網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)失敗分析

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)本身就是生死游戲沒(méi)有誰(shuí)會(huì)永遠(yuǎn)的成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)失敗分析相關(guān)文章，希望對(duì)你有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)“失敗”心經(jīng)

　　別只迷戀“成功創(chuàng)業(yè)故事”

　　你是一位“成功創(chuàng)業(yè)故事”的粉絲嗎?

　　反正很多人都熱衷于這些故事，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的屌絲，得到相當(dāng)數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)投資，而后成功逆襲，一戰(zhàn)成名，多么有吸引力又神秘的橋段。

　　然而熱衷故事的我們，往往忽略了一個(gè)問(wèn)題—那筆投資后，那次成名后，這些主人公和他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目到底發(fā)展得如何?甚至你是否知道，其中相當(dāng)一部分因?yàn)槌霈F(xiàn)各種問(wèn)題，而無(wú)法繼續(xù)維持高調(diào)的發(fā)展?

　　狂奔、步履蹣跚、直接跌倒

　　創(chuàng)業(yè)本就是生死游戲，不單純是喜聞樂(lè)見(jiàn)的故事。

　　根據(jù)ChinaVenture今年7月中旬公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，融資事件在減少，2015年第二季度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)VC/PE融資事件規(guī)模為37.89億美元，環(huán)比下降50 .36%;融資案例數(shù)量222起，環(huán)比下降10 .84%。

　　喧聲震天的A輪，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的B輪，以及無(wú)路可走的C輪—季節(jié)開(kāi)始變化，資本市場(chǎng)開(kāi)始收縮，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始從初期的狂奔變得步履蹣跚，也有人直接跌倒。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、扭轉(zhuǎn)局面、東山再起

　　自然永遠(yuǎn)有他的規(guī)律，盛夏后逐步走向寒冬，這幾乎是可以預(yù)測(cè)到的規(guī)律。然而，很多“失敗者”并沒(méi)有畏縮不前。

　　最值得回味的是，無(wú)論創(chuàng)業(yè)者如何“失敗”，他們的下一步都是想辦法周旋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，扭轉(zhuǎn)局面?；蛘吡砥馉t灶，東山再起，沒(méi)有人會(huì)再回到原本的生活，創(chuàng)業(yè)似乎有一種說(shuō)不清的魔力，一旦品嘗過(guò)，永遠(yuǎn)讓你著迷。

　　因?yàn)樗麄冎?，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)是永遠(yuǎn)的“失敗者”。

　　資金來(lái)源與核心技術(shù)都要靠譜

　　楊實(shí)26歲

　　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：一款和陌陌類似的A P P“默默食”

　　心得：團(tuán)隊(duì)的缺陷仍是技術(shù)層面，雇傭到的技術(shù)大牛都具有流動(dòng)性。楊實(shí)的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中又沒(méi)有技術(shù)類的專門人才，因此常常很被動(dòng)。

　　“帶頭大哥”不必要的“俠義心”?

　　互聯(lián)網(wǎng)世界，一點(diǎn)都不比金庸小說(shuō)中的江湖平靜。殺伐決斷、血雨腥風(fēng)，擁有雄厚資金支持的人就像藏有絕世武功傳承的百年世家，說(shuō)話辦事都特別有底氣。只有想法和產(chǎn)品的人，就像是有一身上佳習(xí)武潛質(zhì)，苦苦等待N輪發(fā)現(xiàn)自己這顆星，從而走向武林霸主的神壇。

　　楊實(shí)是武俠小說(shuō)的熱愛(ài)者，因此在創(chuàng)業(yè)時(shí)他總是不免帶入武俠思維，把自己當(dāng)成蕭峰一樣的帶頭大哥，道義讓他不允許拋下身邊從澳大利亞追隨而來(lái)的“小弟們”，于是創(chuàng)業(yè)中通常不必要的“俠義心”成為楊實(shí)的一個(gè)沉重包袱。

　　還在澳大利亞讀研究生時(shí)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有四個(gè)人，然而都不是A PP方向的人才，同質(zhì)化嚴(yán)重。他的公司也經(jīng)歷了從大連到深圳的地理位置的轉(zhuǎn)變，其實(shí)最初選擇大連也是因?yàn)?ldquo;喜歡”而已。

　　最初產(chǎn)品叫做“默默食”，餐飲A PP十分火爆，楊實(shí)幾乎是全家總動(dòng)員。媽媽攜巨款從老家來(lái)到深圳支持兒子創(chuàng)業(yè)，還賣掉了家里的別墅，甚至做團(tuán)隊(duì)的保姆。

　　楊實(shí)在產(chǎn)品的概念和理念上是非常堅(jiān)持的一個(gè)人，當(dāng)初四人創(chuàng)業(yè)小組，經(jīng)過(guò)周折后已經(jīng)只剩楊實(shí)和女友。按照這個(gè)“帶頭大哥”的武俠理論，小弟回鄉(xiāng)絕不能空手歸，他還給了一筆錢。

　　公司各項(xiàng)需求、每個(gè)月的花費(fèi)如流水，曾經(jīng)一度達(dá)到每個(gè)月20多萬(wàn)的開(kāi)銷。僅靠楊實(shí)媽媽的投入，也只能支撐1年的時(shí)間。

　　“種了一地瓜，卻賣不到50公里外”

　　但楊實(shí)坦言，他的團(tuán)隊(duì)的缺陷仍是技術(shù)層面，雇傭到的技術(shù)大牛都具有流動(dòng)性。盡管有股權(quán)和分紅的吸引，但大牛們面臨的外界誘惑非常多。楊實(shí)的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中又沒(méi)有技術(shù)類的專門人才，因此常常很被動(dòng)。

　　而當(dāng)產(chǎn)品初見(jiàn)樣貌時(shí)，錢又不夠了，A PP推廣的渠道費(fèi)用驚人，這是他最苦悶的時(shí)期。

　　“就像辛苦種了一地瓜，卻賣不到50公里之外的市場(chǎng)”。楊實(shí)和他的團(tuán)隊(duì)在朋友圈、微信群和Q Q群里發(fā)送產(chǎn)品的下載鏈接，以及產(chǎn)品說(shuō)明。然而效果不佳。

　　判斷一款A(yù) PP是否成功，看它推廣期的三個(gè)月就知道了，而半年的時(shí)間就幾乎可能決定這款產(chǎn)品的生和死了。最終楊實(shí)的“默默食”并沒(méi)有成功，現(xiàn)在他開(kāi)始重新組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)既有A PP進(jìn)行框架修改了。理念還是同樣基于地理位置，但這次是以“找陌生人搭配喝咖啡”為概念了。這次最關(guān)鍵的是，沒(méi)有讓媽媽投錢，而是通過(guò)他在澳大利亞的導(dǎo)師公司，并且這款A(yù) PP并不完全針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司失敗的5大原因

　　1. 糟糕的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算。倒閉和衰落的公司在任何時(shí)候都沒(méi)有生成過(guò)一個(gè)準(zhǔn)確的、能夠顯示出收入和支出之間的合理關(guān)系的財(cái)務(wù)報(bào)表。太多的初創(chuàng)公司在賺錢之前就把錢花光了。你需要認(rèn)識(shí)到，人在要學(xué)會(huì)走路并且隨后小碎步慢慢走之前，先得學(xué)會(huì)爬。

　　花錢時(shí)，你要明白，是的，你身邊可能需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，但他們需要相信公司，并且明白總會(huì)有一些不景氣的日子。

　　也就是說(shuō)，你招聘時(shí)不需要豪華辦公室，或者很有經(jīng)驗(yàn)的法律公司和定價(jià)過(guò)高的顧問(wèn)。你可以通過(guò)使用市場(chǎng)上各種各樣的財(cái)務(wù)軟件，讓你的支出與你的收入保持某種合理的相符。

　　提示：從創(chuàng)業(yè)第一天起就做財(cái)務(wù)數(shù)字計(jì)算，并且永不停止地這樣做下去，直到你掙到足夠的錢，能夠聘請(qǐng)專業(yè)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)分析師為你做這件事為止。而且你還應(yīng)該定期仔細(xì)檢查他們做的事。

　　2.沒(méi)有收入模式。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心問(wèn)題是“你的收入模式是什么”?(這是“你是怎么想象你的公司未來(lái)收入來(lái)源?”的簡(jiǎn)單表達(dá)形式)。你的收入來(lái)源是什么?你想怎么賺錢?潛在的投資者會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，潛在的員工，合作伙伴以及考慮公司的未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的人也會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

　　在互聯(lián)網(wǎng)公司的早期，創(chuàng)業(yè)者可能僥幸獲得了很多解釋不清的收益，這些收益包括廣告收入，以及和電商業(yè)務(wù)的混合，并且在大多數(shù)情況下，你的答案是接受這種模式。其實(shí)，這是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)?，很多失敗的互?lián)網(wǎng)公司證明，它們中沒(méi)有人真正建立了一種長(zhǎng)期可行的收入模式?，F(xiàn)在，盡管事實(shí)上很多投資者是精明的，簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)邏輯仍然會(huì)大行其道。你需要一個(gè)明確定義的收入來(lái)源。當(dāng)然，在大多數(shù)情況下，在你能夠開(kāi)創(chuàng)你的電商網(wǎng)站之前，你實(shí)際上還是會(huì)需要一個(gè)以上的收入來(lái)源。

　　3.沒(méi)有明確定義的退出戰(zhàn)略。每一個(gè)周密策劃的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都為投資者準(zhǔn)備了退出策略。退出策略就是投資者將如何以及什么時(shí)候從企業(yè)那里收回投資。企業(yè)中的創(chuàng)始人也應(yīng)該有一個(gè)退出計(jì)劃(賣掉它，把它傳給你的家人，等等)，但是天使投資人，風(fēng)險(xiǎn)資本家等等諸如此類人都會(huì)想要知道，他們將會(huì)如何以及什么時(shí)候看到他們的投資收益。

　　你可能的退出戰(zhàn)略是什么?

　　1.上市：許多互聯(lián)網(wǎng)公司的首選

　　2.被更大的公司收購(gòu)

　　3.引進(jìn)新的投資者買下其他人的股權(quán)

　　很難說(shuō)哪一種退出策略是最好的，但可以說(shuō)的是，有的投資人每隔幾分鐘就會(huì)打電話給你，詢問(wèn)何時(shí)他們能夠兌現(xiàn)，給你的CEO創(chuàng)造了很大的焦慮。這種事情往往發(fā)生在缺乏投資透明度——甚至務(wù)實(shí)精神的時(shí)候。這意味著在與投資者(即使是投資你的家人)的早期談判中，你需要誠(chéng)實(shí)地闡述你如何以及什么時(shí)候讓他們收回投資。在你的估算中務(wù)必盡可能的務(wù)實(shí)和保守。

　　4.沒(méi)有營(yíng)銷計(jì)劃。太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)憑借著偉大的創(chuàng)意、出類拔萃的產(chǎn)品或服務(wù)而開(kāi)創(chuàng)，并且錯(cuò)誤地認(rèn)為，如果他們建立了網(wǎng)站，訪問(wèn)者就會(huì)出現(xiàn)。實(shí)體企業(yè)在那句古老的格言“位置，位置，位置”的基礎(chǔ)上建立起很多未來(lái)成功的夢(mèng)想。對(duì)于一個(gè)零售商來(lái)說(shuō)，位于正確的位置會(huì)產(chǎn)生客流量，并且客流量可以決定成功還是失敗。

　　網(wǎng)站也需要產(chǎn)生有希望轉(zhuǎn)換為客戶的訪問(wèn)者。市場(chǎng)營(yíng)銷是必不可少的，并且必須精心構(gòu)思，甚至在你開(kāi)創(chuàng)你自己的網(wǎng)站之前就實(shí)施。

　　5.被技術(shù)蒙蔽。為了你的在線業(yè)務(wù)的生存，你需要技術(shù)。但是科技不能、也不會(huì)解決你所有的問(wèn)題。它只是一個(gè)工具，一個(gè)你用來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)的工具，而不是你的公司背后的智囊團(tuán)。太多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)主被技術(shù)的可能性弄得不知所措，以至于他們忘記了對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使是最好的技術(shù)也無(wú)法取代人的因素。

　　可悲的事實(shí)是，很多失敗的公司本來(lái)是可以成功的，雖然也許不是創(chuàng)始人所希望的那樣規(guī)模大而且利潤(rùn)高。最后他們搞砸了，因?yàn)樗鼈兺浟似髽I(yè)就是企業(yè)，它需要可靠的財(cái)務(wù)計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷以及產(chǎn)品或服務(wù)，加上優(yōu)良的客戶服務(wù)。雖然出現(xiàn)在雜志封面上可能很有趣，但掌握穩(wěn)步增長(zhǎng)的利潤(rùn)更有趣——畢竟，管理虧損的企業(yè)是毫無(wú)樂(lè)趣可言的。