網(wǎng)絡(luò)行業(yè)創(chuàng)業(yè)名人故事
網(wǎng)絡(luò)行業(yè)創(chuàng)業(yè)名人故事
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)舍的巨大商機(jī)也刺激了年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將成為當(dāng)今年輕人創(chuàng)業(yè)的必然趨勢(shì)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)創(chuàng)業(yè)名人故事的內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò)行業(yè)創(chuàng)業(yè)名人故事一
出生于的王志鳳是個(gè)愛漂亮而且擅于打扮自己的女孩子,12月,她辭掉了工作自己開了一家網(wǎng)店,僅用了一年半的時(shí)間,她便賺了近20萬元,月收入穩(wěn)定在15000元左右。王志鳳總結(jié)的網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)是:6個(gè)“一定”不能少——一定要把打字速度練到最快,一定要選擇自己喜歡的項(xiàng)目,一定要找到充足穩(wěn)定的貨源,一定要挑出顧客喜歡的貨品,一定要把每個(gè)客人當(dāng)成朋友,一定要全身心投入全力堅(jiān)持。
一本書勾起開網(wǎng)店的念頭
,王志鳳從沈陽師范大學(xué)畢業(yè)后,經(jīng)過應(yīng)聘成為了鞍山一家合資公司的文秘,月收入2000多元。工作了幾個(gè)月后,她開始覺得自己并不適合這份工作。當(dāng)時(shí),朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中涌動(dòng),一個(gè)嶄新的名詞“拍女郎”成為眾多網(wǎng)友們茶余飯后談?wù)摰臒狳c(diǎn)。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長,后又在拍拍網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的年輕女性。這部分女性大多是“90后”,她們受過高等教育,年輕、時(shí)尚、追求自由自在的生活,敢闖敢拼,她們活躍在拍拍網(wǎng)上,潛心經(jīng)營自己的店鋪,為自己的事業(yè)不懈努力。這時(shí)候的王志鳳,也對(duì)此著了迷,如果自己開家小店會(huì)怎樣呢?
下決心辭掉工作開家網(wǎng)店
王志鳳想,自己本身就對(duì)女孩子穿衣打扮很在行,如果自己開家店,一方面可以將自己擅長的一面發(fā)揮出來,另一方面在網(wǎng)上開店沒有實(shí)體店那么大的風(fēng)險(xiǎn),況且投入也不大,應(yīng)該可以嘗試一下。如今,在網(wǎng)上購物的人越來越多,而且自己的眼光也不錯(cuò),相信這個(gè)行業(yè)的前景一定不錯(cuò)。
經(jīng)過近半個(gè)月的思考,王志鳳下定了決心,“我要辭掉工作,自己開網(wǎng)店。如果商品太大眾化,肯定不會(huì)吸引更多的消費(fèi)者。店鋪的商品價(jià)格必須得讓消費(fèi)者接受,而且款式要獨(dú)特新穎,才能滿足現(xiàn)代人喜歡與眾不同的個(gè)性。”
經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查,王志鳳最后把目標(biāo)鎖定在了“哈韓服裝”。目標(biāo)確定了,12月,王志鳳開始了她的淘寶創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。她每月要去北京、廣州等地進(jìn)貨一次,開店一個(gè)月后,她與韓國某品牌聯(lián)系做代理,專門經(jīng)營韓國進(jìn)口服飾、鞋帽、化妝品等。
生意冷淡找原因
當(dāng)時(shí),王志鳳手里只有工作幾個(gè)月攢下來的5000元錢,根本不夠進(jìn)貨,最后還是她的父母給了她經(jīng)濟(jì)上的支持。但王志鳳沒有白白接受父母的資助,她和父母“達(dá)成協(xié)議”,一年內(nèi)力爭(zhēng)把錢還給父母。有了啟動(dòng)資金,在朋友的幫助下,王志鳳前往北京韓國服飾批發(fā)店進(jìn)了3萬元的衣服,回來后將這些服飾拍照上傳到了網(wǎng)店。
小店剛開張的時(shí)候,生意很冷淡,有時(shí)一連幾天都無人問津,半個(gè)月下來,僅僅賺了幾百元。但是她并沒有氣餒,而是漸漸地意識(shí)到,開網(wǎng)店與買家溝通的橋梁就是文字,王志鳳查看了很多對(duì)賣家的評(píng)價(jià),很多“中評(píng)”都是因賣家回復(fù)太慢,感覺態(tài)度冷淡無法理解等,從而影響了生意。其次,通過自己淘寶購物的經(jīng)驗(yàn),上傳商品的圖片效果也很影響購買興趣,于是,她開始全面補(bǔ)習(xí)多方面的知識(shí),比如練習(xí)打字速度,學(xué)習(xí)攝影的基本功等。
改進(jìn)服務(wù)贏得買家
又經(jīng)過一個(gè)多月的積累,王志鳳終于對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),小店也開始慢慢走上正軌。這時(shí)候,她發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者在購買完商品后最關(guān)心兩件事,一是發(fā)貨是否迅速,二是商品的質(zhì)量和外觀是否與在網(wǎng)上所看到和感覺到的一致。
摸清了消費(fèi)者的這些心理,她開始有針對(duì)性地改進(jìn)自己的網(wǎng)店。比如,通過合理安排商品的上架時(shí)間和巧妙的利用推薦位,使得大多數(shù)時(shí)候都能有一些商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第1、2、3頁。此外還要密切參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià),以便使自己網(wǎng)店的商品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于圖片來說,特別是在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的圖片,盡量挑選最吸引眼球的。對(duì)于商品,她總是如實(shí)地告訴買家商品本身的質(zhì)地、顏色和手感。如果圖片與實(shí)物有差異,也會(huì)如實(shí)告知,絕對(duì)不會(huì)有絲毫掩飾,寧可自己承擔(dān)損失也不會(huì)讓買家感到不滿意。
讓王志鳳印象最深的一次交易是在年初,“一個(gè)浙江的女孩買了一雙韓國產(chǎn)的120元布鞋,收到鞋后稍微大了一點(diǎn),但那個(gè)女孩沒有要求調(diào)換。我看到了她的留言后就和那個(gè)女孩聯(lián)系,愿意為她換雙合適的鞋,運(yùn)費(fèi)由我來出,這筆交易我賠了5元。但從那以后我也擁有一個(gè)忠實(shí)的客人,那個(gè)女孩還介紹了很多朋友來我店里買東西,每次上新貨,她們也會(huì)先買上幾件。 ”
這一年多以來,王志鳳交易過的買家,對(duì)她的網(wǎng)店都很滿意,交易評(píng)價(jià)都是好評(píng),好評(píng)率達(dá)到了100%。這樣高的滿意率,跟王志鳳的努力是分不開的。如今,她幾乎每天都要忙到半夜12點(diǎn)多,早上7點(diǎn)起床后就要接單、打包、發(fā)貨、進(jìn)貨和處理客服問題,幾乎把全部的時(shí)間都用到了網(wǎng)店上。大約開業(yè)4個(gè)多月后,網(wǎng)店月收入基本上達(dá)到了8000-10000元。
網(wǎng)店經(jīng)營一年半收入近20萬元
“經(jīng)過一段時(shí)間摸索和學(xué)習(xí),我的網(wǎng)店擁有了一批固定的客源,同時(shí)和來自五湖四海的買家們也成為了朋友,聊天中,她們就問我為什么不將自己店的商品再擴(kuò)充一下,現(xiàn)在很多服飾都可以通過代購的方式經(jīng)營,省去了上貨的成本。”聽了買家的建議,她開始上網(wǎng)咨詢有經(jīng)驗(yàn)的專做韓國服裝代購的賣家,溝通幾天后她看中兩家韓國網(wǎng)站的商品,除了有韓國正品進(jìn)口外,還有韓國本土品牌的專賣,并為代購商提供商品照片,省去上貨的環(huán)節(jié),從而節(jié)省了時(shí)間。
經(jīng)過對(duì)整個(gè)網(wǎng)頁的重新布置和裝飾,5月,全新的韓國進(jìn)口網(wǎng)店呈現(xiàn)在了買家面前。商品多、價(jià)合理、信譽(yù)高,這使王志鳳的網(wǎng)店點(diǎn)擊率不斷攀升。“創(chuàng)業(yè)之初沒想過自己的網(wǎng)店可以有現(xiàn)在的成績,這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。”現(xiàn)在,王志鳳的網(wǎng)店月收入達(dá)到15000元左右,這在鞍山的網(wǎng)店中算是很突出的。
王志鳳一直很喜歡一句話就是:“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個(gè)細(xì)節(jié),熱情周到地把每一位顧客當(dāng)成朋友一樣的對(duì)待,多為他們著想,客人一定會(huì)把你當(dāng)朋友一樣對(duì)待,有需要你的產(chǎn)品的時(shí)候一定也會(huì)優(yōu)先考慮你。
網(wǎng)絡(luò)行業(yè)創(chuàng)業(yè)名人故事二
三年前宣布辭去巨人網(wǎng)絡(luò)CEO一職的史玉柱實(shí)際上一直沒有閑著。前天是巨人網(wǎng)絡(luò)的23歲生日,就在這一天,史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。事實(shí)上,目前巨人網(wǎng)絡(luò)正在計(jì)劃借殼世紀(jì)游輪回歸A股,此次再次曝出如此重大的人事調(diào)整,其改革決心可見十分堅(jiān)定。
巨人網(wǎng)絡(luò)133名干部被免
巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱前日披露,已經(jīng)免掉133名干部,對(duì)“官僚管理層級(jí)”進(jìn)行了“權(quán)力下放”改造,力圖“喚回創(chuàng)業(yè)激情”。
史玉柱稱:“今天是巨人網(wǎng)絡(luò)23歲生日。23歲,網(wǎng)絡(luò)公司已不算年輕。退休六年的我,最近砍向巨人網(wǎng)絡(luò)三板斧:一免掉133名干部,干部總數(shù)從160名降為27名。六層的官僚管理層級(jí)削為三層,權(quán)力下放;二戰(zhàn)略調(diào)整:手游為主、聚焦精品;三文化改造:向陋習(xí)開刀,喚回創(chuàng)業(yè)激情。巨人千名研發(fā)人員年輕優(yōu)秀,一定會(huì)有所作為。”
不過,據(jù)內(nèi)部獲悉,史玉柱所謂的免掉133名干部并非裁員,而是部分管理序列人員轉(zhuǎn)崗?fù)?jí)別的技術(shù)序列。史玉柱在內(nèi)部強(qiáng)調(diào),不會(huì)裁掉任何一位研發(fā)人員,因?yàn)樗麄兪蔷奕俗钫滟F的財(cái)富。另據(jù)消息,上述變動(dòng)實(shí)際上從今年8月就已經(jīng)開始,是巨人網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和架構(gòu)調(diào)整的一部分,該公司試圖實(shí)現(xiàn)“以制作人為中心的、更有效的扁平管理機(jī)制”。
史玉柱當(dāng)時(shí)在公司內(nèi)部演講中就談到了對(duì)巨人的改造思路,暗示將實(shí)行扁平化治理。“在我看來,未來公司就是一個(gè)平臺(tái),公司組成一個(gè)大平臺(tái),然后讓很多小的團(tuán)隊(duì)在上面跑,誰跑贏誰就成功了”,史玉柱稱,這是和馬云共同研究的成果。
盡管巨人網(wǎng)絡(luò)只有23歲,但如今已老態(tài)盡顯——《征途》(上線)和《征途 2》(上線)兩款網(wǎng)游上線以來,累計(jì)給公司貢獻(xiàn)了60億元左右的營收,占比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的,對(duì)人事進(jìn)行調(diào)整,最終還是想要換回巨人網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)激情和增長動(dòng)力。
另外,有媒體此前報(bào)道,巨人網(wǎng)絡(luò)回歸A股后,原來的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對(duì)于史玉柱重新介入公司人事安排一事,是否意味著退休6年的他再已度回歸?對(duì)于這一問題,有接近巨人網(wǎng)絡(luò)的人士給予了否認(rèn):“他應(yīng)該還是處于退休狀態(tài)”。
擔(dān)綱講師分享創(chuàng)業(yè)干貨
史玉柱隱退后都在干啥?史玉柱退休后的前兩年擔(dān)綱過國內(nèi)某脫口秀節(jié)目首位講師,分享創(chuàng)業(yè)干貨。史玉柱表示:別人成功經(jīng)驗(yàn)都不能信,失敗經(jīng)驗(yàn)更有價(jià)值。
“中國有句古話,失敗是成功之母。因?yàn)槭×酥?,總結(jié)了教訓(xùn)是真實(shí)的、有意義的,能夠讓人提高的。成功的時(shí)候做報(bào)告,其實(shí)就是忽悠人。成功時(shí)的總結(jié),會(huì)過高估計(jì)自己,所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽。”
當(dāng)天出場(chǎng)的史玉柱,一身外界熟悉的紅上衣,白褲子,光頭,腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋,他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內(nèi)穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱,我有話想說,今天跟大家分享幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)干貨。”開場(chǎng)有些破音,嗓子有點(diǎn)不太好,可能是常年抽煙的結(jié)果,也可能是上臺(tái)前沒來得及清一清嗓子。
接近史玉柱的人士表示,這是他如今隨意狀態(tài)的真實(shí)寫照。退休后,他如閑云野鶴、云游四海,已沒什么必須做、必須去準(zhǔn)備的事情。他曾發(fā)過這樣一條微博,“馮侖在大街上諄諄開導(dǎo)我:你想做啥,就能做,這不叫牛;你不想做啥,就不做,那才叫牛。比如,美國總統(tǒng)奧巴馬想請(qǐng)你吃飯,你回答對(duì)不起,我明天要去釣魚,沒空!”
在題為《一個(gè)處女座老板的創(chuàng)業(yè)干貨》的90分鐘演講中,老史把20多年壓箱底的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)總結(jié)成七點(diǎn)干貨,向?qū)W員、觀眾和盤托出。
創(chuàng)業(yè)干貨一、聚焦聚焦再聚焦
“第一個(gè)體會(huì),我就談創(chuàng)業(yè)初期需要發(fā)揚(yáng)一個(gè)精神:聚焦聚焦再聚焦。”
萬事開頭難。開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要把每件事都準(zhǔn)備充分,這樣創(chuàng)業(yè)才有可能成功。我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,為了一個(gè)軟件聚焦了一整年。一年后,我才聚焦到廣告。
所以在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候,一個(gè)人,一個(gè)時(shí)間點(diǎn)只能干一件事。
創(chuàng)業(yè)干貨二、企業(yè)家最難的是認(rèn)清自己,尤其是成功后
“一個(gè)企業(yè)家、一個(gè)團(tuán)隊(duì),最難認(rèn)清的是自己,尤其是取得一定成績了之后,對(duì)自己是最認(rèn)識(shí)不清楚的。”
第一階段為什么會(huì)聚焦,是因?yàn)樽约河X得自己不行,所以要加倍的努力。當(dāng)?shù)诙€(gè)階段自己取得一定成功的時(shí)候,就覺得自己什么都能做,以為自己比別人強(qiáng)了,這時(shí)候就開始要犯錯(cuò)誤了,就認(rèn)不清自己。
創(chuàng)業(yè)干貨三、失敗后總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的
“人在成功的時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往是扭曲的,在失敗的時(shí)候總結(jié)的教訓(xùn)往往是最真實(shí)的。失敗的時(shí)候要認(rèn)真總結(jié),避免頭腦發(fā)熱。”
成功是一個(gè)包袱。所以古語有云,失敗是成功之母。失敗之后,你總結(jié)了教訓(xùn)往往是真實(shí),有意義的,能夠讓你提高的。
成功的時(shí)候做報(bào)告,其實(shí)就是忽悠人,因?yàn)椴辉鷮?shí),不接地氣,好高騖遠(yuǎn)。所以成功人的經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告少聽。
創(chuàng)業(yè)干貨四、創(chuàng)業(yè)初期一把手要親力親為
“創(chuàng)業(yè)初期,一把手要親力親為。”
做腦白金的時(shí)候,我又回到第一次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。因?yàn)槲覀兪〉棉Z轟烈烈,網(wǎng)上能搜到兩萬多篇負(fù)面報(bào)道?,F(xiàn)在我出門老是戴墨鏡,就是那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成了習(xí)慣。
就是因?yàn)閼K,所以我又把自己打回了創(chuàng)業(yè)初期的那種工作作風(fēng)和工作狀態(tài)。我在做腦白金之前,我們總結(jié)腦白金要成功,必須過產(chǎn)品關(guān)、體驗(yàn)關(guān)和銷售關(guān)。這三關(guān)我親自帶著團(tuán)隊(duì)一關(guān)一關(guān)得過。所以公司就怕老板架子大。
創(chuàng)業(yè)干貨五、如果創(chuàng)業(yè)結(jié)合點(diǎn)是自己興趣,那么就成功了一半
“如果你所從事的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容是你的最愛,我覺得你就能成功快一半了。”
你把工作作為樂趣,這對(duì)創(chuàng)業(yè)會(huì)非常受用?!墩魍尽穭傃邪l(fā)出來的時(shí)候,我提出很多修改意見。那時(shí)我已經(jīng)是一個(gè)地地道道的玩家了。
這個(gè)和我當(dāng)初總結(jié)做腦白金一樣,我們的工作做得扎實(shí)。網(wǎng)游這個(gè)產(chǎn)品要做好的一個(gè)重要前提,就是要了解你的消費(fèi)者。
創(chuàng)業(yè)干貨六、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師只有一個(gè)!就是消費(fèi)者
“放眼全國、全世界,凡是研發(fā)團(tuán)隊(duì)真正重視消費(fèi)者,走到消費(fèi)者中間去搞研發(fā),這種公司往往更容易成功。”
征途的故事大家都知道了。創(chuàng)業(yè)除了需要和自己的愛好相結(jié)合,還需要貼近消費(fèi)者。放眼全國、全世界,重視消費(fèi)者的公司往往容易成功。凡是把自己關(guān)起來,和消費(fèi)者隔絕,往往不會(huì)成功。消費(fèi)者才是自己的衣食父母,消費(fèi)者是你未來成功的命脈。
創(chuàng)業(yè)干貨七、投資感悟,控制風(fēng)險(xiǎn)是第一位
“我在投資上交過學(xué)費(fèi),也有成功的地方。一旦涉及到投資,控制風(fēng)險(xiǎn)往往是放第一位。”
凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業(yè)負(fù)債率很關(guān)鍵,像巨人大廈倒掉前期,我們的負(fù)債率非常高。我們后來做腦白金的時(shí)候,負(fù)債率是0。但是搞投資多少會(huì)負(fù)債,一個(gè)企業(yè)負(fù)債率不能太高,太高真是要出事。
作為一個(gè)員工要投資,我覺得杠桿還是要少用。因?yàn)槌晒Σ皇强抠€出來的,杠桿太高就是賭博。負(fù)債率低一點(diǎn),可能賺錢會(huì)慢一點(diǎn),但是會(huì)安全。所以搞投資,最大的教訓(xùn)就是要控制自己的負(fù)債率,控制自己的杠桿。
這次的重大調(diào)整,巨人網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略重心已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向手游業(yè)務(wù)。史玉柱對(duì)公司架構(gòu)的調(diào)整主要集中在手游研發(fā)布局上,具體分成三步實(shí)施:第一步,完成內(nèi)部核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)的重組工作,把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”,每個(gè)工作室由核心制作人直接率領(lǐng);第二步,組建創(chuàng)新開發(fā)團(tuán)隊(duì),從全公司抽調(diào)人手,拓寬產(chǎn)品線,培養(yǎng)挖掘新一代制作人,此工作已在內(nèi)部試運(yùn)行,已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)款創(chuàng)新手游項(xiàng)目;搭建一個(gè)公司級(jí)手游協(xié)同開發(fā)平臺(tái),提高單位作戰(zhàn)效率,降低年輕制作人的創(chuàng)新門檻。
“從常識(shí)上講,一個(gè)人超過23歲,就不具備創(chuàng)新能力了”,史玉柱認(rèn)為,“只有大膽啟用年輕人,才能保持它更強(qiáng)大的生命力。不要怕年輕,不要怕他犯錯(cuò)誤,犯錯(cuò)誤才能成長。”
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