90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功名人故事
面對巨大的就業(yè)壓力,不少年輕人選擇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè),選擇到網(wǎng)絡上創(chuàng)業(yè)尋找致富的機遇。那么下面是學習啦小編分享的90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功名人故事的內容,希望對您有所幫助。
90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功名人故事一
“一名真正的創(chuàng)業(yè)者可能要經(jīng)歷三個階段:別人看不起——看不懂——跟不上。”豬八戒網(wǎng)如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”,隨后即將迎來屬于它的“跟不上”時代?豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在創(chuàng)業(yè)的這個“坑”里掙扎煎熬了近9年,“二師兄”有很多心里話要一吐為快。
原來,這是一副爛牌
很多人都在質疑豬八戒網(wǎng)的生意,甚至在我們獲得26億融資后,仍有很多人看不起。其實不要說別人,連我自己都看不起。
,我在報社工作,頂著首席記者的頭銜,捧著別人眼中的鐵飯碗,拿著20萬年薪。我創(chuàng)業(yè)的契機緣于一個再簡單不過的想法——既然實體商品交易有了“淘寶”,那么服務商品交易為什么不能有一個“豬八戒”呢?
基于這么一個想法,我去買了本教編程的書,打算自己做個網(wǎng)站出來。好不容易做出了網(wǎng)站的第一版,實在看不下去,就在網(wǎng)上發(fā)了個帖子求助高手,結果一名程序員回帖說:“500塊錢幫你搞定。”從這件事情,我發(fā)現(xiàn)做服務交易平臺有戲:第一,有商業(yè)價值——收取傭金,交易規(guī)模越大傭金就越多;第二,有社會價值——人們的專業(yè)技能可以買賣,設計師們能憑一技之長在這里生存。
就這樣,作為一名新聞記者懷著對商業(yè)世界的無知無畏,我毅然投身創(chuàng)業(yè)征程。開始的發(fā)展還算順利,但等到真正做大規(guī)模,要支付員工工資,要吸引投資人的時候,我才發(fā)現(xiàn)這一切并沒有那么好玩。我小心翼翼地打開手中的這一副牌,發(fā)現(xiàn)這完全是一副爛牌。
之所以爛,原因可以概括為五個詞:高單價、低頻次、非標準化、非專業(yè)買家的復雜購買以及決策理性。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦之初,人們對網(wǎng)絡購買這個環(huán)境尚處在懵懂狀態(tài),在淘寶上買賣標準化的服裝就很有挑戰(zhàn),而我們賣的商品卻是非標準化的服務。再說大部分企業(yè)對商標設計的需求只此一次,你好不容易搞定客戶,結果他一輩子只消費你一次。更何況,豬八戒網(wǎng)上提供的服務,從標志設計、程序開發(fā)、網(wǎng)絡營銷到寫作策劃,無一例外都具有高單價、需要非專業(yè)買家做復雜購買且其決策卻又非常理性這些特點。要知道,在豬八戒網(wǎng)上尋求服務的大多是中小微企業(yè),這些企業(yè)好不容易開始創(chuàng)業(yè)征程,哪有那么多錢愿意花在非核心業(yè)務上啊?即便是在互聯(lián)網(wǎng)如日中天的今天,這些特點齊聚一身的項目都是人們唯恐避之不及的,真要創(chuàng)業(yè),恐怕連投資人和團隊都忽悠不到。
創(chuàng)業(yè)者就是將爛牌打成好牌
當年的我,手握這副牌,面臨三種選擇:選擇一,去報社跟總編認錯干回老本行;選擇二,忽悠投資人高價收購這網(wǎng)站;選擇三,和競爭對手握手言和,放棄創(chuàng)業(yè),開個淘寶女裝店。
也許,我天生就是個創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者與設計師不同——設計師心中有藍圖,藍圖夠清晰才會投入;創(chuàng)業(yè)者是飛蛾,只要看到星點亮光和希望,就會勇往直前。當時支撐著我的信念是:既然實體商品成功建立了交易平臺且能發(fā)展壯大,作為蓬勃發(fā)展的服務業(yè),必定也會需要一個合適的平臺,雖然我并不確定這個平臺的春天什么時候會來,但我愿意為此付出全部。作為創(chuàng)業(yè)者,我一根筋、不回頭、不悔改,一路撐到了今天。
第二個階段是別人看不懂,豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正好處在這個階段。為什么能進化到這個階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強夠格的好牌?確實有一些方法和心路值得分享。
豬八戒網(wǎng)最初確定的商業(yè)模式就是收傭金,雁過拔毛。我那時候完全看不起報社的商業(yè)模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價值的內容被刊登出來,五毛錢一張發(fā)出去(實際上每張報紙還要倒貼三毛五分錢的紙張費)。報社的模式是把內容做好,發(fā)行量增長后靠廣告賺錢。我當時覺得廣告+流量的這種模式一點都不性感,它受報紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實,現(xiàn)在看來,這不正是今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網(wǎng)站靠提升PV和UV吸引來廣告投放,從而賺到錢。所謂用免費甚至倒貼的方式獲得用戶,然后靠其他方式來賺錢,放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“免費增值”,實際上這種模式,當年的報社早就采用了。但那個時候,我并不這樣認為,我認為傭金模式很好,這比報社的模式要高級、“性感”得多。
然而,傭金模式一啟動,我就發(fā)現(xiàn)了問題。傭金模式需要滿足兩個前提:1、交易規(guī)模要海量;2、交易平臺所連接起來的買賣雙方要達到心理平衡。而事實是,買賣雙方很難達到心理平衡。對賣方來說,好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺方分去一塊?站在買方的角度,他也愿意把完整的蛋糕給設計師,讓他拼全力為自己干活。于是,買賣雙方剛剛通過我這個平臺取得了聯(lián)系,就忙不迭地“私奔”了。這時我終于明白,傭金模式真的不好,這是一種虎口奪食的行為。而在當時,傭金收入又幾乎是我全部的收入,我好不容易把這個市場培養(yǎng)起來,一年有三五千萬收益,我有團隊要養(yǎng)活,我不能放棄傭金模式。
所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會兒降10%的傭金,一會兒又傭金全免,實際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時,我深刻地認識到,豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式需要革命。
“豬八戒”也能“騰云霧駕”
顛覆式創(chuàng)新這個詞,說說很容易,做起來真的不容易。一方面要“忽悠”投資人,一方面要穩(wěn)定員工,最關鍵的是要使企業(yè)生存下來。面對這樣一個慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀,面對這樣一個創(chuàng)業(yè)的大坑,我們苦苦掙扎,先后掀起了7次“騰云行動”。
什么叫騰云行動?騰云駕霧是我大師兄的本事,豬八戒飛不起來但也要折騰。7次騰云行動,我們把豬八戒網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺、商業(yè)模式和組織架構幾乎全部推翻重塑。6次騰云后,核心團隊走了1/3,大家都不再相信我的豪言壯語。而就在這時候,我發(fā)起了第七次騰云行動。
彼時正是,我已經(jīng)在中歐上了一年的EMBA課程,聽了陳威如教授的平臺戰(zhàn)略,懂了一點商業(yè)模式。我意識到,收取傭金的模式必須被徹底顛覆,不顛覆便不能從根本上解決問題。在第七次騰云行動之前,我盤點了一下我的家底。
作為一個交易平臺,豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦多年來,積累了海量的數(shù)據(jù):超過300萬中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬擁有專業(yè)技能的機構或個人且日增5000家/人,這兩方通過豬八戒網(wǎng)連接了起來,發(fā)生了交易關系。除了這兩個家底,我們還有幾十個T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù),每一次交易還會產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對于傭金模式階段的豬八戒網(wǎng)或許只是垃圾,但對于想要“騰起云來的豬八戒”來說,卻是一片油海,我們要做的就是嘗試著鉆幾口井,看看井下有沒有油冒出來。
去年(),我正式開始了第七次“騰云行動”——我在公司內部組建了一支“敢死隊”,任務是在海量的數(shù)據(jù)里去鉆井賺錢。很快,敢死隊就有了第一個發(fā)現(xiàn):中小微企業(yè)來豬八戒網(wǎng)設計了標志后還需要商標注冊和版權登記,在知識產(chǎn)權服務這方面,我們能不能打出第一口井?
來看看這口井打得怎么樣:中國最大的商標公司在國家商標總局一天最多注冊50單,而豬八戒網(wǎng)一天可以做到1000單,整整20倍,收入達兩三個億。且不僅僅是注冊代理服務,商標的注冊過程還可能存在爭議,有時需要訴諸法律,我們還能做二次服務,這又是兩三個億的市場。
鉆完這第一口井,我在今年6月召開了一個新聞發(fā)布會,非常大方地宣布免去豬八戒網(wǎng)的所有傭金?,F(xiàn)在,我的公司內部已經(jīng)有了6支敢死隊,他們分別從不同的地方入手,對海量數(shù)據(jù)庫進行全方位的勘探。6個小組的考核指標是,如果你在勘探的過程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬元來,你就來告訴我,100萬歸你。我內心的盤算是,只要那口井有100萬收入,說明那地方有石油,可以做大規(guī)模,將來會為我?guī)沓杀兜睦麧櫋N覀儸F(xiàn)在已經(jīng)找到5口過百萬的井了。所以我們最近比較忙,忙于鉆井。
近來,我們鉆井的方式也有了些變化。根據(jù)平臺戰(zhàn)略的整合多邊理論,豬八戒網(wǎng)從“單干”轉變成了“合作”,我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個公司,從包裝設計到生產(chǎn)一站式搞定;我們在拉薩也成立了一個公司,做成職業(yè)裝的生產(chǎn)平臺。類似這樣的產(chǎn)業(yè)還有很多。
我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找海”。“服務交易的品種和類型”我稱之為“邊界”,“服務的垂直業(yè)務”我稱之為“水位線”,我的目的就是進一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢,我在這個坑里熬了9年,定力是夠的。
海量的“他們”需要我
在這里,分享一個故事。我在北京見到了設計界的一位大佬,受到他的當面指責。他說我擾亂了設計市場,是價格屠夫,把設計價格整個兒拉低了。其實,我過去也這么認為,但9年后的今天,我不這么看了。
我當時問了他兩個問題:第一,作為中國最大的設計機構之一,你們一年為多少家企業(yè)做形象標志設計?他回答不到100家。我說,中國有幾千萬的中小微企業(yè)、個體商戶,它們請不起你,你們動不動一個VI要價100萬,這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本,它們不需要你,它們需要我。
第二個,你的公司養(yǎng)活了多少設計師?他說700個,是中國最大的設計機構,而且這些設計師最低月薪5000元,高的5萬甚至幾十萬元。我說,這一點很了不起,我承認。但是中國有以千萬計的設計師、工程師、寫作策劃者,這些有專業(yè)技能的人被拒之門外,你們專業(yè)精英的標準壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天,因為有了豬八戒網(wǎng),這些人擁有了一個平臺,可以成立公司,月收入幾千幾萬甚至更多。我說,我跟你處在不一樣的市場里,我們幾乎是兩個世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們,而海量的中小微企業(yè)和專業(yè)技能者需要我們。
到今天我可以總結,一個平臺需要具備四重價值:第一重是連接價值,我們建立起一個雙邊或多邊的連接;第二重是基礎設施價值,就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎服務設施一樣,一個平臺也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔保機構、賣家工具和各種第三方服務機構,它們構成了一個平臺的基礎服務;第三重是數(shù)據(jù)價值,也是豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正在鉆的這片油海;第四重是社會價值,我們讓幾百萬中小微企業(yè)有了自己的品牌,讓上千萬擁有專業(yè)技能的人在這里笑,在這里哭,在這里創(chuàng)業(yè),在這里成長,讓他們在這里實現(xiàn)一個小我的大平臺夢想,實現(xiàn)平臺化的生存。
還記得黃奇帆市長視察豬八戒網(wǎng)時,有兩個著名論斷,這兩個論斷也一路支撐著我們走到今天。他說:“豬八戒網(wǎng)不僅僅是個交易平臺,也是孵化器,能使這些有專業(yè)技能的人才在這個平臺上孵化成長,你們就是一個超級孵化器。”這一句話我當時沒有太懂,但是后來我懂了。他的第二句話是:“在目前中國人均GDP只有三五千美元的時候,豬八戒網(wǎng)可能沒有多大意思,沒有多少交易額,因為此時人們在網(wǎng)絡上更多地會購買實體商品,所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國的發(fā)展,當人均GDP超過9000美元時,豬八戒就迎來了春天。”
最近我就發(fā)現(xiàn),有很多業(yè)內新貴掙扎在“個人生活服務領域”的紅海中。我很幸運,我和我的團隊在面向中小微企業(yè)服務的藍海里走到了今天,迎來了“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”的春天。
90后網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功名人故事二
迷你的身材、肉嘟嘟的感官,就是這種賣萌的造型讓多肉植物在年輕人中持續(xù)受到追捧,并衍生出“多肉玩家”、“多肉粉”、“多肉QQ群”等一些群體,山東威海市文登小伙王義波就是這一群體中的達人。
走進他的“多肉植物大棚”,可以看到披著白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生的小熊掌的熊童子;葉片晶瑩剔透的玉露;綠色玫瑰花球似的山地玫瑰等各種“肉肉”琳瑯滿目,品種多達1000多種。王義波介紹,這種披白色絨毛、尖端有紅褐色突起、形狀極像剛出生小熊掌的叫做熊童子;這種葉片晶瑩剔透的是玉露;這種如同綠色玫瑰花球的是山地玫瑰。在逐漸的養(yǎng)殖過程中,王義波從中發(fā)現(xiàn)了商機,把愛好干脆變成一門生意,在網(wǎng)上經(jīng)營起“肉肉”,月賺2-3萬元。面對供不應求的局面,他決定再投資200萬元建造一座占地6畝的多肉植物自動養(yǎng)殖大棚,并擬開拓多肉植物婚慶市場。
發(fā)現(xiàn)商機
談起經(jīng)營多肉植物的歷程,王義波指他是從愛好中發(fā)現(xiàn)商機的。,在日本定居的姐姐帶了一盆多肉植物送給王義波,剛見到肉肉的王義波一下子就被其呆萌呆萌的造型吸引住了。隨肉肉的長大,原來的花盆已經(jīng)容納不下。為了讓這棵小植物生長得更好,王義波掰下幾片葉子分栽在一個個小盆里。過了幾天,他驚喜發(fā)現(xiàn)這些小家伙生根發(fā)芽了,不禁感嘆到肉肉生命力之頑強。后來,王義波只要一去花市場看到肉肉就會買幾盆回來,家里的陽臺變成了一個小型盆景園。
在養(yǎng)肉過程中,王義波發(fā)現(xiàn)多肉植物市場在文登當?shù)剡€是空缺,於是他決定辭去樓盤銷售的工作,投資了30多萬元開始養(yǎng)肉,并開了一家淘寶網(wǎng)店。
苦學攝影吸引生意
由于多肉植物種植地在農(nóng)村,位置偏僻,所以大部分訂單來自網(wǎng)上,雖然植物被照顧得很好,搭配出的盆栽亦很好看,但攝影設備和技術總是略欠一籌,所以起初網(wǎng)店并沒有為王義波帶來很多顧客。為了改進照片技術,王義波買來了單反相機,苦學攝影技術。慢慢地他的淘寶店多起了各種小清新的肉肉照,為他帶來不少訂單,附近有些顧客還親自開車到他的肉肉花棚采肉。經(jīng)過一番苦心經(jīng)營,王義波的淘寶網(wǎng)店目前每月能為他帶來2萬元至3萬元的收入。
然而,去年8月連續(xù)一個月的陰雨天氣,讓露天花園的肉肉死了不少??匆粋€個死去的肉肉,王義波心里很是難受。他吸取教訓,搭起一個大棚,為肉肉遮風擋雨。
王義波表示,其實我們煙威地區(qū)是很適合養(yǎng)肉肉的,這里晝夜溫差大,能自然形成好看的顏色,南方雖然溫度恒溫長得快,但是沒有晝夜的溫差,長的就不如這邊好看。他拿起一盆高約40厘米左右的魔法師指,你看這盆魔法師長得多高貴、典雅,曾經(jīng)有一個人出1000元要買,我沒有賣,因為肉肉的生長期是相當長的,像這盆可是需要四五年時間才能長成。
“我現(xiàn)在主要是感覺‘供不應求’,母本不能賣,幼本長的又很慢,網(wǎng)上銷售很多時候客人要看上的,我還不能賣,很影響我的銷售額和信譽。”王義波說。
為了解決這一難題,王義波查閱了很多‘養(yǎng)肉’書籍,并上網(wǎng)查找相關資料,閑暇時間就和‘肉友’討論,終于找到了肉肉生長瓶頸的‘突破口’。原來王義波一直用的是家鄉(xiāng)的土壤種的,這種土壤里面含有的主要成分是珍珠巖,透氣性差,并且含有的水分、養(yǎng)分少,不適合“肉肉”生長,所以長的很慢。為了配出適合“肉肉”生長的土壤,王義波還從丹麥進口土壤,把含有珍珠巖、桎石、泥炭的土壤配在一起,營造出松軟、透氣、保水的土質。雖然進口土壤成本高了,但是王義波感覺這樣還是值得的。
打造“肉肉”養(yǎng)殖基地
訂單多了以后,花棚里的肉肉量已經(jīng)跟不上訂單量了,登門求“肉”的人也是絡繹不絕,讓王義波看到了“肉肉”市場的潛力,于是下定決心投資200萬建造他的“肉肉自動養(yǎng)殖大棚”。
“溫度、光照、土壤是‘肉肉’成長的關鍵因素?,F(xiàn)在正在籌建的肉肉大棚占地約6畝,里面安裝上自動噴水器、自動控溫器等一系列自動設備來控制這三大要素,幫助‘肉肉’更好的生長。”王義波說。
隨著人們對時尚的追求,作為“文藝范”、“小清新”代表的多肉植物不僅霸占了白領的心,也被廣泛地應用在節(jié)日、婚禮等一些特殊的日子,給人們帶去些許快樂的氣氛。
王義波說:“其實肉肉在日本、韓國、荷蘭等國家已經(jīng)流行一二百年了,在我國也就是最近幾年才流行起來。在國外,多肉咖啡廳、多肉圣誕樹、多肉墻、多肉組合禮盒、多肉手捧鮮花等一系列的‘多肉主題’充斥著人們小資情調的生活。下一步,我想帶領多肉植物搶占婚慶市場,用多肉植物布置婚禮現(xiàn)場,或將多肉盆栽設計成婚禮伴手禮送出去。以前婚禮上的鮮花幾天就干死了,而多肉植物還可以放在盆里繼續(xù)生長,把‘喜氣’帶到親朋好友家中,延續(xù)下去,讓更多的人喜歡上多肉植物。
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