互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史
面對(duì)巨大的就業(yè)壓力,不少年輕人選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),選擇到網(wǎng)絡(luò)上尋找自己成功的機(jī)遇。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史一
同為“90后”的孫海將和劉遠(yuǎn)城,因?yàn)楣餐膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想走到了一起,經(jīng)過深思熟慮,這對(duì)合伙人勇敢地殺入當(dāng)下最時(shí)髦也最火爆的市場(chǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前,他們開發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺(tái)——“淮海菜場(chǎng)”,已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù),而他們的項(xiàng)目也初步實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來,他們還有更多的計(jì)劃,比如做物聯(lián)網(wǎng)……
偶然的機(jī)會(huì)
讓兩位小伙變成合伙人
出生的孫海將是淮安人。,他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后,進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班,先做管理,后來轉(zhuǎn)入技術(shù)部門。干了一年時(shí)間,他覺得在廠里沒有發(fā)展空間,“晉升主要看文憑、年齡等條件,怎么看,我都沒有機(jī)會(huì),于是就辭職回淮安了。不過,這段打工經(jīng)歷,讓我積累了一些計(jì)算機(jī)軟件、硬件方面的知識(shí)和技術(shù)”。
出生的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。,他從常熟理工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后,進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場(chǎng)督導(dǎo),不過,他很快也辭職回淮安了,“主要是因?yàn)榕笥言诨窗补ぷ?,受不了異地戀的折?rdquo;。
,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時(shí),孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站,有一次,他到人才市場(chǎng)招聘員工,巧的是,應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時(shí)做過校園物流,經(jīng)驗(yàn)豐富,兩人一見面就聊了一個(gè)多小時(shí)。于是,孫海將就招聘了劉遠(yuǎn)城,沒想到后來他們又從同事變成了合伙人。
正是淮安同城配送市場(chǎng)飛速發(fā)展的一年,一方面,本地電商發(fā)展越來越快,同城配送的需求越來越大,另一方面,很多電商企業(yè)出于成本的考慮,很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個(gè)大背景下,孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī),不如成立一家公司專門做同城配送,進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來,市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)。說干就干,他們成立了淮安通易信息科技有限公司,開發(fā)了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項(xiàng)目,而這個(gè)項(xiàng)目也被評(píng)為度省級(jí)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
不過,他們很快發(fā)現(xiàn),理想很豐滿,而現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的。
及時(shí)轉(zhuǎn)型
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機(jī)
孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺得,同城配送的需求這么大,沒有道理做不好啊?可一旦做起來,他們便發(fā)現(xiàn)了很多問題。當(dāng)時(shí),他們已經(jīng)整合了不少市場(chǎng)需求,跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場(chǎng)建立了合作關(guān)系,還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng),但問題出在配送成本方面。當(dāng)時(shí),他們做的是即時(shí)配送,完全按照用戶突然提出的時(shí)間、數(shù)量等方面的要求進(jìn)行配送,因而成本特別高,既要擁有大量的自營(yíng)門店,也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時(shí)間,他們覺得,這種運(yùn)營(yíng)模式太辛苦,而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。
孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開始反思,到底是哪里出了問題。很快,他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下,他們不做即時(shí)配送了,改做統(tǒng)一配送。其實(shí),就是換一種配送方式,原來,是即時(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送到顧客手中,現(xiàn)在,改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點(diǎn),在統(tǒng)一的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到自提點(diǎn),再由顧客到自提點(diǎn)領(lǐng)取。
要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式,必須要有一個(gè)平臺(tái)作為載體。于是,微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便應(yīng)運(yùn)而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是,從生鮮入手,以產(chǎn)品做平臺(tái);先做微店平臺(tái),等集聚了一定的人氣后,再做APP平臺(tái)。
打開微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便會(huì)發(fā)現(xiàn),這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚(yáng)菜品,用戶在網(wǎng)上付款預(yù)訂后,即可在約定的提貨時(shí)間到自提點(diǎn)取貨。目前,提貨時(shí)間分別為中午和傍晚。
孫海將和劉遠(yuǎn)城對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目充滿信心,他們透露,這個(gè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體,是沒時(shí)間做飯的上班族和一些周邊沒有菜場(chǎng)的小區(qū)的居民,這是一種剛性需求。另外,他們的產(chǎn)品也很有特色。目前,他們已經(jīng)與淮揚(yáng)菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系,不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證,價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。此外,物流方面也比原來降低了很多成本,現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運(yùn)營(yíng)了。
“對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來說,技術(shù)、物流都不是問題,主要問題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹,目前,微店平臺(tái)開發(fā)沒有什么成本,接下來的APP開發(fā),也將采用技術(shù)入股的形式。“說實(shí)話,我們第一次開發(fā)外賣APP時(shí),接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來說,推廣APP就是用錢砸,即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個(gè)APP沒有長(zhǎng)期使用價(jià)值,效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣,這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺(tái)的原因之一”。
不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻
善用手頭資源
盡管創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng),但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺得收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。
在劉遠(yuǎn)城看來,創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時(shí),首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例,他沒有產(chǎn)品,所掌握的資源就是技術(shù),而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式,一種是依靠平臺(tái)賣產(chǎn)品,一種是依靠產(chǎn)品做平臺(tái),“我們有技術(shù),所以用技術(shù)做出平臺(tái),再找產(chǎn)品來把平臺(tái)做大。我們做生鮮,就是考慮它會(huì)帶來人氣,也會(huì)增加客戶粘性,可以幫助做大平臺(tái),但以后,我們肯定要依靠平臺(tái)做各種產(chǎn)品”。
其次,創(chuàng)業(yè)者遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)型,計(jì)算沉沒成本,不要一條道走到黑。
最后,要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。劉遠(yuǎn)城說,初次創(chuàng)業(yè)時(shí),他們有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì),但是因?yàn)轫?xiàng)目久久不盈利,人心自然就散了,“必須要找志同道合的人組建團(tuán)隊(duì),目前的團(tuán)隊(duì)就很好,大家經(jīng)常開會(huì)暢所欲言”。
“很多人都覺得,開實(shí)體店要租房子,請(qǐng)人,門檻好像很高,而做電商門檻很低,這其實(shí)是不對(duì)的。”孫海將認(rèn)為,做電商的門檻一點(diǎn)都不低,“以配送為例,‘最后一公里’的問題真的很難解決。此外,普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同,大公司可以砸錢,而普通創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí),必須盡快找到贏利點(diǎn),否則,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就難以長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。
互聯(lián)網(wǎng)成功者創(chuàng)業(yè)奮斗史二
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中,諸如“臉萌”、“足記”等APP浮浮沉沉,有8年飛信運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)的韓迎二次創(chuàng)業(yè)時(shí)沒有繼續(xù)做直接面對(duì)用戶的APP,轉(zhuǎn)而另辟蹊徑,為APP開發(fā)者提供IM(即時(shí)通訊)云服務(wù)。23歲的韓迎在即將“不惑”的年齡覺得應(yīng)該再搞點(diǎn)什么,“飛信業(yè)務(wù)下滑使我有二次創(chuàng)業(yè)的想法,在綜合考慮各種各樣因素后,選擇了IM(Instant Messaging)云服務(wù)這個(gè)方向。”
核心:積攢8年來“家底”開放
在做融云之前,韓迎在神州泰岳擔(dān)任高管,主管飛信業(yè)務(wù)。“,我們開始對(duì)飛信做技術(shù)支持和運(yùn)營(yíng)維護(hù)的工作,關(guān)于IM云服務(wù)的技術(shù)積累也在那個(gè)時(shí)候開始。”看著飛信從零起步到繁榮再到下滑,韓迎二次創(chuàng)業(yè)的心也一點(diǎn)點(diǎn)被點(diǎn)燃,而擁有“半互聯(lián)網(wǎng)半運(yùn)營(yíng)商”屬性,使他在創(chuàng)業(yè)初期就定位在或互聯(lián)網(wǎng)或運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域。
初,韓迎開始尋找創(chuàng)業(yè)方向,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勁地IM APP領(lǐng)域,他謹(jǐn)慎評(píng)估“行業(yè)中已經(jīng)存在騰訊、陌陌等巨頭,再做一個(gè)即時(shí)通訊社交工具要想成功的概率不高。”但想到飛信8年的技術(shù)積累,韓迎又有了底氣,繞過SaaS端(Software-as-a-Service軟件即服務(wù)),專做PaaS端(Plartform-as-a-Service平臺(tái)即服務(wù)),利用8年對(duì)飛信運(yùn)營(yíng)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn),提供IM打包服務(wù),將微信單聊、群聊等社交功能做成一個(gè)個(gè)SDK包,內(nèi)置到App后臺(tái),免除了開發(fā)者在App社交應(yīng)用的開發(fā),既解決了眾多開發(fā)者對(duì)App社交屬性的需求,也為他自己的創(chuàng)業(yè)標(biāo)明了明確的方向。
“我們是把積攢8年的‘家底’開放出去”韓迎笑言。正式上線半年年來,融云日活用戶超過1000萬,市場(chǎng)份額穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)首位,取得這樣的成績(jī),是在韓迎意料之中的。究其原因,韓迎說,“第一,我們采用的私有二進(jìn)制協(xié)議能夠承載海量用戶,這在行業(yè)內(nèi)是很少的;第二,性能絕對(duì)穩(wěn)定,我們公開承諾不丟消息、不當(dāng)機(jī);后臺(tái)的穩(wěn)定性是我們運(yùn)營(yíng)飛信8年‘血和淚’的教訓(xùn)換來的。”
經(jīng)驗(yàn):創(chuàng)業(yè)不可著急
“從上線至今,我們沒有收入,更別說盈利。”融云上線1年有余,仍然屬于“燒錢”的狀態(tài),這是所有初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端都要面對(duì)的狀態(tài)。不過有“靠山”神州泰岳的支持,韓迎對(duì)資金并無憂慮。對(duì)于,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)因多種原因出現(xiàn)“朝生暮死”的現(xiàn)象,韓迎道出自己的看法“創(chuàng)業(yè)這件事,1000人在想,1000人在做了,100人已經(jīng)做出來,10人做得很好,所以創(chuàng)業(yè)還是要謹(jǐn)慎的。”
大學(xué)生創(chuàng)業(yè),是不是應(yīng)該鼓勵(lì)呢?作為年齡和資歷當(dāng)屬資深“老前輩”的韓迎,想法十分冷靜。他認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的概率比較小,主要原因是他們閱歷、資源、人脈等創(chuàng)業(yè)必備的條件都不十分完善。“創(chuàng)業(yè)過程中必然會(huì)遇到困難,很多時(shí)候是考驗(yàn)人性的,必須有一批信得過的伙伴一起扛才行,這些都是在行業(yè)內(nèi)積累才能慢慢找到”。
對(duì)“3W咖啡”、“JD+智能咖啡館”等創(chuàng)業(yè)孵化器的出現(xiàn),韓迎也十分肯定其出現(xiàn)的積極性,“很多創(chuàng)業(yè)者想到的只是一個(gè)點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)能不能實(shí)施,在孵化器中可以通過投資人們、創(chuàng)業(yè)專家們的建議,得到新的升華,減少走彎道的成本。”
夢(mèng)想:做好眼前的事
70年代的生人,可能會(huì)對(duì)韓迎的夢(mèng)想觀深有同感。畢業(yè)于北京郵電大學(xué)的韓迎,對(duì)自己未來的發(fā)展從未多想“現(xiàn)在的大學(xué)畢業(yè)生不同,當(dāng)時(shí)的我們畢業(yè)后只有三條路可走:一是是進(jìn)入國(guó)外廠商,例如愛立信、西門子、摩托羅拉等;二是是國(guó)內(nèi)的“巨大中華”(巨人、大唐、中興、華為);再而進(jìn)入家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商。”
關(guān)于“做融云是否在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”這樣的提問,韓迎坦言,多年來的工作及近兩年的創(chuàng)業(yè),都不是為了純粹的職業(yè)夢(mèng)想,不過是抓住眼前的機(jī)遇而已。而說到想到達(dá)到的目標(biāo)時(shí),他略微地頓了一下,笑了,“現(xiàn)在每天忙得轉(zhuǎn)不開身,根本沒有時(shí)間想這個(gè)。”而后,他稍顯嚴(yán)肅地說:“我現(xiàn)在最遠(yuǎn)想到的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有敲鐘的那一天,現(xiàn)在只是想做好剛剛推出的融云IM2.0產(chǎn)品,以及為開發(fā)者提供的公眾服務(wù)平臺(tái)。”
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