名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)是就業(yè)來源,創(chuàng)業(yè)不但為創(chuàng)業(yè)者本人解決就業(yè)問題,同時為社會提供大量工作崗位,具有緩解就業(yè)壓力的極大潛力。看看那些名人創(chuàng)業(yè)的故事,感受他們的精神,激勵自己的創(chuàng)業(yè)斗志。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事,希望對你能夠有所幫助。
名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事一
別人賣1000,他只賣100,卻做到了年銷20億
黃昏,洛杉磯的一家星球健身連鎖店里,霍華德像往常一樣,只做了一些簡單的器械運動,半小時后便徑直離開。
“我一周去一次,每次最多呆半小時,因為我真的很忙”,霍華德是一家IT公司的程序員,雖然去健身房的頻率不高,但他卻是星球健身的老會員,并擁有它的股票。
2015年8月,星球健身在紐交所上市。創(chuàng)始人馬克·龔達(dá)爾和邁克爾·龔達(dá)爾是一對親兄弟,從小喜歡運動,夢想是擁有100家健身房,但實際卻開到了1 000多家。
星球建身的崛起是一幕名副其實的逆襲劇,要知道,在最初的時候,它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。
時針撥回到上世紀(jì)90年代。彼時的美國,大多數(shù)健身房走的是精品路線,動輒2 000平方米的場地,高大上的器械應(yīng)有盡有,每月的會員費至少要30美元。
一開始,星球健身和其他競爭對手并無兩樣,擁有成排的高級跑步機、動感單車,各式飲料隨時享用。然而,在多佛這樣只有3萬人口的小城,要招募足夠多的會員實在太難,因此生意越來越差。
眼看健身房面臨關(guān)門的危險,龔達(dá)爾兄弟不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。他們通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),大多數(shù)健身俱樂部吸引的是那些熱愛運動,有強烈健身意愿的人,但這個人群只占美國人口的15%,這意味著他們要和數(shù)以萬計的同行競爭15%的人口。
為什么不做其余那85%人口的生意?他們“想”要變健康,但運動意愿低。于是,龔達(dá)爾兄弟決定改變招募會員的方式。
龔達(dá)爾兄弟的第一刀,是將會員費砍到每月10美元,畢竟之前高昂的月費將很大一部分群體拒之門外。收費門檻大幅降低后,出于種種原因不去健身房的人再也沒有理由不去辦會員卡了,因為價格實在太誘人了。
雖然,很多人辦了會員卡真正去健身房的次數(shù)不多,但他們每個月都會續(xù)費,因為10美元不過是一頓快餐的花費。
就這樣,10美元會員費成為星球健身的救命稻草,大量的非強需求用戶都成了他們的顧客。
直到現(xiàn)在,當(dāng)很多健身俱樂部的月費已經(jīng)漲到100美元,星球健身的價格也一直沒有變,因此它的會員增長速度非常快,而且流失率極低。
不歡迎“認(rèn)真鍛煉”
低價并不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達(dá)爾兄弟改造星球健身的第二刀,就是“去標(biāo)準(zhǔn)化”。
健身達(dá)人們愿意花大錢去做高強度訓(xùn)練、享受SPA般的健身房體驗。但在星球健身,你能想到的“專業(yè)”也許都沒有,它砍掉了健身車、腹肌運動機等一些“不實用”的運動器械,只保留了學(xué)習(xí)門檻最低的器材——有氧+固定式。
更奇葩的是,在星球健身,高強度、大重量的運動是被限制的,顧客甚至不能發(fā)出大聲響和流太多汗。為此,場內(nèi)專門設(shè)置了“蠢蛋警鈴”,一些“不懂規(guī)矩”的健身達(dá)人就因為一邊舉重,一邊嗷嗷大吼而被其他會員拉響警鈴,遭到工作人員制止。
大刀闊斧削減器械和項目,不歡迎“認(rèn)真鍛煉”,這樣做除了降低運營成本,更重要的目的是把那15%真正熱愛運動的人排除在外。
所以在星球健身,你很難看見大秀肌肉的猛男和愛自拍的辣妹,因為他們會讓其他客人“不舒服”。星球健身的會員為此拍手叫好,“我最討厭那些努力練,身材好的人,把他們踢出健身房!”。
星球健身還推出系列廣告,標(biāo)榜自己“不是健身房”,而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環(huán)境。
“擺脫一切成為一個好健身房的因素”,當(dāng)其他健身俱樂部都在做加法的時候,星球健身卻用減法的方式,塑造了一個適合“85%人群”的標(biāo)準(zhǔn)。
麥當(dāng)勞的跨界門徒
有了穩(wěn)定的會員數(shù)量之后,星球健身不斷增加一些小項目來提高用戶黏性。
龔達(dá)爾兄弟設(shè)立了“會員披薩活動日”,在每月的第二個星期二,會員可以吃到無限量供應(yīng)的免費披薩、甜甜圈和漢堡。此外,龔達(dá)爾兄弟還在每月設(shè)立了“會員免費杯果早餐日”,以及在場內(nèi)無限供應(yīng)糖果。
健身房提供高熱量的零食,這不相當(dāng)于牙醫(yī)賣糖果嗎?
星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽,不過龔達(dá)爾兄弟沒有理會,堅持把這些項目以常規(guī)活動的形式固定下來??死锼?middot;隆多參與了星球健身的早期運營,并長期擔(dān)任CEO,在他看來,星球健身的初衷就是要成為一個毫無壓力的地方,讓會員可以輕松地鍛煉,在飲食方面偶爾放縱一下沒有什么大礙。
事實上,這個小小的伎倆相當(dāng)奏效,不僅吸引了更多新會員,也增進(jìn)了會員之間的情感交流。
現(xiàn)在,星球健身的每個披薩日會吃掉25萬塊披薩,一年送出的披薩超過300萬塊。這也許是一個令人震驚的數(shù)據(jù),但當(dāng)你知道它已經(jīng)擁有上千家連鎖店,會員超過700萬人的時候,就不會感到意外了。
2003年,第一家連鎖店在佛羅里達(dá)州開業(yè),緊接著,星球健身滾雪球式增長,到2016年1月,其連鎖店總量已經(jīng)超過1 000家,成為美國最大的健身運營商之一。
龔達(dá)爾兄弟說,“我們要成為健身行業(yè)的麥當(dāng)勞,讓全世界的顧客都能享受到相同的服務(wù),就像巨無霸漢堡,無論你到哪里,味道總是一樣的。”
麥當(dāng)勞式的健身房不只體現(xiàn)在連鎖和標(biāo)準(zhǔn)化方面,還有用戶的消費行為。過去,人們?nèi)ソ∩矸慷紟е媱澓湍康模厥庵b,甚至提前預(yù)定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動,你可以逛著街,吃著披薩,順便拐進(jìn)去舉下杠鈴,就像麥當(dāng)勞,健身也可以成為“快餐消費”。
隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇,普通人對健身的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往任何時候,而星球健身能夠在不增加生活負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上讓更多人走進(jìn)健身房,這本身就是一種巨大的價值。
名人努力奮斗創(chuàng)業(yè)故事二
微信自媒體+米線=月入5萬塊
當(dāng)別人還在思索微信自媒體如何盈利時,1992年出生的劉大白已經(jīng)憑借自媒體實現(xiàn)月入兩萬元以上。而當(dāng)微信自媒體人開始思考如何轉(zhuǎn)型時,劉大白已轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)餐飲業(yè),她的米線店才試運營三個月,每月個人的純收入已經(jīng)超過兩萬元。從月入3000元的上班族到月入5萬元,劉大白只用了兩年時間。這個90后的小姑娘說,移動互聯(lián)網(wǎng)時代,激發(fā)了她身上所有能量。
創(chuàng)業(yè)前曾失業(yè)在家近一年
2013年7月,從北京理工大學(xué)畢業(yè)的劉大白,同其他畢業(yè)生一樣,按照自己的專業(yè),投簡歷、找工作。最后,她在徐州一家商貿(mào)公司應(yīng)聘為出納。但性格大大咧咧的她很快發(fā)現(xiàn),這份精細(xì)的工作并不適合她。她發(fā)現(xiàn),自己在學(xué)校學(xué)的東西,與實際工作中的應(yīng)用差別很大。自己雖然是新人,但公司并不是培訓(xùn)機構(gòu),沒有時間讓自己適應(yīng)。總是出錯,老是挨訓(xùn)。”劉大白說,有次她寫錯一個小數(shù)點,公司要多交1萬多元的稅,老板大為惱火,狠狠罵了她一頓。也是那次,劉大白開始反思,自己雖然像父母期待的一樣,成為一個白領(lǐng),每月有3000多元穩(wěn)定收入,但自己并不開心,也不喜歡這份工作,為何還要繼續(xù)在這里呢?大半年后,劉大白從公司辭職。
“為別人打工,不如自己創(chuàng)業(yè)。”但這句話說得容易,做起來難,劉大白說,她有近一年的時間窩在家里,不知道干什么。她每日在網(wǎng)上收集創(chuàng)業(yè)資訊,觀察周圍朋友在做什么。在那段思索的日子里,劉大白說,她也一度迷茫,甚至想再找份工作。但按照自己的興趣愛好找工作,實在太難。“既然找工作難,為何不自己做呢?”劉大白說,自己喜歡吃喝玩樂,平時經(jīng)??催@方面資訊。和朋友聚餐,就喜歡看別人的推薦后再去。而她發(fā)現(xiàn),很多做吃喝玩樂方面的自媒體公眾號,已經(jīng)有不少成功者。劉大白和一位在互聯(lián)網(wǎng)工作的朋友請教后,兩人一拍即合,在微信注冊了自媒體公眾號。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營自媒體,一年之后月入兩萬元
剛起步時,需要做大量活動吸引粉絲訂閱,但這也要投入大量資金。劉大白拿出自己僅有的兩萬元積蓄,不斷組織活動,以朋友帶朋友的方式,積累了一些訂閱用戶。但兩萬元錢很快用光,劉大白的父母對微信自媒體并不看好。劉大白說,為了讓父母支持自己,她甚至采用“威脅”的方法如果父母不支持她創(chuàng)業(yè),她就賴在家里啃老。
昨日下午,記者見到穿著藍(lán)色呢子外套、畫著淡妝的劉大白在收銀臺前微笑著,非常從容地接待往來顧客。當(dāng)與記者說起創(chuàng)業(yè)之初與父母的僵持時,她不好意思地笑起來。她說,那時候她不斷與父母溝通,將別人成功案例以及自己的想法告訴父母,父母最終同意支持她。
談到創(chuàng)業(yè)之初的艱辛,這個1992年出生的女孩,又是滿腹感慨。去年夏天,劉大白的微信訂閱號還只有兩萬多粉絲。為了擴(kuò)大自己影響力,劉大白和朋友頂著烈日,每日扛著印有他們微信二維碼的展板到市中心擺攤。他們給逛街的年輕人介紹自己的平臺,告訴對方,關(guān)注他們平臺就可以領(lǐng)取飲料、娃娃等小禮品。一日,劉大白熱情地為一名男孩介紹自己的平臺。但男孩直接說:“你這個平臺對我來說沒有用,我關(guān)注領(lǐng)東西了,馬上就會取消。”劉大白說,男孩很是瞧不上她的辛苦和努力,她感覺很受打擊。因為她發(fā)現(xiàn),男孩的話有一部分說對了。比如一天有150人通過領(lǐng)禮品關(guān)注了他們公眾號,但很快就有一半以上的人取消。
劉大白信心產(chǎn)生了動搖,她把自己關(guān)在房間里兩天沒出來。她說,那兩天她想了很多。最終她成功戰(zhàn)勝了質(zhì)疑。劉大白想到,自己為何要因別人的否定,就否定了自己的所有努力;自己已經(jīng)投入這么多,還有父母的支持,真的要因別人一句話放棄嗎。劉大白想起那段日子,白天組織活動,晚上編輯要推送的文字、視頻到深夜,有時候累得臉都沒洗就睡著了。
劉大白認(rèn)為,自己的路是行得通的,只是還沒到收獲的時間。想通后,她和朋友舉辦了幾次大型活動。兩三月后,訂閱用戶突破5萬人。她的微信訂閱號開始有商業(yè)廣告進(jìn)入。然后,她成立了自己的公司,并雇傭了三個業(yè)務(wù)員拉廣告。目前,劉大白的微信自媒體,已經(jīng)帶給她每月兩萬以上的純收入。
自媒體+米線=品牌夢想
移動互聯(lián)網(wǎng),激發(fā)了劉大白的能量。她說,她也把這份事業(yè)想得更加長遠(yuǎn)了。“自媒體發(fā)展也受制于人,我想在事業(yè)上有自己的品牌。”劉大白想到利用自媒體,轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè),創(chuàng)立自己的品牌。在做自媒體時,劉大白發(fā)現(xiàn),徐州的男女老少都好“喝”那一碗米線。徐州人更是對米線湯里的肉醬情有獨鐘。她發(fā)現(xiàn),某一品牌的連鎖米線店,在徐州市區(qū),就有90多家。很多小巷子里,更是遍布各種米線店。
機緣巧合的是,自己一位朋友有調(diào)制米線配方,而朋友家做的鹵雞爪、雞翅、豬蹄、牛肉更是美味,還有徐州人愛吃的把子肉。但這位朋友本身月收入1萬元,對餐飲業(yè)并不感興趣。
在劉大白創(chuàng)業(yè)的“鼓動”下,這位朋友愿意拿出秘方與劉大白合伙。經(jīng)過選址、裝修,挑選食材進(jìn)貨渠道,三個月前,劉大白的米線店終于試營業(yè)了。
自媒體遇上米線,會產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)呢?劉大白通過自媒體平臺,宣傳促銷、組織試吃等活動,吸引了第一批食客。“宣傳只能吸引一次,好口碑才是我們的目的。”劉大白說,很多來店吃過的朋友,主動發(fā)送她家米線圖片到朋友圈,推薦給朋友。她也被眾多吃貨賜予“米線西施”的稱號。
昨天,這個身材高挑、長相秀氣,皮膚白皙、長發(fā)披肩的美女老板,親自下廚調(diào)制了一碗把子肉米線。對于如何辨別米線的品質(zhì),這個90后女孩說得頭頭是道。但說再多,不如親自嘗一口。一口肉湯下去,雞湯的鮮香立刻充盈齒間。秘制的把子肉,不僅嚼勁十足,更是濃香四溢,讓人回味無窮。
秘制的美味、干凈的環(huán)境、健康的食材,劉大白說,這些都是她做餐飲最基本的堅持。她說,相信借助自媒體的傳播威力,她的米線店會越做越大。她說,這個二層的米線店,是她朝著品牌連鎖夢想的第一步。經(jīng)過三個月,劉大白的米線店每天的銷售量都在幾百碗以上,她個人每月也純收入兩萬元以上。
劉大白認(rèn)為,在這個自媒體時代,每個人都是連接的基點,年輕人,只要找對方向,堅持下去,一定也會成就自己的事業(yè)。
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