互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生的重要途徑,而創(chuàng)業(yè)資本是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。目前,我國(guó)青年創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難就是創(chuàng)業(yè)資本的短缺,隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)金融的興起為青年創(chuàng)業(yè)融資開(kāi)辟了新渠道。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。

　　91金融：三個(gè)“80后” 成互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)樣本

　　謙虛好學(xué)、勤奮努力、善于制度建設(shè)等各種創(chuàng)業(yè)特質(zhì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。這群在大平臺(tái)打基礎(chǔ)，在小平臺(tái)打拼，做過(guò)創(chuàng)業(yè)懂投資，愛(ài)折騰有想法的靠譜青年得到了投資者的青睞。

　　在91金融宣布已經(jīng)完成B輪融資后不久，91金融辦公室所在北京普天德勝孵化器園區(qū)的寫(xiě)字樓前掛出了“祝賀91金融新一輪融資成功!”的紅底白字條幅。

　　風(fēng)來(lái)了，91金融飛起來(lái)了。在風(fēng)還沒(méi)來(lái)的時(shí)候，這家從2011年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)從“網(wǎng)絡(luò)金融超市”起家，積累著足夠支撐其飛起來(lái)的強(qiáng)健體魄。91金融的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)然夢(mèng)想著能夠飛起來(lái)，但他們未曾料到，風(fēng)來(lái)得如此之快。

　　從2011年91金融創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，到2014年6月完成B輪融資，用91金融創(chuàng)始人許澤瑋的話(huà)來(lái)說(shuō)，“走得很順利。”除了因?yàn)檎驹诨ヂ?lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口，91金融創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的特質(zhì)，或許正是其能夠獲得投資人青睞的原因之一。

　　團(tuán)隊(duì)

　　2011年11月，先智創(chuàng)科(北京)科技有限公司注冊(cè)成立，這家最初定位做“基于社會(huì)化媒體的大數(shù)據(jù)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系”的公司便是91金融的雛形。許澤瑋是這家公司的領(lǐng)頭者，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)，與他一同創(chuàng)業(yè)的“小伙伴”還有兩人：負(fù)責(zé)市場(chǎng)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)的吳文雄和負(fù)責(zé)“找錢(qián)、找人”的姜志熹。

　　這三個(gè)“80后”的職業(yè)交集是新浪，吳文雄回憶，2006年一個(gè)下雪的冬天，他與姜志熹站在北京新浪所在理想國(guó)際大廈下北四環(huán)西路的一個(gè)路口，說(shuō)希望能找一筆錢(qián)，做些想做的事情。“姜志熹說(shuō)靠什么?我說(shuō)靠著大家一起搞，我們幾個(gè)之間的信任是歷史積累的，最樸素的。”

　　出生于1983年的許澤瑋一米七的個(gè)頭，戴一副黑色的半框眼鏡。在先智創(chuàng)科成立前，許澤瑋正式工作履歷上先后為新浪和浪淘金兩家公司服務(wù)過(guò)。前者是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)巨頭，而后者則是一家精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)廣告公司。

　　2006年，這位北航法學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生憑借上學(xué)時(shí)在搜狐新聞中心的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，獲得了新浪的正式工作機(jī)會(huì)。北航一篇對(duì)許澤瑋的校友專(zhuān)訪如此描述他在新浪的職業(yè)發(fā)展歷程：“從運(yùn)營(yíng)部專(zhuān)題編輯、副主編到互動(dòng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，再到技術(shù)接口人、互動(dòng)社區(qū)事業(yè)部論壇社區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理，3年來(lái)不同的工作崗位為他積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)與資源，也使昔日不知‘頭條’為何物的職場(chǎng)新手成為了一位愈加成熟的互聯(lián)網(wǎng)工作達(dá)人。”

　　在新浪工作3年后的2010年，許澤瑋短暫加入了以效果廣告營(yíng)銷(xiāo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司浪淘金。在這家公司的工作經(jīng)歷使得許澤瑋的“技術(shù)和產(chǎn)品能力”為投資者所了解。

　　在接受《融資中國(guó)》專(zhuān)訪時(shí)許澤瑋表示，“當(dāng)我想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，幾家投資者問(wèn)我是否需要投資，我選擇了其中一家。”許澤瑋所說(shuō)的“其中一家”便是先智創(chuàng)科的天使輪投資者經(jīng)緯創(chuàng)投。

　　在拿到天使投資時(shí)，先智創(chuàng)科還是一家大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)公司，并未轉(zhuǎn)型專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，從事“金融用戶(hù)數(shù)據(jù)挖掘和金融產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”是后來(lái)的事情。

　　分管戰(zhàn)略、市場(chǎng)及媒體運(yùn)營(yíng)的吳文雄在2014年6月正式加入91金融，在此前兩年多的時(shí)間里，吳一直在幕后幫助91金融開(kāi)展工作。這位1981年出生的湖北黃岡人在武漢大學(xué)完成計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)四年的學(xué)習(xí)后，開(kāi)始了作為一個(gè)媒體人的職業(yè)生涯。

　　吳文雄的第一份工作是在太平洋電腦網(wǎng)，“做硬件測(cè)評(píng)與導(dǎo)購(gòu)，就是告訴讀者什么產(chǎn)品好在哪里。”出于對(duì)硬件的喜愛(ài)，這位硬件測(cè)評(píng)員不僅能夠出色完成硬件測(cè)評(píng)工作——“舉例來(lái)說(shuō)，買(mǎi)臺(tái)筆記本電腦，拿過(guò)來(lái)我先一個(gè)零件、一個(gè)零件地拆開(kāi)，然后再花一個(gè)晚上拼起來(lái)，做得我很開(kāi)心。”——“還能做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，組織線下活動(dòng)，做各種活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)。”

　　“后來(lái)，我到了北京，到了新浪。”至于為什么，吳文雄的想法很簡(jiǎn)單：“我如果要做媒體，就要在最好的媒體做。”吳文雄在新浪科技做編輯，盡管“很多東西要重新開(kāi)始”，但外號(hào)“專(zhuān)題小王子”的吳文雄也承認(rèn)，他在新浪學(xué)到了很多東西：“新浪教會(huì)了我如何寫(xiě)作和做采訪，教會(huì)了我對(duì)于細(xì)節(jié)的要求。最重要的是執(zhí)行力，迅速參與重大事件的報(bào)道，要拼命去做很多東西。另外是吃苦，任何苦都要吃下去，你必須要堅(jiān)持，你能做到最好。”在新浪的工作經(jīng)歷讓吳文雄感到很有愉悅感，很滿(mǎn)足。在吳文雄結(jié)婚時(shí)，吳曾經(jīng)的上司，現(xiàn)任新浪網(wǎng)副總編輯鄧慶旭作為嘉賓出席婚禮，他用“勤奮”一詞來(lái)評(píng)價(jià)吳文雄，“那會(huì)兒加完班就拿著睡袋合衣睡在會(huì)議室里。”

　　再往后，吳文雄加入投融資資訊網(wǎng)站“投資中國(guó)”，這位總編輯用新浪作為標(biāo)桿來(lái)要求自己，“我們要跟新浪一樣：速度一樣快，稿子一樣好，專(zhuān)題一樣多。”從大平臺(tái)出來(lái)，投資中國(guó)網(wǎng)的小平臺(tái)讓吳文雄真正領(lǐng)會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。“新浪是大公司，有很多資源圍著你，你只要認(rèn)真做就可以了。但投資中國(guó)是一家創(chuàng)業(yè)公司，你就得想辦法解決很多問(wèn)題：除了媒體，我們要做會(huì)議、做產(chǎn)品、做數(shù)據(jù)，整個(gè)公司的資源是有限的。”

　　姜志熹也是91金融的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，這位藍(lán)馳創(chuàng)投的投資總監(jiān)從91金融創(chuàng)業(yè)伊始就參與其中。無(wú)論是2011年成立的先智創(chuàng)科還是2013年成立的九一金融信息服務(wù)(北京)有限公司，姜志熹都是投資人兼高管，主要負(fù)責(zé)91金融的“找錢(qián)”和“找人”工作。

　　這位80后投資者在新浪做過(guò)博客運(yùn)營(yíng)，在盛大文學(xué)做過(guò)副主編，辭職創(chuàng)業(yè)后還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向?qū)懽謽堑陌最I(lǐng)們賣(mài)過(guò)切好的包裝水果——這是姜志熹與哥們合作的創(chuàng)業(yè)公司“天天果果”的主要業(yè)務(wù)。如果要再往前翻，這位云南籍的中央民族大學(xué)管理學(xué)畢業(yè)生在上學(xué)時(shí)就搞過(guò)些有趣的事情：與人聯(lián)合創(chuàng)建了“云南游子聯(lián)盟”，和云南本地報(bào)紙《都市時(shí)報(bào)》合作，為云南考上外省大學(xué)的高中畢業(yè)生提供幫助，幫助他們了解自己將至少生活四年的城市，并盡快步入正軌。

　　姜志熹在新浪博客供職時(shí)負(fù)責(zé)銳博客部分(現(xiàn)在稱(chēng)為“草根名博”)的運(yùn)營(yíng)，他經(jīng)歷了博客從誕生到最輝煌的一段時(shí)間。“我建立并管理了一支60-80人的網(wǎng)友團(tuán)隊(duì)，分布在全國(guó)各地，讓他們幫新浪做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做頁(yè)面更新，做專(zhuān)題，我每天管理這支團(tuán)隊(duì)就可以了。”如何能夠?qū)⑵湔{(diào)動(dòng)起來(lái)?姜志熹的答案是“利用新浪巨大流量的媒體平臺(tái)，將其作為利益主線，把希望在新浪上出名、得到推薦的人進(jìn)行利益捆綁，各司其職。”具體的做法將這些網(wǎng)友團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組，分別賦予稿件篩選、稿件質(zhì)量監(jiān)督、客戶(hù)服務(wù)的權(quán)力，各小組之間形成權(quán)力的制衡。對(duì)于自己借力打力的運(yùn)營(yíng)策略，姜志熹頗為得意，“我從來(lái)沒(méi)有自己動(dòng)手過(guò)，我應(yīng)該是新浪歷史上唯一一個(gè)沒(méi)有發(fā)過(guò)一篇稿子的運(yùn)營(yíng)人員。”

　　在91金融的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，謙虛好學(xué)、勤奮努力、善于制度建設(shè)等各種創(chuàng)業(yè)特質(zhì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。這群在大平臺(tái)打基礎(chǔ)，在小平臺(tái)打拼，做過(guò)創(chuàng)業(yè)懂投資，愛(ài)折騰有想法的靠譜青年得到了投資者的青睞。

　　勤奮

　　成功創(chuàng)業(yè)者最離不開(kāi)的是汗水。許澤瑋說(shuō)，“91金融的團(tuán)隊(duì)很拼搏，我們拿到了很多團(tuán)隊(duì)之前沒(méi)有拿到的資源，這是對(duì)團(tuán)隊(duì)努力拼搏的一個(gè)肯定。”

　　當(dāng)91金融越來(lái)越多地進(jìn)入人們視野，許澤瑋、吳文雄開(kāi)始更頻繁地出現(xiàn)在各式的活動(dòng)、論壇和比賽的現(xiàn)場(chǎng)。6月26日，北京銀行舉辦支持中關(guān)村企業(yè)貸款的發(fā)布儀式，許澤瑋作為合作伙伴幫忙站臺(tái);6月27日，聯(lián)想之星活動(dòng)，許澤瑋作為成功創(chuàng)業(yè)者出席活動(dòng)交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并兼做賽事評(píng)委;7月6日，《贏在中國(guó)》高峰論壇，許澤瑋作為演講嘉賓出席。

　　當(dāng)91金融越來(lái)越多地進(jìn)入人們視野，許澤瑋、吳文雄開(kāi)始更頻繁地出現(xiàn)在各式的活動(dòng)、論壇和比賽的現(xiàn)場(chǎng)。6月26日，北京銀行舉辦支持中關(guān)村企業(yè)貸款的發(fā)布儀式，許澤瑋作為合作伙伴幫忙站臺(tái);6月27日，聯(lián)想之星活動(dòng)，許澤瑋作為成功創(chuàng)業(yè)者出席活動(dòng)交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)并兼做賽事評(píng)委;7月6日，《贏在中國(guó)》高峰論壇，許澤瑋作為演講嘉賓出席。

　　許澤瑋說(shuō)，“團(tuán)隊(duì)每天都是工作到11、12點(diǎn)，很辛苦。”《外灘畫(huà)報(bào)》在一篇對(duì)許的專(zhuān)訪中提到，這位勤奮的創(chuàng)始人“每天早上7點(diǎn)上班，第二天凌晨2點(diǎn)才休息。”91金融另一位創(chuàng)始人吳文雄的妻子在工作間歇來(lái)探望正在接受《融資中國(guó)》采訪的丈夫，她提到“有時(shí)他們幾個(gè)(創(chuàng)始人)為了工作討論到11、12點(diǎn)，真的很辛苦。”

　　許澤瑋談到家人對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，“雖然父母覺(jué)得你沒(méi)有必要這么辛苦，但是當(dāng)你的事情做得越來(lái)越好了，他們還是希望你能夠繼續(xù)做下去。”

　　通常勤奮是一種自我驅(qū)動(dòng)，當(dāng)自己的堅(jiān)持不僅得到了最親近者的理解，還為創(chuàng)業(yè)公司爭(zhēng)取到更多的資源時(shí)，“天道酬勤”便不再僅僅是一句刻在匾額上的話(huà)。

　　2013年9月1日，央視晚七點(diǎn)《新聞聯(lián)播》播出了一條題為《經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力：中關(guān)村涌現(xiàn)新一輪創(chuàng)業(yè)潮》的短新聞。這條長(zhǎng)度為150秒的視頻新聞給了許澤瑋20秒的時(shí)間，容許他以創(chuàng)業(yè)公司91金融超市CEO的身份為中關(guān)村“最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境”背書(shū)：“無(wú)論從資本上，還是從軟性的創(chuàng)業(yè)環(huán)境上，還是政府的政策上，實(shí)際上對(duì)于這些創(chuàng)業(yè)公司都是非常大的支持。”

　　新聞?wù)w上是在報(bào)道中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)潮，但91金融能夠在中關(guān)村上千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中作為創(chuàng)業(yè)典型被選中，創(chuàng)始人許澤瑋有機(jī)會(huì)以創(chuàng)業(yè)成功者的形象出現(xiàn)在全國(guó)觀眾面前，這背后的資源支持可謂強(qiáng)勁。91金融借中關(guān)村管委會(huì)之力，獲得了中國(guó)最具權(quán)威和影響力電視新聞節(jié)目的背書(shū)，這對(duì)于91金融的發(fā)展無(wú)疑是利好。

　　2014年6月17日，微軟創(chuàng)始人、比爾及梅琳達(dá)·蓋茨基金會(huì)主席比爾·蓋茨在中關(guān)村參觀微軟創(chuàng)投加速器時(shí)，與多位正在微軟孵化器中學(xué)員企業(yè)的掌舵者見(jiàn)面，其中包括許澤瑋;許澤瑋所掌管的91金融是微軟孵化器的“孵化中企業(yè)”。

　　作為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，蓋茨曾經(jīng)創(chuàng)立微軟公司，若忽略版本的差異，現(xiàn)在世界上90%的PC機(jī)安裝有視窗操作系統(tǒng)。這位曾長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)世界首富位置的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于91金融的產(chǎn)品頗感興趣，盡管很難說(shuō)蓋茨答應(yīng)“嘗試91金融產(chǎn)品”是不是對(duì)許澤瑋盛情邀請(qǐng)的禮貌性回應(yīng)，但“連英文都說(shuō)不好”的許澤瑋能夠獲得與這位大咖對(duì)話(huà)溝通的機(jī)會(huì)，則足以說(shuō)明其企業(yè)所蘊(yùn)含的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　許澤瑋說(shuō)，“有人問(wèn)我們，為什么你們能得到這么多支持?有人說(shuō)是因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)有資源的人，但認(rèn)識(shí)有資源的人多了，就算我能認(rèn)識(shí)一些，我能搞定所有人么?”

　　寬容

　　媒體、投資者如何對(duì)待一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)?91金融的創(chuàng)始人們對(duì)于“寬容”二字的體會(huì)應(yīng)是無(wú)比深刻。

　　在國(guó)內(nèi)投資孵化機(jī)構(gòu)聯(lián)想之星的一次創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽上，許澤瑋被邀請(qǐng)作為評(píng)委出席。盡管他從活動(dòng)開(kāi)始坐到了活動(dòng)結(jié)束，但卻很少對(duì)其他創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃提出批評(píng)，“我也是創(chuàng)業(yè)者，我能理解創(chuàng)業(yè)者的辛苦。”

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，許澤瑋向10多位創(chuàng)業(yè)者中的2位提出了問(wèn)題，“這是因?yàn)樗麄円龅氖虑槲易鲞^(guò)，無(wú)論是在臺(tái)上還是臺(tái)下，我都可以給他們建議，但其他的事情我沒(méi)有做過(guò)，我也不是投資人，其他的創(chuàng)業(yè)者有各自的經(jīng)驗(yàn)和背景，我不適合來(lái)做這個(gè)點(diǎn)評(píng)。”

　　91金融從互聯(lián)網(wǎng)金融超市起家，期待能為傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來(lái)變革，變革性的業(yè)務(wù)模式無(wú)疑會(huì)受到各式的質(zhì)疑，對(duì)此91金融期待媒體、投資人給予創(chuàng)新型企業(yè)更多的寬容。

　　媒體作為公眾消息的來(lái)源，一定程度上能夠左右人們對(duì)于一家公司的看法和判斷，91金融三位曾在互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)巨頭新浪網(wǎng)供職的聯(lián)合創(chuàng)始人深知媒體對(duì)公司發(fā)展的重要影響。91金融站到了風(fēng)口，媒體上開(kāi)始越來(lái)越多地出現(xiàn)有關(guān)91金融的消息。

　　吳文雄呼吁媒體給予創(chuàng)新企業(yè)更多的寬容，“媒體不要拿放大鏡看我們，91金融是一個(gè)初創(chuàng)型公司，我們更多地在嚴(yán)格的金融監(jiān)管制度下做一些微創(chuàng)新，希望給行業(yè)帶來(lái)更多的啟發(fā)和機(jī)遇。”作為媒體人出身的吳文雄深知媒體的力量，“真心希望媒體給予我們更多的鼓勵(lì)，給予正能量，多扶持、多幫助、多鼓勵(lì)。”

　　同樣，91金融的創(chuàng)始人們不僅呼吁媒體的寬容，也呼吁投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的寬容。

　　回顧91金融的融資史，2011年91金融拿到經(jīng)緯創(chuàng)投的天使投資后，再于2013年9月獲得A輪融資6000萬(wàn)元人民幣，投資機(jī)構(gòu)包括寬帶資本等多家機(jī)構(gòu);剛獲得A輪融資后9個(gè)月的2014年6月，91金融即與新的投資方談妥，完成B輪融資：由海通開(kāi)元領(lǐng)投，前期投資者寬帶資本及經(jīng)緯創(chuàng)投跟投;據(jù)媒體報(bào)道，此輪融資的金額“約為2億元人民幣”。融資間隔期的不斷減小，這顯示出91金融對(duì)資金需求不斷增加。

　　91金融在向媒體發(fā)送的新聞稿中表示，該公司“每天成交超過(guò)2000筆，每天交易金額超過(guò)3億元”，且“2013年公司的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1億元。”大額的現(xiàn)金流為投資者描繪著91金融的發(fā)展前景，處于上升期的91金融目前“剛剛實(shí)現(xiàn)盈利”。另一方面，為了抓住互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的風(fēng)口，吳文雄表示，91金融無(wú)法放棄資本的杠桿，依靠“自身滾”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展并不現(xiàn)實(shí)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，在創(chuàng)業(yè)之初，盡管許澤瑋“一開(kāi)始什么都沒(méi)有，只畫(huà)了一張圖”，就拿到了經(jīng)緯創(chuàng)投的天使投資，但接下來(lái)的融資并非一帆風(fēng)順。

　　投資人對(duì)于早期投資的決策普遍較為謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)公司在天使輪之后拿不到A輪融資的情況也頗為常見(jiàn)。2012年，91金融處于困難時(shí)期，“那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融還沒(méi)有現(xiàn)在這么火。”91金融的創(chuàng)始人們“見(jiàn)了40、50家風(fēng)投，投資經(jīng)理、董事、合伙人都見(jiàn)過(guò)，但(要融到錢(qián))非常難。”吳文雄回憶道：“我們2012年尋求融資，當(dāng)時(shí)很多人不大看得懂，覺(jué)得沒(méi)有未來(lái)。2013年余額寶面世，之前聊過(guò)的投資者又覺(jué)得我們不錯(cuò)了，但是投資機(jī)會(huì)就這么溜走了。”

　　好在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口讓91金融“飛”了起來(lái)，看好“跑道”又看好“選手”的投資者用資本的力量為這幾個(gè)80后年輕人提供足夠的“燃料”。

　　價(jià)值觀

　　許澤瑋自認(rèn)是一個(gè)“愛(ài)好讀書(shū)的人”，他為91金融的員工們規(guī)定了必讀書(shū)目，并要求他們每周分享讀書(shū)心得。

　　2007年，畢業(yè)剛一年多的許澤瑋還在新浪做產(chǎn)品經(jīng)理，他在實(shí)名博客上展示了讀喬治·奧威爾反烏托邦小說(shuō)《動(dòng)物莊園》及《1984》的筆記，筆記的開(kāi)頭引用了一位評(píng)論家的話(huà)，“多一個(gè)人看奧威爾，就多了一份自由的保障。”

　　2014年，許澤瑋在多個(gè)場(chǎng)合提及自己對(duì)《致加西亞的信》的推薦，這是91金融員工的必讀書(shū)目之一。這本書(shū)描述了一位叫“羅文”的人幫助美國(guó)總統(tǒng)將一封具有戰(zhàn)略意義的書(shū)信給加西亞——一名位置未知的古巴盟友，歷經(jīng)艱難并最終完成任務(wù)的故事。這本講述如何完成超級(jí)任務(wù)的小冊(cè)子在引言中將羅文的事跡描述為“敬業(yè)、服從和勤奮的象征。”

　　讀書(shū)當(dāng)然能夠提升員工能力，開(kāi)拓眼界，但更重要的是能夠“統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)。”許澤瑋說(shuō)，“具體的事情可能步驟、方法、策略上有所不同，但這些事兒都是小問(wèn)題。最怕思想不統(tǒng)一，目標(biāo)不明確，為什么咱們黨要學(xué)習(xí)很多文件?這本身就是個(gè)統(tǒng)一思想的過(guò)程。”

　　在91金融開(kāi)放辦公區(qū)的墻上，掛上了紅底白字的條幅，“為了偉大祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)而努力”——這是許澤瑋所說(shuō)的使命感，“這里的工作不只是為了自己，也是為了你的家庭，為了你的國(guó)家”。許澤瑋將自己的這種使命感歸結(jié)為“很多人支持我們的原因：所有人都愿意幫助那些愿意幫助更多人的人。”某電視臺(tái)的編導(dǎo)在一次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用“又紅又專(zhuān)”來(lái)評(píng)價(jià)許澤瑋，對(duì)此許澤瑋深表認(rèn)同，他說(shuō)：“這是當(dāng)然，毫無(wú)疑問(wèn)。”

　　正如91金融的投資者所言，“許澤瑋是一個(gè)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人。”91金融的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在短短3年的創(chuàng)業(yè)歷程中不僅學(xué)會(huì)了如何奮力向前，努力站在互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口，也學(xué)會(huì)了如何用價(jià)值觀統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，吸引并利用外部資源。

　　一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者的自白

　　創(chuàng)業(yè)者是最苦的職業(yè)，創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)最高的行為。外界只看到創(chuàng)業(yè)的酷，創(chuàng)業(yè)者體會(huì)的卻是苦。創(chuàng)業(yè)者要么是無(wú)知者無(wú)畏，要么是明知山有虎偏向虎山行。

　　2011年，我誤打誤撞進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，先后做過(guò)網(wǎng)貸、股權(quán)眾籌、網(wǎng)貸服務(wù)平臺(tái)，親自見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)的飛速發(fā)展。2014年出來(lái)和幾個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)，截止到今天，剛好1年。創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的感受，一個(gè)字：哭，兩個(gè)字：苦逼，三個(gè)字：苦哈哈。創(chuàng)業(yè)者在人前有多風(fēng)光，在背后就有多心酸。我曾在朋友圈里發(fā)過(guò)一段話(huà)：創(chuàng)業(yè)者是最苦的職業(yè)，創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)最高的行為。外界只看到創(chuàng)業(yè)的酷，創(chuàng)業(yè)者體會(huì)的卻是苦。創(chuàng)業(yè)者要么是無(wú)知者無(wú)畏，要么是明知山有虎偏向虎山行。所以，對(duì)于還沒(méi)創(chuàng)業(yè)但準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友，我建議好好考慮要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，再三思一下，創(chuàng)業(yè)絕不是你想象的那樣。下面是本人創(chuàng)業(yè)一年多來(lái)的一些感受和思考。

　　第一，沒(méi)有積累就去創(chuàng)業(yè)要不得。創(chuàng)業(yè)需要一定的資源積累：人脈、金錢(qián)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、一定的知名度和影響力、對(duì)商業(yè)運(yùn)作的理解等。對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，需要是多面手：營(yíng)銷(xiāo)、管理、技術(shù)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、行政、人事都要懂一些，尤其是剛開(kāi)始起步的時(shí)候，基本都要親力親為。所以這是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因之一：積累太少。我是去年10月在互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的，此前在這個(gè)行業(yè)做了3年多，除了技術(shù)崗位，其他崗位基本都做過(guò)了一遍。在我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，就4個(gè)人，啥都做，但因?yàn)橹坝懈鲘徫蛔鲞^(guò)的經(jīng)驗(yàn)，算是比較輕車(chē)熟路，能夠很快做出一些成績(jī)。

　　第二，創(chuàng)業(yè)VS家庭。創(chuàng)業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要，家庭對(duì)我們也很重要。但是兩者并不是那么和諧，絕對(duì)會(huì)有沖突。如果今天女朋友大姨媽來(lái)了，需要你照顧;剛好一個(gè)很有意向的VC也過(guò)來(lái)談合作，你是選擇陪女票還是和VC談投資呢?從兩個(gè)選擇中選擇任何一個(gè)，都意味著對(duì)另一個(gè)的放棄，而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)兩者都是不可放棄的。很痛苦，怎么辦?

　　前幾天一篇文章非?；鸨骸吨袊?guó)創(chuàng)業(yè)者“性生活”真實(shí)寫(xiě)照》，文中提到： 創(chuàng)業(yè)者太忙，性生活的時(shí)間都沒(méi)了，創(chuàng)業(yè)者太累，性能力下降了;創(chuàng)業(yè)者和愛(ài)人做完愛(ài)之后，又立刻回到電腦旁寫(xiě)郵件。 自從創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我每天都忙得像陀螺一樣，各方面問(wèn)題都要考慮，每天都有調(diào)整和困難。老婆經(jīng)常抱怨我：你每天回家就盯著手機(jī)看，也不和我聊天，不搭理我，對(duì)我一點(diǎn)不關(guān)心，我休息時(shí)也不陪我去玩，我結(jié)婚和不結(jié)婚有什么兩樣? 我無(wú)言以對(duì)，創(chuàng)業(yè)不是打工，必須全身心的投入，每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢不敢稍有松懈，但老婆怎么辦?總不能守活寡吧?不瞞大家，創(chuàng)業(yè)后因?yàn)槊τ诠ぷ骱鲆暭彝ズ屠掀懦尺^(guò)很多次，差點(diǎn)鬧離婚。我覺(jué)得，對(duì)我來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最難的不是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，不是拿到融資這些，而是平衡好工作與家庭。創(chuàng)業(yè)者必須在創(chuàng)業(yè)和家庭之間做好平衡，就像雜技演員玩拋球一樣，要保持兩手能不斷拋出接住3個(gè)球甚至4個(gè)球。我的一些建議：充分認(rèn)識(shí)到家庭的重要性，每天抽出固定時(shí)間來(lái)和戀人、家人溝通。另外，也可以邀請(qǐng)家人到工作場(chǎng)所，讓他們看到你工作的繁忙，更好的理解你支持你。

　　第三：業(yè)務(wù)失焦。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要不斷嘗試探索各種新業(yè)務(wù)，驗(yàn)證可行性;另一方面，必須保持專(zhuān)注，保持聚焦。以我們自己來(lái)說(shuō)，我們剛開(kāi)始定位是為網(wǎng)貸平臺(tái)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，但做的過(guò)程中開(kāi)始接觸了一些非網(wǎng)貸企業(yè)，也有營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的需求，我們也去談合作，最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，浪費(fèi)了不少時(shí)間。后來(lái)我們做網(wǎng)貸培訓(xùn)，一度合伙人提出應(yīng)該擴(kuò)大范圍面向非網(wǎng)貸行業(yè)，我堅(jiān)決反對(duì)，我們的定位就是為網(wǎng)貸平臺(tái)服務(wù)，一定得聚焦，決不能偏離這個(gè)方向和范圍。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的時(shí)間、資金、人員等資源都非常寶貴，必須得聚在一點(diǎn)，做深做透，拒絕很多看似機(jī)會(huì)的陷阱。

　　第四：免費(fèi)與補(bǔ)貼。很多創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單的把通過(guò)免費(fèi)與補(bǔ)貼快速獲取大規(guī)模用戶(hù)當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)思維，個(gè)人認(rèn)為這里面是有很多問(wèn)題的。免費(fèi)，很多時(shí)候會(huì)把非目標(biāo)客戶(hù)拉進(jìn)來(lái)：無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向的，有購(gòu)買(mǎi)意向但無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力的。免費(fèi)的時(shí)候，你看到很多需求;但當(dāng)你收費(fèi)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這些需求都沒(méi)有了。前期的各種投入也就打水漂了。所以，先收費(fèi)后免費(fèi)。收費(fèi)，才能真正的測(cè)試出真正的市場(chǎng)需求，才能發(fā)現(xiàn)真正的用戶(hù)。當(dāng)通過(guò)收費(fèi)確定了市場(chǎng)需求之后，再通過(guò)免費(fèi)的手段獲取大量精準(zhǔn)用戶(hù)。我們創(chuàng)業(yè)初期，做了一場(chǎng)收費(fèi)的培訓(xùn)，一個(gè)學(xué)員收5000，最終報(bào)名的還不少;這說(shuō)明市場(chǎng)有一定的培訓(xùn)需求，于是我們接下來(lái)針對(duì)性的做了很多免費(fèi)沙龍，吸引了潛在培訓(xùn)客戶(hù)。

　　第五：關(guān)于管理。我們辦公室貼著一個(gè)標(biāo)語(yǔ)：keep going, fucking anything else. 就是說(shuō)：對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，只有增長(zhǎng)是最重要的，其他一切都不重要。所以我們一直保持行政人事財(cái)務(wù)這些后勤支持部門(mén)的最簡(jiǎn)化，很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有什么規(guī)章制度，甚至考核、出勤制度都沒(méi)有，如果有也是非常簡(jiǎn)單。業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是創(chuàng)造利潤(rùn)，管理則是分配利潤(rùn)。所以，創(chuàng)業(yè)階段，尤其是初期，一定是把全副精力放到做大蛋糕上，而不是天天思考如何把蛋糕分配的更好。

　　第五：關(guān)于情懷。最近情懷很流行，很多企業(yè)也做情懷營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)的同時(shí)，也做一些天使投資，看過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，還真有不少創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書(shū)里大談特談情懷。情懷是講給你的消費(fèi)者你的用戶(hù)聽(tīng)的，不是講給投資機(jī)構(gòu)的。在商業(yè)的世界里，是要看財(cái)務(wù)、收支、利潤(rùn)、增長(zhǎng)的。

　　第六：快速擴(kuò)張。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都?jí)粝胫究焖僮龃?，這是一個(gè)極大的誘惑，但是創(chuàng)業(yè)公司最容易死在這個(gè)時(shí)候。在商業(yè)模式?jīng)]有被驗(yàn)證前，快速擴(kuò)張基本意味著快速死亡，尤其是沒(méi)有收入的情況下，擴(kuò)張的越快越大，死的越快。在商業(yè)模式被驗(yàn)證后，是否要快速擴(kuò)張也是要謹(jǐn)慎考慮的。尤其是拿到融資后，可能會(huì)感覺(jué)很好：投資人認(rèn)可，員工士氣高漲，發(fā)展很快，手里還有大把不用還利息的投資款，一切看起來(lái)都很美妙。于是頭腦發(fā)熱，大肆招人，人多了要換辦公室，還要裝修，要各種管理，結(jié)果成本像火箭般攀升，業(yè)績(jī)卻像蝸牛般爬行，公司失控，虧損不斷擴(kuò)大，如果不能及時(shí)果斷調(diào)整，可能就掛了。牢記：肥皂泡越大，飛的越高，破滅的越快!