年輕人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)故事

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)模式起步較晚，但目前國(guó)內(nèi)外對(duì)于其理論研究愈加關(guān)注。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的年輕人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)故事的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　年輕人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)故事一

　　出生的張勝鋒，是四川樂(lè)山人，現(xiàn)在正在四川省西華大學(xué)就讀，今年將研究生畢業(yè)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)對(duì)客戶(hù)，誠(chéng)信很重要;對(duì)產(chǎn)品，要嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量。

　　今年的就業(yè)環(huán)境并不輕松，就在不少即將畢業(yè)的大學(xué)生在為工作四處奔波時(shí)，西華大學(xué)的應(yīng)屆研究生張勝鋒則顯得比較從容，因?yàn)樗呀?jīng)擁有一份屬于自己的事業(yè)。早在大二時(shí)，張勝鋒就覺(jué)察到B2B的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。他的手工真皮女鞋，在短短的1年里，就創(chuàng)下了百萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)，今年3月以來(lái)的銷(xiāo)量，迄今已突破了40萬(wàn)元。他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)，前期一定要做好知識(shí)儲(chǔ)備。”

　　眼光

　　看準(zhǔn)B2B商機(jī) 大二開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)

　　，正在西華大學(xué)讀大二的張勝鋒開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。雖然攻讀的是熱能與動(dòng)力工程專(zhuān)業(yè)，但是無(wú)意中，他發(fā)現(xiàn)了電子商務(wù)模式當(dāng)中的商機(jī)。他進(jìn)一步了解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優(yōu)質(zhì)的皮鞋制作廠。

　　于是，張勝峰開(kāi)始著手調(diào)查市場(chǎng)，注冊(cè)阿里巴巴，并獨(dú)挑大梁，成了B2B最早一批大學(xué)生淘金者。

　　張勝鋒說(shuō)，知識(shí)儲(chǔ)備是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的因素，“在你決定要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前，最好在各個(gè)方面做好足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，尤其是你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)。豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，會(huì)讓你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)展得更快、更出彩。”關(guān)于這一點(diǎn)，他舉例分析到，如果有資金問(wèn)題，可以依賴(lài)金融、財(cái)務(wù)方面的知識(shí)儲(chǔ)備，把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做一個(gè)完整詳細(xì)的報(bào)表分析，可以找到很多的融資渠道;如果想分析項(xiàng)目前景，可以依賴(lài)數(shù)學(xué)方面的知識(shí)儲(chǔ)備，建模分析項(xiàng)目，可不可行一目了然。

　　，張勝鋒暫時(shí)擱置了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他解釋道，“一個(gè)人做這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)很累，而且當(dāng)時(shí)我決定考研，增加知識(shí)儲(chǔ)備。”對(duì)于他而言，攻讀企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)更為合適，也更有用。

　　他說(shuō)，研究生教育很大程度上開(kāi)闊了他的眼界，對(duì)他創(chuàng)業(yè)的思維方式和行為模式都產(chǎn)生了極大影響。

　　態(tài)度

　　誠(chéng)待商家顧客 零投入換巨額投資

　　10月，張勝鋒決定重拾之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。很偶然的是，一個(gè)女鞋廠商打來(lái)電話(huà)，提出了先給予貨物支持再資金結(jié)算的方案。“在資金方面，我是一個(gè)很幸運(yùn)的人，但廠家也不是傻瓜，不會(huì)隨隨便便地就把數(shù)十萬(wàn)元的貨物拿給你。過(guò)去幾年里，在和廠家接洽的過(guò)程中，我一直是誠(chéng)實(shí)、真誠(chéng)地和他們溝通。就是因?yàn)檎\(chéng)信，我才收獲了這份幸運(yùn)。”張勝鋒說(shuō)，他因此一分錢(qián)沒(méi)花，拿到了十幾萬(wàn)的“天使投資”。

　　張勝鋒還自嘲地說(shuō)自己是一個(gè)“偽處女座”，因?yàn)闊o(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量方面還是材質(zhì)方面都要求十分嚴(yán)格。“在材質(zhì)方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。”張勝鋒說(shuō)，并且在發(fā)貨時(shí)，他要一雙一雙打開(kāi)盒子檢查以再次確認(rèn)。

　　如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創(chuàng)品牌“梅利凱恩”女鞋的名氣，由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，現(xiàn)在有不少商家會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他，合作的零售商家也越來(lái)越多。

　　“創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，誠(chéng)信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)，帶來(lái)的損失是永久的。”張勝鋒堅(jiān)定地說(shuō)，如今，他擁有4家穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨商，140多家淘寶合作賣(mài)家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作伙伴。

　　理想

　　開(kāi)創(chuàng)90后品牌 并推向全國(guó)市場(chǎng)

　　縱觀現(xiàn)有的女鞋市場(chǎng)，大多是90后、90后人創(chuàng)下的企業(yè)，而90后創(chuàng)下的則屈指可數(shù)。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，張勝鋒說(shuō)：“希望做一個(gè)屬于90后的女鞋品牌。”

　　在張勝鋒的創(chuàng)業(yè)之路上，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃也為張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了非常好的機(jī)遇。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)”計(jì)劃中特別指出，開(kāi)網(wǎng)店可以享受相關(guān)扶持政策。而在四川的大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，最高可以拿到政府提供的10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金支持。

　　去年，張勝鋒的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐學(xué)校的孵化園后，收獲了一大批和他一樣有著相同創(chuàng)業(yè)熱情的小伙伴。如今，除了校內(nèi)孵化園的團(tuán)隊(duì)以外，張勝鋒還在新都的寫(xiě)字樓租了一個(gè)70平方米的辦公場(chǎng)所，固定員工有6個(gè)人。

　　根據(jù)張勝鋒的規(guī)劃，他將在3年內(nèi)把自創(chuàng)女鞋品牌推向全國(guó)市場(chǎng)，在女鞋市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并擁有一大批穩(wěn)定的客戶(hù)群。而在品牌發(fā)展規(guī)劃上，他將通過(guò)科學(xué)的管理知識(shí)來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　張勝鋒若有所思的說(shuō)：“賺錢(qián)只是我創(chuàng)業(yè)的其中一個(gè)目標(biāo)，對(duì)我而言，我創(chuàng)業(yè)的另外一個(gè)目標(biāo)是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕松、簡(jiǎn)單地就可以獲得自己想要的。我希望每個(gè)人都能幸福。”

　　年輕人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)故事二

　　羅葉青，湖南邵陽(yáng)人，是個(gè)地道的農(nóng)家女，從小家境就不太好，但她懂得要改變自己的命運(yùn)，只有靠自己的努力。從當(dāng)初的170元，到現(xiàn)在擁有百萬(wàn)身家，她走過(guò)了一段不平凡的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之路。

　　從打工到創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折

　　說(shuō)起羅葉青的網(wǎng)商經(jīng)歷，和很多最初接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人一樣，她也是選擇在淘寶上開(kāi)的小店。那時(shí)，羅葉青還在機(jī)關(guān)上班，閑散的生活讓她感到無(wú)比乏味。有一個(gè)同事在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店，生意還不錯(cuò)，她當(dāng)時(shí)就非常有興趣。“當(dāng)時(shí)在單位可以上網(wǎng)，時(shí)間又比較空閑，在網(wǎng)上泡了一段時(shí)間之后，我決定在淘寶上開(kāi)家店打發(fā)一下時(shí)間。”

　　打了幾年工之后，她又回到了家鄉(xiāng)。她記得打工的時(shí)候，回到家之后，她也在網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)小店。觀察了淘寶上各類(lèi)賣(mài)家的產(chǎn)品之后，羅葉青決定選擇一些既有創(chuàng)意又實(shí)用的家居用品作為自己的產(chǎn)品。由于一開(kāi)始沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨時(shí)她選擇了當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)營(yíng)這類(lèi)物品的連鎖店，花了170塊錢(qián)進(jìn)了一些沐浴刷、卡通存錢(qián)罐等小玩意放到網(wǎng)上去賣(mài)。

　　“那時(shí)候根本不懂得什么營(yíng)銷(xiāo)技巧，就是傻傻的等著人家找上門(mén)。令她驚喜的是，不久就有了第一筆交易，她至今還記得，有人找我買(mǎi)了一個(gè)沐浴刷和一個(gè)相框，那筆交易是21元錢(qián)，賺了8元錢(qián)。”錢(qián)雖然不多，可是卻給了羅葉青一針強(qiáng)心劑，原本是玩玩的心態(tài)也開(kāi)始隨之改變。她也開(kāi)始去主動(dòng)鉆研一些營(yíng)銷(xiāo)技巧：“像是充當(dāng)買(mǎi)家去同類(lèi)店里了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售行情啊，去論壇發(fā)帖推銷(xiāo)自己的網(wǎng)店啊，都是自己一點(diǎn)點(diǎn)琢磨出來(lái)的。”

　　從零售到批發(fā)的轉(zhuǎn)型

　　初戰(zhàn)告捷讓她有了動(dòng)力，她從此迷上了網(wǎng)店，用心經(jīng)營(yíng)著她的小店。第一個(gè)月的業(yè)績(jī)是200多元。從買(mǎi)家那里，她得到了一些非常有效的需求信息，于是她開(kāi)始尋找更好的產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道。最后，她決定專(zhuān)事經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意家居生活用品。慢慢地，她的小店做出了名氣，銷(xiāo)量一路上漲。到了第二年，她的小店成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，從單純的零售轉(zhuǎn)向面對(duì)網(wǎng)店批發(fā)供貨。

　　隨著網(wǎng)店越做越大，她已經(jīng)不滿(mǎn)足于只在網(wǎng)上開(kāi)店了，她找人做了一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站定位于老百姓買(mǎi)得起的創(chuàng)意家居用品。網(wǎng)站做成后，她開(kāi)始通過(guò)各種方式宣傳她的網(wǎng)站。前期的宣傳主要是論壇灌水留言等簡(jiǎn)單的方法，后期隨著資金的增多，她開(kāi)始在一些搜索引擎和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投入廣告宣傳。這些廣告宣傳取得了非常不錯(cuò)的效應(yīng)，不久之后，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員就達(dá)到了將近一萬(wàn)人，每天下訂單的客戶(hù)更是讓她應(yīng)接不暇。

　　由于訂單的急劇增加，在服務(wù)方面出現(xiàn)了嚴(yán)重滯后，比如客服人員不能滿(mǎn)足客戶(hù)的大量在線(xiàn)咨詢(xún)，成交的訂單由于人手不足而延誤，裝箱粗心、物流野蠻導(dǎo)致貨物破損，部分產(chǎn)品斷貨造成購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期等待，運(yùn)輸途中發(fā)生偷貨少貨……面對(duì)這一系列的問(wèn)題，她首先著手解決人手的問(wèn)題，把發(fā)貨工人增加到10個(gè)，客服增加到6個(gè)。并且發(fā)貨的流程也重新細(xì)化，從接到訂單，到產(chǎn)品發(fā)出，五道關(guān)口層層把關(guān)。嚴(yán)格的管理制度下，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)開(kāi)始走上正規(guī)化?，F(xiàn)在，網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)多，客戶(hù)遍及東南亞、港臺(tái)、美國(guó)等地區(qū)。

　　從批發(fā)到加盟的轉(zhuǎn)變

　　沒(méi)多久，幾個(gè)朋友鼓勵(lì)羅葉青設(shè)立自己的獨(dú)立網(wǎng)站?？紤]到與淘寶網(wǎng)店相比，獨(dú)立網(wǎng)站有更多的自主空間，可以更全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的種類(lèi)和特性，而且可以把自己的經(jīng)營(yíng)理念貫穿到整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)中去。就這樣，9月，“家天下”創(chuàng)意家居館網(wǎng)站建立了起來(lái)。經(jīng)過(guò)一系列在百度和一些大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站上的廣告投入和網(wǎng)絡(luò)宣傳，“家天下”網(wǎng)站的客戶(hù)人數(shù)急增，注冊(cè)會(huì)員達(dá)到了上萬(wàn)人。

　　羅葉青的生意也越發(fā)忙碌，可在忙碌的同時(shí)，她始終有著自己的擔(dān)心：“網(wǎng)上交易多使用支付寶的付款方式，作為一個(gè)第三方的交易平臺(tái)，在保證安全的同時(shí)，也影響了資金回流的速度。特別是碰上那些忘記確認(rèn)支付的客戶(hù)，常常得等45天之后才能收到他們的貨款。而且在網(wǎng)上和顧客的溝通也很有限，有時(shí)很多交易糾紛的根本原因就是溝通上的不充分。”

　　這一系列的問(wèn)題，再一次讓羅葉青陷入了對(duì)自己經(jīng)營(yíng)模式的思索：“最初開(kāi)網(wǎng)店，更多的是當(dāng)成兼職在演練，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和人脈的增多，我越來(lái)越覺(jué)得實(shí)體店也有著網(wǎng)店無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)：在和客戶(hù)的交流中，實(shí)體店無(wú)疑是最直接最有說(shuō)服力的，而且在資金的回流方面也是最理想的。這些優(yōu)勢(shì)正好可以彌補(bǔ)我之前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的擔(dān)憂(yōu)。”于是，在網(wǎng)上“撲騰”了3年多之后，羅葉青最終決定“兩條腿走路”——一面在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)批發(fā)生意，一面在網(wǎng)下開(kāi)設(shè)了自己的實(shí)體店，同時(shí)面向全國(guó)招收加盟店。

　　“我個(gè)人很看好創(chuàng)意家居用品市場(chǎng)的發(fā)展前景，因?yàn)橹灰屑业拇嬖?，就?huì)有家居用品的市場(chǎng)存在?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的混亂是由于以次充好和盲目壓價(jià)等現(xiàn)象導(dǎo)致的，這就愈發(fā)的需要我們把那些真正質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更多的引向市場(chǎng)。我們開(kāi)實(shí)體店的目的，也是希望能給那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的加盟者提供一些我們成功的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，按我們現(xiàn)有的成功模式輸出，讓他們也能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功。我也許不能保證加盟者都能穩(wěn)賺不賠，但是我有信心能讓91%的加盟者盈利。”

　　現(xiàn)在，很多“家天下”的新老客戶(hù)都開(kāi)始上門(mén)找她聯(lián)系具體合作事宜。相信借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的“家天下”一定會(huì)在線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)下，迎來(lái)更大的發(fā)展。從當(dāng)初的170元起步，到如今擁有百萬(wàn)身家，羅葉青感嘆，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，她根本不可能做到這一步。

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