網上創(chuàng)業(yè)失敗教訓

　　失敗是成功之母，網上創(chuàng)業(yè)失敗總是難免的，只要吸取教訓，重整旗鼓一定能早日成功。今天學習啦小編為大家整理了關于網上創(chuàng)業(yè)失敗教訓的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　網上創(chuàng)業(yè)失敗的10個教訓

　　1. 盡快拿到風險投資

　　Find quick money first.

　　Mark說，他們很幸運，認識一些硅谷中實力最雄厚的風險投資家。但是后來發(fā)現(xiàn)，這并不有利。因為這樣的風險投資家，手里有一大堆項目可供選擇，所以他們通常不愿意過早介入，而寧愿等到風險最小化的時候再投錢。但是，對于創(chuàng)業(yè)者來說，資金比建議和人脈更有價值。

　　Mark認為，如果有機會重新開始，他們會將重點放在那些不那么知名的風險投資家身上，爭取在項目的最早期階段就拿到投資。

　　他說，你要記住一點，如果見面三次以后，還是定不下來，那么不是你的項目不行，就是你找錯了人。從另一個角度看，如果你的項目勢頭良好，你不用去找大牌的風險投資家，他們自己就會找上門。

　　(【感想】我覺得這一條只適合那些市場前景良好、但是短期內不會盈利的項目。如果你的項目可以產生現(xiàn)金流，那么毫無疑問，你的第一件事絕不是去找風險投資家，而是確保項目能夠自給自足，因為風險投資家最后拿走的，總比給你的多得多。)

　　2. 不要做內容

　　Content businesses suck.

　　每天為訪問者提供有價值的內容，是一項極其艱巨的任務。

　　同時做到優(yōu)秀的內容和優(yōu)秀的網站性能，看上去似乎可行，但是實際上很難做到。以美國三大電視網為例，它們只負責節(jié)目的傳播，大部分播放的節(jié)目都是外購的。原因就在于“制作內容”和“傳播內容”是兩件不同的事，而且難度都很大，所以最好還是進行分工。

　　Mark說，我們知道自己在內容制作上是新手，但是我們覺得，找個漂亮姑娘在攝像機前一站，給觀眾出出題目就夠了。事實證明我們錯了，制作高質量的內容，超出了我們的財力可以承受的范圍。

　　請回想一下《美國偶像》這個電視節(jié)目，它是美國收視率最高的節(jié)目，幾乎可以動用無限的資源。但是盡管如此，這個節(jié)目在直播中還是會不斷地出錯。這就足以說明內容制作的難度了。更何況除了內容以外，我們還要為服務器宕機、受攻擊、網站升級、客戶投訴等等這些事情操心。

　　我建議任何創(chuàng)業(yè)者或投資者，在選擇內容制作這個方向之前，都要三思。走內容這條路，比走技術這條路，難度要大一個數(shù)量級。Youtube的創(chuàng)始人將網站賣給Google，價格是16.5億美元，但是Youtube上的內容提供者，想通過節(jié)目賺到哪怕這個數(shù)字的百分之一，恐怕都是不可能的。而且，數(shù)字錄像技術DVR和網絡分享下載，都會使得你的收入減少，趕跑任何廣告客戶。

　　也許，走“生產內容”這條路，最主要的和唯一的原因，就是你真正喜歡做這件事，而不是為了賺錢。

　　(【感想】我完全同意這一點，所以我不看好任何將網志作為“內容平臺”的項目。)

　　3. 速度 vs. 穩(wěn)定性

　　Know when to value speed vs. stability.

　　要一個性能良好、開發(fā)緩慢的網站，還是要一個性能不佳、但是開發(fā)快速的網站?

　　你會怎么選擇?

　　在我們的原始設想中，PlayCafe是一個相當復雜的網站。內容和技術兩方面的復雜性，占用了大量的開發(fā)時間，最終傷害到了我們。網站的每一個方面，我們都想把它做得又好又穩(wěn)定。(這并不奇怪，人的天性就是這樣。)但是不幸的是，我們的行動步伐因此變得緩慢，而在這個以新穎性和娛樂性為基礎的行業(yè)中，這是致命的。

　　有一個隱喻，我很喜歡：如果允許一個新手一次走兩步，那么他就可以擊敗象棋大師。(A chess novice can defeat a master if moving twice each round.)

　　快速的開發(fā)通常會增加軟件的錯誤和不穩(wěn)定性，如果你是完美主義者，你會感到被冒犯了。但是，我同意Reid Hoffman的說法，那就是當網站的第一個版本發(fā)布的時候，如果你看著它不感到難為情，那就說明你用來開發(fā)的時間太多了。(If you review your first site version and don’t feel embarrassment, you spent too much time on it.)

　　有一個例外，如果你的產品是用來完成某項特定任務的，那么上面的說法就不成立了。比如，ebay的購物功能和twitter的發(fā)消息功能，必須保持穩(wěn)定易用。這種功能的開發(fā)緩慢，恰恰是因為有大量用戶使用它，所以不能急于求成。你必須把這個功能做對。

　　(【感想】這就是Paul Graham說的，創(chuàng)業(yè)者首先要做的，就是盡快拿出產品原型，不管它有多蹩腳，只要能用就行，然后讓市場決定未來的開發(fā)方向。)

　　4. 珍惜每一分鐘

　　Set a dollar value on your time.

　　我有一個壞習慣，那就是喜歡找便宜貨，因此經常同別人砍價。為了把無線上網的賬單降低100美元，我可以花上3個小時去談判。我的錯誤在于忽略了時間的價值。相對于我們獲得的投資，這樣使用時間簡直太不值得了。

　　時間比錢重要，因為你沒法掙來更多的時間。(Time is arguably more valuable than money because you can’t raise more time.)

　　(【感謝】我太喜歡上面這句話了。很多人的失敗，不是因為他沒有能力，而是因為他無法有效地管理時間。我自己就是一個例子，一定要時刻鞭策自己提高效率啊。)

　　5. 營銷很重要

　　Marketing requires constant expertise.

　　PlayCafe最主要的失敗原因，在于銷售。其他方面的工作，我們其實做得都不差，就是銷售不行，始終無法吸引到足夠的訪問者。我后來意識到，營銷不是一個新手在業(yè)余時間，自己就能琢磨出來的，而是需要資深的、有經驗的專業(yè)人員。

　　互聯(lián)網是一個超級飽和的領域，成功的營銷能夠創(chuàng)造和吸引“差別性的需求”，這對于業(yè)余人員，實在是有點太難了。下一次，我們會多募集一些資金，盡早雇傭一個營銷專家。

　　例外的情況是產品本身非常打動人心，用戶從內心里認同你、擁護你。這時不用你去做營銷，用戶就會主動幫你宣傳，拉來新的訪問者。但是，即使是這樣的產品，營銷也能加速它的成長。

　　2008年4月，美國學生Rachel興奮地展示，她參與playcafe.com的網上游戲，所獲得的獎品——一臺iPod播放器。

　　一個月后，playcafe.com就宣布，由每天播放兩集游戲節(jié)目，改為每周播放一集。

　　半年后，它最終宣布停止制作新節(jié)目，并于2009年4月徹底關閉網站。

　　6. 精確估計發(fā)展用戶的成本

　　Control and calculate your user acquisition costs.

　　網站開張的初期，我們的想法很天真，覺得就是拍攝一些好玩的視頻，組織有趣的游戲，搞一些吸引人的獎品，這樣就能把網站推廣出去。

　　這種想法不能算錯，但是最佳的營銷策略必須是精確的和可控的，而不能是如此粗糙和充滿變數(shù)的。如果你知道發(fā)展一個新用戶的成本，你就知道了你需要多少資金和收入，你就能控制整個流程，就能用數(shù)學公式代替猜測和臆斷。

　　Google的AdWords關鍵詞工具，是一個很不錯的起點。它會告訴你，每一個搜索的次數(shù)和流量估計。你可以針對某個特定的搜索投放廣告。理想的投放對象，是每月搜索次數(shù)10000次以上，已售出的競價廣告位不超過3個，并且與你的網站有很強相關性的搜索詞。

　　比如，“game TV shows”每月有12000次搜索，已售出的競價廣告位是7個，而“2008 game show”每月有14800次搜索，售出的廣告位僅有1個。這兩種搜索的相關性，差不多是相等的，因此后者是更好的選擇，使你可以更便宜地獲得訪問者。你的第一批訪問者通常是最昂貴的，每個需要10-20美元的發(fā)展成本，以后隨著網站品牌的成長和口碑效應，發(fā)展用戶的成本就會降下來。

　　我們犯的一個錯誤，就是將太多的錢投在公關公司、網頁廣告和傳統(tǒng)媒體的廣告之上。有一次，我們花了5000美元，請了一個推廣專家，到頭來卻沒有什么效果，此人聲稱還需要5000美元才會見效。……以后，我會盡量只把錢投在有精確數(shù)據(jù)作為依據(jù)的營銷方式上。

　　7. 盡早結成伙伴關系

　　Form partner relationships early, even if informal.

　　與其他公司結成伙伴關系，通常在短期內不會有明顯效果，而且這種關系也不受你控制。但是從長期看，這種做法確實有一些潛在的優(yōu)點。每一個合作伙伴，都會給你帶來更多與外界的聯(lián)系渠道、更豐富的營銷手段、幫你發(fā)現(xiàn)潛在的競爭者，甚至最終可能成為收購你的人。

　　由于我們過于自信，沒有將發(fā)展合作伙伴放到優(yōu)先地位，導致錯過了與CBS、FremantleMedia和GSN這樣的電視網發(fā)展更緊密關系的機會。它們后來表示，如果有更多的合作、更了解我們的價值的話，可能會出錢收購我們。

　　我學到的一點，就是非正式的關系有時也很有用，而且不用花很多時間就能建立。單純地拜訪一下其他公司的決策者，都有助于發(fā)展雙方之間的關系和善意。

　　8. 你總是會低估支出

　　Plan costs conservatively and err on the side of raising too much.

　　我真的覺得，如果有更多的資金，我們的結局可能會不一樣，因為我們就能嘗試更多的策略了。雖然我們做了一個很詳細的預算，但是還是大大低估了支出。下一次，我們一定會多了解一些成本的真實情況后，再做預算，并且在籌集資金的時候，金額一定要超過預算的金額。這也有助于節(jié)約你的時間，不必急著進行下一輪融資。

　　雖然預算的第一稿一定錯得離譜，但它還是有用的，你并沒有浪費時間。它能幫助你對經營活動的每一個方面，有一個大致的估計，判斷你的商業(yè)模式是理智多于瘋狂，還是瘋狂多于理智。

　　9. 不做沒有其他選擇的談判

　　The key to negotiating is having options.

　　我聽到的最有用的單個建議，是這樣一句話：“永遠保持多種選擇。”(Always have options.)

　　作為創(chuàng)始人和CEO，我做的每一件事幾乎都是談判。選擇風險投資者是談判，雇傭員工是談判，簽署商業(yè)協(xié)議是談判，支付供應商是談判，甚至公司內部談論技術問題也是談判。最好的讓對方服從的方法，就是明示或暗示，你有多種選擇，不一定非同他談不可。選擇不用多，兩個就夠了。如果你只有一條路可走，非跟對方談成不可，你就等著被修理吧。(Being at the mercy of a lone option is a recipe for getting screwed.)

　　對于談判，我的經驗是：

　　* 參與談判的決策人越多，整件事情就越值得談判。

　　* 如果你聽到有人說“這是不可談判的”，卻又說不出理由，這就表明你應該找他的上司談判。

　　* 禮貌地向對方暗示，你比他們有更多的耐心。

　　* 銷售人員通常更容易被說服，因為他們更善于社交，而且收入與銷售額掛鉤。

　　10. 知易行難

　　Knowing isn’t enough.

　　你知道我最喪氣的是什么事嗎?

　　那就是以上九點，大部分我在創(chuàng)業(yè)之前就知道，可是最終還是在它們上面栽跟頭了。在創(chuàng)立PlayCafe之前，我已經在創(chuàng)業(yè)公司中工作了10年(雖然作為CEO這是第一次)。要是二年前看到上面這些文字，我的想法一定同你們中很多人現(xiàn)在的想法相同：“又是老一套，毫無新意。”

　　對于我來說，真正嶄新的體驗，就是我非常痛苦地體驗到了“知”與“行”之間的鴻溝。在硅谷這個地方，到處都會有人給你忠告，但是就像外科醫(yī)生一樣，不親自去開刀，是不會學會做手術的。我覺得，一定要有很多第一手經歷，你才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實是那么復雜，充滿了意想不到的事情。很多人提忠告的時候，都會說：“只有等到你有麻煩了，才會明白我說的意思。”是的，知識來自于積累，經驗是用高昂代價換來的。

　　天底下有各種互相矛盾的建議，比如一些人說“要多了解客戶的需求”，另一些人卻說“首先立足于你自己的需求”;一些人說“不要融資太多”，另一些人卻說“不要融資太少”。哪一種看法是正確的?也許這取決于不同的情況，并沒有統(tǒng)一的答案。