90后網(wǎng)絡(luò)做生意創(chuàng)業(yè)故事(2)
90后網(wǎng)絡(luò)做生意創(chuàng)業(yè)故事三
隨著聚美優(yōu)品的上市，小米的火爆，“得屌絲者得天下”立馬被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的金科玉律，被拿來說明只要你的產(chǎn)品是群眾喜聞樂見的，就終有出頭之日。這也正說明了屌絲而不是所謂的高富帥開始成為這個(gè)國家最重要最有活力的消費(fèi)主力。作為中國目前最大的分類信息門戶網(wǎng)站之一的趕集網(wǎng)，借力屌絲經(jīng)濟(jì)厚積薄發(fā)，吸引著更多的關(guān)注和討論。
趕集網(wǎng)，屌絲的代言人
說到最接近屌絲用戶的企業(yè)，趕集網(wǎng)當(dāng)仁不讓。企業(yè)招聘、房屋出租、二手買賣……在很多企業(yè)看來，趕集做的事情其實(shí)都是不賺錢“臟活、累活”，但實(shí)際上，每一個(gè)領(lǐng)域都和生活服務(wù)息息相關(guān)，實(shí)實(shí)在在接觸到底層的用戶。
以趕集網(wǎng)今年重點(diǎn)推廣的招聘節(jié)來說，這場招聘盛會(huì)直接把目標(biāo)對準(zhǔn)中基層人才，將6億多以未接受過高等教育為主的中基層人才推到就業(yè)市場，匹配數(shù)千萬以服務(wù)業(yè)為主、且常常經(jīng)歷用工荒考驗(yàn)的中小企業(yè)的人才需求。數(shù)據(jù)顯示，在全國173個(gè)有用工需求的城市中，每天平均800萬人來到趕集，較同比去年增加了170%，最高一天專區(qū)“接待”人數(shù)達(dá)到430萬人，真正做到和屌絲近距離的接觸。
趕集網(wǎng)屌絲“生意經(jīng)”的價(jià)值
以趕集網(wǎng)為代表的企業(yè)借助“屌絲經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)逆襲，這番生意經(jīng)給其他公司也帶來了借鑒經(jīng)驗(yàn)。
首先，想要做屌絲的生意就要先有專注的心態(tài)。趕集網(wǎng)一直專注在解決用戶需求上，正因?yàn)檫@樣，他們才更能夠體會(huì)到屌絲們，也就是他們目標(biāo)用戶的感受，解決他們真正的需求。
其次，品牌需要真正深入到二三線甚至三四線城市。二三線城市雖然單個(gè)市場空間不大，但整體份額加起來也不容小覷。趕集網(wǎng)將租房、招聘作為發(fā)展的重點(diǎn)，從一線城市出發(fā)，向三四線城市逐漸滲透。據(jù)統(tǒng)計(jì)，趕集網(wǎng)已經(jīng)成功覆蓋全國33個(gè)省份的上百個(gè)二三線乃至四線城市，牢牢占據(jù)這些市場，受到很多用戶的青睞。
最后，品牌還需要掌握屌絲用戶的心里。屌絲更多的是指那些有一定實(shí)力并且有夢想向上，但同時(shí)又迫于生活環(huán)境、底氣不足的人。所以做屌絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)，既需要放下身段為屌絲帶來他們需要的產(chǎn)品，同時(shí)又需要帶給他們足夠的慰藉。從3年前開始，趕集網(wǎng)在春節(jié)期間進(jìn)行集中投放幾乎成為規(guī)定動(dòng)作，騎驢的人從姚大嘴換成了娜姐，針對目標(biāo)人群，口號從“趕集網(wǎng)啥都有”變成了現(xiàn)在的 “手機(jī)下載客戶端啥都有”，簡單粗暴，但信息量十足，直達(dá)“目標(biāo)用戶”，可謂屌絲經(jīng)濟(jì)的典范。
趕集網(wǎng)的成功給那些同樣在做屌絲經(jīng)濟(jì)的公司樹立了一個(gè)光輝的榜樣。屌絲是一個(gè)非常誘人的消費(fèi)群體，未來有著巨大的市場空間。隨著大家都將目光逐漸聚集到屌絲這個(gè)特定的人群上時(shí)，必將會(huì)衍生出更多新型運(yùn)營模式。趕集網(wǎng)引領(lǐng)的屌絲經(jīng)濟(jì)方興未艾，我們可以期待下一個(gè)趕集網(wǎng)的出現(xiàn)。
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