互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)成功案例
互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)成功案例
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),不殘酷也談不上多美好在我看來,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)既不殘酷也不美好,創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè),有什么可殘酷的呢!那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)成功案例的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)成功案例一
出生的何微,和其他同齡人一樣,愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。由于厭倦了一成不變的企業(yè)生活,他不顧家人的反對,辭去了一份安穩(wěn)的工作,回到湖南臨湘創(chuàng)業(yè)——利用當(dāng)?shù)貎?yōu)良的地理環(huán)境飼養(yǎng)生態(tài)土雞。
不過,新潮的他并沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式,而是利用QQ群、微博、微信等時興網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。如今,他的生態(tài)養(yǎng)殖基地土雞存欄量12000羽,去年年銷售額達400萬元。一起看看這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。
重本畢業(yè)辭職回家創(chuàng)業(yè)
“我現(xiàn)在光網(wǎng)絡(luò)上的銷量一個月就超過了16萬,今年的銷售額預(yù)計將逼近1000萬元。”何微信心滿滿地透露。
土生土長的臨湘小伙何微,畢業(yè)于湖南師范大學(xué)經(jīng)濟管理專業(yè)。如今的他,是一個經(jīng)營生態(tài)土雞生意的“土老板”。
每天晚上,何微開始整理一天接到的訂單。第二天一早起床,根據(jù)訂單準(zhǔn)備殺雞,然后包進無菌真空冷鮮包裝里,等待快遞公司上門,如果一切順利,最快10個小時就送到市民手中。
而在5年前,他還是一名企業(yè)員工。“畢業(yè)后,我在長沙一家企業(yè)干了近十年。”何微講起他的第一份工作十分自豪。當(dāng)年的他利用自己的工資,還在長沙買了一套房。
但是這份每天朝九晚五,不時要加班的工作,何微并不喜歡。春節(jié)過后,何微便辭去了穩(wěn)定的工作,回到家鄉(xiāng)臨湘,決定自己創(chuàng)業(yè)。“好好的工作干嘛不干?”對兒子辭去穩(wěn)定工作回到臨湘,何微的父親十分不理解。但無論怎么勸,一門心思要創(chuàng)業(yè)的何微都聽不進去。
四成本地人愛吃“土貨”
出生于白羊田鎮(zhèn)東風(fēng)村何家組的何微,有一次帶著女朋友回老家探親,村中的老人拿出平日里舍不得吃的東西款待他們。
“老人們殺土雞土鴨,煎土雞蛋,燉土豬肉,這些都是在長沙城里根本吃不到的東西,我心中一動,農(nóng)村有這么好的東西干嘛要離開?”何微靈機一動,想到利用國家提倡的立體養(yǎng)殖方式,回家發(fā)展林下經(jīng)濟,既可以開發(fā)家鄉(xiāng)的低產(chǎn)荒山,還能回報家鄉(xiāng),帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),重聚老家的“人氣”和“財氣”。
學(xué)營銷出生的何微,立即開始了市場調(diào)研,他偶然間發(fā)現(xiàn)岳陽不少本地人,都崇尚吃土特產(chǎn),尤其愛吃土雞、土雞蛋,但這些人都不知道該去哪買正宗的土特產(chǎn)。“這是一個商機。”何微動了賣土雞生意的心思。他發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)的大云山,不僅自然景觀絢爛多姿,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地還有優(yōu)良的傳統(tǒng):不用農(nóng)藥,不施化肥,生態(tài)環(huán)境保護得非常好,長出的莊稼、水果、蔬菜比山下的農(nóng)作物口感更佳,營養(yǎng)更豐富。環(huán)顧四周,方圓30公里內(nèi)無任何工業(yè)企業(yè)和項目,而這種環(huán)境非常適合“放心土雞”的生態(tài)放養(yǎng)。
市民選雞他來養(yǎng)
網(wǎng)上定制養(yǎng)雞模式受歡迎
作為一名90后,何微和同齡人一樣,喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博,隨著微信時興,他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他,便想通過他最熟悉的方式進行推廣。“我是一個淘寶達人,那段日子玩淘寶非常頻繁。”何微說,他的營銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場里土雞們的圖片”,讓潛在客戶們自己辨別,并沒有特別刻意去推廣。
后來,何微發(fā)現(xiàn)微信比淘寶推廣成效更好,便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對一營銷,方便客戶與我交流下單。”
但眼看著市場上用飼料加糧食喂養(yǎng)出來的“仿土雞”越來越多,這個行業(yè)也面臨著誠信的考驗。為了讓這些網(wǎng)絡(luò)消費者們買得放心,他還設(shè)立了基地網(wǎng)站并結(jié)合24小時監(jiān)控視頻、二維碼可溯源系統(tǒng),讓消費者用手機掃一掃就可以直觀了解基地生產(chǎn)實景,以及養(yǎng)殖的全過程。
通過網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶間口口相傳,何微的生意越做越大,土雞也開始供不應(yīng)求,他開始廣泛發(fā)動當(dāng)?shù)厝罕?,以合作社基地模式為主,吸收周邊農(nóng)戶共同參與進來,統(tǒng)一進行技術(shù)指導(dǎo)管理,統(tǒng)一收購和銷售,抱團做大做強。
如今,何微在老家創(chuàng)建的基地放養(yǎng)區(qū)域占地1000多畝,雞舍占地近1500多平方米,土雞存欄量12000羽。他還在長沙等地設(shè)立了銷售團隊,將產(chǎn)品做進各大社區(qū)直接面對消費者,以連鎖銷售點的方式固定消費群體,并創(chuàng)立自己獨有的土雞品牌。
“今年,我想推廣定制化特色養(yǎng)殖,讓市民選雞我來養(yǎng)。”何微說,通過營養(yǎng)師的搭配,把不同的食材搭配飼養(yǎng)土雞,給市民提供不同功效的土雞,這樣能從上線為消費者提供更精準(zhǔn)的養(yǎng)生模式,將“土生意”做到極致。
互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)成功案例二
1月18日,美團網(wǎng)CEO王興表示,美團已經(jīng)完成7億美元融資,美團估值達到70億美元。10月8日,大眾點評與美團網(wǎng)宣布合并,美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。從團購行業(yè)格局來看,整個市場經(jīng)過這幾年的鋪墊,已經(jīng)出現(xiàn)分化,局面更加清楚。王興到底經(jīng)歷什么才能將整個美團發(fā)展到如今這般成熟的呢?
光有企業(yè)家精神是不夠的
當(dāng)年校內(nèi)網(wǎng)因為王興未完成融資而資金鏈斷裂,被迫出售。
校內(nèi)網(wǎng)融資的時候,紅杉投資人問王興他們,校內(nèi)網(wǎng)怎么賺錢?他們沒有想清楚,回答含糊:網(wǎng)站跟地理位置有關(guān),可以做廣告投放。當(dāng)時,誰能想得到SNS網(wǎng)站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到,所以他們的回答,別說投資人,連他們自己都不滿意。
對于這個問題,校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團副總裁王慧文心中第一反應(yīng)是不屑,快速增長擁有大量用戶,將來賺錢的辦法一定會有,沒必要討論這個問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學(xué)生快放假了,準(zhǔn)備做點活動吧。投資人回答,好吧,那你們回去做吧。談到價錢的時候,他們開出了數(shù)百萬美元的價格。投資人說,你這價錢開得不低啊。他們回答,再等段時間,我們就更高了。
王興后來反思自己的錯誤:“企業(yè)家精神最精到的描寫是,企業(yè)家本質(zhì)是對機會的追求,暫時無視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的,你還得要溝通,容忍力很重要。”
只玩情懷是誤入歧途
互聯(lián)網(wǎng)時代是產(chǎn)品為王的時代,是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢的時代,只有非常強的完美主義的人,才能把產(chǎn)品打磨得那么出色,產(chǎn)品出色,整個公司就贏了。
王興是中國頂尖的產(chǎn)品經(jīng)理之一。不過,達到這種水準(zhǔn)的產(chǎn)品經(jīng)理不是把用戶體驗做得好不好的問題,不是把某些東西是否做到極致的問題。對產(chǎn)品經(jīng)理,王興的觀點是:
“覺得產(chǎn)品是要滿足用戶需求的,你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求,這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過程中,這個團隊很有文藝氣息,對吧?比較有文藝情懷,當(dāng)然是錦上添花,但我認為不是關(guān)鍵。如果一個產(chǎn)品沒有把基本功打扎實,沒有分清楚什么是核心需求,沒有明白要滿足用戶的哪些需求,學(xué)那些文藝情懷,完全是誤入歧途了。”
美團的“秘密武器”
在王興眼里,美團網(wǎng)是要不斷通過IT系統(tǒng)的改進,培訓(xùn)員工,爭取做到更高效率、更低成本,給消費者更低的價格。通俗地講,就是給消費者更多,更好,更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價,說著都理解,做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈的管理,是要靠優(yōu)秀的IT技術(shù)來做支撐的。
王興說:“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面,各個部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個行業(yè)里面科技的價值短期體現(xiàn)不出來,但長期來看,多數(shù)人低估了這個行業(yè)里科技的價值。美團網(wǎng)在行業(yè)里領(lǐng)先,跑得更快一點跟信息有直接關(guān)聯(lián),最簡單的例子,6月,我們才知道美團網(wǎng)到底有多少人,我們做了一年半之后才時刻清楚自己有多少人,這些人是不是真的在工作。城市擴張到100個的時候,每天都有人入職,也每天都有人離職,還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”
地推“三板斧”如何煉就
7月,美團完成第二輪融資,其中有阿里巴巴。當(dāng)時王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理,競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教干嘉偉。他比王興大23歲,是阿里巴巴67號員工、負責(zé)B2B銷售的副總裁。
談了5個月,王興說服干嘉偉擔(dān)任美團COO,負責(zé)美團網(wǎng)的供應(yīng)鏈管理,銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊,感覺“美團能撐到今天挺不容易的,甚至不是犯錯誤,是壓根兒不知道什么是錯誤。”
干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績增長:在硬件上,改變組織結(jié)構(gòu),推出大區(qū)制;在軟件上,確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務(wù)策略。
以前,銷售的管理主線不清晰,到底是營銷導(dǎo)向,還是管理和效率為導(dǎo)向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業(yè)績之后,就是成本領(lǐng)先、效率領(lǐng)先。美團網(wǎng)銷售的方向明確了,“狂拜訪、狂上單”,增加有效供給。
美團網(wǎng)在線的SKU爆發(fā)性增長,交易額也爆發(fā)性增長,3月份就開始狂飆猛進。品控、技術(shù)底子比別人好,方向明確了,增加供給,銷售團隊管理落實下去,效率抓上來,這就拉開了差距。到8月,美團網(wǎng)市場份額占比超過58%。
創(chuàng)業(yè)什么錯誤不能犯
上半年沒有盲目地打線下廣告,是美團網(wǎng)做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時候比拼的是誰犯的錯誤更少,用更少的錢活得更久。在校內(nèi)身上,王興吸取了教訓(xùn),一定要留下充足的資金,對現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團購網(wǎng)站,在資本驟然遇冷的時刻,暴露虛胖的底子。
,有團購公司的員工數(shù)量,一度攀升至5000多人,這是一筆龐大的開支。7月,資本市場降溫,融不到錢了,手里的資金支撐不起擴張的規(guī)模,就趕緊踩剎車、裁員,從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司,人心惶惶,人人無心工作。而美團,因為謹慎控制運營成本,迅速出擊,到年底,成為市場占有率第一的團購網(wǎng)站。
創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注
王興認為,互聯(lián)網(wǎng)思維是可以運用到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。互聯(lián)網(wǎng)思維一個很重要的特點就是:專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開,需要專注,應(yīng)用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個痛點,是用戶真實的痛點,把痛點做透,把痛點解決,就能創(chuàng)造很大的價值,很自然的拓展。
美團網(wǎng)的發(fā)展定位就是連接人和商戶,做服務(wù)業(yè)的電子商戶,幫助本地商戶上網(wǎng)。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù):美團網(wǎng)覆蓋了全國2800個縣、市、區(qū)、旗,全國1200個城市建立了上午聯(lián)絡(luò)服務(wù)處,合作商戶數(shù)超過160萬,年交易額達460億元。而今年上半年,美團網(wǎng)的交易額已達470億元,超過去年全年的交易額。
談及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),王興認為,傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般,山永遠在那里,你什么時候都可以去攀登去挑戰(zhàn)?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪,你要抓住時機踏上浪頭,如果這個浪頭過去了不要去追逐它,而是應(yīng)該勇敢迎接挑戰(zhàn),敏銳捕捉下一個浪潮。機遇一波波過去,也會一波波到來,新的機遇會不斷產(chǎn)生,不要去留戀。
>>>點擊下頁進入更多互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)成功案例相關(guān)內(nèi)容