互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的名人故事
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的名人故事
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量劇增,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的名人故事的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的名人故事一
在校創(chuàng)業(yè)時(shí)獲利百萬(wàn),目前公司估值上億,其團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的微信界面訪客量已突破5億……這些標(biāo)簽都屬于滿(mǎn)欣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO劉欣。更令人稱(chēng)奇的是,劉欣生于,從蘇州工業(yè)園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院畢業(yè)還不滿(mǎn)兩年,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)界稱(chēng)他為“低調(diào)的‘90后’大神”。昨天,劉欣返回母校與學(xué)弟學(xué)妹們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng),妙語(yǔ)連珠,令人不得不感嘆這位年輕小伙兒的創(chuàng)新思維能力。
出售自營(yíng)網(wǎng)站掘得第一桶金
大學(xué)時(shí)靠創(chuàng)業(yè)所得買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房
,劉欣在老家南通讀高三時(shí)就開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。那時(shí)他正準(zhǔn)備藝考,但在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有找到一個(gè)界面好看的美術(shù)高考網(wǎng)站,于是他決定自己來(lái)做。完全依靠自學(xué)和創(chuàng)意,劉欣的網(wǎng)站成功運(yùn)轉(zhuǎn),最后以5000元出售,他也掘得了第一桶金。
入讀蘇州工業(yè)園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院后,他更是自己運(yùn)營(yíng)著大大小小數(shù)十個(gè)網(wǎng)站。老師們得知他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后,也都表示了支持。學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園成了他的第一間辦公室,劉欣開(kāi)始發(fā)展同學(xué)加入他的團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)頁(yè)熱潮漸衰時(shí),他抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的契機(jī),與團(tuán)隊(duì)成員一起“玩轉(zhuǎn)”微博、微信。大學(xué)期間,劉欣團(tuán)隊(duì)的主要盈利模式是售賣(mài)他們打造的網(wǎng)站、經(jīng)營(yíng)電商。大二時(shí),他便買(mǎi)了汽車(chē),臨近畢業(yè)時(shí),他和伙伴們靠創(chuàng)業(yè)所得都買(mǎi)上了房子。
團(tuán)隊(duì)被譽(yù)為“微信公眾號(hào)之王”
目前粉絲總數(shù)達(dá)數(shù)百萬(wàn)
,畢業(yè)后的劉欣沒(méi)有停止創(chuàng)業(yè)的腳步,他和同學(xué)一起去了北京,他們的團(tuán)隊(duì)通過(guò)百度貼吧、QQ群等方式,用落地的技巧低成本引流,吸引粉絲,同時(shí)開(kāi)發(fā)搜索工具,每天從大量公眾號(hào)提取最受歡迎的文章,或模仿或轉(zhuǎn)載,保證粉絲的留存率。
,劉欣在中關(guān)村成立滿(mǎn)欣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,同年又在上海設(shè)立了分公司。提到滿(mǎn)欣公司,人們可能并不熟悉,但提到“搖一搖新年簽”“關(guān)注看答案”等微信朋友圈應(yīng)用,想必大家都不陌生。劉欣的團(tuán)隊(duì)被譽(yù)為“微信公眾號(hào)之王”,創(chuàng)造了數(shù)個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)經(jīng)典案例、微信最新界面的傳播神話。
如今,劉欣意識(shí)到微信公眾號(hào)的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束,內(nèi)容變得越來(lái)越重要。今年,他把精力主要放在原創(chuàng)新媒體報(bào)道上,面向細(xì)分、專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)群,提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。目前劉欣團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)著40多個(gè)微信公眾號(hào),粉絲總數(shù)達(dá)數(shù)百萬(wàn),一直處于盈利狀態(tài),其中發(fā)展得最好的一個(gè)公眾號(hào)每天推送的頭條閱讀量在10萬(wàn)以上。
互聯(lián)網(wǎng)是成就夢(mèng)想的地方
大學(xué)生要自信更要有跨界精神
昨天,劉欣回到蘇州工業(yè)園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院,向母校匯報(bào)他的創(chuàng)業(yè)進(jìn)展,并向?qū)W弟學(xué)妹傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
劉欣感慨,互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)能夠成就夢(mèng)想的地方,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大有可為,隨著支付手段的成熟,互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越穩(wěn)定,而且現(xiàn)在有大量的資本愿意幫助年輕人創(chuàng)業(yè)。他說(shuō):“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是屬于年輕一代的,資本方需要年輕人的創(chuàng)意。”他鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們保持自信,更要有跨界精神,融合多領(lǐng)域技能優(yōu)勢(shì),從力所能及的事情做起。
劉欣透露,他的團(tuán)隊(duì)最近已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信群創(chuàng)業(yè),即打造用戶(hù)精細(xì)化區(qū)分的微信群,推送產(chǎn)品和服務(wù)。“靠廣告盈利是傳統(tǒng)媒體的思路,我們新媒體要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)變現(xiàn)。”他直言不諱道。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的名人故事二
初見(jiàn)高先鋒與魯華芳,是在他們的旺鋒養(yǎng)鵝場(chǎng)。這個(gè)農(nóng)場(chǎng)毗鄰寧波市慈溪周巷水庫(kù),四面環(huán)水,還被大塊綠色的農(nóng)田圍繞起來(lái)。魯華芳身著一件粉紅色的連衣裙,精致優(yōu)雅,輕柔地喚著丈夫把車(chē)?yán)锏乃贸鰜?lái),高先鋒則顯得沉熟穩(wěn)重。
他們與平常的90后夫妻無(wú)異,喜歡在朋友圈里曬家里的兩個(gè)孩子,也喜歡各種旅行。他們還是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者,堅(jiān)持在淘寶上賣(mài)法式鵝肝,并且銷(xiāo)量在整個(gè)淘寶網(wǎng)里獨(dú)霸鰲頭———去年的銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元,今年預(yù)計(jì)在400萬(wàn)元左右(約占總銷(xiāo)售額的三分之一)。夫妻倆有條不紊地經(jīng)營(yíng)著養(yǎng)鵝場(chǎng)以及線上線下的店鋪,在其他90后上班族休息的節(jié)假日里,他們常常要忙到凌晨一兩點(diǎn)鐘。
緣起
客戶(hù)一句話讓他開(kāi)拓一片新天地
魯華芳是蕭山人,高先鋒是慈溪人。兩人大學(xué)時(shí)讀的都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),因此認(rèn)識(shí),繼而發(fā)展成了戀人。魯華芳一口流利的慈溪方言,她靦腆地說(shuō):“嫁到慈溪后,與先生共同經(jīng)營(yíng)法國(guó)朗德鵝的事業(yè),學(xué)會(huì)慈溪方言是必要的,雖然最初對(duì)我來(lái)說(shuō),這也是個(gè)門(mén)檻。”
起初,兩人只是單純?cè)诰€下推銷(xiāo)法式鵝肝,偶然間遇到的一位客戶(hù),成了他們進(jìn)入電商領(lǐng)域的催化劑。
年初,一位寧波客戶(hù)在年貨展銷(xiāo)會(huì)上看到他們的產(chǎn)品,表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)意愿,并問(wèn)他們是否有網(wǎng)店。這句話為高先鋒開(kāi)啟了一個(gè)全新的思路,當(dāng)年3月份,高先鋒就在淘寶上開(kāi)了一家鵝肝專(zhuān)賣(mài)店。
魯華芳聽(tīng)到這里,突然俏皮地打趣道:“你好像沒(méi)跟我說(shuō)過(guò)這個(gè)事情噢,我一直以為是你自己想到的。”
初涉電商,夫妻倆做過(guò)許多瘋狂的事情。魯華芳透露:“當(dāng)時(shí)生意處于一種不上不下的狀態(tài),雇一個(gè)客服不太劃算,包產(chǎn)品的工作就由我去做。”當(dāng)時(shí),她第一胎已經(jīng)懷孕四五個(gè)月了,孕期反應(yīng)十分劇烈,常常是一邊頻頻起身去吐,一邊還要忙著工作。直到后來(lái),飯也吃不下,只是一個(gè)勁地吐,吐出來(lái)的是酸水、膽汁,甚至是血。說(shuō)到這里,她頓了一下,略帶慚愧地補(bǔ)了一句:“現(xiàn)在想想,感覺(jué)蠻對(duì)不起大兒子的。”
越來(lái)越多的成交記錄帶給兩人信心,高先鋒與魯華芳開(kāi)始思考更多的商業(yè)模式,將法式鵝肝的市場(chǎng)被徹底打開(kāi)。
產(chǎn)品
從整塊營(yíng)銷(xiāo)到私人定制
在談到電商上銷(xiāo)售的鵝肝產(chǎn)品時(shí),魯華芳總是嚴(yán)肅地反復(fù)強(qiáng)調(diào):“我所認(rèn)為的電商一定要有實(shí)體作支撐。比如我們,就有一個(gè)養(yǎng)鵝場(chǎng)在支撐。”
為此,她還特意帶人到養(yǎng)鵝場(chǎng)參觀。在繞過(guò)一條幽靜的小走廊后,喧鬧的鵝鳴聲傳入耳中。魯華芳指著鵝群介紹:“我們會(huì)把小鵝、中鵝和大鵝分開(kāi),這里是大鵝的養(yǎng)殖地。一般把鵝養(yǎng)到4~5個(gè)月后,就可以取肝了。”在實(shí)體的堅(jiān)強(qiáng)支撐下,他們向客戶(hù)提供的都是當(dāng)天取的新鮮鵝肝。
由于鵝肝的烹飪具有相當(dāng)?shù)拈T(mén)檻,夫妻倆決定拓展市場(chǎng)———銷(xiāo)售烹飪好的產(chǎn)品。魯華芳一邊不好意思地笑著,一邊分享最初的“小傻事”。“當(dāng)時(shí)我們賣(mài)的都是一整塊鵝肝,居然真的會(huì)有人來(lái)買(mǎi)。”
后來(lái),越來(lái)越多的顧客反映說(shuō),一整塊鵝肝吃起來(lái)不方便,也不易儲(chǔ)存。“于是,我和先鋒就想出了給鵝肝分片包裝的辦法,將其分成若干塊,每塊都用密封袋裝好,消費(fèi)者可以隨吃隨拆。”這種細(xì)致貼心的服務(wù),自然受到了顧客的好評(píng)。
顧客的要求遠(yuǎn)不止這些,于是,夫妻倆根據(jù)顧客的不同要求,對(duì)鵝肝進(jìn)行差別化烹飪,甚至連醬汁都分了好幾種。高先鋒認(rèn)真地說(shuō):“只要顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)提出要求,我們都能為他完成定制服務(wù)。”
營(yíng)銷(xiāo)
O2O“雙行道”帶動(dòng)銷(xiāo)售量
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)方式,夫妻倆談興更濃,甚至還夾雜著討論和爭(zhēng)論。
高先鋒說(shuō),他們的經(jīng)營(yíng)模式也分線上線下,線上是網(wǎng)店,線下則是農(nóng)場(chǎng)、實(shí)體店和廚師配送公司。夫妻倆一致認(rèn)為,用單純的O2O模式來(lái)形容他們的銷(xiāo)售方式是不準(zhǔn)確的,用“雙O2O模式”才更加貼切。
所謂“雙O2O模式”,是指一方面顧客可以在實(shí)體店中看到鵝肝后,再通過(guò)線上來(lái)購(gòu)買(mǎi),價(jià)格自然更便宜;另一方面,也有一些顧客在網(wǎng)上下單后,希望能夠到實(shí)體店驗(yàn)貨、取走。這種模式能增強(qiáng)顧客對(duì)他們的信任,自然也會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)量一路向上。
“對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式,我們也從未停止學(xué)習(xí)。”說(shuō)這句話的時(shí)候,魯華芳的雙眸泛著光。在慈溪市團(tuán)市委舉辦的“首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽”上斬獲金獎(jiǎng)后,他們一直在參加各種創(chuàng)業(yè)比賽。最瘋狂的是,魯華芳又懷孕了,她竟然挺著大肚子去參加慈溪市和美杯青年電商創(chuàng)業(yè)大賽。
幾次下來(lái),魯華芳被戲稱(chēng)為電商“鵝娘”,她總謙虛地說(shuō)“取得這樣的成績(jī)是我們?nèi)胰说墓?rdquo;,這也成為了她的口頭禪。
魯華芳坦言,熱衷參加各種比賽,主要是在與其他選手交流過(guò)程中,可以收獲更多的靈感與想法,而不是做一只井底之蛙在方寸之間自鳴得意。
傳播
一片鵝肝的小“心機(jī)”
在事業(yè)做得正紅火的時(shí)候,去年,夫妻倆發(fā)現(xiàn)一些劣質(zhì)鵝肝產(chǎn)品混入市場(chǎng),想要復(fù)制他們的模式來(lái)盈利。“發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象著實(shí)讓我們大吃一驚,劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)令消費(fèi)者對(duì)法式鵝肝的印象變差,甚至?xí)屨麄€(gè)市場(chǎng)都被做壞。”魯華芳說(shuō)。
兩人突然意識(shí)到打造品牌的重要性。于是,他們讓自己的所有產(chǎn)品都穿上了朗德康特有的包裝以及產(chǎn)品二維碼。
魯華芳還發(fā)現(xiàn),最好的傳播介質(zhì)其實(shí)正是產(chǎn)品本身。“1斤重的鵝肝通常可以被分為40~50片,搬到餐桌上一定能讓每一位客人吃到。那么每一片鵝肝都能輻射到一個(gè)顧客,吸引他去詢(xún)問(wèn)這片鵝肝的來(lái)源。”魯華芳展示了網(wǎng)店二維碼,“這個(gè)時(shí)候,只要掃一掃外包裝上的二維碼就能找到我們。”
據(jù)說(shuō),曾經(jīng)有一位代辦酒席的廚師向他們反饋,有幾位外地來(lái)的客人吃到鵝肝后,立刻就被“征服”了,找人詢(xún)問(wèn)可以從哪里買(mǎi)到。這件小事,讓兩人開(kāi)心了好久。
服務(wù)
“肯吃虧”的售后服務(wù)原則
“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,執(zhí)拗著不肯吃虧可能會(huì)‘逼’走一大部分回頭客。”這是兩個(gè)人信奉的圭臬。
“消費(fèi)者收到破損的鵝肝可以無(wú)條件進(jìn)行退換,造成的損失由公司承擔(dān)。”魯華芳反復(fù)強(qiáng)調(diào),做好售前服務(wù)不稀奇,做好售后服務(wù)才是令企業(yè)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的最佳方式。
在淘寶上你無(wú)法選擇自己遇到的顧客,卻可以堅(jiān)持自己的服務(wù)。魯華芳舉了一個(gè)例子,“有個(gè)顧客說(shuō)我們的鵝肝不正宗,我們說(shuō),退款可以但我們收回這個(gè)產(chǎn)品,收回來(lái)一看,他已將鵝肝吃得所剩無(wú)幾了,但他仍然強(qiáng)烈要求退款,我們最后還是統(tǒng)一退給了他。”真誠(chéng)的服務(wù)自然會(huì)贏得絕大部分顧客的青睞,許多人都成為回頭客,并且?guī)?lái)源源不斷的新客。
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