互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物成功史

　　近些年來，電子商務(wù)的普及、創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻以及政府政策的鼓勵(lì)，促使網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)迅速興起。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物成功史內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物成功史一

　　趙磊是個(gè)85后，在湖北荊州市的長(zhǎng)江大學(xué)讀碩士。眼下，他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位實(shí)習(xí)，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店，賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式，不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問題，更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。

　　創(chuàng)業(yè)

　　自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題

　　今年29歲的趙磊，本科學(xué)的是工商管理，目前正在長(zhǎng)江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

　　“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農(nóng)民又沒有很強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級(jí)產(chǎn)品，應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡(jiǎn)單點(diǎn)說，就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品，企業(yè)定點(diǎn)收購我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說，剛開始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣，沒想到他僅花了一個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。

　　現(xiàn)狀

　　目前月銷售額超10萬元

　　結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，一邊對(duì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實(shí)體銷售最大的區(qū)別，通過網(wǎng)絡(luò)，我能獲得第一手的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。”趙磊說，目前，除了港澳臺(tái)，他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國各地全面鋪開，通過網(wǎng)上消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，他了解到了各地消費(fèi)者的喜好，并及時(shí)反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝，而這些第一手的消費(fèi)者信息，都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時(shí)不能及時(shí)掌握的。

　　從5月至今，趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品，我們對(duì)其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號(hào)稱店內(nèi)的奢侈品，不求很多人買，但是利潤(rùn)豐厚。”趙磊透露，開網(wǎng)店，講究的是價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營才能長(zhǎng)久。

　　為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店，趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動(dòng)。有一次，他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動(dòng)產(chǎn)品，沒想到當(dāng)天6時(shí)至21時(shí)的銷量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點(diǎn)以后，我們都沒時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計(jì)這款活動(dòng)產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元，趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長(zhǎng)。“初步統(tǒng)計(jì)，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

　　前景

　　未來打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園

　　談及未來的發(fā)展，趙磊說，他想跟有實(shí)力的企業(yè)合作，建一個(gè)荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品，推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說，好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動(dòng)資金不足，目前在注冊(cè)品牌、參與淘寶大型活動(dòng)等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點(diǎn)目前租在荊州關(guān)羽祠附近，是一間100多平方米的簡(jiǎn)易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點(diǎn)設(shè)在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點(diǎn)荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費(fèi)都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說，因?yàn)閳?chǎng)地受限，很多產(chǎn)品都堆放不下，急需擴(kuò)大場(chǎng)地。

　　趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū)，集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺(tái)，開辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，真正做大做強(qiáng)，能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物成功史二

　　近年來，有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞屢見不鮮，一邊是城市里的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高，一邊是農(nóng)民生產(chǎn)的東西賣不出去。能不能將地里的特色農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民家呢?帶著這種想法，青農(nóng)大畢業(yè)生沙海壯和他的同學(xué)們成立了農(nóng)產(chǎn)品專賣團(tuán)隊(duì)，通過“小蘋果”快送網(wǎng)，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民手上。目前，團(tuán)隊(duì)每天的營業(yè)收入已接近6000元。

　　理想：幫助農(nóng)民賣水果

　　出生于1990年的沙海壯是山東聊城人，3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)，剛出校門他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取，做起了產(chǎn)品銷售。那段時(shí)間里，沙海壯奔走于田間地頭，接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場(chǎng)、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn)，一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果，質(zhì)量和味道都非常好，但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃，非常好吃，但是知名度不高，銷售不暢，有時(shí)候一筐桃子只能賣幾塊錢，而市民從市場(chǎng)上買桃子價(jià)格卻非常貴。

　　這引發(fā)了沙海壯的思考，通過互聯(lián)網(wǎng)，將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來，省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié)，是不是可以解決這種信息不對(duì)稱的局面?沙海壯將這個(gè)想法告訴了幾位同學(xué)，得到了他們的一致響應(yīng)，于是在春天，沙海壯組建了團(tuán)隊(duì)，“小蘋果”快送品牌便誕生了。

　　團(tuán)隊(duì)成立之初，獲得了青農(nóng)大校方和同學(xué)們的大力支持，學(xué)校為“小蘋果”提供了免費(fèi)辦公場(chǎng)地，很多同學(xué)在上課之余隊(duì)幫忙宣傳。

　　無論通過何種渠道銷售，產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沙海壯和同學(xué)們開著車直接跑到地頭上進(jìn)貨;為了節(jié)約成本，沙海壯在位于青農(nóng)大不遠(yuǎn)處的溝岔村租了一套民房，作為倉庫和臨時(shí)辦公、住宿地點(diǎn)。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開發(fā)了一套網(wǎng)頁系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下，今年1月，“小蘋果”快送團(tuán)隊(duì)正式上線運(yùn)營。

　　艱辛：每天只睡四五個(gè)小時(shí)

　　創(chuàng)業(yè)伊始，每天凌晨4點(diǎn)，沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車，到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨，7點(diǎn)鐘回到城陽的大本營時(shí)，后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送，一直忙活到中午，簡(jiǎn)單吃幾口飯，稍事休息，下午又得和幾個(gè)伙伴們一起進(jìn)社區(qū)、搞推廣，晚上回來還要整理一天的訂單，討論一天的收獲。

　　項(xiàng)目剛開始的時(shí)候，沙海壯和他的團(tuán)隊(duì)遇到了重重困難，“我們最初只想到用最原始的方法做推廣，發(fā)單頁、貼海報(bào)，每天忙到只能睡四五個(gè)小時(shí)，卻總是費(fèi)力不討好，網(wǎng)站的瀏覽量一直很低，即使有顧客打電話過來，也大多是咨詢電話，不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時(shí)候，突然想起當(dāng)年在青農(nóng)大讀書的時(shí)候，老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’，所以我們決定進(jìn)社區(qū)做宣傳。”

　　“最開始聯(lián)系的幾個(gè)社區(qū)都不樂意讓我們進(jìn)，還有一些社區(qū)開出高價(jià)活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)。好在幾次碰壁之后，有幾個(gè)社區(qū)覺得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易，就同意讓我們進(jìn)社區(qū)做推廣。”沙海壯說，為了能更好地吸引人眼球，他們費(fèi)了不少腦筋，“當(dāng)時(shí)正好趕上兒童節(jié)，我們團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)伙伴就玩起了cosplay，扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節(jié)，一次活動(dòng)下來，脫下厚厚的蜘蛛俠服裝，全身都濕透了。”

　　“現(xiàn)在我們把進(jìn)社區(qū)當(dāng)做我們的‘路演’，每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動(dòng)，還有試吃環(huán)節(jié)，效果不錯(cuò)，越來越多的人知道了我們小蘋果外送網(wǎng)，就連當(dāng)初那些將我們拒之門外的社區(qū)，也開始邀請(qǐng)我們?nèi)プ龌顒?dòng)了。”沙海壯說。

　　收獲：粉絲已近三萬人

　　目前，在城陽范圍內(nèi)，“小蘋果”已經(jīng)可以做到上午下單當(dāng)天下午送貨，下午下單第二天上午送貨。

　　打開“小蘋果”快送網(wǎng)頁，可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外，還有許多來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，“我們將產(chǎn)品定位于中高端，只做特色農(nóng)產(chǎn)品，以品質(zhì)來吸引客戶。”沙海壯說。

　　現(xiàn)在，小蘋果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬人，經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人，由于物流覆蓋范圍有限，“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人，“城陽有三百多個(gè)小區(qū)，我們當(dāng)下要先把這個(gè)市場(chǎng)做透。”沙海壯說。

　　說到未來的規(guī)劃，沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑，“其實(shí)我們也沒有想太多，現(xiàn)在還是起步階段，我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證好顧客的購買體驗(yàn)，真正對(duì)我們產(chǎn)生信賴。今后，我們也會(huì)慢慢延伸，做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。”

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