網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為何失敗
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為何失敗
很多人在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中糊里糊涂就失敗了,導(dǎo)致他們失敗的原因有哪些呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)為何失敗相關(guān)文章,希望對(duì)你有所幫助。
你為什么會(huì)創(chuàng)業(yè)失敗
你創(chuàng)業(yè)失敗了,并非是遇到了有毛病的客戶和糟糕的員工,也不是因?yàn)槿鄙俜?wù)或者產(chǎn)品體驗(yàn)太差勁,更不是營(yíng)銷做得不夠好。
你失敗了,不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太出色,而你相比之下太遜色;也不是因?yàn)槠放撇粔蛭?,或者預(yù)算過(guò)于緊張。當(dāng)然,你更不能去責(zé)備低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和萎靡的市場(chǎng)。
你失敗了,完全是你自己的問(wèn)題。
沒錯(cuò),這一切都是你的責(zé)任,而換位思考或優(yōu)秀的創(chuàng)意都無(wú)法彌補(bǔ)過(guò)錯(cuò)。創(chuàng)始人、CEO、COO 或者副總裁,無(wú)論你喜歡何種稱謂,你都該為失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷負(fù)責(zé)到底。
「好吧!但假如…」
不管你打算編出哪些借口,創(chuàng)業(yè)失敗了,該負(fù)全責(zé)的人始終是你。
在作為創(chuàng)業(yè)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)的職業(yè)生涯中,我曾與眾多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管以及領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行過(guò)合作。我曾親眼目睹很多出色的項(xiàng)目以倒閉告終,而一些相對(duì)不被看好的公司卻脫穎而出。這些經(jīng)驗(yàn)令我在判斷創(chuàng)業(yè)公司的未來(lái)上更加敏感,也因如此,有些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和投資集團(tuán)都會(huì)在確定投資某項(xiàng)目前,參考我的想法和意見。
以下是我學(xué)到的東西:
領(lǐng)導(dǎo)層問(wèn)責(zé)制是創(chuàng)業(yè)成功最強(qiáng)有力的推動(dòng)力;
謹(jǐn)遵上一條規(guī)則。
一旦你失去問(wèn)責(zé)制,以下「最糟糕的情況」就會(huì)發(fā)生:
讓不合適的人加入團(tuán)隊(duì)
有研究證明,和諧的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)公司通往成功路上的關(guān)鍵。事實(shí)上,除了問(wèn)責(zé)制,選擇不合適的成員加入到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),其實(shí)是項(xiàng)目走向成功的第二大阻力。出色的雇員想方設(shè)法地想得到有力的領(lǐng)導(dǎo)者,而窮忙者只想掰著手指頭過(guò)日子;與此同時(shí),那些不想與問(wèn)責(zé)制沾邊的領(lǐng)導(dǎo)們則完全不能約束這些苛求完美的員工。領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)因此惶恐不安,認(rèn)為自己的權(quán)力受到了挑戰(zhàn);他們會(huì)將這些雇員們視作潛在的威脅,而非將其樹立為「值得所有人學(xué)習(xí)」的典型。
優(yōu)秀的員工似乎具有一種天生的使命感和自豪感,他們渴望將這些感觸與公司或團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)聯(lián)系起來(lái)。如果你為他們提供方便,他們會(huì)為你帶來(lái)200%的回報(bào)。相比之下,差勁的員工則只像是一張支票所能換得的既定利益;更糟的是,他們不僅不愿對(duì)流程的改進(jìn)出謀劃策,甚至堅(jiān)持去對(duì)抗改變,尤其是在他們需要完成更多工作的前提下。
人員的留存和流失是一項(xiàng)決定你是否要為失敗負(fù)責(zé)的重要指標(biāo)。倘若雇員在短期內(nèi)都紛紛跳槽或離職,不用說(shuō),這都是你的錯(cuò)。如果你不好好考慮一番,最終留下和你并肩作戰(zhàn)的,只有那些濫竽充數(shù)的「南郭先生」。
失去現(xiàn)有客戶
過(guò)去3個(gè)月中,你可能又獲得了5位新客戶;但仔細(xì)想一下,這段時(shí)間到底有多少老客戶另覓了他處,或者業(yè)務(wù)在同一時(shí)段內(nèi)毫無(wú)起色。在大多數(shù)行業(yè)中,口碑營(yíng)銷非常關(guān)鍵。作為領(lǐng)導(dǎo)人,很多時(shí)候我們下不了口去指明團(tuán)隊(duì)所犯的致命錯(cuò)誤,因此我們經(jīng)常會(huì)將問(wèn)題怪罪在客戶頭上,指責(zé)他們的「喜怒無(wú)?!埂ⅰ高^(guò)高期望」或者當(dāng)事人之間的「文化差異」。
在 Accelir,我們有約80%的客戶是通過(guò)熟人推薦獲得的,而作為一家專業(yè)咨詢公司的創(chuàng)始人 ,這是我在挑選工作伙伴上非常挑剔的原因之一。過(guò)去幾年中,兩位客戶為我們的服務(wù)給予了截然不同的反響。這是我們的錯(cuò)嗎?完全不是。但作為領(lǐng)導(dǎo)人,在本需要采取行動(dòng)讓一切正常運(yùn)作時(shí),我的反應(yīng)與行動(dòng)卻如此冷淡。兩位客戶中,一位將我們「糟糕的」服務(wù)與態(tài)度講述給了身邊人聽,另一位則為我們介紹了3位新客戶,并與我們?cè)谥蟮捻?xiàng)目進(jìn)行了默契的合作。
我舉出這個(gè)例子,其實(shí)是想說(shuō):即使是你設(shè)置了責(zé)任制,客戶也不一定會(huì)一股腦涌進(jìn)來(lái);但沒有了責(zé)任制,就一定會(huì)搞砸公司。
對(duì)產(chǎn)品或解決方案的變更視而不見
2012年,曾有一家創(chuàng)業(yè)公司尋求合作,但被我們拒絕掉。
坦白來(lái)說(shuō),這家公司的產(chǎn)品擁有非??捎^的市場(chǎng)需求,想法也完全在朝著正確的方向發(fā)展,況且他們甚至還有一支幾近完美的支持團(tuán)隊(duì)。美中不足的是,他們一方面在尋求咨詢,一方面卻完全不愿接受我們的建議。結(jié)果是:盡管這家公司成功進(jìn)行了融資,但距離可能達(dá)到的成功上,他們還相距甚遠(yuǎn)。
對(duì)早期產(chǎn)品或服務(wù)的改進(jìn)上,也許你很難下定決心;無(wú)論決定是什么,都會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)人覺得他們會(huì)犯下錯(cuò)誤。實(shí)際上,真正成功的創(chuàng)業(yè)者是懂得適應(yīng)市場(chǎng)變化的那群人,而「變革」不一定是讓錯(cuò)誤的事物獲得撥亂反正的機(jī)會(huì)。更多時(shí)候,「變革」意味著讓一切回到正軌。
如果你是一位負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)人,那在看完這篇文章后,可能已經(jīng)萌生出一連串的想法來(lái)改進(jìn)和調(diào)整你的產(chǎn)品或服務(wù)。相反,如果看完后你只會(huì)覺得「她懂個(gè)鬼」,只能證明自己的確缺失責(zé)任感。
這些創(chuàng)業(yè)公司為何失敗?
億唐網(wǎng):缺少定位,融資過(guò)多
優(yōu)勢(shì):億唐網(wǎng)創(chuàng)始人唐海松組成了一個(gè)夢(mèng)幻創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——由5個(gè)哈佛MBA與兩個(gè)芝加哥大學(xué)的MBA組成。誘人的創(chuàng)業(yè)方案使億唐從兩家著名美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資DFJ、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬(wàn)美元的融資。
落?。簝|唐網(wǎng)迅速在各大高校攻城略地,在全國(guó)范圍快速“燒錢”:除了在北京、廣州、深圳三地建立分公司外,億唐還廣招人手,并在各地進(jìn)行規(guī)模浩大的宣傳造勢(shì)活動(dòng)。2000年年底,互聯(lián)網(wǎng)的寒冬突如其來(lái),億唐的錢燒光了大半,卻仍然無(wú)法盈利。此后的轉(zhuǎn)型也一直沒有成功。
血淚:億唐失敗的最大問(wèn)題就是沒有定位。這也是大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者公司的問(wèn)題。浮夸,不愿意沉下心幫用戶解決實(shí)際的問(wèn)題,而是幻想憑錢就可以砸出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)出來(lái)。億唐對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)沒有作出任何值得一提的貢獻(xiàn),也許唯一的貢獻(xiàn)就是提供了一個(gè)極其失敗的案例。
酷6網(wǎng):路線之爭(zhēng)的犧牲品
優(yōu)勢(shì):酷6曾經(jīng)與優(yōu)酷和土豆被稱為視頻網(wǎng)站“三杰”。
落?。涸诒皇召?gòu)僅一年之后,酷6網(wǎng)就開始掉隊(duì)了:創(chuàng)始人離職,虧損逐年變大,血腥大裁員,再轉(zhuǎn)型……在盛大大規(guī)模清理了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之后,陳天橋與李善友就酷6網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生分歧。陳天橋希望酷6的發(fā)展方向是“視頻資訊新聞”,而李善友則更堅(jiān)持購(gòu)買正版版權(quán)的“大片模式”,他們最終不歡而散。
血淚:視頻行業(yè)一向以“燒錢”著稱,盛大在酷6身上已投入近兩億美元,卻顆粒未收。而這或許正是促使酷6轉(zhuǎn)型的最直接原因。燒了兩億美元,落得個(gè)尷尬轉(zhuǎn)型。管理方與創(chuàng)始人,理念不同,企業(yè)就不會(huì)有正確的方向和終點(diǎn)。
e國(guó):市場(chǎng)太超前
優(yōu)勢(shì):e國(guó)曾是2000年電子商務(wù)的明星企業(yè),一度口號(hào)為一小時(shí)配送到家,這得到了不少用戶的稱贊。
落敗:這句承諾同時(shí)也頗受質(zhì)疑:“e國(guó)1小時(shí)”帶來(lái)了巨大的配送成本,e國(guó)還能賺錢嗎?賣得越多不是虧得越多?沒有新資金的介入,e 國(guó)還能夠支撐多久?有的人則干脆認(rèn)為e國(guó)1小時(shí)只是“成功的市場(chǎng)運(yùn)作而已”。有人算了一筆帳,只要e國(guó)的訂單每筆10元,就可以把它干掉。賣得越多,虧得越大,e國(guó)面臨著巨大的贏利壓力。
血淚:實(shí)際上e國(guó)的悲劇是,在市場(chǎng)沒有成熟前過(guò)早切入市場(chǎng)。在2000年,中國(guó)無(wú)論是物流、支付、配送,甚至網(wǎng)購(gòu)人群都極不成熟。靠一家公司來(lái)?yè)纹鹫麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,天方夜譚。
博客中國(guó):管理太差,忽視了巨頭的后發(fā)優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì):博客中國(guó)是當(dāng)年號(hào)稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一人的方興東創(chuàng)建。2004年,博客中國(guó)獲得了盛大創(chuàng)始人陳天橋和軟銀賽富合伙人羊東的50萬(wàn)美元的天使投資。
2005年9月,方興東又從軟銀賽富等多家著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資1000萬(wàn)美元,并引發(fā)了中國(guó)Web2.0的投資熱潮。“博客中國(guó)”更名為“博客網(wǎng)”,并宣稱要做博客式門戶,號(hào)稱“全球最大中文博客網(wǎng)站”,還喊出了“一年超新浪,兩年上市”的目標(biāo)。
落?。涸诙潭贪肽甑臅r(shí)間內(nèi),博客網(wǎng)的員工就從40多人擴(kuò)張至400多人,據(jù)稱60%~70%的資金都用在人員工資上。同時(shí)還在視頻、游戲、購(gòu)物、社交等眾多項(xiàng)目上大把燒錢,千萬(wàn)美元很快就被揮霍殆盡。
血淚:2006年末,以新浪為代表的門戶網(wǎng)站的博客力量已完全超越了博客網(wǎng)等新興垂直網(wǎng)站。隨后,博客成為門戶網(wǎng)站的標(biāo)配,易舉地復(fù)制了方興東他們辛苦摸索和開辟出來(lái)的道路。最后方興東只好回老家義烏折騰電子商務(wù),如今行業(yè)里已難覓其蹤影。