網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結
網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結
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網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結:網(wǎng)上開店,如何獲取更大的利潤空間?
開一家網(wǎng)絡店鋪的投入雖然很少,但是對于創(chuàng)業(yè)者們來說,“如何壓縮成本獲取更大的利潤空間”才是最關鍵的。如果貨轉了幾手了,錢就都被中間商賺去了,因此,要想獲得較大的利潤顯然必須從進貨價格上來控制成本。
據(jù)資深網(wǎng)絡賣家傳授經(jīng)驗,創(chuàng)業(yè)者要想找到合適的貨源,首先要密切關注市場變化,充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。就拿易趣網(wǎng)上銷售非?;鸬拿埔挛飦碚f,賣家們常常在換季時或在特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾,再轉手在網(wǎng)上賣掉,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。
外貿產(chǎn)品也是業(yè)主應該關注的目標。如果有熟識的外貿廠商,可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西,這部分商品大多只有1—3件,款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的,而價格只有商場的4—7折,很有市場。
國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售,即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折,也還有10%至40%的利潤空間。有些品牌商的庫存積壓很多,一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡銷售賣家。如果你有足夠的砍價本領,能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來,定能獲得豐厚的利潤。最后還有一個最簡單方便的辦法——吃批發(fā)。一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場,不但熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。不過業(yè)主需要分清零售兼批發(fā)、批發(fā)兼零售及直銷三類不同市場。
區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售,很容易。拿服裝來舉個例:零售兼批發(fā)的市場,是允許試穿衣服的;而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格當然是批發(fā)兼零售的地方便宜。如果所有的東西都是打包賣,不接受零售,那多半是直銷,你給多少價都不零售的。這里講求的是量,價格最低。
找到貨源后,可先進少量的貨試賣一下,如銷量好再考慮增大進貨量。在易趣網(wǎng)上,有些賣家和供貨商關系很好,往往是商品賣出后才去進貨,這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。
網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結:網(wǎng)上開店制勝法寶4個網(wǎng)絡店主QQ他們的生意經(jīng)
渠道很重要,專業(yè)是生存的基礎
店主:奇貓,1鉆賣家,4星買家
店名:小心思大個性倉庫
主營:服飾配件&指甲裝飾&手機裝飾
奇貓生意經(jīng)
我是一個喜歡購物的女生,服裝設計出身,經(jīng)營著網(wǎng)絡工作室,并有一家自己的時尚網(wǎng)站。無論是個人愛好或是工作需要,都讓我對網(wǎng)購產(chǎn)生了興趣。
剛接觸網(wǎng)店,我是從購物開始的,發(fā)現(xiàn)有很多賣家愛賣自己的閑置(二手)東西,銷量還不錯。
我曾經(jīng)在武林路經(jīng)營過1年多服裝店,后來店不開了,手上剩下不少存貨;我自己又是服裝設計出身,衣柜里總有比別人更多的閑置衣服;經(jīng)營服裝店,也讓我有許多進貨渠道——綜合考慮之后,我決定在淘寶開服裝店。
大量貨物采樣拍攝,是網(wǎng)絡銷售的基礎工作,從起初的地鋪式,到懸掛式、背板式,沒學過專業(yè)攝影的我,走得很吃力。
奇貓財務
開這個小店,奇貓投入了大概萬把塊錢。經(jīng)營到現(xiàn)在還是頗有收益,平均每天有兩筆以上成交量,還是有賺頭。不過,“由于喜歡網(wǎng)上購物,賺來的錢往往直接在網(wǎng)上買了其它自己喜歡的東東。”所以,奇貓雖然熱愛開網(wǎng)店,她還是覺得有一份其他工作比較保險。
奇貓攻略
專業(yè)是網(wǎng)絡小店生存的基礎。對于做過服裝店的奇貓來說,傳統(tǒng)商業(yè)渠道的積累讓她在貨源上比較順暢,也能通過以往經(jīng)驗向顧客推薦合適的衣服,相對來說比較專業(yè)。閑暇時間去上海淘一些寶貝,是她的必修功課。她對自己店里衣服的搭配、對網(wǎng)店的“裝修”,都有自己獨到的眼光。
“比如說,網(wǎng)上購物的MM年齡都偏小,接受時尚的過程會慢半拍,所以要更注意細節(jié)點綴,尋找不易過時的商品。”