大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析
大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)新意識(shí)的集中體現(xiàn)。近年來(lái),由于高校擴(kuò)招等因素的影響,大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析,希望能幫到你。
大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)分析
要在網(wǎng)上開(kāi)店,首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷售。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,合適網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具備下面的條件:
1)體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>
2)附加值較高:價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性:網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。
4)價(jià)格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。
5)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲:如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售。
6)網(wǎng)下沒(méi)有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。
根據(jù)以上的條件,目前適宜在網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品主要包括首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、保健品、xxx、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等等。
大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的進(jìn)貨渠道
在確定了自己的經(jīng)營(yíng)商品范圍之后,就要去尋找物美價(jià)廉的貨源。網(wǎng)上開(kāi)店,進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),不管是通過(guò)何種渠道尋找貨源,低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素,找到了物美價(jià)廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基矗。當(dāng)然網(wǎng)上開(kāi)店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單,也可以隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況,確定自己的經(jīng)營(yíng)方向,網(wǎng)上開(kāi)店,大致可以從以下幾渠道找到貨源:
1)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。
2)廠家進(jìn)貨。
廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道,去廠家進(jìn)貨,可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià),但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高,增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友,或者自己直接就是在廠家工作的,這樣進(jìn)貨就沒(méi)有任何問(wèn)題了。
3)關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理,價(jià)格通常十分低廉,通常為正常價(jià)格的2-4折,這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。
4)買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品。
因?yàn)榧庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低的,如果你有足夠的侃價(jià)能力,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以,你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),芮泄刈⑹諧”浠??
5)尋找特別的進(jìn)貨渠道。比如,如果你在香港或國(guó)外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品,或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己出去香港、澳門進(jìn)貨。在以上進(jìn)貨渠道中,對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的賣家而言,后三者更適合一些,但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些,需要賣家們多用時(shí)間,細(xì)心留意。
產(chǎn)品登錄和定價(jià)。
把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配上商品清晰漂亮的圖片。如果需要郵寄,最好聲明郵費(fèi)由誰(shuí)負(fù)責(zé)。
通常,網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,如果賣不動(dòng),再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買家從此向上出價(jià)。
大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店需要的個(gè)人能力
要開(kāi)一個(gè)賺錢的網(wǎng)店,需要經(jīng)營(yíng)者有良好的個(gè)人能力:1)良好的市場(chǎng)判斷能力,可以選擇出適銷對(duì)路的商品。
2)良好有價(jià)格分析能力,既要進(jìn)到價(jià)格更低的商品,又要將商品標(biāo)出一個(gè)適宜的出售價(jià)格。
3)良好的網(wǎng)絡(luò)推廣能力,可以通過(guò)各種方式讓更多的瀏覽者進(jìn)入自己的網(wǎng)店,而不坐等顧客上門。
4)敏銳的市場(chǎng)觀察力,可以隨時(shí)把握市場(chǎng)的變化,據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)商品與經(jīng)營(yíng)方式。
5)熱情的服務(wù)意識(shí),可以通過(guò)良好的售后服務(wù)建立起自己的忠實(shí)客戶群體。
大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)策略
網(wǎng)上開(kāi)店,與網(wǎng)下開(kāi)店有類似之外,最重要的就是經(jīng)營(yíng),你有再好的商品,如果不善于經(jīng)營(yíng),同樣無(wú)法銷售出去,取得利潤(rùn)。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其他店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
為增加人氣,可以設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易。只要你有比較多的成交紀(jì)錄,有不錯(cuò)的好評(píng),就會(huì)有更多的買家來(lái)買東西。在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì)遇到拍下不買的買家,這很正常,賣家要保持平和心態(tài)。
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