農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事
根據(jù)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)特點(diǎn),選擇正確的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)之路。正確的創(chuàng)業(yè)之路,首先是創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng);其次要了解農(nóng)村、掌握農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的特點(diǎn),與農(nóng)民融為一體。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的農(nóng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1:劉茜:不會(huì)打字的農(nóng)民開網(wǎng)店賣土特產(chǎn)年入千萬
在城里長大的孩子們可能連九香蟲的名字都沒聽說過,更不要提吃了。事實(shí)上,九香蟲就是俗稱的臭屁蟲,名字有點(diǎn)倒胃口,但味道卻很鮮美。湖北襄陽一個(gè)叫劉茜的農(nóng)民將這當(dāng)?shù)厝艘娏司臀姹亲拥纛^走的蟲子,賣出了每公斤1000多元的天價(jià),還常常供不應(yīng)求斷貨。他還在網(wǎng)上“炒”熱了炸知了、蜈蚣等稀奇古怪的美食。
從農(nóng)產(chǎn)品中挖到第一桶金后,劉茜這20多年來就專心經(jīng)營“土得掉渣”的事業(yè)。文化程度雖然不高,但他卻思維敏捷,敢想敢做,早在14年前,電子商務(wù)剛剛興起時(shí),他就趕了“頭班車”,在網(wǎng)上賣起了農(nóng)產(chǎn)品。如今,他在網(wǎng)上將襄陽的農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國各地,還“飛”出國門,每年銷售額逾千萬元。今年5月,他注冊(cè)成立了湖北金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,走上了規(guī)模化經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)之路。
一車冬瓜“砸”出創(chuàng)業(yè)門道
7月7日,劉茜的金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在襄陽高新區(qū)科技孵化園開業(yè)。公司設(shè)有一個(gè)大展廳,里面陳設(shè)的都是些城里人眼中的“新鮮玩意兒”:金頭蜈蚣、蝎子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、中藥材、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……
這些昔日藏在深山無人識(shí)的山貨,如今被劉茜盤成了“舌尖上的寵兒”。
劉茜家住襄陽谷城縣,土生土長的山里人。他有著山里人的憨厚勤勞,卻不失精明。上世紀(jì)90年代,大多數(shù)農(nóng)民都像祖祖輩輩那樣,面朝黃土背朝天,耕耘著自家的一畝三分地。但劉茜卻“不安分”,手里沒什么本錢卻夢(mèng)想著創(chuàng)一番大事業(yè)。最初,他踩著小三輪車在當(dāng)?shù)氐募?zhèn)上擺地?cái)?,售賣蔬菜、水果、大米、鍋、碗、瓢、盆等,鄉(xiāng)親們需求什么他就倒騰什么。雖然辛苦,但令他沮喪的是,幾乎賺不了多少錢。
用劉茜的話來說,是一車冬瓜讓他真正摸到了創(chuàng)業(yè)的“門道”。
“20多年前,我和妻子一起到河南南陽批發(fā)黃豆。當(dāng)時(shí)租了輛小貨車,興高采烈地去詢問黃豆價(jià)格,卻發(fā)現(xiàn)南陽的冬瓜價(jià)格很便宜,批發(fā)價(jià)每斤兩分錢,而襄陽的零售價(jià)在兩毛錢以上。我和老婆一商量,將原本準(zhǔn)備用來買黃豆的600元本錢,換成了一車冬瓜拉回襄陽。”至今談起這件往事,劉茜對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都記憶猶新,“我一算賬,拖運(yùn)冬瓜的車費(fèi)比購買冬瓜的費(fèi)用還高。但是我覺得,兩地差價(jià)懸殊,肯定有賺頭。于是,我們不進(jìn)黃豆,改成進(jìn)冬瓜了。事實(shí)上,我們的眼光還是很準(zhǔn)的,那車冬瓜進(jìn)價(jià)每斤兩分錢,我回來賣到兩毛錢,還比我們當(dāng)?shù)氐馁u價(jià)便宜,很快就賣光了。刨除租車費(fèi)用,一次就賺了500元。”劉茜說,“那時(shí),我們那里很多端鐵飯碗的人一個(gè)月的工資才幾十元錢。”
首次“觸電”日進(jìn)萬金
谷城地處鄂西北山區(qū),當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品十分豐富,綠色、無公害、營養(yǎng)價(jià)值高。頭腦靈活的劉茜自然不會(huì)放過這個(gè)商機(jī),事實(shí)上,他人生中的第一桶金就是從販賣“山貨”里賺回來的。1996年,發(fā)現(xiàn)茶葉銷售效益可觀的劉茜,在家鄉(xiāng)集鎮(zhèn)上開了家茶葉店。他自己先購買鮮葉加工,再拿到門店賣,雖然生意不錯(cuò),但送貨卻十分麻煩,他每天騎著摩托車往返襄陽周邊幾個(gè)縣市區(qū),既辛苦又浪費(fèi)時(shí)間。
往外面跑得多了,劉茜開了眼界,他發(fā)現(xiàn)盡管當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)價(jià)格很低但信息閉塞,導(dǎo)致外界無人來買,靠挨家挨戶收“山貨”效率低成本高,很多“山貨”來不及出售就在農(nóng)戶地里爛掉讓人痛心。
看在眼里,急在心里,劉茜琢磨著如何把山里的“好東西”及時(shí)賣出去。
機(jī)遇在不經(jīng)意間悄然來臨。2000年,劉茜在家看電視,調(diào)臺(tái)時(shí)無意間看到了中央電視臺(tái)播出的欄目《贏在中國》,他第一次知道了阿里巴巴,聽到電商這個(gè)新鮮詞,知道可以通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布商品買賣信息。這讓劉茜既興奮又發(fā)愁,憑著生意人的精明眼光,他知道,如果他把自己經(jīng)營的“山貨”放到網(wǎng)上去賣,將是一個(gè)無限大的市場??砂l(fā)愁的是,他對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通,連最簡單的打字都不會(huì),又如何在網(wǎng)上開店?
不過,劉茜骨子里就是個(gè)不服輸?shù)娜?。他白天忙生意,晚上也不回家,泡在網(wǎng)吧學(xué)習(xí)五筆、拼音打字,看到鄰座的小青年在網(wǎng)上玩游戲玩得火熱,他就厚著臉請(qǐng)求對(duì)方幫他在網(wǎng)上搜索“茶葉”“板栗”幾個(gè)字。不一會(huì)兒,頁面上出現(xiàn)全國各地購買茶葉、板栗的買家和賣家姓名、聯(lián)系方式。劉茜一一記錄在本子上,第二天,他再一個(gè)個(gè)打電話咨詢,常常一打就是上百個(gè)。
因?yàn)閯④缃?jīng)常晚上泡網(wǎng)吧,一度還引起了妻子的誤解,以為他不務(wù)正業(yè)。
經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí),劉茜終于能熟練打字了,也學(xué)會(huì)了如何在網(wǎng)上發(fā)布買賣信息,他立刻在阿里巴巴、淘寶注冊(cè)會(huì)員開起網(wǎng)店。原本,他只是抱著試一把的心態(tài),誰知,生意好得出乎他意料。他把從農(nóng)民地里拍到的最新鮮的原生態(tài)果蔬照片放到淘寶網(wǎng)上,圖片一上線,生意就自動(dòng)找上門來。當(dāng)時(shí),網(wǎng)上商家普遍開出的板栗價(jià)格每斤在2.7元至2.8元,而襄陽的板栗物美價(jià)廉,每斤售價(jià)僅為1.5元。而且當(dāng)時(shí)襄陽本地種板栗的栗農(nóng)多是老種植戶,按照老渠道銷售,板栗供大于求。
劉茜敏銳地感覺到,這就是商機(jī)。他熱情邀請(qǐng)外地的客商來看貨,用他那輛舊摩托車帶著客商挨家挨戶上門驗(yàn)貨。記得最多的一天,他騎著摩托車幫客商收購了35噸板栗,僅差價(jià)就賺了1萬多元,幾乎相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)農(nóng)民一年的收成。這對(duì)一個(gè)剛起步的淘寶賣家來說,算是創(chuàng)造了奇跡。
從“二道販子”到企業(yè)家
漸漸地,劉茜的店子在淘寶上名氣越來越大,淘寶網(wǎng)上買家要大量的貨,單靠自己,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶需求。劉茜琢磨著,錢一個(gè)人是賺不完的,于是他邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)?家農(nóng)戶一起成立了合作社。大家各自發(fā)揮特長,有的種植天麻、香菇、木耳,有的養(yǎng)殖龍蝦、土元、蜈蚣,而劉茜負(fù)責(zé)銷售,在他的精心策劃推廣下,這些土特產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷福建、廣東、湖南、臺(tái)灣地區(qū),還時(shí)??缪筮^海,出口國外。
看著劉茜把不值錢的“山貨”盤成了“寶貝”,農(nóng)民們都樂意把產(chǎn)品賣給他,當(dāng)?shù)丶爸苓叿N植養(yǎng)殖的農(nóng)民越來越多。
2011年,劉茜聯(lián)合8名種植養(yǎng)殖能手成立谷城金航種養(yǎng)專業(yè)合作社,要求農(nóng)民全部采用原生態(tài)種養(yǎng),采用“社員+基地+農(nóng)戶”的模式,帶動(dòng)周邊近千名農(nóng)民發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)。他發(fā)展綠色無公害養(yǎng)殖基地2000畝,流轉(zhuǎn)土地發(fā)展中藥材基地100多畝、苗木基地200多畝、蜈蚣養(yǎng)殖基地5000多平方米。基地土特產(chǎn)全部掛在網(wǎng)上,買家相中后,直接從基地現(xiàn)采裝車運(yùn)到客戶手中,保持土特產(chǎn)的新鮮,并承諾顧客可來貨源基地親自采摘。
“比如桃子,我都是在發(fā)貨前2小時(shí)到果園去摘的,沒有農(nóng)藥和防腐劑,客人可以隨時(shí)到果園里來看。”劉茜說。隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售越來越火爆,他決定擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,網(wǎng)店越開越多。
最近幾年,綠色營養(yǎng)保健食品越來越走俏,劉茜又發(fā)現(xiàn)了新商機(jī),把鄉(xiāng)下不吃的知了、九香蟲(臭屁蟲)等稀奇古怪的東西拿到網(wǎng)上賣,沒想到各大美食城競相搶購,很快銷售一空。他干脆把所有農(nóng)特資源都放在網(wǎng)上,現(xiàn)在被他搬到網(wǎng)站的產(chǎn)自田間地頭、“土得掉渣”的農(nóng)產(chǎn)品越來越多。九香蟲每公斤已賣到1000多元,還常常斷貨。
劉茜成功了,但他也有了成長的煩惱:合作社產(chǎn)品單一,在外人看來自己就是個(gè)“二道販子”,和客商談事缺少底氣。為此,從2013年起,他開始醞釀成立公司,統(tǒng)一規(guī)模經(jīng)營。
今年4月28日,湖北金航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在襄陽市高新區(qū)的科技孵化園成立。6月30日,專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司完成股權(quán)變更,成為金航網(wǎng)絡(luò)全資子公司。公司創(chuàng)新體驗(yàn)?zāi)J?,客戶不僅可以直接到田間地頭采摘,還可以到公司展廳看實(shí)物。公司采取“合作社+基地+加盟種植養(yǎng)殖戶+統(tǒng)一回收+網(wǎng)上+線下銷售”方式,提供種子、技術(shù)指導(dǎo),帶動(dòng)了近千戶農(nóng)民致富。
目前,劉茜還與湖北九州通藥業(yè)、新合作連鎖超市、中藥材有限公司等業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系,簽訂了長期收購合同。這個(gè)昔日連打字都不會(huì)的農(nóng)民,其創(chuàng)辦的金航網(wǎng)絡(luò)科技公司已是“阿里巴巴”金牌會(huì)員、湖北十大優(yōu)秀網(wǎng)商,今年公司旗下網(wǎng)店已實(shí)現(xiàn)銷售收入1800多萬。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店一直是劉茜心目中的朝陽產(chǎn)業(yè),現(xiàn)在的他又嘗試著在微信上銷售土特產(chǎn),“我要把金航打造成襄陽地區(qū)最大的農(nóng)土特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺(tái)。”劉茜對(duì)未來充滿了信心。
案例2:80后新型農(nóng)民開網(wǎng)店致富的創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)過程中的堅(jiān)持都至關(guān)重要。
祖輩三代都是老實(shí)巴交的農(nóng)民,過慣了面朝黃土背朝天的耕作生活。不想在這樣一個(gè)家庭里,出了一位靠電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)致富的新型農(nóng)民。每天坐在家里的電腦旁,敲打一下鍵盤,就可以將自己家吃不完的黃花菜全部賣出去。家里的黃花菜再過兩、三個(gè)月,就可以采摘了。以前,父母不知道怎么將這幾千斤黃花菜變成錢,現(xiàn)在不用愁了。近日,管小偉急匆匆從廣州回到家鄉(xiāng),籌劃著今年的黃花菜網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
背著父母借款4000元立志創(chuàng)業(yè)
2000年初中畢業(yè)后,管小偉即踏入社會(huì),那年他才16歲。一個(gè)農(nóng)民,本應(yīng)該老老實(shí)實(shí)一輩子與土地和莊稼打交道,可他不甘心。他要?jiǎng)?chuàng)業(yè),要混出和父輩不同的樣子來。
沒技術(shù)沒學(xué)歷沒背景,要想創(chuàng)業(yè)很艱難。他只能先選擇在廣州一家禮品廠打工,每天工作十幾個(gè)小時(shí),工資也就400多。
2007年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他看見一個(gè)同事在淘寶網(wǎng)上開了家服裝店,收入還不錯(cuò),比打工輕松有趣多了,于是也萌生了開網(wǎng)店的念頭。他開始經(jīng)常到網(wǎng)吧上網(wǎng),在淘寶社區(qū)查看別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得,憧憬自己的未來,常常激動(dòng)得徹夜難眠。
2008年8月,管小偉開始真槍實(shí)彈的干起來了。開網(wǎng)店,有兩件法寶不可缺少,一是電腦,二是相機(jī)。他身無分文,沒有錢怎么辦?他想來想去,最后鼓起勇氣,背著父母開口向堂哥管凌云借錢。管凌云大學(xué)畢業(yè)后在上海一網(wǎng)站搞軟件設(shè)計(jì),聽說堂弟要?jiǎng)?chuàng)業(yè)在淘寶搞網(wǎng)店,非常支持,當(dāng)即匯給4000元。管小偉花2999元買了臺(tái)神州天運(yùn)Q1400筆記本電腦,另1000元買了臺(tái)尼康L16相機(jī),有了這兩件法寶,從此開啟了他的淘寶創(chuàng)業(yè)之路。
只有初中文化的他創(chuàng)業(yè)的路走得很艱難
設(shè)備問題解決了,可是父母卻不理解,他們不懂什么電子商務(wù),覺得這無異于天方夜譚,是在胡鬧,劈頭蓋臉把管小偉罵了一頓。在家里一搗鼓電腦,父母就是一頓罵??磥?,在家里是干不下去了。但是,既然開了頭,就決不能放棄,要一干到底。他想,只要自己干出成績,父母會(huì)理解和支持的。
他只身卷起鋪蓋,只好又去了廣州,不是去打工,而是和弟弟一起租房子開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。管小偉沒有工作,一天就泡在網(wǎng)上,全部開支就是弟弟每月工資1000多元。除了房租、網(wǎng)費(fèi),兩人的生活費(fèi)只能每月控制在300元內(nèi),所以每頓都不敢多吃一口,早餐不吃,日子過得非常清苦。
管小偉從小學(xué)到初中,都沒接觸過電腦,只在打工的時(shí)候?qū)W過五筆打字,只有拼命自學(xué)。網(wǎng)站注冊(cè)后,賣什么產(chǎn)品呢?開始嘗試過很多產(chǎn)品,沒有資金進(jìn)貨,開始就托朋友,拿來他們廠里庫存的小包來賣;沒錢買其他照相器材,就在墻壁上面掛一張白紙拍照。慢慢業(yè)務(wù)熟了,可是一直沒有找到一個(gè)合適的拳頭特色產(chǎn)品,定位不準(zhǔn),生意也一直做不大。管小偉說,那段時(shí)間很苦惱,做夢(mèng)都是淘寶。
家鄉(xiāng)的黃花菜成了他創(chuàng)業(yè)的幸運(yùn)花
正在迷茫間,說來也巧,有次弟弟回家?guī)Я艘恍┘亦l(xiāng)的黃花菜來廣州,管小偉靈機(jī)一動(dòng),這不是自己冥思苦想的理想產(chǎn)品嗎?他把弟弟帶來的黃花菜稍作包裝,拍照,抱著試試看的態(tài)度,放在了自己的網(wǎng)店里去賣。沒想到,沒過幾天就有個(gè)買家來,一次買了好幾斤。
管小偉想,老家是黃花菜原產(chǎn)地,貨源很足。他家年產(chǎn)黃花菜干就有4000多斤,全縣黃花菜種植面積達(dá)到16萬畝,菜農(nóng)達(dá)40萬人,總產(chǎn)量超過全國的一半,是國家命名的“黃花菜原產(chǎn)地”和全國最大的黃花菜種植基地, 每年出產(chǎn)黃花菜干約30萬噸,占國內(nèi)市場總額的80%。全縣黃花菜年產(chǎn)量又主要集中在該鎮(zhèn)。黃花菜營養(yǎng)價(jià)值高,是難得的營養(yǎng)生態(tài)食品,市場前景肯定是樂觀的。想到這里,管小偉興奮得手舞足蹈起來,當(dāng)即收拾行囊,從廣州再次回到了老家。
苦苦尋覓這么多年,管小偉終于找到了自己創(chuàng)業(yè)的支點(diǎn)和突破口,從此,管小偉的創(chuàng)業(yè)走出了迷茫的低谷,一下子變得豁然開朗起來。
回到家里,管小偉首先將自己在網(wǎng)上賣掉了黃花菜的事情,說給父母聽,并演示給他們看,兩個(gè)老人先是半信半疑,后來,看見兒子一天天往外寄黃花菜,家里接到的匯款單慢慢多了,才真正相信,自己的兒子有出息了,搗鼓那些個(gè)網(wǎng)店還真能賺錢。
淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網(wǎng)上叫賣,如何突出自己網(wǎng)店的特色呢?
管小偉一是盡量在網(wǎng)上展示黃花菜原產(chǎn)地的實(shí)地照片,以及黃花菜的營養(yǎng)知識(shí),表示有充足貨源供應(yīng);二是將黃花菜從采摘到加工的整個(gè)過程拍下來,展示給買家看,讓他們了解整個(gè)流程,并保證黃花菜的質(zhì)量、環(huán)保和生態(tài);三是做好服務(wù)并加強(qiáng)與買家和網(wǎng)友交流,在網(wǎng)上征集黃花菜譜,供大家參考和交流。這樣,買家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘曬,自然風(fēng)干。不像傳統(tǒng)加工黃花菜行業(yè)都是當(dāng)?shù)夭少徤淌栈厝?,?jīng)過幾次轉(zhuǎn)手,中間有些老板還會(huì)添加化學(xué)劑。買家很相信他賣的黃花菜的質(zhì)量。
生意做起來后,發(fā)貨又出現(xiàn)了難題。農(nóng)村不通快遞,平郵速度又慢,從老家發(fā)貨一般都要十天半個(gè)月,很多買家接受不了,特快專遞又太貴。為此,管小偉又一次去了廣州。那次去時(shí)隨身帶了幾十斤黃花菜,賣完后,再叫家里人從老家發(fā)平郵到廣東,每次發(fā)100多斤,管小偉在廣州接到貨后,再包裝發(fā)到買家手里。但是總這樣中轉(zhuǎn)也不行,在廣州消費(fèi)又高,賣黃花菜賺的錢花得一干二凈。不過,感到欣慰的是,看到了黃花菜的網(wǎng)購市場,更下定了管小偉做下去的決心。在廣州做了一段時(shí)間后,因?yàn)橄M(fèi)太高,最后還是回了老家。也算是運(yùn)氣好,在衡陽市一位也做淘寶的老鄉(xiāng),要管小偉把貨包裝好通過鎮(zhèn)里開往衡陽的班車,托運(yùn)到他那兒,由他幫著發(fā)到客戶手上。這一招解除了管小偉的后顧之憂。2009年,家里的幾百斤黃花菜全賣完了。
管小偉自豪的告訴記者,他每年除了賣完自己家里的黃花菜之外,現(xiàn)在還要從農(nóng)戶家購進(jìn),才能保證貨源。每年12月是旺季,最多一天賣了1萬元,網(wǎng)上最多每天有10多萬瀏覽量。每年收入比做一個(gè)死農(nóng)民,不知要強(qiáng)多少倍。
后面的路還有很長很長
現(xiàn)在,管小偉全家出動(dòng)做淘寶,并帶動(dòng)了本村幾個(gè)年輕農(nóng)民做淘寶。他的目標(biāo)是:以淘寶為中心,依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的巨大優(yōu)勢,讓所有喜歡吃黃花菜的朋友們,吃到原產(chǎn)地高品質(zhì)的黃花菜。他的夢(mèng)想是5年之內(nèi)能通過淘寶建一個(gè)品牌。他還和祁東縣城的譚斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇,準(zhǔn)備成立一個(gè)黃花菜網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)盟,進(jìn)一步做大做強(qiáng)黃花菜銷售,并將祁東的其他土特產(chǎn)也實(shí)行打包網(wǎng)銷。
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