讀書或者上幼兒園的時(shí)候,我還是主張不要把他們帶到身邊,孩子在這個(gè)時(shí)候真的會(huì)成為我們的負(fù)擔(dān)。我們創(chuàng)業(yè)都是兩夫妻一起上的,一般來(lái)說(shuō)是,老公對(duì)外,負(fù)責(zé)銷售,送貨,收錢等等。老婆對(duì)內(nèi)的,負(fù)責(zé)跟單,采購(gòu),懂生產(chǎn)的還要兼職管理生產(chǎn)。反正創(chuàng)業(yè)期間,我們都是一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人用的。如果孩子在身邊,就必須要一個(gè)人去照顧他,就會(huì)影響我們的工作了。所以的創(chuàng)業(yè)最少要苦個(gè)一年多兩年才可以逐漸的松口氣,在兩年內(nèi),大家都是很忙的。所以在這個(gè)時(shí)候,女的千萬(wàn)不要懷孕。如果這個(gè)時(shí)候懷孕,肯定也是很難成功的。
我的開廠創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷篇二
空瓶子有了創(chuàng)業(yè)動(dòng)力
上世紀(jì)80年代初,吳立杰出生于浙江溫州泰順縣?!∷募以诖笊缴钐帲匠抢镆胶枚嘧呱?,外地司機(jī)根本不敢開車走那條懸崖邊的險(xiǎn)路?!⌒r(shí)候的他從未走出過(guò)大山,家里特別窮,可他偏偏愛上了畫畫?!∮捎诔聊缬谧约旱呐d趣之中,他的文化成績(jī)不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。
剛接到錄取通知書時(shí),吳立杰不是很高興,想復(fù)讀,因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院,今后能成為著名的畫家。 但父親的一句話容不得他去“挑剔”生活: “家里這么窮,你有書讀都是好的了!這一萬(wàn)元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢!再說(shuō)你這個(gè)年齡,原本就是一個(gè)空瓶子,裝泥巴還是裝金子都一樣,只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué),總會(huì)有沉甸甸的收獲,別總想著一開始就裝金子!”
在父親的嚴(yán)厲“訓(xùn)導(dǎo)”下,吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。
吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品,可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì),日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。
剛開始,吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生,唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”,一直在琢磨著:自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖,能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一無(wú)所有如何賺錢呢?一次,他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存,那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢?
杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市,時(shí)裝店琳瑯滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業(yè),競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈,所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過(guò)的:他頂著炎熱的太陽(yáng),帶著一包畫好的服裝圖,跑了數(shù)百個(gè)廠家,逢人就說(shuō)自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而,沒人可憐他,兩個(gè)月下來(lái)他毫無(wú)所獲!
由于心存夢(mèng)想而又“一事無(wú)成”,所以很多的時(shí)候,日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力?!∶總€(gè)學(xué)期,學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來(lái)?!{借自己的努力,大二第一學(xué)期,他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)。 不久,他又多次在中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽等國(guó)家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)?!哪且院?,學(xué)校的櫥窗里經(jīng)常可以看到他的優(yōu)秀作品,他漸漸成了“校園名人”。
打工獲鼓勵(lì)裝大膽
作品獲獎(jiǎng)后,吳立杰改變了策略,由過(guò)去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。 2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司?!±习鍙乃麕У?0多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣,卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬(wàn)元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時(shí),那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜?!∫?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后,覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯(cuò),越看越有創(chuàng)意,甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美,而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師,一年少說(shuō)也得五六十萬(wàn)元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求?!∵@之后,吳立杰又用同樣的“笨”辦法,在另外3家公司做起了兼職?!≈链耍谧x大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!
當(dāng)然,學(xué)生打工賺錢并不容易。一無(wú)所有如何賺錢? 2002年1月,吳立杰去杭州一家國(guó)外品牌服裝代理公司打工時(shí),第一次見面老板就給他出了一道難題:“吳同學(xué),你雖然是搞設(shè)計(jì)的,但我希望你更能懂營(yíng)銷,因?yàn)槟闳绻麑?duì)營(yíng)銷一竅不通的話,又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?所以,請(qǐng)問,我們這個(gè)法國(guó)服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該怎樣開拓?”這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰,幸好那位老板還很“人性化”,鼓勵(lì)他說(shuō):“我給你一周時(shí)間思考,你做出個(gè)方案來(lái),相信你能完成任務(wù)!”
手足無(wú)措的吳立杰只好返回學(xué)校,他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策,并向幾位老師請(qǐng)教?!≡趯W(xué)校,他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生,但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們,所以都很支持、鼓勵(lì)他“勤工儉學(xué)”?!∫恢芤院?,他胸有成竹地再次來(lái)到那家公司:“老板,我的第一個(gè)建議是,歐式服裝在中國(guó)賣,要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小,比如這款剛進(jìn)口的法國(guó)西裝,其板型純粹是歐板,衣服后面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個(gè)腰再收一點(diǎn),您看,現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議,找專業(yè)模特給改版后的服裝照相,制成形象畫冊(cè),向消費(fèi)者發(fā)放……”
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興:“不錯(cuò),你的建議很細(xì)致!”老板欣然同意,并委托吳立杰全權(quán)操作。 接下來(lái),吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊(cè)?!∮捎谶@是他的第一單“生意”,所以他做得很認(rèn)真,他也想靠此把自己做畫冊(cè)的“牌子”給立起來(lái)?!『芸?,他的這種想法如愿以償了?!‘?dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其它公司攬生意時(shí),效果立竿見影。 他兼職的第一家公司也愿意做一本,并開出了4萬(wàn)元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很低,因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)至少要8萬(wàn),但對(duì)于吳立杰來(lái)說(shuō),卻已經(jīng)夠高了?!∧敲?,吳立杰為什么能做呢?
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做,這一塊等于他凈賺了?!∷?,他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè),而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:“姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬(wàn)元錢打給你!另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說(shuō)下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!”姐姐聽到這個(gè)好消息后,開心地夸贊他說(shuō):“弟,你真行啊!”
就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過(guò)得很忙碌卻十分有激情?!〉幸惶欤晃魂P(guān)系很好的朋友“慫恿”他說(shuō):“兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來(lái)跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個(gè)品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”,他決定采納朋友的建議!
一無(wú)所有如何賺錢?自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì),讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來(lái)越大?!?002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬(wàn)元資金,注冊(cè)了品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。
公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊(cè)?!〗酉聛?lái),課堂上的知識(shí)和打工得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。
進(jìn)入大三后,他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè),每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬(wàn)元!
靠專業(yè)成長(zhǎng)賺錢數(shù)千萬(wàn)!
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬(wàn)!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí),創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶,賺了將近300萬(wàn)元!不過(guò),這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì)到了“為他人做嫁衣”的滋味。 因?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬(wàn)元,但是他只能拿到幾千萬(wàn)把元。 所以他覺得,不能總是這樣“吃虧”。
于是,就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候,吳立杰卻通過(guò)朋友關(guān)系,在法國(guó)成功注冊(cè)了服飾公司,然后他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設(shè)計(jì)做畫冊(cè)只不過(guò)是小打小鬧,何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金,所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個(gè)人,其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
不久,吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來(lái)的300萬(wàn)元全部投入辦廠。 然而,始料未及的是,搞設(shè)計(jì)輕車熟路的他辦起廠來(lái)卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個(gè)月時(shí)間,他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!
無(wú)奈之際,吳立杰于2005年初把廠子承包給了別人,這樣總算保住了本錢?!∽詈?,雙方商定,由吳立杰負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和推銷,對(duì)方負(fù)責(zé)按要求生產(chǎn)服裝。 脫開生產(chǎn)環(huán)節(jié)后,吳立杰開始集中精力搞銷售?!榱搜杆俅蜷_市場(chǎng),他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會(huì)?!〗Y(jié)果,2005年全年,他總共銷售服裝10萬(wàn)件,純利潤(rùn)達(dá)到350萬(wàn)元!“死里逃生”的他感慨地說(shuō):“人還是要學(xué)會(huì)放棄一些東西,不能眉毛胡子一把抓、總想著一個(gè)人把所有錢都賺了,而應(yīng)該做好自己最專業(yè)的事情,其它的錢就讓那些同樣最專業(yè)的人才去賺……”
驚險(xiǎn)而刺激的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,讓吳立杰越戰(zhàn)越勇,也越來(lái)越沉穩(wěn)?!?006年5月,他又開始進(jìn)軍皮具市場(chǎng),并注冊(cè)成立了自己的第三家公司--皮具公司?!∵@時(shí),他找到當(dāng)初大學(xué)打工時(shí)的第一家公司老板,提出聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的思路:他出技術(shù),對(duì)方出資金,共同開拓全國(guó)市場(chǎng)!因?yàn)樗X得自己的設(shè)計(jì)技術(shù)是十分優(yōu)秀的,而對(duì)方是一個(gè)經(jīng)營(yíng)多年的品牌產(chǎn)品代理公司,尤其在營(yíng)銷方面有著成熟廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和社會(huì)關(guān)系?!【瓦@樣,吳立杰借助對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò),把自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的服裝和皮具賣到了全國(guó)十五個(gè)省市。
如今,擁有三家公司的吳立杰身價(jià)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80后”千萬(wàn)富翁,說(shuō)起話來(lái)慢條斯理卻干凈利落,而且顯得有幾分老練:“呵呵,比起李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō),我還差得太遠(yuǎn),根本算不上是成功人士!再說(shuō),我曾經(jīng)的夢(mèng)想是當(dāng)個(gè)純粹的畫家,如今卻做了一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師和商人,所以我并沒有如愿以償啊!其實(shí),我覺得成長(zhǎng)比成功更重要,因?yàn)槌晒χ皇且粋€(gè)結(jié)果、一種榮耀,稍縱即逝,而成長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,這里面有很多的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、波折、轉(zhuǎn)機(jī)等,需要我們用一生去駕馭!”
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