大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的故事案例(2)
大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的故事案例三
貧窮使他走上了創(chuàng)業(yè)的道路;“倒?fàn)?rdquo;使他掏到了第一桶金。
錢(qián)俊冬，曾是一位因家庭困難而交不起學(xué)費(fèi)的貧困大學(xué)生，為了圓大學(xué)夢(mèng)，他在校園當(dāng)起了“倒?fàn)?rdquo;，他發(fā)現(xiàn)校園經(jīng)濟(jì)其實(shí)存在大商機(jī)。于是，他成為校園經(jīng)濟(jì)的開(kāi)拓者。
從大學(xué)一年級(jí)到三年級(jí)，經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)營(yíng)和原始資本積累，他擁有了自己的公司，成為了陜西省在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的第一人。期間，他不僅替父母償還了家里所有的債務(wù)，摘去了“貧困生”的帽子，圓了求學(xué)夢(mèng)，而且還為事業(yè)的起步奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，他的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)千萬(wàn)元。
困境人生
錢(qián)俊冬出生于安徽省一個(gè)縣城的農(nóng)民家庭，因?yàn)樽杂准依镓毨?，三個(gè)姐姐都先后綴學(xué)，全家人省吃儉用專供錢(qián)俊冬上學(xué)。錢(qián)俊冬學(xué)習(xí)非常刻苦，成績(jī)一直在全縣名列前茅。
1999年，因家庭變故，錢(qián)俊冬只考取了省內(nèi)的一個(gè)二本學(xué)校。他決定放棄這次上大學(xué)的機(jī)會(huì)，打算來(lái)年再考。
在高考結(jié)束后，他跟著父母到了天津。
在天津，全家人在大港區(qū)上古林一個(gè)偏僻的小巷子租住下來(lái)，靠父親的鹵味手藝生活。因?yàn)榧彝ダщy，他選擇了自學(xué)，那時(shí)，他每天的事就是瘋狂的學(xué)習(xí)。
2000年，錢(qián)俊冬如愿地考取了長(zhǎng)安大學(xué)公路學(xué)院。當(dāng)拿到錄取通知時(shí)，全家人悲喜交加。喜的是經(jīng)過(guò)多年的等待，全家人終于看到了希望;悲的是巨額的學(xué)費(fèi)拿不出來(lái)。
短短幾天，父親頭上的銀絲蓋住了黑發(fā)，姐姐連續(xù)多日不休息搶掙加班費(fèi)，眼里布滿血絲……即使這樣，到錢(qián)俊冬開(kāi)學(xué)時(shí)全家人只湊了2000多元……
在報(bào)名的長(zhǎng)隊(duì)里，他緊緊攥著信封里的2000元現(xiàn)金，一次次地退到了隊(duì)伍的后面。最后，他終于鼓起勇氣去找學(xué)院的輔導(dǎo)員，在學(xué)校對(duì)貧困學(xué)生政策的照顧與支持下，他得到了緩交學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)。
此時(shí)，心緒已安定下來(lái)的錢(qián)俊冬在心中也豎起了一個(gè)信念：“越是日子困窘磨難重重，越要咬緊牙關(guān)，明天一定會(huì)掌握在自己手中”。
“倒?fàn)?rdquo;甜頭
開(kāi)學(xué)第三天的下午，剛從自修室回來(lái)的錢(qián)俊冬正獨(dú)自在寢室里翻閱教材，突然一位師哥推門(mén)進(jìn)來(lái)，向他推銷隨身聽(tīng)。盡管師兄說(shuō)了很多話，可錢(qián)俊冬卻都無(wú)動(dòng)于衷。
正在這時(shí)，幾位室友回到宿舍。結(jié)果這位師兄沒(méi)費(fèi)多少口舌，書(shū)包里的4部隨身聽(tīng)被以每部80元的價(jià)格賣給室友。眼前的一幕深深地觸動(dòng)了錢(qián)俊冬，他隱約覺(jué)得自己的身旁就有一個(gè)“發(fā)財(cái)”的良機(jī)。當(dāng)晚，錢(qián)俊冬就在謀劃著自己當(dāng)“倒?fàn)?rdquo;的事，直到進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。
第二天，錢(qián)俊冬通過(guò)向本地學(xué)生和大三的老鄉(xiāng)們打聽(tīng)，他很快知道了在西安東郊有兩處小商品批發(fā)城。
經(jīng)過(guò)考察，錢(qián)俊冬以每臺(tái)15元的價(jià)格批發(fā)了6部那位師兄推銷的隨身聽(tīng)。
拿到學(xué)生宿舍后，結(jié)果6部隨身聽(tīng)一倒手凈賺了300元。
之后，他便一發(fā)不可收拾。學(xué)校的同學(xué)剛使用卡式電話時(shí)，他就打聽(tīng)找到了IC卡經(jīng)銷商，把更低廉的電話卡介紹給同學(xué)。后來(lái)，游泳課的游泳衣、考研的資料、英語(yǔ)磁帶，他都在校園里倒騰。
開(kāi)拓賺錢(qián)
2002年，錢(qián)俊冬受同學(xué)之邀去了重慶大學(xué)，在夜市攤位上，幾位經(jīng)營(yíng)米線生意的研究生讓錢(qián)俊冬有了創(chuàng)業(yè)的想法。
回到西安后，錢(qián)俊冬找來(lái)同學(xué)崔蕾和馬光偉一起討論，當(dāng)談到對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)設(shè)想時(shí)，三個(gè)人一拍即合，決定成立一個(gè)利用創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)人力資源做校園市場(chǎng)的校園信息服務(wù)中心，中心定名“三人行”，以校園和學(xué)生需求為市場(chǎng)開(kāi)展介紹家教、校園活動(dòng)策劃、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。
同年9月，在迎接2002級(jí)新生的時(shí)候，錢(qián)俊冬發(fā)現(xiàn)新生宿舍里的電話接線上都沒(méi)有配電話機(jī)。很多新生打電話都涌到電話亭和IC電話處。他立即召集“三人行”的成員商量給學(xué)生宿舍里裝電話機(jī)，大家協(xié)商后，由錢(qián)俊冬和學(xué)校相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，取得學(xué)校的允許和支持，在很短的時(shí)間內(nèi)給大一所有宿舍都裝上了電話機(jī)。
在接下來(lái)的幾天里，他們迅速把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到周圍的幾所大學(xué)。沒(méi)幾天的功夫，周圍十幾所大學(xué)的新生宿舍全部裝上了電話，這一次他們凈賺了10余萬(wàn)元。
漸漸地，錢(qián)俊冬開(kāi)始不滿足于校園里的小打小鬧了，他堅(jiān)信，到社會(huì)里去闖一闖一定能賺到大錢(qián)，前方有更大的事業(yè)在等著他。
機(jī)會(huì)基業(yè)
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，錢(qián)俊冬看到電視新聞里上海APEC峰會(huì)上各國(guó)元首都穿著唐裝。他就想，西安是盛唐故都，有著千年的文化積淀，今后這里一定會(huì)興起一輪唐裝熱。
于是，錢(qián)俊冬召集三人行的成員開(kāi)會(huì)，大家一拍即合。
說(shuō)干就干，錢(qián)俊冬開(kāi)始帶領(lǐng)他的“團(tuán)隊(duì)”走訪西安大大小小的服裝廠和服裝批發(fā)點(diǎn)，以便得到更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息?？墒?，經(jīng)過(guò)調(diào)研后他們發(fā)現(xiàn)，唐裝制作成本較高且工序復(fù)雜，絲綢是做唐裝的惟一材料，它的來(lái)源一定會(huì)因?yàn)樘蒲b的流行出現(xiàn)“洛陽(yáng)紙貴”的現(xiàn)象。
考慮成熟后，錢(qián)俊冬用手里的存款到無(wú)錫、常州購(gòu)進(jìn)了一批絲綢，沒(méi)想到貨還在路上時(shí)，訂單就已經(jīng)被搶完了，這一筆生意他穩(wěn)賺了近十萬(wàn)元。
2003年，錢(qián)俊冬的“三人行”相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時(shí)尚化的發(fā)展趨勢(shì)，加上一些大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)商的投資，為錢(qián)俊冬“三人行”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大注入了活力。
2003年8月，錢(qián)俊冬等三人已經(jīng)擁有了50余萬(wàn)元，錢(qián)俊冬注冊(cè)成立了自己的“大學(xué)生”公司，這是西安高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)注冊(cè)成立的第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司。
富翁市場(chǎng)
2004年春節(jié)，錢(qián)俊冬揣著一年來(lái)豐厚的收入，回到安徽和家人共同度節(jié)日。當(dāng)錢(qián)俊冬把孝敬父母的禮物呈到父母的眼前時(shí)，父母熱淚盈眶。
臨近開(kāi)學(xué)，錢(qián)俊冬把父母帶到了西安，他興奮地打開(kāi)了2003年定下的目標(biāo)書(shū)：“還清家里的債務(wù)、接父母來(lái)西安居住、坐一次飛機(jī)”，這是他定在這一年里要實(shí)現(xiàn)的三個(gè)基本目標(biāo)。
在錢(qián)俊冬在日記中曾這樣寫(xiě)到：“沒(méi)有鳥(niǎo)飛過(guò)的天空我飛。”
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