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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人奮斗經(jīng)歷(2)

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  網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人奮斗經(jīng)歷三

  越來越多的90后、90后選擇在網(wǎng)上買衣服,難得去實體店鋪。在南京新街口一家不大的服裝店里來往的客人絡(luò)繹不絕,一天的營業(yè)額最高時達到5萬,而它旁邊的服裝店人氣一般。老板是一位白手起家的90后美女,細細一問才發(fā)現(xiàn),這位90后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)真不少,她通過互聯(lián)網(wǎng)下單定制服裝、線下實體店服務(wù),一年銷售額達到1500萬以上。

  定制服裝讓異性緣飆升

  說起去商場或是網(wǎng)店購買衣服,大家想到的就是款式單一或不能試穿;說起高端定制,很多人又覺得手藝精湛、品質(zhì)卓越的服裝品牌難找。這樣尷尬的情況該如何解決呢?在洪武路正洪大廈16樓,找到了正在忙著為客人定制服裝的張校瑜,她從事服裝行業(yè)已經(jīng)12年。她介紹,“在我的謎喔自由生活館,有私人定制服務(wù),利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式,與不同層次的設(shè)計師合作,從線上到線下,為客戶提供既時尚又個性的輕奢服飾。”

  在店里,看到了從事IT行業(yè)的張先生,他自言身材比較特殊,“矮胖型”的非標(biāo)準(zhǔn)尺寸,致使直接去成衣店買服裝常常還要有“改刀”的工序。由于工作需要,經(jīng)常要出入一些時尚、潮流的場合,沒有貼身的服裝讓張先生很是苦惱。他透露,朋友推薦了謎喔的微店,上面可以個性定制服裝,他決定試一次。先在微店上預(yù)約,再去實體店里量尺寸,搭配面料和顏色,張先生也提出了自己的想法和創(chuàng)意,隔了幾天再去試穿,略做修改,結(jié)果拿到手的服裝上身后讓他異性緣飆升。自此,張先生就經(jīng)常來這里定制成衣。“它不僅僅是簡單的服務(wù)升級,而是真正實現(xiàn)‘我的消費我做主’的一種全新購物方式。”

  性價比高很受歡迎

  “既然客人們愿意花錢買我的衣服,我就有必要保證品質(zhì),價格也是公平合理”,問起生意火爆的原因,張校瑜笑著說,“說實話我初中畢業(yè),不懂什么市場規(guī)律和營銷理念,只是覺得東西又好又便宜,應(yīng)該有人買,果然人氣高,每天來往的客人很多。小時候家里條件也不好,父親很早就患病去世了,為了給家里還債我就出來到服裝廠打工了。從服裝廠出來開始創(chuàng)業(yè),那時真的什么都不懂。”除了自身資金不夠,不懂裝修外,她還遇到了廠家卷錢跑路、資金收不回的情況,提起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,張校瑜倒是非?;磉_,“好在我也有優(yōu)勢,懂面料、工藝、設(shè)計、開版等所有環(huán)節(jié),從那時起,每一個環(huán)節(jié)我都要監(jiān)督。”

  目前,定制一套男式西裝的價格在4000至6000元,微店上線不到一星期,就已經(jīng)完成了7筆交易。張校瑜認(rèn)為,定制服裝首先要考慮合身,這個合身不僅僅是指尺寸,還包括契合膚色、性格,別致的款式以及滿足所出席場合的基本需求。此外,選料、量身設(shè)計、裁剪、縫制、整燙等都要耐心服務(wù)好。服裝工廠大批量生產(chǎn),商場大批量銷售,現(xiàn)在生活水平越來越高,人們開始不滿足于這樣的消費,定制化的生活方式和消費方式會逐漸成為主流。“不同于法國的高級定制,這種新定制概念的產(chǎn)品不一定昂貴,但它一定有品質(zhì),并且只針對一小部分人群而設(shè)計,標(biāo)志著一種特定的生活方式或態(tài)度。”

  融合互聯(lián)網(wǎng)+是大勢

  在中國,高級定制還是在最近五年剛剛開始發(fā)端。服裝行業(yè)內(nèi)專家指出,有人把商場內(nèi)成衣定價的高倍率歸因于商場環(huán)節(jié)扣點太高,據(jù)悉,一般商場的扣點在20%~30%之間,有的商場甚至可以達到50%,同時為了應(yīng)付商場的各種促銷行為,服裝企業(yè)不得不把產(chǎn)品定價的倍率提高。所以,就形成了商場不打折服裝就賣不動的尷尬現(xiàn)狀。

  相應(yīng)的,電商模式也吸引著服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在專家看來,類似謎喔自由生活館服裝定制,融合互聯(lián)網(wǎng)+銷售這種雙腿走路的模式是大勢所趨,未來也會出現(xiàn)更多,在網(wǎng)上打造一個平臺,具有網(wǎng)絡(luò)自助式定制、下單的功能,可以為消費者提供更便捷和貼心的服務(wù);而“線下體驗消費中心”則更能滿足一部分對個性設(shè)計和體驗式服務(wù)有自己要求的消費者的需求。傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合,促使O2O線上線下模式完美呈現(xiàn),使個性時尚定制能滿足更多消費者的需求。

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