90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士經(jīng)歷

　　阿里的成功掀起了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮，互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)當(dāng)今中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向產(chǎn)生了巨大影響。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士經(jīng)歷的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士經(jīng)歷一

　　越來(lái)越多的90后、90后選擇在網(wǎng)上買衣服，難得去實(shí)體店鋪。在南京新街口一家不大的服裝店里來(lái)往的客人絡(luò)繹不絕，一天的營(yíng)業(yè)額最高時(shí)達(dá)到5萬(wàn)，而它旁邊的服裝店人氣一般。老板是一位白手起家的90后美女，細(xì)細(xì)一問(wèn)才發(fā)現(xiàn)，這位90后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)真不少，她通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單定制服裝、線下實(shí)體店服務(wù)，一年銷售額達(dá)到1500萬(wàn)以上。

　　定制服裝讓異性緣飆升

　　說(shuō)起去商場(chǎng)或是網(wǎng)店購(gòu)買衣服，大家想到的就是款式單一或不能試穿;說(shuō)起高端定制，很多人又覺(jué)得手藝精湛、品質(zhì)卓越的服裝品牌難找。這樣尷尬的情況該如何解決呢?在洪武路正洪大廈16樓，找到了正在忙著為客人定制服裝的張校瑜，她從事服裝行業(yè)已經(jīng)12年。她介紹，“在我的謎喔自由生活館，有私人定制服務(wù)，利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式，與不同層次的設(shè)計(jì)師合作，從線上到線下，為客戶提供既時(shí)尚又個(gè)性的輕奢服飾。”

　　在店里，看到了從事IT行業(yè)的張先生，他自言身材比較特殊，“矮胖型”的非標(biāo)準(zhǔn)尺寸，致使直接去成衣店買服裝常常還要有“改刀”的工序。由于工作需要，經(jīng)常要出入一些時(shí)尚、潮流的場(chǎng)合，沒(méi)有貼身的服裝讓張先生很是苦惱。他透露，朋友推薦了謎喔的微店，上面可以個(gè)性定制服裝，他決定試一次。先在微店上預(yù)約，再去實(shí)體店里量尺寸，搭配面料和顏色，張先生也提出了自己的想法和創(chuàng)意，隔了幾天再去試穿，略做修改，結(jié)果拿到手的服裝上身后讓他異性緣飆升。自此，張先生就經(jīng)常來(lái)這里定制成衣。“它不僅僅是簡(jiǎn)單的服務(wù)升級(jí)，而是真正實(shí)現(xiàn)‘我的消費(fèi)我做主’的一種全新購(gòu)物方式。”

　　性價(jià)比高很受歡迎

　　“既然客人們?cè)敢饣ㄥX買我的衣服，我就有必要保證品質(zhì)，價(jià)格也是公平合理”，問(wèn)起生意火爆的原因，張校瑜笑著說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話我初中畢業(yè)，不懂什么市場(chǎng)規(guī)律和營(yíng)銷理念，只是覺(jué)得東西又好又便宜，應(yīng)該有人買，果然人氣高，每天來(lái)往的客人很多。小時(shí)候家里條件也不好，父親很早就患病去世了，為了給家里還債我就出來(lái)到服裝廠打工了。從服裝廠出來(lái)開始創(chuàng)業(yè)，那時(shí)真的什么都不懂。”除了自身資金不夠，不懂裝修外，她還遇到了廠家卷錢跑路、資金收不回的情況，提起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張校瑜倒是非?；磉_(dá)，“好在我也有優(yōu)勢(shì)，懂面料、工藝、設(shè)計(jì)、開版等所有環(huán)節(jié)，從那時(shí)起，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都要監(jiān)督。”

　　目前，定制一套男式西裝的價(jià)格在4000至6000元，微店上線不到一星期，就已經(jīng)完成了7筆交易。張校瑜認(rèn)為，定制服裝首先要考慮合身，這個(gè)合身不僅僅是指尺寸，還包括契合膚色、性格，別致的款式以及滿足所出席場(chǎng)合的基本需求。此外，選料、量身設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、整燙等都要耐心服務(wù)好。服裝工廠大批量生產(chǎn)，商場(chǎng)大批量銷售，現(xiàn)在生活水平越來(lái)越高，人們開始不滿足于這樣的消費(fèi)，定制化的生活方式和消費(fèi)方式會(huì)逐漸成為主流。“不同于法國(guó)的高級(jí)定制，這種新定制概念的產(chǎn)品不一定昂貴，但它一定有品質(zhì)，并且只針對(duì)一小部分人群而設(shè)計(jì)，標(biāo)志著一種特定的生活方式或態(tài)度。”

　　融合互聯(lián)網(wǎng)+是大勢(shì)

　　在中國(guó)，高級(jí)定制還是在最近五年剛剛開始發(fā)端。服裝行業(yè)內(nèi)專家指出，有人把商場(chǎng)內(nèi)成衣定價(jià)的高倍率歸因于商場(chǎng)環(huán)節(jié)扣點(diǎn)太高，據(jù)悉，一般商場(chǎng)的扣點(diǎn)在20%~30%之間，有的商場(chǎng)甚至可以達(dá)到50%，同時(shí)為了應(yīng)付商場(chǎng)的各種促銷行為，服裝企業(yè)不得不把產(chǎn)品定價(jià)的倍率提高。所以，就形成了商場(chǎng)不打折服裝就賣不動(dòng)的尷尬現(xiàn)狀。

　　相應(yīng)的，電商模式也吸引著服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型。在專家看來(lái)，類似謎喔自由生活館服裝定制，融合互聯(lián)網(wǎng)+銷售這種雙腿走路的模式是大勢(shì)所趨，未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)更多，在網(wǎng)上打造一個(gè)平臺(tái)，具有網(wǎng)絡(luò)自助式定制、下單的功能，可以為消費(fèi)者提供更便捷和貼心的服務(wù);而“線下體驗(yàn)消費(fèi)中心”則更能滿足一部分對(duì)個(gè)性設(shè)計(jì)和體驗(yàn)式服務(wù)有自己要求的消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，促使O2O線上線下模式完美呈現(xiàn)，使個(gè)性時(shí)尚定制能滿足更多消費(fèi)者的需求。

　　90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士經(jīng)歷二

　　同為“90后”的孫海將和劉遠(yuǎn)城，因?yàn)楣餐膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想走到了一起，經(jīng)過(guò)深思熟慮，這對(duì)合伙人勇敢地殺入當(dāng)下最時(shí)髦也最火爆的市場(chǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”。目前，他們開發(fā)的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”微店平臺(tái)——“淮海菜場(chǎng)”，已經(jīng)讓不少本地使用者享受到便捷的生活服務(wù)，而他們的項(xiàng)目也初步實(shí)現(xiàn)了盈利。接下來(lái)，他們還有更多的計(jì)劃，比如做物聯(lián)網(wǎng)……

　　偶然的機(jī)會(huì)

　　讓兩位小伙變成合伙人

　　出生的孫海將是淮安人。，他從遼寧華商經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入蘇南一家知名的電子產(chǎn)品代工工廠上班，先做管理，后來(lái)轉(zhuǎn)入技術(shù)部門。干了一年時(shí)間，他覺(jué)得在廠里沒(méi)有發(fā)展空間，“晉升主要看文憑、年齡等條件，怎么看，我都沒(méi)有機(jī)會(huì)，于是就辭職回淮安了。不過(guò)，這段打工經(jīng)歷，讓我積累了一些計(jì)算機(jī)軟件、硬件方面的知識(shí)和技術(shù)”。

　　出生的劉遠(yuǎn)城也是淮安人。，他從常熟理工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患壹壹徠髽I(yè)做市場(chǎng)督導(dǎo)，不過(guò)，他很快也辭職回淮安了，“主要是因?yàn)榕笥言诨窗补ぷ鳎懿涣水惖貞俚恼勰?rdquo;。

　　，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫海將和劉遠(yuǎn)城相遇了。當(dāng)時(shí)，孫海將回到淮安以后跟朋友一起做外賣網(wǎng)站，有一次，他到人才市場(chǎng)招聘員工，巧的是，應(yīng)聘者正是劉遠(yuǎn)城。由于劉遠(yuǎn)城在學(xué)校時(shí)做過(guò)校園物流，經(jīng)驗(yàn)豐富，兩人一見面就聊了一個(gè)多小時(shí)。于是，孫海將就招聘了劉遠(yuǎn)城，沒(méi)想到后來(lái)他們又從同事變成了合伙人。

　　正是淮安同城配送市場(chǎng)飛速發(fā)展的一年，一方面，本地電商發(fā)展越來(lái)越快，同城配送的需求越來(lái)越大，另一方面，很多電商企業(yè)出于成本的考慮，很想把物流業(yè)務(wù)外包出去。在這個(gè)大背景下，孫海將和劉遠(yuǎn)城找到了商機(jī)，不如成立一家公司專門做同城配送，進(jìn)而把各家電商企業(yè)的同城配送需求整合起來(lái)，市場(chǎng)前景肯定不錯(cuò)。說(shuō)干就干，他們成立了淮安通易信息科技有限公司，開發(fā)了一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的同城配送項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目也被評(píng)為度省級(jí)大學(xué)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　不過(guò)，他們很快發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿，而現(xiàn)實(shí)往往是很殘酷的。

　　及時(shí)轉(zhuǎn)型

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“O2O”覓商機(jī)

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城起初覺(jué)得，同城配送的需求這么大，沒(méi)有道理做不好啊?可一旦做起來(lái)，他們便發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，他們已經(jīng)整合了不少市場(chǎng)需求，跟不少外賣網(wǎng)站、家電商場(chǎng)建立了合作關(guān)系，還開發(fā)了專門的同城配送系統(tǒng)，但問(wèn)題出在配送成本方面。當(dāng)時(shí)，他們做的是即時(shí)配送，完全按照用戶突然提出的時(shí)間、數(shù)量等方面的要求進(jìn)行配送，因而成本特別高，既要擁有大量的自營(yíng)門店，也要擁有大量的配送工具和配送人員。做了一段時(shí)間，他們覺(jué)得，這種運(yùn)營(yíng)模式太辛苦，而且在經(jīng)濟(jì)效益方面也難以為繼。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城于是開始反思，到底是哪里出了問(wèn)題。很快，他們就找到了轉(zhuǎn)型的路徑。這下，他們不做即時(shí)配送了，改做統(tǒng)一配送。其實(shí)，就是換一種配送方式，原來(lái)，是即時(shí)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送到顧客手中，現(xiàn)在，改為跟社區(qū)便利店合作建立自提點(diǎn)，在統(tǒng)一的規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物送到自提點(diǎn)，再由顧客到自提點(diǎn)領(lǐng)取。

　　要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一配送的模式，必須要有一個(gè)平臺(tái)作為載體。于是，微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便應(yīng)運(yùn)而生了。孫海將和劉遠(yuǎn)城的思路是，從生鮮入手，以產(chǎn)品做平臺(tái);先做微店平臺(tái)，等集聚了一定的人氣后，再做APP平臺(tái)。

　　打開微店平臺(tái)“淮海菜場(chǎng)”便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里主要銷售凈菜和成品、半成品的淮揚(yáng)菜品，用戶在網(wǎng)上付款預(yù)訂后，即可在約定的提貨時(shí)間到自提點(diǎn)取貨。目前，提貨時(shí)間分別為中午和傍晚。

　　孫海將和劉遠(yuǎn)城對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目充滿信心，他們透露，這個(gè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體，是沒(méi)時(shí)間做飯的上班族和一些周邊沒(méi)有菜場(chǎng)的小區(qū)的居民，這是一種剛性需求。另外，他們的產(chǎn)品也很有特色。目前，他們已經(jīng)與淮揚(yáng)菜集團(tuán)以及一些蔬菜生產(chǎn)基地建立了合作關(guān)系，不但產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價(jià)格上也有優(yōu)勢(shì)。此外，物流方面也比原來(lái)降低了很多成本，現(xiàn)在他們只要一輛車、兩位配送人員就可以運(yùn)營(yíng)了。

　　“對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，技術(shù)、物流都不是問(wèn)題，主要問(wèn)題是推廣。”據(jù)孫海將和劉遠(yuǎn)城介紹，目前，微店平臺(tái)開發(fā)沒(méi)有什么成本，接下來(lái)的APP開發(fā)，也將采用技術(shù)入股的形式。“說(shuō)實(shí)話，我們第一次開發(fā)外賣APP時(shí)，接受了慘痛的教訓(xùn)。一般來(lái)說(shuō)，推廣APP就是用錢砸，即發(fā)放現(xiàn)金抵用券吸引使用者。如果這個(gè)APP沒(méi)有長(zhǎng)期使用價(jià)值，效果可想而知。關(guān)鍵是如何推廣，這也是我們先不開發(fā)APP而選擇微店平臺(tái)的原因之一”。

　　不要低估電商創(chuàng)業(yè)門檻

　　善用手頭資源

　　盡管創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但孫海將和劉遠(yuǎn)城都覺(jué)得收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。

　　在劉遠(yuǎn)城看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者開始考慮創(chuàng)業(yè)時(shí)，首先要想好如何充分利用自己手頭的資源。以他本人為例，他沒(méi)有產(chǎn)品，所掌握的資源就是技術(shù)，而目前有兩種流行的創(chuàng)業(yè)模式，一種是依靠平臺(tái)賣產(chǎn)品，一種是依靠產(chǎn)品做平臺(tái)，“我們有技術(shù)，所以用技術(shù)做出平臺(tái)，再找產(chǎn)品來(lái)把平臺(tái)做大。我們做生鮮，就是考慮它會(huì)帶來(lái)人氣，也會(huì)增加客戶粘性，可以幫助做大平臺(tái)，但以后，我們肯定要依靠平臺(tái)做各種產(chǎn)品”。

　　其次，創(chuàng)業(yè)者遇到困難時(shí)要學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)型，計(jì)算沉沒(méi)成本，不要一條道走到黑。

　　最后，要意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性。劉遠(yuǎn)城說(shuō)，初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們有一個(gè)十多人的團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)轫?xiàng)目久久不盈利，人心自然就散了，“必須要找志同道合的人組建團(tuán)隊(duì)，目前的團(tuán)隊(duì)就很好，大家經(jīng)常開會(huì)暢所欲言”。

　　“很多人都覺(jué)得，開實(shí)體店要租房子，請(qǐng)人，門檻好像很高，而做電商門檻很低，這其實(shí)是不對(duì)的。”孫海將認(rèn)為，做電商的門檻一點(diǎn)都不低，“以配送為例，‘最后一公里’的問(wèn)題真的很難解決。此外，普通創(chuàng)業(yè)者跟大公司不同，大公司可以砸錢，而普通創(chuàng)業(yè)者在運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須盡快找到贏利點(diǎn)，否則，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就難以長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。

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